{"id":39495,"date":"2025-01-23T08:50:00","date_gmt":"2025-01-23T07:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=39495"},"modified":"2026-09-08T11:27:19","modified_gmt":"2026-09-08T09:27:19","slug":"coste-de-ventas-que-es-para-que-sirve-y-como-calcularlo","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/coste-de-ventas-que-es-para-que-sirve-y-como-calcularlo\/","title":{"rendered":"Coste de ventas: Qu\u00e9 es, c\u00f3mo calcularlo y por qu\u00e9 es importante"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tCoste de ventas: Qu\u00e9 es, c\u00f3mo calcularlo y por qu\u00e9 es importante\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\tDescubre qu\u00e9 es el coste de venta y su importancia para los negocios. Adem\u00e1s, aprende a calcularlo paso a paso con ejemplos de dos tipos de empresa.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2025-01-23T08:50:00+01:00\">23 enero, 2025<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Coste de ventas: Qu\u00e9 es, c\u00f3mo calcularlo y por qu\u00e9 es importante\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/coste-de-ventas-que-es-para-que-sirve-y-como-calcularlo\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/joancarlescolet\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/10\/Joan-Carles-Colet.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Joan Carles Colet\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Joan Carles Colet<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">La sostenibilidad de un negocio es la suma de una serie de factores, entre los que podemos destacar aspectos como el posicionamiento de marca o su capacidad de fidelizar a sus clientes. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero nunca debemos olvidar la importancia del factor econ\u00f3mico como elemento clave para <strong>asegurar una rentabilidad<\/strong> <strong>acorde con los objetivos empresariales<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y dentro de este necesario an\u00e1lisis de las cuentas de cualquier empresa, en este art\u00edculo queremos acercarte a un concepto fundamental: el coste de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por esto, a continuaci\u00f3n vamos a explicarte qu\u00e9 es el <strong>coste de ventas<\/strong>, atendiendo a los diferentes par\u00e1metros que debes tener en cuenta. Adem\u00e1s, responderemos a la pregunta &#8216;\u00bfPara qu\u00e9 sirve el coste de ventas?&#8217; profundizando en la importancia de revisar de manera continua el coste de ventas. Y, por \u00faltimo, te daremos una serie de indicaciones pr\u00e1cticas para que puedas calcular correctamente tu coste de ventas.<\/p>\n\n\n<section id=\"ideas-clave\" class=\"wp-block-sage-key-takeaways\"><div class=\"sage-key-takeaways__inner\"><h2 class=\"wp-block-heading has-h-3-font-size\">Ideas clave<\/h2>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El&nbsp;<strong>coste de ventas<\/strong>&nbsp;mide lo que cuesta producir o comprar lo necesario para vender.<\/li>\n\n\n\n<li>Calcularlo bien ayuda a fijar&nbsp;<strong>precios rentables<\/strong>&nbsp;y evitar desviaciones.<\/li>\n\n\n\n<li>Inventario, producci\u00f3n, compras y stock final son <strong>claves para obtener el dato.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Un\u00a0<strong>CRM<\/strong>\u00a0<strong>facilita controlar costes<\/strong>, m\u00e1rgenes, presupuestos y previsiones.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/section>\n\n\n<h2 id=\"que-es-el-coste-de-ventas\" class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e9 es el coste de ventas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El coste de ventas es, b\u00e1sicamente, un dato obtenido mediante una f\u00f3rmula que te explicaremos a continuaci\u00f3n y que refleja de una manera sencilla y descriptiva el <strong>valor econ\u00f3mico que le cuesta a una empresa producir y\/o comprar <\/strong>todo lo que necesita para ofrecer sus productos o servicios a sus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para entender mejor la importancia del coste de ventas en la rentabilidad de tu empresa, debes tener en cuenta que hay <strong>dos maneras de acercarse a este indicador<\/strong>, en funci\u00f3n de si eres una empresa que fabrica los productos que posteriormente vende, o bien eres una empresa intermediaria de servicios que conecta al fabricante y al consumidor final.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"partes-del-coste-de-ventas\" class=\"wp-block-heading\">Partes del coste de ventas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El coste de ventas de tus productos o servicios est\u00e1 formado por el <strong>precio de la materia prima<\/strong> que se ha utilizado para su fabricaci\u00f3n, en el caso de ser una empresa productora, o bien de lo que cuesta mantener el espacio en el que almacenen los productos, si tu negocio es un intermediario.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s, el coste de ventas tambi\u00e9n est\u00e1 formado por los s<strong>alarios de las personas que producen tus productos<\/strong> o bien de aquellos que utilizan su tiempo de trabajo en establecer las <a href=\"https:\/\/www.forcemanager.com\/es\/blog\/estrategias-de-ventas\/\" target=\"_blank\" data-type=\"link\" data-id=\"https:\/\/www.forcemanager.com\/es\/blog\/estrategias-de-ventas\/\" rel=\"noreferrer noopener\">estrategias de ventas<\/a>, en el caso de las empresas que comercializan productos o servicios de terceros.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Asimismo, no debemos olvidar sumar al coste de ventas los <strong>gastos indirectos que afecten al coste final del producto<\/strong> como, por ejemplo, el precio del transporte de productos desde su origen hasta su recepci\u00f3n en tu empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"para-que-sirve-el-coste-de-ventas\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfPara qu\u00e9 sirve el coste de ventas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Controlar el coste de ventas de tus productos o servicios es un <strong>factor clave para asegurar la rentabilidad a corto, medio y largo de tu empresa<\/strong>, ya que te permite contar con la informaci\u00f3n necesaria para realizar un proceso continuo de evaluaci\u00f3n del precio final de venta que confirme una rentabilidad \u00f3ptima y acorde a los objetivos corporativos previamente establecidos por la Gerencia y la Direcci\u00f3n Comercial de tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Asimismo, un control exhaustivo de tu coste de ventas te permitir\u00e1 establecer <strong>promociones y ofertas alineadas con tus proyecciones de beneficios<\/strong>, ya que podr\u00e1s organizar junto a tu equipo de ventas un precio de venta final que te permita cumplir con los objetivos de ingresos y beneficios de tu empresa.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s, controlar tu coste de ventas es una herramienta igual de \u00fatil tanto para grandes compa\u00f1\u00edas como para peque\u00f1as pymes. En definitiva, recuerda que la informaci\u00f3n de tu coste de ventas es un enorme poder que tienes en tus manos para que tus ventas no paren de crecer.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"la-importancia-de-revisar-el-coste-de-ventas\" class=\"wp-block-heading\">La importancia de revisar el coste de ventas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Garantizar la rentabilidad de cualquier negocio es uno de los principales objetivos que debes tener en mente cuando hablamos de analizar tu coste de ventas. La situaci\u00f3n de incertidumbre econ\u00f3mica de los \u00faltimos a\u00f1os ha generado en pr\u00e1cticamente todos los sectores empresariales una necesidad a\u00fan mayor de <strong>conocer pr\u00e1cticamente a diario cu\u00e1l es el coste de ventas <\/strong>de tus productos o servicios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y es que, asociado al coste de ventas, debemos tener muy en cuenta los conceptos de<strong> m\u00e1rgenes de ventas, presupuesto de ventas y pron\u00f3stico de ventas.<\/strong> Estos cuatro datos nos permiten contemplar de una manera m\u00e1s global las implicaciones del coste de ventas. Para controlar al detalle estos cuatro baremos, la mejor herramienta que puedes tener es un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/crm-software\/\">CRM<\/a>, ya que te<strong> facilitar\u00e1 el c\u00e1lculo de tu coste de ventas<\/strong> y tus m\u00e1rgenes de ventas, as\u00ed como elaborar de manera r\u00e1pida y eficientes presupuestos de ventas y realizar un pron\u00f3stico de ventas a corto, medio y largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A partir de este an\u00e1lisis exhaustivo, contaremos con la informaci\u00f3n necesaria para ajustar el precio de venta final de tus productos o servicios y cuadrar las cuentas para mantener los beneficios corporativos. Todo ello con el prop\u00f3sito de <strong>acertar con las decisiones relacionadas con la venta de tus productos o servicios.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-como-calcular-el-coste-de-ventas\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo calcular el coste de ventas?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay <strong>dos formas de calcular el coste de ventas<\/strong>, dependiendo de si tu empresa fabrica los productos que vende o bien es un intermediario en el proceso de distribuci\u00f3n. Tanto en uno como en otro tipo de negocio, hay una serie de conceptos que debes conocer para calcular correctamente tu coste de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En primer lugar, el <strong>inventario inicial<\/strong> es la contabilidad de todos aquellos productos con los que tu empresa cuenta antes de comenzar a calcular tu coste de ventas. Aqu\u00ed incluimos tanto los activos de tu empresa como aquellos productos registrados en el inventario general de contabilidad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El segundo baremo a tener en cuenta para calcular correctamente el coste de ventas es el de <strong>inventario adquirido<\/strong>, que se define como el precio de lo que has comprado durante el per\u00edodo concreto en el que est\u00e1s analizando tu coste de ventas. En este \u00edtem debemos incluir el precio de las materias primas, los salarios de los empleados, el precio de los transportes y alquileres, as\u00ed como los diversos suministros que hayas necesitado durante este tiempo en particular.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El tercer concepto asociado al c\u00e1lculo del coste de ventas es el de <strong>coste de producci\u00f3n<\/strong> durante el periodo contable que estamos analizando.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y el cuarto aspecto clave para calcular correctamente tu coste de ventas es el <strong>inventario final<\/strong>, que hace referencia a los productos que tienes en stock al final del periodo analizado para calcular el coste de ventas, de tal forma que hablar\u00edamos de aquellos productos que has comprado y puesto a la venta pero a\u00fan no has logrado colocar en el mercado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A partir de estos cuatro conceptos, podemos calcular el coste de ventas de una empresa que vende los productos que previamente ha fabricado.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"ejemplos-de-como-calcular-el-coste-de-ventas\" class=\"wp-block-heading\">Ejemplos de c\u00f3mo calcular el coste de ventas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A partir de esta sencilla f\u00f3rmula para calcular el coste de ventas, queremos proponerte dos ejemplos para que puedas poner en pr\u00e1ctica esta f\u00f3rmula. Para ello, vamos a utilizar como ejemplo pr\u00e1ctico el de una empresa que vende mesas de oficina y que est\u00e1 interesada en calcular su coste de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imaginemos que el d\u00eda que comenzamos a analizar esta variable, este negocio cuenta con 80 mesas valoradas en 1.000 euros. Por tanto, el <strong>inventario inicial<\/strong> de esta empresa ser\u00eda de: 80 x 1.000 = 80.000 euros.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Durante el mes que analizamos el coste de ventas de esta empresa, el n\u00famero total de material de oficina comprado fue de 20 mesas. A estos gastos habr\u00eda que sumarle un coste de transporte de 5.200 euros, por lo que el gasto realizado durante este periodo ser\u00eda de: (20 x 1.000) + 1.500 = 21.500 euros, que ser\u00eda el <strong>inventario adquirido.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por \u00faltimo, el n\u00famero total de ventas de esta empresa durante este tiempo fue de 60 mesas, por lo que el<strong> inventario final <\/strong>es de 40 mesas, valoradas en 40.000 euros.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con todos estos datos, podemos detallar la <strong>f\u00f3rmula de coste de venta<\/strong> de la siguiente manera: (inventario inicial + inventario adquirido) &#8211; inventario final <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">(80.000 + 21.500) &#8211; 40.000 = 101.500 &#8211; 40.000 = 61.400 euros<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por tanto, el coste de ventas de este ejemplo de empresa de venta de mesas de oficina es de 61.400 euros.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-ventajas-de-analizar-correctamente-el-coste-de-ventas\" class=\"wp-block-heading\">Ventajas de analizar correctamente el coste de ventas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno de los principales motivos para controlar el coste de ventas de tus productos o servicios es ayudarte a implementar una pol\u00edtica de precios de venta al p\u00fablico alineada con tus objetivos de beneficios para un periodo determinado. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si eres capaz de calcular tu coste de ventas a la perfecci\u00f3n, podr\u00e1s analizar detalladamente cualquier incremento puntual del mismo y <strong>establecer una estructura de precios acorde a tu estrategia de ventas<\/strong>, en la que siempre debes tener muy en cuenta la rentabilidad y la solvencia econ\u00f3mica a corto, medio y largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s, el an\u00e1lisis exhaustivo del coste de ventas es una f\u00f3rmula muy sencilla para contar con los datos m\u00e1s actualizados sobre el inventario de tu negocio y llevar a cabo un <strong>control de compras para reducir riesgos<\/strong> como la falta de stock o un desequilibrio entre la oferta y la demanda que pueda poner en entredicho la viabilidad de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"consejos-para-ajustar-el-coste-de-ventas-en-tu-empresa\" class=\"wp-block-heading\">Consejos para ajustar el coste de ventas en tu empresa<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este art\u00edculo ya te hemos contado una serie de herramientas que tienes a tu disposici\u00f3n para analizar tu coste de ventas y alinear el precio de venta final de tus productos o servicios con la obtenci\u00f3n de unos beneficios que aseguren la rentabilidad de tu empresa. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Pero, adem\u00e1s, queremos ofrecerte una serie de consejos \u00fatiles y que consideramos sencillos de implementar para reducir el coste de ventas en tu empresa y ajustarlo a tus necesidades corporativas. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por esto, queremos recordarte la importancia de <strong>afianzar una relaci\u00f3n de confianza con tu red de proveedores<\/strong> para que, en funci\u00f3n de los movimientos del mercado, puedas adaptar tu coste de ventas a las necesidades y expectativas de tus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para ello, te recomendamos establecer un <strong>sistema de monitorizaci\u00f3n de los precios de tus proveedores <\/strong>para detectar cualquier anomal\u00eda lo m\u00e1s r\u00e1pido posible y ajustar tu pol\u00edtica de proveedores y el precio de venta final al mantenimiento de tus beneficios corporativos. Y, por supuesto, una herramienta fundamental para mantener tu coste de ventas dentro del umbral de ingresos y beneficios esperados, es contar con un buen <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/crm-facil\/\" data-type=\"post\" data-id=\"37037\">CRM m\u00f3vil<\/a> o un CRM en la nube que te ayude a captar a tus clientes potenciales y fidelizarlos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Otro consejo para reducir tu coste de ventas est\u00e1 relacionado con la pol\u00edtica de Recursos Humanos, ya que una mejor relaci\u00f3n entre tus empleados y tus productos y servicios siempre ser\u00e1 el camino para incrementar tus ventas, un factor clave en tu capacidad para ajustar tu coste ventas. Para ello, te recomendamos dos f\u00f3rmulas complementarias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En primer lugar,<strong> analizar exhaustivamente los costes de las nuevas incorporaciones<\/strong> y valorar la necesidad real para no realizar ning\u00fan gasto innecesario en funci\u00f3n del incremento de ventas esperado. En segundo lugar, la capacitaci\u00f3n profesional de tus empleados es un elemento central en cualquier estrategia de ventas, por lo que la puesta en marcha de un <strong>plan de capacitaci\u00f3n profesional para tus vendedores<\/strong> siempre es una buena idea si quieres lograr tus objetivos en ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No podemos terminar este art\u00edculo con el queremos ayudarte a controlar tu coste de ventas sin animarte a que consideres, si es que a\u00fan no lo haces, los beneficios y ventajas de adaptar los modelos de trabajo hacia aquellos que no requieran de las tradicionales instalaciones f\u00edsicas, ya que <strong>fomentar iniciativas de teletrabajo<\/strong> puede permitir a tu empresa rebajar los costos asociados al alquiler de oficinas, gastos de transporte o de alimentaci\u00f3n, entre otros. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s, plantear una f\u00f3rmula flexible que normalice el teletrabajo puede hacer que tu empresa sea m\u00e1s codiciada por un tipo de profesionales j\u00f3venes que prefieren este tipo de convivencia laboral con sus empleadores. Como sabes,<strong> apostar por la captaci\u00f3n del talento<\/strong> es una de los mejores instrumentos que puedes utilizar para reducir tu coste de ventas.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"crm-de-ventas-tu-aliado-para-calcular-el-coste-de-ventas\" class=\"wp-block-heading\">CRM de ventas, tu aliado para calcular el coste de ventas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En definitiva, <strong>calcular correctamente tu coste de ventas<\/strong> te permitir\u00e1 evitar una ca\u00edda inesperada de tus ingresos empresariales, ya que esta herramienta contable te ayudar\u00e1 a anticipar cualquier obst\u00e1culo antes incluso de que \u00e9ste llegue a mermar tu cuenta de beneficios. <br><br>Nuestra \u00faltima recomendaci\u00f3n para ajustar el coste de ventas en tu empresa es la de <strong>contar con una <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-sales-management\/\">soluci\u00f3n CRM <\/a><\/strong>que te ayude a controlar todo el proceso de ventas en tiempo real y que se adapte a tus necesidades y objetivos corporativos. <br><br>Por eso, te invitamos a que solicites una demostraci\u00f3n gratuita de nuestro CRM m\u00f3vil y reserves de manera gratuita una sesi\u00f3n personalizada con uno de nuestros expertos. Si est\u00e1s deseando probar nuestro CRM para vendedores, tan solo tienes que registrarte y comenzar tu prueba gratuita.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/cta-redirect.hubspot.com\/cta\/redirect\/8833074\/6c547d11-d422-4db2-a645-31c0123f2bad\"><\/a><\/p>\n\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/crm\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCRM\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/ventas\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tVentas\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-39912 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2316_LOW-1215x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Dos personas conversando de pie en una oficina moderna, junto a una mesa de trabajo y frente a una pared de cristal.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2316_LOW-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2316_LOW-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2316_LOW-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recomendado<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-09-10T12:51:09+02:00\">10 septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">11 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/caso-de-exito-energy-tools-sage-sales-management\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tEnergy Tools reduce un 50 % el tiempo de conversi\u00f3n de leads con Sage Sales Management\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tEnergy Tools necesitaba una gesti\u00f3n comercial B2B m\u00e1s \u00e1gil y adaptada a su operativa. Con Sage Sales Management, ha mejorado el seguimiento de oportunidades y ha reducido un 50 % el tiempo desde la detecci\u00f3n de un lead hasta su conversi\u00f3n en cliente.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-39897 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-das\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-09-08T16:16:43+02:00\">8 septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tDAS Seguros mejora su gesti\u00f3n comercial de la mano de Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-25847 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-gestion-empresarial business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/beneficios-integrar-crm-gestion-comercial\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Compa\u00f1eras de trabajo revisando temas en la oficina\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-09-07T09:58:53+02:00\">7 septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">12 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tBeneficios de un CRM para mejorar la gesti\u00f3n comercial\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-39902 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-klockner\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootLDN_Dec2021_ProfServs_AA0521-original-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Compa\u00f1eros revisando documentos\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootLDN_Dec2021_ProfServs_AA0521-original-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootLDN_Dec2021_ProfServs_AA0521-original-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootLDN_Dec2021_ProfServs_AA0521-original-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-09-03T16:28:51+02:00\">3 septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tKlockner mejora sus ventas con Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-39899 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-fedefarma\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure 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septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tFedefarma aumenta un 80 % las visitas de prospecci\u00f3n con Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre qu\u00e9 es el coste de venta y su importancia para los negocios. Adem\u00e1s, aprende a calcularlo paso a paso con ejemplos de dos tipos de empresa.<\/p>\n","protected":false},"author":1890,"featured_media":19643,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_yoast_wpseo_is_cornerstone":"","_yoast_wpseo_meta-robots-noindex":"","_yoast_wpseo_meta-robots-nofollow":"","_yoast_wpseo_opengraph-title":"","_yoast_wpseo_opengraph-description":"","_yoast_wpseo_opengraph-image":"","_yoast_wpseo_opengraph-image-id":"","_yoast_wpseo_twitter-title":"","_yoast_wpseo_twitter-description":"","_yoast_wpseo_twitter-image":"","_yoast_wpseo_twitter-image-id":"","_yoast_wpseo_schema_page_type":"","_yoast_wpseo_schema_article_type":"","_sage_video":false,"_yoast_wpseo_focuskeywords":"","_yoast_wpseo_keywordsynonyms":"","_yoast_wpseo_primary_category":"5","post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"_pwl_sage_podcast_buzzsprout_src":"","footnotes":""},"categories":[5],"tags":[99,129],"business_type":[11],"lilypad":[],"context":[1042],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[279],"coauthors":[1003],"class_list":["post-39495","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tecnologia-innovacion","tag-crm","tag-ventas","business_type-mediana-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Joan Carles Colet","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1291959376.jpg","imagine_tags":{"279":"CRM"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/39495","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/1890"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=39495"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/39495\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":39882,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/39495\/revisions\/39882"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/19643"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=39495"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=39495"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=39495"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=39495"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=39495"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=39495"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=39495"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=39495"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=39495"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=39495"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}