{"id":39512,"date":"2026-01-05T15:01:00","date_gmt":"2026-01-05T14:01:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=39512"},"modified":"2026-09-07T17:52:05","modified_gmt":"2026-09-07T15:52:05","slug":"libros-de-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/libros-de-ventas\/","title":{"rendered":"10 libros de ventas que todo profesional deber\u00eda leer en 2026"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\t10 libros de ventas que todo profesional deber\u00eda leer en 2026\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\tDescubre nuestra lista de los 8 mejores libros de ventas que deber\u00edas leer este a\u00f1o. Desde estrategias de persuasi\u00f3n hasta t\u00e9cnicas de cierre, estos libros te ense\u00f1ar\u00e1n todo lo que necesitas saber para convertirte en un profesional de las ventas exitoso.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-8 col-lg-4 entry-header__image\">\n\t\t\t<figure class=\"entry-header__thumbnail js-hero-section\">\n\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1385092066-1215x810.jpg\" class=\"entry-header__thumbnail-image\" alt=\"Mujer trabajando con facturas delante de su ordenador.\" fetchpriority=\"high\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1385092066-1215x810.jpg 1215w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1385092066-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1385092066.jpg 1440w\" sizes=\"(max-width: 1215px) 100vw, 1215px\" \/>\t\t\t<\/figure>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-01-05T15:01:00+01:00\">5 enero, 2026<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"10 libros de ventas que todo profesional deber\u00eda leer en 2026\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/libros-de-ventas\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/joancarlescolet\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/10\/Joan-Carles-Colet.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Joan Carles Colet\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Joan Carles Colet<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">Vender mejor no depende solo de m\u00e1s llamadas o insistencia. Depende de entender al<br>cliente, hacer mejores preguntas y tomar decisiones inteligentes en cada fase del proceso<br>comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los libros de ventas siguen siendo \u00fatiles porque corrigen errores que se repiten<br>constantemente en equipos comerciales. El problema es que la mayor\u00eda de listas mezclan<br>t\u00edtulos sin criterio real. Mucho nombre conocido, poca aplicaci\u00f3n pr\u00e1ctica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si buscas los <strong>mejores libros de ventas para 2026<\/strong>, aqu\u00ed tienes una selecci\u00f3n curada que<br>combina cl\u00e1sicos probados con autores espa\u00f1oles que entienden el mercado local. Cada<br>uno resuelve un problema concreto seg\u00fan tu nivel y tipo de venta.<\/p>\n\n\n<section id=\"ideas-clave\" class=\"wp-block-sage-key-takeaways\"><div class=\"sage-key-takeaways__inner\"><h2 class=\"wp-block-heading has-h-3-font-size\">Ideas clave<\/h2>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los mejores libros combinan&nbsp;<strong>cl\u00e1sicos internacionales<\/strong>&nbsp;con autores espa\u00f1oles pr\u00e1cticos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>SPIN Selling<\/strong>&nbsp;y&nbsp;<strong>Strategic Selling<\/strong>&nbsp;son imprescindibles para ventas B2B complejas.<\/li>\n\n\n\n<li>M\u00f3nica Mendoza, Santiago Torre e In\u00e9s Torremocha ofrecen una visi\u00f3n pr\u00e1ctica del&nbsp;<strong>mercado espa\u00f1ol<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Little Red Book<\/strong>&nbsp;y&nbsp;<strong>Psicolog\u00eda de Ventas<\/strong>&nbsp;forman la base pr\u00e1ctica de cualquier vendedor.<\/li>\n\n\n\n<li>Leer sin aplicar solo genera ruido;&nbsp;<strong>el valor est\u00e1 en la implementaci\u00f3n<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/section>\n\n\n<style>\nhtml {\n  scroll-behavior: smooth;\n}\n\nh2[id]::before,\nh3[id]::before,\nh4[id]::before,\n.wp-block-heading[id]::before {\n  content: \"\";\n  display: block;\n  height: 120px;\n  margin-top: -120px;\n  visibility: hidden;\n  pointer-events: none;\n}\n\n.tabla-libros-wrap {\n  overflow-x: auto;\n  margin: 24px 0;\n}\n\n.tabla-libros {\n  width: 100%;\n  min-width: 760px;\n  border-collapse: separate !important;\n  border-spacing: 0 !important;\n  border: 1px solid rgb(222, 226, 230) !important;\n  border-radius: 10px;\n  overflow: hidden;\n  line-height: 1.4;\n  background: rgba(0, 0, 0, 0) !important;\n}\n\n.tabla-libros th,\n.tabla-libros td {\n  padding: 12px 14px;\n  border-top: 0 !important;\n  border-left: 0 !important;\n  border-right: 1px solid rgb(222, 226, 230) !important;\n  border-bottom: 1px solid rgb(222, 226, 230) !important;\n  vertical-align: middle;\n  box-shadow: none 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cierras de forma consistente<\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td><a href=\"#las-12-unicas-maneras\">Las 12 \u00fanicas maneras<\/a><\/td>\n        <td>Intermedio<\/td>\n        <td>Omnicanal<\/td>\n        <td>Estrategia multicanal<\/td>\n        <td>Si trabajas varios canales digitales<\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td><a href=\"#cierra-la-venta\">Cierra la venta<\/a><\/td>\n        <td>Intermedio<\/td>\n        <td>Directa<\/td>\n        <td>T\u00e9cnicas de cierre<\/td>\n        <td>Cuando pierdes oportunidades en la recta final<\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td><a href=\"#escribo-porque-me-gusta-ganar-dinero\">Escribo porque me gusta ganar dinero<\/a><\/td>\n        <td>B\u00e1sico<\/td>\n        <td>Copywriting<\/td>\n        <td>Escritura persuasiva<\/td>\n        <td>Si dependes de emails y propuestas<\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td><a href=\"#la-vida-es-venta\">La vida es venta<\/a><\/td>\n        <td>B\u00e1sico<\/td>\n        <td>Relacional<\/td>\n        <td>Conexi\u00f3n emocional<\/td>\n        <td>Si te cuesta generar confianza<\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td><a href=\"#spin-selling\">SPIN Selling<\/a><\/td>\n        <td>Intermedio<\/td>\n        <td>B2B consultiva<\/td>\n        <td>Discovery<\/td>\n        <td>Si tus oportunidades no avanzan<\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td><a href=\"#strategic-selling\">Strategic Selling<\/a><\/td>\n        <td>Avanzado<\/td>\n        <td>B2B con varios decisores<\/td>\n        <td>Gesti\u00f3n de cuentas complejas<\/td>\n        <td>Si vendes a comit\u00e9s o stakeholders m\u00faltiples<\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td><a href=\"#como-ganar-amigos-e-influir-sobre-las-personas\">C\u00f3mo ganar amigos e influir sobre las personas<\/a><\/td>\n        <td>B\u00e1sico<\/td>\n        <td>Todas<\/td>\n        <td>Relaci\u00f3n y confianza<\/td>\n        <td>Para mejorar cualquier conversaci\u00f3n comercial<\/td>\n      <\/tr>\n      <tr>\n        <td><a href=\"#metodo-del-lobo\">M\u00e9todo del Lobo<\/a><\/td>\n        <td>Intermedio<\/td>\n        <td>Persuasi\u00f3n<\/td>\n        <td>Cierres agresivos<\/td>\n        <td>Cuando necesitas t\u00e9cnicas controversiales<\/td>\n      <\/tr>\n    <\/tbody>\n  <\/table>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"h-que-tienen-en-comun-los-mejores-libros-de-ventas\" class=\"wp-block-heading\">Qu\u00e9 tienen en com\u00fan los mejores libros de ventas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Los buenos libros de ventas no prometen f\u00f3rmulas m\u00e1gicas<\/strong>. Se centran en lo que<br>realmente falla: discovery d\u00e9bil, cierres tard\u00edos, propuestas invisibles, falta de confianza. Un<br>buen libro te obliga a revisar tus h\u00e1bitos y te da herramientas concretas para cada fase del<br>proceso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mayor\u00eda de oportunidades se pierden antes de negociar. Se pierden cuando no detectas<br>bien el problema, cuando no generas urgencia o cuando hablas con la persona equivocada.<br>Estos 10 libros atacan esos fallos espec\u00edficamente.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-libros-clave-para-entender-la-venta-consultiva\" class=\"wp-block-heading\">Libros clave para entender la venta consultiva<\/h2>\n\n\n\n<h3 id=\"little-red-book\" class=\"wp-block-heading\">Little Red Book of Selling, de Jeffrey Gitomer<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.amazon.es\/Jeffrey-Gitomers-Pegue%C3%B1o-Ventas-Selling\/dp\/0982831617\" target=\"_blank\" rel=\" noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/08\/el-pequeno-libro-rojo-de-las-ventas-640x1024-1.webp\" alt=\"Portada libro &quot;El peque\u00f1o libro rojo de las ventas&quot; de Jeffrey Gitomer.\" class=\"wp-image-19388\" style=\"width:160px;height:256px\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Jeffrey Gitomer escribi\u00f3 este libro como un manual de combate para vendedores reales. No<br>hay teor\u00eda abstracta: son 12.5 principios pr\u00e1cticos que funcionan en cualquier contexto comercial. Su mayor fortaleza est\u00e1 en el cap\u00edtulo \u00abKick your own ass\u00bb, donde elimina<br>excusas y <strong>te obliga a asumir responsabilidad total por tus resultados<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El problema que resuelve es universal: vendedores con talento que se estancan por falta de<br>disciplina. Gitomer ense\u00f1a que el 80% del \u00e9xito est\u00e1 en hacer las cosas simples<br>consistentemente: llamadas diarias, seguimiento sin fallar, actitud de ownership.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Muchos lo leen buscando \u00absecretos\u00bb y se frustran. Su valor real est\u00e1 en cambiar h\u00e1bitos<br>diarios. Cuando aplicas sus principios durante 90 d\u00edas, tu pipeline se vuelve predecible. Es<br>el libro perfecto para resetear cuando sientes que trabajas mucho pero cierras poco.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"psicologia-de-ventas\" class=\"wp-block-heading\">Psicolog\u00eda de Ventas, de Brian Tracy<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.amazon.es\/Psicologia-ventas-rapidamente-pensaste-posible\/dp\/0881138681\/\" target=\"_blank\" rel=\" noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/08\/Psicologia-de-Ventas-672x1024-1.webp\" alt=\"Portada libro &quot;Psicolog\u00eda de ventas&quot; de Brian Tracy.\" class=\"wp-image-19403\" style=\"width:188px;height:undefinedpx\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Brian Tracy desmonta el mito del vendedor \u00abnato\u00bb. Demuestra que el \u00e9xito comercial es 80%<br>mentalidad, 20% t\u00e9cnica. Este libro <strong>reprograma tu cerebro para pensar como alguien<br>que gana consistentemente<\/strong>, no como alguien que \u00abintenta\u00bb.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su cap\u00edtulo sobre metas claras es revolucionario: no se trata de \u00abvender m\u00e1s\u00bb, sino de<br>visualizar deals espec\u00edficos cerrados con clientes concretos. Tracy incluye ejercicios<br>pr\u00e1cticos para superar miedo al rechazo, que es el asesino silencioso de la mayor\u00eda de<br>comerciales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El fallo t\u00edpico es saltarse la parte mental y buscar \u00abt\u00e9cnicas m\u00e1gicas\u00bb. Tracy explica por qu\u00e9<br>eso nunca funciona: vendes desde tu identidad interna. Perfecto para comerciales<br>experimentados que necesitan romper techo profesional.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"escribo-porque-me-gusta-ganar-dinero\" class=\"wp-block-heading\">Escribo porque me gusta ganar dinero, de Israel Bravo<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-full is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.amazon.es\/Escribo-porque-gusta-dinero-Alienta-ebook\/dp\/B09P3TJXTG\/\" target=\"_blank\" rel=\" noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/08\/Escribo-porque-me-gusta-ganar-dinero.webp\" alt=\"Portada libro &quot;Escribo porque me gusta ganar dinero&quot; de Israel Bravo.\" class=\"wp-image-19394\" style=\"width:188px;height:undefinedpx\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En 2026, el 70% de ventas B2B empieza por email o WhatsApp. Bravo ense\u00f1a copywriting<br>comercial sin jerga de marketing: <strong>c\u00f3mo escribir mensajes que obligan a responder<\/strong>. Su<br>f\u00f3rmula PAS (Problema-Agitar-Soluci\u00f3n) aplicada a propuestas es letal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El problema que resuelve es real: propuestas que desaparecen en bandejas de entrada.<br>Bravo ense\u00f1a a captar atenci\u00f3n en 3 segundos, generar urgencia y cerrar con llamada a<br>acci\u00f3n irresistible. Incluye plantillas reales para cold emails que convierten 5x m\u00e1s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Imprescindible para vendedores espa\u00f1oles que viven de LinkedIn y email. Sus ejemplos<br>locales conectan mejor que cualquier teor\u00eda americana.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-libros-espanoles-para-vendedores-actuales\" class=\"wp-block-heading\">Libros espa\u00f1oles para vendedores actuales<\/h2>\n\n\n\n<h3 id=\"las-12-unicas-maneras\" class=\"wp-block-heading\">Las 12 \u00fanicas maneras, de M\u00f3nica Mendoza<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.amazon.es\/Las-%C3%BAnicas-maneras-captar-clientes\/dp\/841756845X\" target=\"_blank\" rel=\" noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/08\/81BbR38eYIL-658x1024-1.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-19421\" style=\"width:190px;height:undefinedpx\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Mendoza resolvi\u00f3 el caos omnicanal antes que nadie. Este libro une LinkedIn, email,<br>WhatsApp, eventos y automatizaci\u00f3n en un sistema coherente. No habla de \u00abredes<br>sociales\u00bb: habla de <strong>generar pipeline desde cada canal<\/strong> sin dispersarte.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su cap\u00edtulo sobre \u00absecuencia de toque espa\u00f1ol\u00bb es oro: combina formalidad profesional con<br>cercan\u00eda cultural. Explica por qu\u00e9 un WhatsApp casual funciona mejor que 5 emails<br>formales con decisores latinos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ideal para equipos que migran a digital pero pierden el toque humano. Mendoza entiende<br>que en Espa\u00f1a, la venta sigue siendo 60% relaci\u00f3n, 40% proceso.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"cierra-la-venta\" class=\"wp-block-heading\">Cierra la venta, de Santiago Torre<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.amazon.es\/Cierra-venta-proceso-disparar-resultados-ebook\/dp\/B078QBSW6N\/\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/08\/Cierra-la-venta-Metodo-y-proceso-para-cerrar-ventas-y-disparar-tus-resultados-683x1024-1.webp\" alt=\"Portada libro &quot;Cierra la venta: M\u00e9todo  y proceso para cerrar ventas y disparar tus resultados&quot; de Santiago Torre.\" class=\"wp-image-19391\" style=\"width:188px;height:undefinedpx\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Torre elimina la ansiedad del cierre. Ense\u00f1a 17 t\u00e9cnicas espa\u00f1olas para pedir la venta sin<br>parecer agresivo: desde \u00abprueba de intenci\u00f3n\u00bb hasta \u00abcierre por urgencia cultural\u00bb. Su timing<br>matrix es brutal: cu\u00e1ndo cerrar seg\u00fan se\u00f1ales del cliente.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El fallo que corrige es universal: vendedores que esperan \u00abel momento perfecto\u00bb y pierden<br>la oportunidad. T<strong>orre ense\u00f1a a detectar microse\u00f1ale<\/strong>s (lenguaje corporal, pausas,<br>preguntas espec\u00edficas)<strong> que indican readiness to buy<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Perfecto para comerciales directos que pierden deals en la recta final por indecisi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"la-vida-es-venta\" class=\"wp-block-heading\">La vida es venta, de In\u00e9s Torremocha<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.amazon.es\/vida-venta-gestionar-emociones-maximizar\/dp\/8416928908\" target=\"_blank\" rel=\" noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/08\/91-IQBVHV1L-638x1024-1.webp\" alt=\"Portada libro \u201cLa vida es venta: Claves para gestionar las emociones y maximizar tus ventas\u201d\u00a0 por In\u00e9s Torremocha\" class=\"wp-image-19418\" style=\"width:188px;height:undefinedpx\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Torremocha cambia la pregunta fundamental: \u00ab\u00bfC\u00f3mo vendo?\u00bb por \u00ab\u00bfC\u00f3mo conecto?\u00bb. Su<br>enfoque emocional es perfecto para Espa\u00f1a, donde la confianza pesa m\u00e1s que<br>especificaciones t\u00e9cnicas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Ense\u00f1a \u00abventa por afinidad\u00bb<\/strong>: c\u00f3mo encontrar puntos en com\u00fan genuinos que aceleran<br>ciclos 2x. Incluye t\u00e9cnicas para discovery emocional que revelan motivaciones ocultas<br>detr\u00e1s de objeciones t\u00e9cnicas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ideal cuando sientes que eres \u00abt\u00e9cnico pero no vendedor\u00bb. Torremocha demuestra que<br>autenticidad vende m\u00e1s que perfecci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-clasicos-para-ventas-complejas\" class=\"wp-block-heading\">Cl\u00e1sicos para ventas complejas<\/h2>\n\n\n\n<h3 id=\"spin-selling\" class=\"wp-block-heading\">SPIN Selling, de Neil Rackham<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.amazon.es\/SPIN-Selling-Neil-Rackham\/dp\/0566076896\/\" target=\"_blank\" rel=\" noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/08\/Portada-Spin-selling-672x1024-1.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-40128\" style=\"width:188px;height:undefinedpx\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Rackham bas\u00f3 SPIN en 35.000 ventas analizadas. No es teor\u00eda: es ciencia. Su secuencia<br>(Situaci\u00f3n-Problema-Implicaci\u00f3n-Necesidad) <strong>genera urgencia que ning\u00fan pitch logra<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El fallo #1 que corrige: discovery superficial. La mayor\u00eda hace preguntas de \u00absituaci\u00f3n\u00bb<br>interminables sin llegar a Implicaci\u00f3n, donde el cliente siente dolor real. SPIN fuerza esa<br>transici\u00f3n cr\u00edtica.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En B2B complejo, donde ciclos superan 6 meses, es el est\u00e1ndar de oro. Cada reuni\u00f3n SPIN<br>bien ejecutada vale 3 reuniones normales.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"strategic-selling\" class=\"wp-block-heading\">Strategic Selling, de Miller Heiman<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.amazon.es\/New-Strategic-Selling-Successful-Companies\/dp\/0749462949\/\" target=\"_blank\" rel=\" noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/08\/Portada-Strategic-Selling-672x1024-1.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-40133\" style=\"width:188px;height:undefinedpx\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este libro<strong> mapea la \u00abcompra blue printing\u00bb<\/strong>: qui\u00e9n realmente decide en cuentas grandes.<br>Identifica 4 roles (Economic Buyer, User Buyer, Technical Buyer, Coach) y c\u00f3mo alinearlos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El error letal que evita: avanzar con el \u00abcontacto amigable\u00bb sin poder real. Miller Heiman<br>ense\u00f1a a encontrar al Economic Buyer (quien firma) sin parecer manipulador.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esencial cuando vendes a empresas medianas\/grandes con procesos formales. Reduce<br>ciclos en 30-40% alineando stakeholders correctamente.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-bases-humanas-universales\" class=\"wp-block-heading\">Bases humanas universales<\/h2>\n\n\n\n<h3 id=\"como-ganar-amigos-e-influir-sobre-las-personas\" class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo ganar amigos e influir sobre las personas, de Dale Carnegie<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.amazon.es\/ganar-amigos-influir-personas-Deusto\/dp\/8423440028\/\" target=\"_blank\" rel=\" noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/08\/Portada-Como-ganar-amigos-influir-personas-672x1024-1.webp\" alt=\"\" class=\"wp-image-40138\" style=\"width:188px;height:undefinedpx\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Carnegie descubri\u00f3 en 1910 lo que psicolog\u00eda moderna confirma: las decisiones humanas<br>son 95% emocionales. Sus <strong>6 principios para influir <\/strong>(inter\u00e9s genuino, sonrisa, recordar<br>nombres) funcionan igual en 2026.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El cap\u00edtulo \u00abganar sin discutir\u00bb salva m\u00e1s deals que cualquier t\u00e9cnica de cierre. Ense\u00f1a a<br>manejar egos sin confrontaci\u00f3n, clave en ventas espa\u00f1olas donde la armon\u00eda importa. No es \u00abt\u00e9cnica de ventas\u00bb, <strong>es biolog\u00eda humana aplicada al comercio<\/strong>. Nunca pasa de moda.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"metodo-del-lobo\" class=\"wp-block-heading\">M\u00e9todo del Lobo, de Jordan Belfort<\/h3>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image aligncenter size-large is-resized\"><a href=\"https:\/\/www.amazon.es\/m%C3%A9todo-del-lobo-Wall-Street-ebook\/dp\/B081K9Q49S\" target=\"_blank\" rel=\" noreferrer noopener\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/08\/El-metodo-del-lobo-de-Wall-Street-676x1024-1.webp\" alt=\"Portada libro &quot;El m\u00e9todo del lobo de Wall Street&quot; de Jordan Belfort.\" class=\"wp-image-19406\" style=\"width:188px;height:undefinedpx\"\/><\/a><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Belfort destapa el \u00abStraight Line System\u00bb: mantener al cliente en l\u00ednea recta hacia cierre<br>desde minuto 1. Sus 10 puntos de control conversacional son letales: tono, ritmo, lenguaje<br>corporal.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Controversial porque<strong> revela t\u00e1cticas de persuasi\u00f3n l\u00edmite<\/strong>. Pero conocerlas te protege de<br>competidores que las usan contra ti. Incluye \u00ablooping\u00bb para manejar objeciones sin ceder<br>terreno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para vendedores \u00e9ticos que quieren entender persuasi\u00f3n profunda. \u00dasalo<br>responsablemente.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-como-elegir-el-libro-correcto\" class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo elegir el libro correcto<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No todos los libros te sirven ahora mismo:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Si est\u00e1s empezando<\/strong> necesitas estructura. <em>Little Red Book<\/em>, <em>Psicolog\u00eda de Ventas<\/em> y <em>C\u00f3mo ganar amigos e influir sobre las personas<\/em> te dan fundamentos s\u00f3lidos.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Si ya vendes pero no mejoras<\/strong>, necesitas diagn\u00f3stico y cierre. Puedes adquirirlos con la lectura de <em>Las 12 \u00fanicas maneras<\/em>, <em>Cierra la venta<\/em> y <em>Escribo porque me gusta ganar dinero<\/em>.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Si manejas cuentas complejas B2B<\/strong>, <em>SPIN Selling<\/em> y <em>Strategic Selling<\/em> son imprescindibles.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El libro correcto es el que resuelve tu problema comercial actual<\/strong>. Leer m\u00e1s sin criterio<br>no ayuda. Leer mejor s\u00ed. Elige seg\u00fan tu punto d\u00e9bil: \u00bfdiscovery? <em>SPIN Selling<\/em>. \u00bfCierre? <em>Cierra la venta<\/em>. \u00bfConfianza? <em>La vida es venta<\/em> o <em>C\u00f3mo ganar amigos e influir sobre las personas<\/em>.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-como-convertir-la-lectura-en-resultados\" class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo convertir la lectura en resultados<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Leer solo tiene sentido si cambia tu forma de vender. Trabaja una mejora concreta a la vez:<br>refuerza disciplina diaria durante un mes, o perfecciona discovery en tus pr\u00f3ximas 10<br>reuniones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comparte aprendizajes en equipo para multiplicar impacto. Lo importante es traducir ideas<br>en comportamientos medibles: m\u00e1s cierres, oportunidades que avanzan, ciclos reducidos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando eso ocurre, el libro deja de ser lectura pasiva y se convierte en palanca comercial<br>real. <strong>Los mejores libros de ventas no llenan estanter\u00edas, transforman n\u00fameros de<br>negocio<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-sage-container is-constrained\"><div class=\"sage-container__inner\">\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">Descubre c\u00f3mo un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/crm-software\/\">CRM<\/a> integrado como Sage Sales Management puede ayudarte a gestionar mejor tus oportunidades, aumentar la productividad comercial y cerrar m\u00e1s ventas.<\/p>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/crm\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCRM\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/ventas\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tVentas\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-40024 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-1215x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Compa\u00f1eras de trabajo revisando temas en la oficina\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recomendado<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-10-05T15:28:26+02:00\">5 octubre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">11 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/mailing-masivo-segmentacion\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\t\u00bfQu\u00e9 es el mailing masivo y por qu\u00e9 segmentar mejora tus campa\u00f1as?\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tEl mailing masivo permite llegar a un gran n\u00famero de contactos sin necesidad de enviar el mismo mensaje a todos. Descubre c\u00f3mo utilizar la segmentaci\u00f3n y los datos comerciales para crear campa\u00f1as B2B m\u00e1s relevantes.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-40016 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-primar-iberica\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0474-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Directora financiera en reuni\u00f3n en su oficina.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0474-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0474-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0474-1214x810.jpg 1214w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-10-01T09:21:07+02:00\">1 octubre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">12 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tPrimar Ib\u00e9rica alcanza un 95 % de adopci\u00f3n con Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-39991 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ctor-email-marketing\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure 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class=\"reading-time\">11 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tEnergy Tools reduce un 50 % el tiempo de conversi\u00f3n de leads con Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre nuestra lista de los 8 mejores libros de ventas que deber\u00edas leer este a\u00f1o. Desde estrategias de persuasi\u00f3n hasta t\u00e9cnicas de cierre, estos libros te ense\u00f1ar\u00e1n todo lo que necesitas saber para convertirte en un profesional de las ventas exitoso.<\/p>\n","protected":false},"author":1890,"featured_media":23482,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_yoast_wpseo_is_cornerstone":"","_yoast_wpseo_meta-robots-noindex":"","_yoast_wpseo_meta-robots-nofollow":"","_yoast_wpseo_opengraph-title":"","_yoast_wpseo_opengraph-description":"","_yoast_wpseo_opengraph-image":"","_yoast_wpseo_opengraph-image-id":"","_yoast_wpseo_twitter-title":"","_yoast_wpseo_twitter-description":"","_yoast_wpseo_twitter-image":"","_yoast_wpseo_twitter-image-id":"","_yoast_wpseo_schema_page_type":"","_yoast_wpseo_schema_article_type":"","_sage_video":false,"_yoast_wpseo_focuskeywords":"","_yoast_wpseo_keywordsynonyms":"","_yoast_wpseo_primary_category":"5","sage_membership_post_content_type":"article","sage_membership_post_featured_video_id":"","sage_membership_post_video_type":"trailer","sage_membership_post_featured_video_duration":"","post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"_pwl_sage_podcast_buzzsprout_src":"","footnotes":""},"categories":[5],"tags":[99,129],"business_type":[11],"lilypad":[],"context":[1042],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[279],"coauthors":[1003],"class_list":["post-39512","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tecnologia-innovacion","tag-crm","tag-ventas","business_type-mediana-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Joan Carles Colet","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1385092066.jpg","imagine_tags":{"279":"CRM"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/39512","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/1890"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=39512"}],"version-history":[{"count":4,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/39512\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":39872,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/39512\/revisions\/39872"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/23482"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=39512"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=39512"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=39512"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=39512"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=39512"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=39512"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=39512"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=39512"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=39512"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=39512"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}