{"id":39535,"date":"2025-09-21T14:24:00","date_gmt":"2025-09-21T12:24:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=39535"},"modified":"2026-09-07T16:50:22","modified_gmt":"2026-09-07T14:50:22","slug":"que-son-leads-ventas-que-tipos-como-seguimiento","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/que-son-leads-ventas-que-tipos-como-seguimiento\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 son los leads en ventas, qu\u00e9 tipos hay y c\u00f3mo hacer seguimiento?"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\t\u00bfQu\u00e9 son los leads en ventas, qu\u00e9 tipos hay y c\u00f3mo hacer seguimiento?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\tDescubre qu\u00e9 son los leads en ventas, c\u00f3mo clasificarlos y convertirlos en clientes. Maximiza tu estrategia comercial y construye una relaci\u00f3n solida con tus clientes.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2025-09-21T14:24:00+02:00\">21 septiembre, 2025<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"\u00bfQu\u00e9 son los leads en ventas, qu\u00e9 tipos hay y c\u00f3mo hacer seguimiento?\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/que-son-leads-ventas-que-tipos-como-seguimiento\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/joancarlescolet\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/10\/Joan-Carles-Colet.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Joan Carles Colet\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Joan Carles Colet<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">Un lead en ventas es una persona o empresa que ha mostrado inter\u00e9s en un producto o servicio y que puede convertirse en cliente. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es uno de los conceptos clave en cualquier proceso comercial, ya que representa una oportunidad real de negocio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los leads pueden clasificarse seg\u00fan su nivel de inter\u00e9s y requieren un seguimiento adecuado para avanzar en el proceso de ventas. En este art\u00edculo ver\u00e1s qu\u00e9 son los leads, qu\u00e9 tipos existen y c\u00f3mo gestionarlos de forma efectiva.<\/p>\n\n\n<section id=\"ideas-clave\" class=\"wp-block-sage-key-takeaways\"><div class=\"sage-key-takeaways__inner\"><h2 class=\"wp-block-heading has-h-3-font-size\">Ideas clave<\/h2>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Un lead es un contacto que ha mostrado inter\u00e9s en un producto o servicio.<\/li>\n\n\n\n<li>En ventas, representa una oportunidad potencial de negocio.<\/li>\n\n\n\n<li>Puede clasificarse seg\u00fan su nivel de inter\u00e9s o cualificaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Sin seguimiento adecuado, los leads no se convierten en clientes.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/section>\n\n\n<h2 id=\"h-como-se-genera-un-lead-en-ventas\" class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo se genera un lead en ventas?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la pr\u00e1ctica, un lead se genera cuando un usuario realiza una acci\u00f3n que indica inter\u00e9s, como registrarse en un formulario, descargar contenido o interactuar con una marca. Estas acciones permiten identificarlo como una oportunidad comercial y empezar a trabajar su conversi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estos leads pueden entrar en contacto con una determinada empresa a trav\u00e9s de m\u00faltiples acciones en el entorno digital, como una visita continua a su web, interactuar con sus perfiles en redes sociales, descargarse un contenido formativo gratuito, apuntarse a una newsletter o participar en un webinar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estas interacciones deben estructurarse de tal forma que el usuario tenga que dejar de forma voluntaria una <strong>informaci\u00f3n de contacto<\/strong> con una serie de datos personales, respetando las normativas de protecci\u00f3n de datos. Es justo en ese momento cuando esta persona se convierte en un lead.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El trabajo con los leads en ventas implica determinar el grado de inter\u00e9s real, clasificarlos en funci\u00f3n de su relaci\u00f3n con la marca y nutrirlos de nuevos elementos que faciliten su conversi\u00f3n, acompa\u00f1\u00e1ndolo durante todo el recorrido de compra.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-que-tipos-de-leads-existen\" class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 tipos de leads existen?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comprender la madurez y el nivel de inter\u00e9s de los clientes potenciales es un factor clave a la hora de clasificar los diferentes tipos de leads. As\u00ed, podemos diferenciar entre:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Leads calientes: <\/strong>personas que han manifestado una intenci\u00f3n inequ\u00edvoca de comenzar su conversi\u00f3n en clientes.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Leads fr\u00edos:<\/strong> personas que apenas han comenzado a mostrar inter\u00e9s y a\u00fan no est\u00e1n preparados para pasar al siguiente nivel del <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/embudo-de-conversion\/\" data-type=\"sage_glossary\" data-id=\"7405\">embudo de ventas<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s, podemos hablar de tres tipos de<strong> leads comerciales<\/strong> que te detallamos a continuaci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-marketing-qualified-lead-mql\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Marketing Qualified Lead (MQL)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un Marketing Qualified Lead (MQL) es un tipo de leads en ventas que define a un cliente potencial calificado como un <strong>prospecto comercial prometedor<\/strong>, bas\u00e1ndose en las interacciones con el contenido de la p\u00e1gina web, participaciones en webinars, seguimientos en redes sociales o descarga de contenidos corporativos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aunque <strong>a\u00fan no est\u00e1n preparados para la compra<\/strong> de un determinado producto o servicio, este tipo de leads comerciales ya pueden comenzar a ser trabajados por el <strong>equipo de ventas.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La<strong> principal ventaja<\/strong> de trabajar con este tipo de leads de ventas es el incremento en la <strong>eficiencia de ventas<\/strong>, ya que los equipos comerciales pueden orientar todos sus esfuerzos hacia clientes potenciales realmente interesados.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-product-qualified-lead-pql\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Product qualified lead (PQL)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un Producto Qualified Lead es un lead que se caracteriza por haber <strong>experimentado activamente alg\u00fan producto o servicio<\/strong> promocionado por la empresa vendedora.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una de las caracter\u00edsticas de los <strong>Product Qualified Lead<\/strong> es la calidad de este tipo de leads de ventas, lo que repercute en una <strong>mejora de la tasa de conversi\u00f3n<\/strong>, ya que son clientes potenciales que no solo han mostrado un genuino inter\u00e9s por alguno de los productos o servicios, sino que han dado un paso m\u00e1s y comprenden los beneficios que le aporta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una de las formas m\u00e1s habituales en las que un Product Qualified Lead ha conocido un determinado producto o servicio es mediante los los <strong>modelos freemium<\/strong> que muchas empresas utilizan para acercar sus productos o servicios a los clientes potenciales, de tal forma que ya est\u00e1n dentro del <strong>embudo de ventas<\/strong> y se muestran receptivos ante informaci\u00f3n adicional y promociones adaptadas a su perfil.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por tanto, los Product Qualified Lead son la llave para abrir la puerta a la conversi\u00f3n de nuevos clientes de una manera eficiente y efectiva.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-sales-qualified-lead-sql\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Sales qualified lead (SQL)<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un Sales Qualified Lead (SQL) es uno de los leads en ventas m\u00e1s interesantes porque se considera que <strong>ya est\u00e1 listo para avanzar en el proceso de compra<\/strong> y pasar de cliente potencial a comprador activo de un producto o servicio.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta estimaci\u00f3n tan positiva de estos leads comerciales se debe a que, gracias al<strong> an\u00e1lisis de su actividad digital<\/strong>, podemos saber que tienes un genuino inter\u00e9s y compromiso que se ajusta al perfil de cliente ideal con verdadera capacidad e intenci\u00f3n de realizar una primera compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una de las principales ventajas de este tipo de leads es la <strong>mejora de la tasa de cierre de nuevos clientes<\/strong>, ya que los equipos de ventas pueden mejorar la optimizaci\u00f3n de los procesos de seguimiento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por tanto, estos leads<strong> recibir\u00e1n positivamente cualquier contacto <\/strong>por parte del equipo de ventas, que ha de establecer el mejor camino para generar una conversaci\u00f3n fruct\u00edfera entre ambas partes.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-como-hacer-seguimiento-de-los-leads-en-el-departamento-de-ventas\" class=\"wp-block-heading\"><strong>C\u00f3mo hacer seguimiento de los leads en el departamento de ventas<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si no quieres perder clientes potenciales, debes prestar especial atenci\u00f3n al seguimiento de leads en ventas. Para ello, vamos a recomendarte una serie de <strong>consejos \u00fatiles para desarrollar una estrategia comercial<\/strong> centrada en el cliente que mejore la eficiencia y productividad de tu equipo de ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El seguimiento de leads en ventas exige una dedicaci\u00f3n constante para ofrecer contenido valioso en todas las comunicaciones con los clientes potenciales, de tal forma que estos leads <strong>conf\u00eden en la autoridad de marca de la empresa<\/strong> y la experiencia en su \u00e1rea profesional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El seguimiento de los leads en un departamento de ventas requiere una atenci\u00f3n r\u00e1pida a cualquier pregunta o duda del cliente potencial, demostrando un elevado grado de compromiso con la resoluci\u00f3n de cualquier problema que pueda encontrar durante el recorrido de compra.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La herramienta comercial que mejor se adapta a las necesidades de un seguimiento efectivo de los leads en ventas son los <strong>sistemas de gesti\u00f3n de relaciones con el cliente<\/strong>, ya que esta tarea exige una combinaci\u00f3n de automatizaci\u00f3n, personalizaci\u00f3n y compromiso constante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un CRM organiza toda la informaci\u00f3n sobre tus leads en ventas, ofreciendo una visi\u00f3n total de las interacciones y mejorando la eficiencia en la respuesta en aspectos como establecer una periodicidad en la comunicaci\u00f3n con los potenciales clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s, un <strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/crm-software\/\">CRM<\/a> es la mejor opci\u00f3n para mejorar los procesos de automatizaci\u00f3n <\/strong>y los flujos de trabajo tan necesario para gestionar correctamente los leads.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Otras ventajas de utilizar un CRM para el seguimiento de leads son su capacidad para analizar m\u00e9tricas clave, como la tasa de conversi\u00f3n, la tasa de clics o la tasa de apertura de correos electr\u00f3nicos, as\u00ed como clasificar los leads en distintas categor\u00edas en funci\u00f3n de su nivel de inter\u00e9s y compromiso para personalizar futuras comunicaciones.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-que-hacer-con-los-leads-una-vez-se-consiguen-como-convertirlos-en-clientes\" class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 hacer con los leads una vez se consiguen? \u00bfC\u00f3mo convertirlos en clientes?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez logrado un flujo constante de lead marketing interesados en tus productos o servicios, el siguiente paso es <strong>convertirlos en clientes<\/strong>. Para ello, te contamos dos de las formas m\u00e1s efectivas para ayudarte a lograrlo: el<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/scoring-clientes\/\" data-type=\"post\" data-id=\"37504\"> <strong>lead scoring<\/strong><\/a> y el <strong>lead nurturing<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-lead-scoring-clasifica-tus-leads\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Lead Scoring: clasifica tus leads<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El lead scoring es un <strong>proceso de calificaci\u00f3n<\/strong> muy interesante para las empresas que suman un gran n\u00famero de leads y quieren <strong>analizar el grado de inter\u00e9s<\/strong> en sus productos o servicios.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es una herramienta ideal para <strong>mejorar la segmentaci\u00f3n<\/strong> de las bases de datos de los leads en ventas y ajustar los procesos de automatizaci\u00f3n del departamento de marketing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Respecto a <strong>c\u00f3mo se hace el lead scoring<\/strong>, este sistema se fundamenta en otorgar una puntuaci\u00f3n a los leads comerciales en funci\u00f3n de diversos par\u00e1metros, como el perfil de usuario, d\u00f3nde se encuentra en su recorrido de compra, las interacciones con la marca.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con todos estos datos, el lead scoring otorgar\u00e1 una puntuaci\u00f3n final a los leads y lo ordena en funci\u00f3n del inter\u00e9s, lo que incrementa la productividad del trabajo del equipo de ventas.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-lead-nurturing-de-contacto-a-cliente\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Lead Nurturing: de contacto a cliente<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una vez analizado el grado de inter\u00e9s de los leads, el siguiente paso en la estrategia de seguimiento de leads comerciales es generar una comunicaci\u00f3n acorde a sus intereses.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta tarea de <strong>construir una relaci\u00f3n s\u00f3lida<\/strong> y a largo plazo con los leads en ventas desde el momento en que muestra un primer inter\u00e9s hasta su conversi\u00f3n en clientes se conoce como lead nurturing.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/smarketing\/\" data-type=\"post\" data-id=\"37470\">CRM de ventas<\/a> acelera el proceso de lead nurturing dentro de una estrategia de seguimiento de los clientes potenciales, ya que centraliza los datos, segmenta los perfiles, permite personalizar las comunicaciones desde el CRM y facilita el seguimiento de cada interacci\u00f3n desde un mismo entorno, lo que mejora la eficiencia de la estrategia de ventas.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-sage-sales-management-el-crm-para-convertir-leads-en-clientes\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Sage Sales Management: el CRM para convertir leads en clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-sales-management\/\">Sage Sales Management <\/a>estamos convencidos que nuestro CRM de Ventas es la soluci\u00f3n perfecta para convertir leads en ventas en clientes. 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src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/crm\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCRM\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/ventas\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tVentas\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-39912 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2316_LOW-1215x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Dos personas conversando de pie en una oficina moderna, junto a una mesa de trabajo y frente a una pared de cristal.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2316_LOW-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2316_LOW-768x512.jpg 768w, 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h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/caso-de-exito-energy-tools-sage-sales-management\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tEnergy Tools reduce un 50 % el tiempo de conversi\u00f3n de leads con Sage Sales Management\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tEnergy Tools necesitaba una gesti\u00f3n comercial B2B m\u00e1s \u00e1gil y adaptada a su operativa. Con Sage Sales Management, ha mejorado el seguimiento de oportunidades y ha reducido un 50 % el tiempo desde la detecci\u00f3n de un lead hasta su conversi\u00f3n en cliente.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-39897 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-das\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure 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septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tDAS Seguros mejora su gesti\u00f3n comercial de la mano de Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-25847 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-gestion-empresarial business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/beneficios-integrar-crm-gestion-comercial\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img 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datetime=\"2026-09-07T09:58:53+02:00\">7 septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">12 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tBeneficios de un CRM para mejorar la gesti\u00f3n comercial\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-39902 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-klockner\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img 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class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-09-03T16:28:51+02:00\">3 septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tKlockner mejora sus ventas con Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-39899 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-fedefarma\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure 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septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tFedefarma aumenta un 80 % las visitas de prospecci\u00f3n con Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Descubre qu\u00e9 son los leads en ventas, c\u00f3mo clasificarlos y convertirlos en clientes. 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