{"id":39582,"date":"2025-07-10T16:49:00","date_gmt":"2025-07-10T14:49:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=39582"},"modified":"2026-09-07T15:43:53","modified_gmt":"2026-09-07T13:43:53","slug":"plan-compensaciones-incentivos-equipo-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/plan-compensaciones-incentivos-equipo-ventas\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo crear un plan de compensaciones e incentivos para tu equipo de ventas: pasos y ejemplo"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tC\u00f3mo crear un plan de compensaciones e incentivos para tu equipo de ventas: pasos y ejemplo\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\tOptimiza el rendimiento de tus vendedores con un buen plan de compensaci\u00f3n: C\u00f3mo crear incentivos motivadores alineados con los objetivos empresariales.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2025-07-10T16:49:00+02:00\">10 julio, 2025<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"C\u00f3mo crear un plan de compensaciones e incentivos para tu equipo de ventas: pasos y ejemplo\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/plan-compensaciones-incentivos-equipo-ventas\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/joancarlescolet\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/10\/Joan-Carles-Colet.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Joan Carles Colet\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Joan Carles Colet<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">\u00abNo me pagan suficiente\u00bb. Este es el motivo de renuncia del 40-70 % de los empleados en diversos estudios, seg\u00fan sectores. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Dado el coste y la p\u00e9rdida de oportunidades (porque un vendedor motivado vende m\u00e1s) conviene pensar en un <strong>plan de compensaci\u00f3n.<\/strong>&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sobre todo, si tenemos en cuenta que el coste de reemplazar a un empleado podr\u00eda <a href=\"https:\/\/www.abc.es\/economia\/abci-coste-reemplazar-empleado-suele-entre-15-y-2-veces-salario-anual-201611290203_noticia.html\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\"><strong>hasta duplicar su salario anual<\/strong><\/a> y que el tiempo que se tarda en reemplazarlo puede superar los 30 d\u00edas.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Urge dominar el arte de la compensaci\u00f3n y los incentivos. Y cuando queremos hacerlo a escala empresarial, toca plantearse la metodolog\u00eda. O, lo que es lo mismo: <strong>necesitas una estrategia meditada y coherente<\/strong>. \u00bfVemos c\u00f3mo conseguirla?&nbsp;<\/p>\n\n\n<section id=\"ideas-clave\" class=\"wp-block-sage-key-takeaways\"><div class=\"sage-key-takeaways__inner\"><h2 class=\"wp-block-heading has-h-3-font-size\">Ideas clave<\/h2>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Compensaciones claras<\/strong> alinean motivaci\u00f3n comercial y objetivos de negocio.<\/li>\n\n\n\n<li>El plan debe equilibrar <strong>salario fijo, variable e incentivos<\/strong>. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Objetivos realistas y medibles evitan frustraci\u00f3n <\/strong>y conflictos internos.<\/li>\n\n\n\n<li>Revisar el sistema permite <strong>ajustar incentivos seg\u00fan resultados y estrategia.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/section>\n\n\n<h2 id=\"que-es-un-plan-de-compensacion-e-incentivos\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es un plan de compensaci\u00f3n e incentivos?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una definici\u00f3n r\u00e1pida: <strong>el plan de compensaci\u00f3n e incentivos de ventas<\/strong> es una estrategia detallada que establece c\u00f3mo se recompensar\u00e1 y motivar\u00e1 a los miembros del equipo de ventas por su desempe\u00f1o y logros.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Incluye aspectos como salarios base, comisiones, bonificaciones y otros incentivos dise\u00f1ados para impulsar la productividad y el compromiso de los vendedores.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"cuales-son-las-ventajas-de-contar-con-un-plan-de-compensacion-en-un-equipo-de-ventas\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfCu\u00e1les son las ventajas de contar con un plan de compensaci\u00f3n en un equipo de ventas?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Una compa\u00f1\u00eda se plantea introducir un plan de compensaci\u00f3n para su equipo de ventas si encuentra un <strong>retorno significativo<\/strong> en el rendimiento y en la salud general de la empresa.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Entonces:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Retienes el talento<\/strong>&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mejoras el rendimiento<\/strong>&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Alineas los objetivos<\/strong>&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Incrementas la productividad<\/strong>&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mejoras la satisfacci\u00f3n del cliente<\/strong>&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Al alinear los incentivos con los objetivos de la empresa, se estimula un mayor rendimiento y se fomenta una cultura de excelencia en ventas. Seg\u00fan la consultora <a href=\"https:\/\/theirf.org\/research_post\/award-program-value-evidence-study\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Incentive Research Foundation<\/a>, el desempe\u00f1o aumenta un promedio del 22 % a nivel individual, con hasta un 44 % cuando se trata de un plan de m\u00e1s de 6 meses (y hasta un 48 % para las recompensas basadas en equipos).&nbsp; Un 22 % de media en individuos con hasta un 44 % en planes de m\u00e1s de 6 meses, seg\u00fan <a href=\"https:\/\/theirf.org\/research_post\/award-program-value-evidence-study\/\">la consultora Incentive Research Foundation<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"los-conceptos-que-debes-conocer-antes-de-hacer-un-programa-de-compensaciones\" class=\"wp-block-heading\">Los conceptos que debes conocer antes de hacer un programa de compensaciones&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un plan de <strong>compensaci\u00f3n e incentivos<\/strong> para una empresa que pretenda ser eficaz se dise\u00f1a sobre fundamentos y t\u00e9rminos claros, si es que queremos que <strong>se alinee con los objetivos estrat\u00e9gicos de la compa\u00f1\u00eda<\/strong>. Antes de construirlo, conviene entender ciertos conceptos clave que fundamentan ese plan eficaz y alineado.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Veamos los m\u00e1s importantes.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"los-objetivos-smart\" class=\"wp-block-heading\">Los objetivos SMART&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los <strong>objetivos SMART<\/strong> son una gu\u00eda fundamental para establecer metas claras y alcanzables en un plan de compensaci\u00f3n.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">SMART es un acr\u00f3nimo que significa:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Espec\u00edficos<\/strong> (<em>Specific<\/em>). Las metas deben ser claras y concretas.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Medibles<\/strong> (<em>Measurable<\/em>). Debe ser posible medir el progreso hacia la meta. En este sentido, tener claras las <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-usar-kpi-mejorar-ventas\/\" data-type=\"post\" data-id=\"29395\">KPIs de ventas <\/a>que vamos a controlar es esencial.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Alcanzables<\/strong> (<em>Achievable<\/em>). Las metas deben ser realistas y alcanzables.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Relevantes<\/strong> (<em>Relevant<\/em>). Las metas deben estar alineadas con los objetivos estrat\u00e9gicos de la empresa.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Limitadas<\/strong> <strong>en el tiempo<\/strong> (<em>Time-bound<\/em>): Las metas deben tener un plazo definido para su cumplimiento.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Establecer objetivos SMART asegura que todos los miembros del equipo de ventas sepan exactamente qu\u00e9 se espera de ellos y c\u00f3mo se evaluar\u00e1 su desempe\u00f1o.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"los-ingresos-por-objetivos-y-la-combinacion-salarial\" class=\"wp-block-heading\">Los ingresos por objetivos y la combinaci\u00f3n salarial&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La suma del salario base y los incentivos que ganar\u00edan los vendedores si se cumplen las cuotas son los <strong>\u00abingresos por objetivos\u00bb.<\/strong> Su relaci\u00f3n con el salario base es la <strong>combinaci\u00f3n salarial<\/strong>, una manera de expresar cu\u00e1nto pueden ganar.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, una combinaci\u00f3n salarial del 70:30 quiere decir que el 70 % corresponde al salario base y el 30 % son las comisiones.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"la-estructura-de-compensacion\" class=\"wp-block-heading\">La estructura de compensaci\u00f3n&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La estructura de compensaci\u00f3n define <strong>c\u00f3mo se distribuir\u00e1n los ingresos<\/strong> entre salario base, comisiones, bonificaciones y otros incentivos. Que el esquema de compensaciones para vendedores est\u00e9 bien equilibrado es fundamental para que motive a los vendedores a alcanzar y superar las expectativas.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando la definas, recuerda que la estructura ideal debe ser:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Competitiva<\/strong>. Consciente del contexto para poder atraer talento.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Equitativa<\/strong>, justa y proporcional al esfuerzo y resultados del vendedor.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Transparente<\/strong>, f\u00e1cil de entender. Nadie quiere malentendidos y desmotivaci\u00f3n por un mal dise\u00f1o.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"las-comisiones\" class=\"wp-block-heading\">Las comisiones&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada tipo de comisi\u00f3n tiene sus ventajas y puede ser elegida seg\u00fan los objetivos espec\u00edficos de la empresa. Atendamos a tres tipos:&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Las fijas<\/strong>, con un porcentaje fijo por cada venta, independientemente del monto.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Las graduadas<\/strong>, con porcentajes que aumentan a medida que el vendedor alcanza ciertos umbrales de ventas.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Las escalonadas<\/strong>, con varios niveles de ventas que corresponden a diferentes tasas de comisi\u00f3n. Por ejemplo:&nbsp;\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Nivel 1: Ventas de 0 \u20ac a 50 000 \u20ac \u2192 Comisi\u00f3n del 5 %&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Nivel 2: Ventas de 50 001 \u20ac a 100 000 \u20ac \u2192 Comisi\u00f3n del 7 %&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Nivel 3: Ventas superiores a 100 001 \u20ac \u2192 Comisi\u00f3n del 10 %&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"las-bonificaciones\" class=\"wp-block-heading\">Las bonificaciones&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las bonificaciones son <strong>pagos adicionales<\/strong> que se otorgan por alcanzar o superar ciertos objetivos predefinidos. Los bonos e incentivos para trabajadores pueden estar basadas en rendimiento individual, del equipo o ambas.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"aceleradores-y-desaceleradores-de-ventas\" class=\"wp-block-heading\">Aceleradores y desaceleradores de ventas&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Son mecanismos para ajustar las comisiones seg\u00fan el rendimiento de los vendedores. Los aceleradores aumentan el porcentaje de comisi\u00f3n por superar la cuota y los desaceleradores lo reducen por no llegar a la meta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ejemplo, si la meta de ventas es de 100 000 \u20ac, un acelerador podr\u00eda ser que, al superar los 120 000 \u20ac, la comisi\u00f3n aumenta del 5 al 8 %.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"los-incentivos-no-monetarios\" class=\"wp-block-heading\">Los incentivos no monetarios&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No todo es dinero. Los reconocimientos, premios y trofeos pueden motivar a tus vendedores.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y no olvides los d\u00edas libres pagados, viajes o experiencias exclusivas, as\u00ed como incentivos en ventas en forma de capacitaci\u00f3n de habilidades y desarrollo profesional.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"la-evaluacion-y-los-ajustes\" class=\"wp-block-heading\">La evaluaci\u00f3n y los ajustes&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El programa de compensaciones no es est\u00e1tico y r\u00edgido. Roles, niveles de experiencia, cambios del mercado, nuevas estrategias de la empresa, personas implicadas, temporalidad\u2026 Las circunstancias cambian y debes reevaluarlo peri\u00f3dicamente para ver c\u00f3mo mejorarlo y ajustarlo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ten en cuenta <strong>la opini\u00f3n de los vendedores<\/strong> y el an\u00e1lisis de los resultados para optimizar el plan y maximizar su efectividad en el equipo de ventas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"los-planes-de-cuotas-y-objetivos\" class=\"wp-block-heading\">Los planes de cuotas y objetivos&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los planes de cuotas y objetivos establecen metas espec\u00edficas que los vendedores deben alcanzar en un per\u00edodo determinado. Es decir, las ventas m\u00ednimas que deben cerrar <strong>antes de tener derecho a las comisiones<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las cuotas pueden ser mensuales, trimestrales o anuales y deben ser desafiantes, pero realistas y alcanzables o pasar\u00e1s de la motivaci\u00f3n a la dejaci\u00f3n.&nbsp;&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"que-tipos-de-planes-de-incentivos-para-la-fuerza-de-ventas-debes-considerar\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 tipos de planes de incentivos para la fuerza de ventas debes considerar?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existen diversos tipos de planes que pueden adaptarse a las necesidades espec\u00edficas de cada empresa y equipo de ventas. Te detallamos varios tipos de planes de incentivos de ventas que podr\u00edan interesarte.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"los-dos-extremos-compensacion-100-salarial-y-compensacion-100-por-comision\" class=\"wp-block-heading\">Los dos extremos: compensaci\u00f3n 100 % salarial y compensaci\u00f3n 100 % por comisi\u00f3n&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un <strong>plan de compensaci\u00f3n exclusivamente salarial<\/strong> ser\u00eda la percepci\u00f3n base natural sin ninguna comisi\u00f3n. Sabes de antemano cu\u00e1nto les pagas cada mes, vendan mucho o poco.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No es una estructura t\u00edpica en ventas, por un buen motivo: sin un incentivo extra, los vendedores que llegan a su cuota m\u00ednima se relajan y no tienen motivos para esforzarse por una venta m\u00e1s.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la esquina contraria est\u00e1 el <strong>plan de compensaci\u00f3n exclusivamente por comisi\u00f3n<\/strong>. No hay salario base: el sueldo de los vendedores depende de su desempe\u00f1o. Cuanto m\u00e1s venden, m\u00e1s ganan. Si venden poco, les pagas poco.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El problema del sistema de compensaci\u00f3n por comisi\u00f3n es que dificulta la previsi\u00f3n de costes. Por suerte, las estrategias de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/ventas\/\" data-type=\"post_tag\" data-id=\"129\">pron\u00f3stico de ventas<\/a> y un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/crm-software\/\">CRM<\/a> de ventas como Sage Sales Management facilitan el c\u00e1lculo de previsiones.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"el-plan-de-comisiones-directas\" class=\"wp-block-heading\">El plan de comisiones directas&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este es de los m\u00e1s comunes para equipos de ventas. <strong>Los vendedores ganan un porcentaje del valor de las ventas que realizan<\/strong>. Puedes estructurar este plan de diferentes maneras:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Con comisiones fijas<\/strong>, con un porcentaje fijo por cada venta realizada, independientemente de la cantidad.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Con comisiones graduadas<\/strong>, cuyos porcentajes aumentan a medida que el vendedor alcanza ciertos umbrales de ventas.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Con comisiones escalonadas<\/strong>, donde diferentes niveles de ventas corresponden a diferentes tasas de comisi\u00f3n.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este tipo de plan es sencillo de entender y puede ser muy efectivo para motivar a los vendedores a incrementar sus ventas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"el-plan-de-salario-base-mas-comisiones\" class=\"wp-block-heading\">El plan de salario base m\u00e1s comisiones&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Combina un salario base fijo con comisiones sobre las ventas realizadas. Lo bueno de este plan es que <strong>ofrece una seguridad financiera b\u00e1sica<\/strong> a los vendedores mientras los incentiva a aumentar su desempe\u00f1o para ganar m\u00e1s a trav\u00e9s de comisiones.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfLo malo? Puede resultar en costes fijos m\u00e1s altos para la empresa y puede ser menos motivador para los vendedores altamente competitivos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"el-plan-de-bonificaciones\" class=\"wp-block-heading\">El plan de bonificaciones&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las bonificaciones son <strong>pagos adicionales<\/strong> que se otorgan por alcanzar o superar ciertos objetivos predefinidos. Estos objetivos pueden estar basados en el rendimiento individual, el rendimiento del equipo, o una combinaci\u00f3n de ambos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"el-plan-de-cuotas-y-objetivos\" class=\"wp-block-heading\">El plan de cuotas y objetivos&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este plan es muy \u00fatil para empresas que quieren establecer metas claras y medibles.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se establecen cuotas de ventas que los vendedores deben alcanzar dentro de un per\u00edodo espec\u00edfico (mensual, trimestral, anual). Las cuotas deben ser realistas pero desafiantes para impulsar el rendimiento.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"el-plan-de-comisiones-residuales\" class=\"wp-block-heading\">El plan de comisiones residuales&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aqu\u00ed recompensas a los vendedores por las <strong>ventas recurrentes de sus clientes<\/strong>. Es ideal para modelos de negocio basados en suscripciones o contratos a largo plazo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para los vendedores, el est\u00edmulo de conseguir comisiones continuas es muy atractivo. Les motiva para mantener relaciones s\u00f3lidas y duraderas con sus clientes y estos, a su vez, suelen percibir una mejora en la atenci\u00f3n de la empresa que refuerza la lealtad.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"el-plan-de-comisiones-por-rentabilidad\" class=\"wp-block-heading\">El plan de comisiones por rentabilidad&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En lugar de centrarse en el volumen de ventas, este plan se enfoca en la rentabilidad. Los vendedores ganan comisiones basadas en el margen de beneficio de cada venta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por lo tanto, es un plan muy interesante para las empresas que apuestan por <strong>la<\/strong> <strong>calidad antes que la cantidad<\/strong>. De este modo, se incentiva a los vendedores a centrarse en las ventas de alto valor.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sin embargo, surge el problema del seguimiento. El plan de comisiones por rentabilidad requiere un control m\u00e1s detallado de los m\u00e1rgenes de beneficio, y esto puede ser m\u00e1s complicado de implementar y administrar.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"el-plan-de-incentivos-no-monetarios\" class=\"wp-block-heading\">El plan de incentivos no monetarios&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como mencionamos m\u00e1s arriba, adem\u00e1s de las compensaciones econ\u00f3micas, los incentivos no monetarios pueden ser muy efectivos para motivar a los vendedores, <strong>mejorar la moral<\/strong> y fomentar un ambiente de trabajo positivo.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"como-crear-un-plan-de-compensacion\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo crear un plan de compensaci\u00f3n?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Crear un plan de compensaci\u00f3n efectivo es fundamental para alinear los objetivos de la fuerza de ventas con los de la empresa. Un plan bien dise\u00f1ado puede aumentar la motivaci\u00f3n, mejorar el rendimiento y retener a los mejores talentos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estos son los pasos necesarios para crear un plan de compensaci\u00f3n s\u00f3lido.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"1-define-los-objetivos\" class=\"wp-block-heading\">1.\u00ba Define los objetivos&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Estos deben ser <strong>SMART<\/strong> y pueden incluir aumentar las ventas, mejorar la satisfacci\u00f3n del cliente, expandir la cuota de mercado\u2026.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las metas primarias y secundarias de ventas pueden tomar muchas formas y matices, no solo \u00abgenerar dinero\u00bb a secas. Ganar m\u00e1s, s\u00ed, pero \u00bfde qu\u00e9 manera? \u00bfAumentar el flujo de efectivo? \u00bfAumentar la duraci\u00f3n de ciertos contratos? \u00bfAumentar el tama\u00f1o de acuerdos previos? \u00bfAumentar la tasa de <em>upsell y cross-sell<\/em>?<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"2-analiza-el-mercado-y-la-competencia\" class=\"wp-block-heading\">2.\u00ba Analiza el mercado y la competencia&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si partes de informaci\u00f3n de \u00ablo que est\u00e1 pasando\u00bb ah\u00ed afuera, te asegurar\u00e1s de crear <strong>un plan competitivo<\/strong>.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El an\u00e1lisis incluye investigar los salarios, comisiones y beneficios que ofrecen otras empresas en tu industria. Un plan competitivo atraer\u00e1 y retendr\u00e1 a los mejores talentos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"3-selecciona-los-tipos-de-incentivos\" class=\"wp-block-heading\">3.\u00ba Selecciona los tipos de incentivos&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">No se puede elegir a la ligera. Qu\u00e9date con los que mejor se <strong>adapten a tu equipo de ventas y a los objetivos de tu empresa<\/strong>. Puedes optar por una combinaci\u00f3n de salario base, comisiones, bonificaciones e incentivos no monetarios.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Considera las preferencias y motivaciones de tu equipo al seleccionar los incentivos en ventas. Pero tambi\u00e9n, por supuesto, el presupuesto global, el tama\u00f1o del equipo de ventas y las acciones de la competencia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"4-establecer-las-cuotas-y-las-metas\" class=\"wp-block-heading\">4.\u00ba Establecer las cuotas y las metas&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfQu\u00e9 <strong>cuotas y metas<\/strong> deben alcanzar tus vendedores? Aseg\u00farate de que sean <strong>realistas pero retadoras<\/strong>. Deben estar alineadas con los objetivos generales de la empresa y deben ser claras y medibles.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"5-disena-la-estructura-de-pago-y-los-activadores\" class=\"wp-block-heading\">5.\u00ba Dise\u00f1a la estructura de pago y los activadores&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los incentivos, \u00bfcu\u00e1ndo se hacen efectivos? \u00bfEn los <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/fuerza-de-ventas\/\" data-type=\"post\" data-id=\"37078\">cierres de ventas<\/a> o mejor m\u00e1s adelante? Podr\u00eda ser a la firma de un contrato, cuando se recibe el primer pago o con los pagos recurrentes, por ejemplo.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La estructura debe ser justa y competitiva, por supuesto. Esto incluye determinar el salario base, las tasas de comisi\u00f3n y los montos de las bonificaciones.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Aseg\u00farate de que sea transparente y f\u00e1cil de entender para evitar malentendidos. Tus vendedores necesitan tener muy claro cu\u00e1ndo, c\u00f3mo y por qu\u00e9 ocurren las cosas. <strong>Evita la incertidumbre<\/strong> y haz un buen manejo de las expectativas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"6-implementa-herramientas-de-seguimiento\" class=\"wp-block-heading\">6.\u00ba Implementa herramientas de seguimiento&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utiliza el software <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/crm\/\" data-type=\"post_tag\" data-id=\"99\">CRM <\/a>Sage Sales Management para gestionar la informaci\u00f3n de los clientes, las comunicaciones y los reportes de ventas. Pero tambi\u00e9n para <strong>rastrear el desempe\u00f1o y calcular las comisiones<\/strong> de manera precisa. Evita el papeleo, las comunicaciones interminables y la descentralizaci\u00f3n de la informaci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las herramientas de seguimiento de ventas facilitar\u00e1n la administraci\u00f3n del plan de compensaci\u00f3n y asegurar\u00e1n la transparencia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"7-comunica-y-capacita-al-equipo\" class=\"wp-block-heading\">7.\u00ba Comunica y capacita al equipo&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Comunica el plan de compensaci\u00f3n a todo el equipo de ventas y ofrece <strong>sesiones de capacitaci\u00f3n<\/strong> para explicar los detalles y resolver cualquier duda. Si quieres que tenga \u00e9xito y merezca la pena, comunicar adecuadamente es crucial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"8-monitorea-y-ajusta-el-plan\" class=\"wp-block-heading\">8.\u00ba Monitorea y ajusta el plan&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfQu\u00e9 tal est\u00e1 yendo? Conviene <strong>monitorear el desempe\u00f1o<\/strong> del plan de compensaci\u00f3n y ajustarlo seg\u00fan sea necesario.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Realiza <strong>revisiones peri\u00f3dicas<\/strong> para asegurarte de que el plan sigue alineado con los objetivos de la empresa y las expectativas del equipo de ventas. Recoge <em>feedback<\/em> del equipo para realizar mejoras continuas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"los-errores-que-no-debes-cometer-a-la-hora-de-crearlo\" class=\"wp-block-heading\">Los errores que no debes cometer a la hora de crearlo&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como ves, crear un plan de compensaci\u00f3n es mucho m\u00e1s que decidir si este a\u00f1o habr\u00e1 cesta de Navidad.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La planificaci\u00f3n de un plan coherente, justo y eficaz es compleja y est\u00e1 llena de <strong>potenciales errores<\/strong> que pueden afectar a su rendimiento. Por ejemplo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>No alinear el plan con los objetivos de la empresa&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Fijar metas poco realistas&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Falta de transparencia&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>No adaptarse al mercado&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Ignorar el <em>feedback<\/em>&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>No revisar ni ajustar&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Enfocarse solo en ventas (e ignorar aspectos como la satisfacci\u00f3n del cliente y el trabajo en equipo)&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"algunos-ejemplos-de-planes-de-compensacion-e-incentivos\" class=\"wp-block-heading\">Algunos ejemplos de planes de compensaci\u00f3n e incentivos&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cientos de miles de empresas han probado, fallado y acertado con millones de planes de compensaci\u00f3n. Conocer algunos puede ayudarte a entender su aplicaci\u00f3n real. Veamos algunos <strong>ejemplos de planes de incentivos<\/strong> para tu fuerza de ventas.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"ejemplo-1-plan-de-comisiones-escalonadas\" class=\"wp-block-heading\">Ejemplo 1: Plan de comisiones escalonadas&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este ejemplo de plan de compensaciones, los vendedores ganan un porcentaje de comisi\u00f3n que aumenta a medida que alcanzan niveles de ventas m\u00e1s altos. Por ejemplo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>5 % de comisi\u00f3n sobre las primeras 50 000 \u20ac en ventas&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>7 % de comisi\u00f3n sobre las siguientes 50 000 \u20ac en ventas&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>10 % de comisi\u00f3n sobre las ventas que excedan los 100 000 \u20ac&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfCu\u00e1ndo usarlo? Cuando quieras motivar a los vendedores a esforzarse por alcanzar niveles de ventas m\u00e1s altos para obtener un mayor porcentaje de comisi\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"ejemplo-2-plan-de-bonificaciones-por-objetivos\" class=\"wp-block-heading\">Ejemplo 2: Plan de bonificaciones por objetivos&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este otro ejemplo de un plan de compensaciones para empleados se reciben bonificaciones por alcanzar objetivos espec\u00edficos, como:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Bonificaci\u00f3n de 1000 \u20ac por cerrar 10 nuevos clientes en un trimestre&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>De 2500 \u20ac por superar el objetivo de ventas en un 120 %&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>De 500 \u20ac por cada cliente que renueve su contrato&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Utiliza este plan para lograr objetivos clave bien definidos.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"ejemplo-3-plan-de-compensacion-mixta-con-incentivos-por-desarrollo-de-habilidades\" class=\"wp-block-heading\">Ejemplo 3: Plan de compensaci\u00f3n mixta con incentivos por desarrollo de habilidades&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este caso, se combina un salario base competitivo con comisiones y bonificaciones y, adem\u00e1s, con incentivos por desarrollar habilidades espec\u00edficas. Por ejemplo:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Salario base de 50 000 \u20ac&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Comisi\u00f3n del 5 % sobre las ventas&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Bonificaci\u00f3n trimestral de 2500 \u20ac por alcanzar el objetivo de ventas&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Bonificaci\u00f3n anual de 5000 \u20ac por completar un programa de capacitaci\u00f3n en habilidades de ventas&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Y, adem\u00e1s, un aumento salarial del 5 % por obtener una certificaci\u00f3n en gesti\u00f3n de cuentas clave&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Te gustar\u00e1 aplicar algo parecido cuando quieras que el vendedor sienta <strong>seguridad financiera<\/strong> con el salario base, premiar su desempe\u00f1o y fomentar el desarrollo profesional. Que, al final, es invertir en talento para la empresa.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"compensar-incentivar-motivar\" class=\"wp-block-heading\">Compensar, incentivar, motivar&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Regalar no es incentivar. No se trata solo de dar algo, se trata de que ese algo tenga \u00abvalor\u00bb, <strong>motive a actuar y tenga rendimiento<\/strong>.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Crear un programa de compensaciones e incentivos en ventas puede <strong>marcar la diferencia en toda la din\u00e1mica comercial de la empresa<\/strong>. M\u00e1s ingresos, menos fuga de talento, mejor servicio al cliente.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Y recuerda que <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-sales-management\/\"><strong>Sage Sales Management<\/strong> <\/a>es tu mejor opci\u00f3n de <em><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/crm-software\/\">CRM <\/a>para comerciales<\/em> para controlar, recopilar y centralizar la informaci\u00f3n de tu fuerza de ventas. \u00bfA qu\u00e9 esperas para implantar tu plan de compensaci\u00f3n? Activa tu prueba gratuita de Sage Sales Management y empieza ya a optimizar el rendimiento con las funcionalidades de fijaci\u00f3n de objetivos individuales y grupales. Si lo prefieres, solicita una demostraci\u00f3n con uno de nuestros consultores.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" 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button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCRM\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/ventas\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tVentas\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-39912 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2316_LOW-1215x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Dos personas conversando de pie en una oficina moderna, junto a una mesa de trabajo y frente a una pared de cristal.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2316_LOW-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2316_LOW-768x512.jpg 768w, 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h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/caso-de-exito-energy-tools-sage-sales-management\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tEnergy Tools reduce un 50 % el tiempo de conversi\u00f3n de leads con Sage Sales Management\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tEnergy Tools necesitaba una gesti\u00f3n comercial B2B m\u00e1s \u00e1gil y adaptada a su operativa. Con Sage Sales Management, ha mejorado el seguimiento de oportunidades y ha reducido un 50 % el tiempo desde la detecci\u00f3n de un lead hasta su conversi\u00f3n en cliente.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-39897 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-das\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure 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septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tDAS Seguros mejora su gesti\u00f3n comercial de la mano de Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-25847 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-gestion-empresarial business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/beneficios-integrar-crm-gestion-comercial\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img 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datetime=\"2026-09-07T09:58:53+02:00\">7 septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">12 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tBeneficios de un CRM para mejorar la gesti\u00f3n comercial\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-39902 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-klockner\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img 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class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-09-03T16:28:51+02:00\">3 septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tKlockner mejora sus ventas con Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-39899 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-fedefarma\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure 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septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tFedefarma aumenta un 80 % las visitas de prospecci\u00f3n con Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Optimiza el rendimiento de tus vendedores con un buen plan de compensaci\u00f3n: C\u00f3mo crear incentivos motivadores alineados con los objetivos 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