{"id":39585,"date":"2025-06-26T16:51:00","date_gmt":"2025-06-26T14:51:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=39585"},"modified":"2026-09-07T15:41:15","modified_gmt":"2026-09-07T13:41:15","slug":"ejemplos-preguntas-abiertas-ventas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ejemplos-preguntas-abiertas-ventas\/","title":{"rendered":"40 ejemplos de preguntas abiertas que te ayudan a vender"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\t40 ejemplos de preguntas abiertas que te ayudan a vender\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\tLas mejores preguntas abiertas para cerrar tus ventas: Te ayudar\u00e1n a triunfar en el contacto, la presentaci\u00f3n, la propuesta de valor y la negociaci\u00f3n.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2025-06-26T16:51:00+02:00\">26 junio, 2025<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"40 ejemplos de preguntas abiertas que te ayudan a vender\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ejemplos-preguntas-abiertas-ventas\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/joancarlescolet\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/10\/Joan-Carles-Colet.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Joan Carles Colet\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Joan Carles Colet<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">La venta B2B es un proceso con sus propios tiempos y su propia mec\u00e1nica. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es todo lo contrario de una compra-impulso, donde intentar\u00edamos identificar, captar la atenci\u00f3n y convencer al cliente en un mismo paso. Las ventas B2B, ya lo sabes, demandan un <strong>cierto protocolo<\/strong>.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n<section id=\"ideas-clave\" class=\"wp-block-sage-key-takeaways\"><div class=\"sage-key-takeaways__inner\"><h2 class=\"wp-block-heading has-h-3-font-size\">Ideas clave<\/h2>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Las <strong>preguntas abiertas<\/strong> evitan respuestas cerradas y mantienen viva la conversaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>Sirven para generar confianza, crear v\u00ednculo y <strong>obtener informaci\u00f3n clave del cliente.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Adaptarlas a cada fase ayuda a <strong>sondear, resolver dudas, planificar y cerrar<\/strong>. <\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prepararlas bien permite avanzar <\/strong>paso a paso sin forzar la reuni\u00f3n comercial.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/section>\n\n\n<h2 id=\"que-son-las-preguntas-abiertas-de-ventas\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 son las preguntas abiertas de ventas?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo que veremos hoy son ejemplos de <strong>preguntas abiertas para ventas<\/strong> para triunfar en las etapas de contacto, presentaci\u00f3n, propuesta de valor y negociaci\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las preguntas abiertas son aquellas que no se responden con un s\u00ed o con un no; preguntas para ventas que de alg\u00fan modo te invitan a reflexionar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para verlo en ejemplos pr\u00e1cticos: si lanzas una pregunta como \u201c\u00bfNecesitas una soluci\u00f3n como las que ofrece nuestra compa\u00f1\u00eda?\u201d la respuesta puede ser \u201cs\u00ed\u201d o \u201cno\u201d.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si la respuesta a tu pregunta cerrada es afirmativa, entonces la conversaci\u00f3n puede continuar (aunque el avance en el <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/scoring-clientes\/\" data-type=\"post\" data-id=\"37504\">proceso de venta<\/a> ser\u00e1 m\u00e1s bien poco). Pero si la respuesta es negativa, entonces se crea una situaci\u00f3n de <strong>interrupci\u00f3n de la comunicaci\u00f3n<\/strong> que no facilita la venta en absoluto.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este caso, ser\u00eda mejor hacer una pregunta del tipo \u201c\u00bfQu\u00e9 soluciones podemos ofrecerte?\u201d. La <strong>respuesta abre la conversaci\u00f3n<\/strong> en vez de estancarla; y adem\u00e1s conseguiremos informaci\u00f3n muy valiosa para el proceso de venta sobre las necesidades del cliente, la situaci\u00f3n de la empresa, etc.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"ventajas-de-realizar-preguntas-abiertas\" class=\"wp-block-heading\">Ventajas de realizar preguntas abiertas&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Evitar las preguntas cerradas aporta <strong>grandes beneficios a la acci\u00f3n de ventas<\/strong>, no s\u00f3lo en cada reuni\u00f3n o llamada sino incluso largo plazo. No olvides que estas estrategias est\u00e1n orientas a atraer m\u00e1s clientes y a consolidar vuestra relaci\u00f3n comercial.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"generan-confianza\" class=\"wp-block-heading\">Generan confianza<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hacer preguntas abiertas, que a fin de cuentas est\u00e1n orientadas a conseguir <strong>m\u00e1s detalles<\/strong> no sobre ti sino sobre tu interlocutor, transmite inter\u00e9s por la situaci\u00f3n, necesidades y preocupaciones de tu cliente. La confianza se empieza con <strong>empat\u00eda y atenci\u00f3n<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"crean-vinculo\" class=\"wp-block-heading\">Crean v\u00ednculo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cuando dos profesionales de un mismo sector entran en detalles, la din\u00e1mica del di\u00e1logo est\u00e1 en sinton\u00eda. Con las preguntas abiertas entramos en el terreno de lo profesional y nos alejamos del terreno de lo comercial, lo cual <strong>relaja el ambiente<\/strong> y consigue que se <strong>establezcan conexiones reales<\/strong> a partir de intereses comunes sobre temas compartidos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"arrojan-informacion-clave\" class=\"wp-block-heading\">Arrojan informaci\u00f3n clave<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Hay algunos <strong>datos<\/strong> que es muy dif\u00edcil conseguir de un cliente que se siente inc\u00f3modo y desconfiado. Muy dif\u00edcil por no decir pr\u00e1cticamente imposible. A trav\u00e9s de las preguntas abiertas conseguiremos detalles que acabaran siendo esenciales para <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cinco-trucos-basicos-para-cerrar-una-venta\/\" data-type=\"post\" data-id=\"5092\">cerrar una venta<\/a>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"facilitan-el-acuerdo\" class=\"wp-block-heading\">Facilitan el acuerdo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El \u00faltimo paso del proceso comercial, la venta, pasa porque el cliente potencial se vea como <strong>comprador de tu producto o servicio<\/strong>. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con preguntas del tipo \u201c\u00bfC\u00f3mo crees que nuestro producto\/servicio ayudar\u00e1 a tu empresa?\u201d o \u201c\u00bfQu\u00e9 problemas solucionar\u00e1?\u201d inducimos a que nuestro interlocutor vea el valor real de lo que les estamos ofreciendo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"ejemplos-de-preguntas-abiertas\" class=\"wp-block-heading\">Ejemplos de preguntas abiertas&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las preguntas abiertas se pueden organizar en distintas categor\u00edas seg\u00fan el momento de la conversaci\u00f3n en que estemos y la informaci\u00f3n que queramos averiguar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"para-una-conversacion-fluida\" class=\"wp-block-heading\">Para una conversaci\u00f3n fluida<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Preguntas para <strong>romper el hielo<\/strong>, entrar en un <strong>tema espec\u00edfico<\/strong>, generar confianza y hacerse una idea de la <strong>situaci\u00f3n<\/strong> de nuestro cliente: <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 esperas de esta reuni\u00f3n? <\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 la dar\u00eda aut\u00e9ntico valor?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 te ha ayudado a tomar la decisi\u00f3n de reunirte conmigo?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1l es tu prioridad y tu implicaci\u00f3n en el proyecto?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1l es el mayor reto que afronta tu empresa ahora mismo en tu opini\u00f3n?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 te gustar\u00eda mejorar de tu situaci\u00f3n actual?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 esperas de nuestro servicio\/producto?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfC\u00f3mo crees que podr\u00edamos ayudarte?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"para-sondear-a-tu-cliente\" class=\"wp-block-heading\">Para sondear a tu cliente<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Demuestra inter\u00e9s por <strong>aspectos muy concretos de la situaci\u00f3n<\/strong> de tu cliente. Las preguntas abiertas del apartado anterior est\u00e1n m\u00e1s orientadas a conocer la percepci\u00f3n de nuestro interlocutor. Este grupo de preguntas persigue informaci\u00f3n m\u00e1s objetiva. <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfCu\u00e1l es vuestro punto fuerte? \u00bfY vuestras mayores debilidades?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1les son vuestros principales competidores?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfEn qu\u00e9 aspectos son mejores que vosotros?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1les son las quejas que m\u00e1s se repiten entre\u202ftus clientes?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 soluciones\/procesos est\u00e1n funcionando bien? \u00bfY cu\u00e1les no est\u00e1n funcionando debidamente?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 os impide alcanzar vuestros objetivos?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 te parecen nuestras soluciones\/servicios\/productos?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 soluciones no estamos aportando o qu\u00e9 informaci\u00f3n extra necesitas sobre nuestras soluciones?<\/li>\n\n\n\n<li>Si pudieras tomar la decisi\u00f3n t\u00fa solo, sin limitaci\u00f3n de presupuesto o de tiempo, \u00bfcu\u00e1l ser\u00eda?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"para-resolver-dudas-y-abordar-dificultades\" class=\"wp-block-heading\">Para resolver dudas y abordar dificultades<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Es importante transmitir tranquilidad a trav\u00e9s de una <strong>actitud proactiva y resolutiva<\/strong>; afianza la confianza y estrecha lazos. No hay que dejar los posibles aspectos negativos que pueden surgir y responder con soluciones. <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 te preocupa de nuestra soluci\u00f3n\/servicio\/producto?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 tipo de problemas crees que pueden surgir? \u00bfC\u00f3mo podemos ayudarte a superarlos?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfEn qu\u00e9 otros campos podemos ayudarte?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCon qu\u00e9 dificultades te encuentras ahora mismo?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"para-organizar-y-planificar\" class=\"wp-block-heading\">Para organizar y planificar<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ideales para entrar en materia y <strong>concretar<\/strong> c\u00f3mo debe desarrollarse vuestra colaboraci\u00f3n. <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfC\u00f3mo es vuestro proceso de toma de decisiones?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1l ser\u00eda el calendario y los siguientes pasos?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQui\u00e9n m\u00e1s tomar\u00eda parte? \u00bfC\u00f3mo est\u00e1 conformado vuestro equipo?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfDe qu\u00e9 presupuesto dispon\u00e9is?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 posici\u00f3n vas a tomar en el desarrollo del proyecto?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"para-cerrar-un-acuerdo\" class=\"wp-block-heading\">Para cerrar un acuerdo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Finalmente, hay una serie de preguntas abiertas que funcionan muy bien para cerrar un trato. <\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 dudas tienes que no hayamos tratado todav\u00eda?<\/li>\n\n\n\n<li>Si llegamos a un acuerdo, \u00bfc\u00f3mo va a beneficiar esto a su empresa?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 crees que podr\u00eda mejorar en tu empresa con la adopci\u00f3n de nuestra soluci\u00f3n\/servicio\/producto?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1l crees que es el mayor beneficio que podemos ayudarte a conseguir?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfC\u00f3mo te afectar\u00e1 profesionalmente la colaboraci\u00f3n con nosotros?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 m\u00e1s podemos hacer para ayudarte a tomar la decisi\u00f3n?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"prepara-todas-las-preguntas\" class=\"wp-block-heading\">Prepara todas las preguntas&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El proceso de venta, como dec\u00edamos al principio, no es una acci\u00f3n concreta sino un conjunto de ellas. No esperes poder lanzar todas tus preguntas abiertas en un mismo encuentro. Hay que ir paso a paso. Habr\u00e1 ocasiones en las que podr\u00e1s profundizar m\u00e1s y otras en las que tendr\u00e1s que conformarte con las m\u00e1s esenciales y dejar las dem\u00e1s para futuras ocasiones.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En todo caso, entre las muchas funcionalidades de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-sales-management\/\"><strong>Sage Sales Management<\/strong> <\/a>que te pueden servir destacan el registro autom\u00e1tico de actividad, guardar tus reportes sobre visitas, llamadas y videollamadas o incluso crear campos personalizados en el<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/crm-software\/\"> CRM <\/a>para rellenar con las respuestas a ciertas preguntas abiertas. Gracias a ellas podr\u00e1s tener un control total sobre c\u00f3mo avanza tu actividad, ver tus progresos y disponer de toda la informaci\u00f3n sobre tus ventas. 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src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/crm\/\" class=\"post-tags__link button 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format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2316_LOW-1215x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Dos personas conversando de pie en una oficina moderna, junto a una mesa de trabajo y frente a una pared de cristal.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2316_LOW-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2316_LOW-768x512.jpg 768w, 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h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/caso-de-exito-energy-tools-sage-sales-management\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tEnergy Tools reduce un 50 % el tiempo de conversi\u00f3n de leads con Sage Sales Management\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tEnergy Tools necesitaba una gesti\u00f3n comercial B2B m\u00e1s \u00e1gil y adaptada a su operativa. Con Sage Sales Management, ha mejorado el seguimiento de oportunidades y ha reducido un 50 % el tiempo desde la detecci\u00f3n de un lead hasta su conversi\u00f3n en cliente.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-39897 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-das\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure 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septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tDAS Seguros mejora su gesti\u00f3n comercial de la mano de Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-25847 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-gestion-empresarial business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/beneficios-integrar-crm-gestion-comercial\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img 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datetime=\"2026-09-07T09:58:53+02:00\">7 septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">12 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tBeneficios de un CRM para mejorar la gesti\u00f3n comercial\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-39902 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-klockner\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img 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class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-09-03T16:28:51+02:00\">3 septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tKlockner mejora sus ventas con Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-39899 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-fedefarma\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure 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septiembre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tFedefarma aumenta un 80 % las visitas de prospecci\u00f3n con Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las mejores preguntas abiertas para cerrar tus ventas: Te ayudar\u00e1n a triunfar en el contacto, la presentaci\u00f3n, la propuesta de valor y la 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