{"id":39906,"date":"2026-04-09T16:44:00","date_gmt":"2026-04-09T14:44:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=39906"},"modified":"2026-09-08T16:54:33","modified_gmt":"2026-09-08T14:54:33","slug":"casos-de-exito-innes-aire","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-innes-aire\/","title":{"rendered":"Innes Aire conecta su proceso t\u00e9cnico y comercial con Sage Sales Management"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tInnes Aire conecta su proceso t\u00e9cnico y comercial con Sage Sales Management\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\tInnes Aire necesitaba conectar la especificaci\u00f3n t\u00e9cnica de sus productos con la fase de venta. Con Sage Sales Management, ha centralizado oportunidades e interacciones y ha mejorado la visibilidad compartida de su actividad comercial.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-8 col-lg-4 entry-header__image\">\n\t\t\t<figure class=\"entry-header__thumbnail js-hero-section\">\n\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1214\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0169-1214x810.jpg\" class=\"entry-header__thumbnail-image\" alt=\"Responsable trabajando delante de su ordenador\" fetchpriority=\"high\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0169-1214x810.jpg 1214w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0169-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0169-1536x1025.jpg 1536w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0169.jpg 2000w\" sizes=\"(max-width: 1214px) 100vw, 1214px\" \/>\t\t\t<\/figure>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-04-09T16:44:00+02:00\">9 abril, 2026<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Innes Aire conecta su proceso t\u00e9cnico y comercial con Sage Sales Management\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-innes-aire\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/inigoesteban\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/12\/Inigo_600x600-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Inigo Esteban\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/12\/Inigo_600x600-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/12\/Inigo_600x600.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">I\u00f1igo Esteban<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">Innes Aire, fabricante mexicano de accesorios para la distribuci\u00f3n de aire, necesitaba conectar mejor las dos etapas de su proceso comercial: la especificaci\u00f3n t\u00e9cnica de sus productos y la venta. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con Sage Sales Management, la compa\u00f1\u00eda ha centralizado oportunidades, actividad comercial e informaci\u00f3n de clientes en una misma plataforma.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El equipo puede registrar interacciones desde el m\u00f3vil, consultar qu\u00e9 actividad se ha realizado alrededor de cada oportunidad y compartir informaci\u00f3n que antes permanec\u00eda dispersa entre herramientas internas y archivos Excel. Esta mayor visibilidad facilita la coordinaci\u00f3n entre los profesionales implicados en cada operaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n<section id=\"ideas-clave\" class=\"wp-block-sage-key-takeaways\"><div class=\"sage-key-takeaways__inner\"><h2 class=\"wp-block-heading has-h-3-font-size\">Ideas clave<\/h2>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Innes Aire necesitaba conectar la fase t\u00e9cnica de especificaci\u00f3n y prescripci\u00f3n de productos <strong>con la fase posterior de venta. <\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Antes de Sage Sales Management<\/strong>, cada vendedor realizaba el seguimiento de sus oportunidades con una herramienta interna limitada y posteriormente con archivos Excel.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Sage Sales Management re\u00fane oportunidade<\/strong>s, interacciones con clientes y actividad comercial en una plataforma compartida. <\/li>\n\n\n\n<li>El registro desde el m\u00f3vil permite incorporar las interacciones comerciales en tiempo real y facilita el<strong> trabajo de los vendedores sobre el terreno. <\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>La adopci\u00f3n del CRM ha requerido formaci\u00f3n<\/strong> y acompa\u00f1amiento adaptados a perfiles con distintos niveles de familiaridad digital.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/section>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><a href=\"https:\/\/www.innes.com.mx\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">Innes Aire <\/a>cuenta con m\u00e1s de 65 a\u00f1os de experiencia en la fabricaci\u00f3n de accesorios para la distribuci\u00f3n de aire en M\u00e9xico y desarrolla su actividad con un fuerte componente t\u00e9cnico y comercial. Su proceso de venta no comienza \u00fanicamente cuando aparece una oportunidad: existe una etapa previa de especificaci\u00f3n en la que resulta clave conseguir la prescripci\u00f3n de los productos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esa combinaci\u00f3n hace necesario mantener continuidad entre el trabajo t\u00e9cnico previo y la posterior gesti\u00f3n comercial. Cuando ambas etapas utilizan informaci\u00f3n fragmentada, resulta m\u00e1s dif\u00edcil entender qu\u00e9 esfuerzo se ha dedicado a una oportunidad, qu\u00e9 relaci\u00f3n existe con el cliente y c\u00f3mo avanza cada posible venta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Contenido del post<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#innes-aire-claves-del-caso\" data-level=\"2\">Innes Aire: claves del caso<\/a><\/li><li><a href=\"#de-oportunidades-aisladas-a-un-proceso-comercial-conectado\" data-level=\"2\">De oportunidades aisladas a un proceso comercial conectado<\/a><\/li><li><a href=\"#sobre-innes-aire-fabricacion-y-prescripcion-tecnica-en-el-mercado-mexicano\" data-level=\"2\">Sobre Innes Aire: fabricaci&oacute;n y prescripci&oacute;n t&eacute;cnica en el mercado mexicano<\/a><\/li><li><a href=\"#el-reto-de-innes-aire-conectar-especificacion-tecnica-y-venta\" data-level=\"2\">El reto de Innes Aire: conectar especificaci&oacute;n t&eacute;cnica y venta<\/a><\/li><li><a href=\"#por-que-innes-aire-eligio-sage-sales-management\" data-level=\"2\">Por qu&eacute; Innes Aire eligi&oacute; Sage Sales Management<\/a><\/li><li><a href=\"#como-utiliza-innes-aire-sage-sales-management\" data-level=\"2\">C&oacute;mo utiliza Innes Aire Sage Sales Management<\/a><\/li><li><a href=\"#la-adopcion-del-crm-como-parte-del-cambio-comercial\" data-level=\"2\">La adopci&oacute;n del CRM como parte del cambio comercial<\/a><\/li><li><a href=\"#resultados-mas-visibilidad-sobre-la-actividad-y-las-oportunidades-comerciales\" data-level=\"2\">Resultados: m&aacute;s visibilidad sobre la actividad y las oportunidades comerciales<\/a><\/li><li><a href=\"#la-experiencia-de-innes-aire-con-sage-sales-management\" data-level=\"2\">La experiencia de Innes Aire con Sage Sales Management<\/a><\/li><li><a href=\"#un-proceso-comercial-tecnico-necesita-continuidad-entre-informacion-y-personas\" data-level=\"2\">Un proceso comercial t&eacute;cnico necesita continuidad entre informaci&oacute;n y personas<\/a><\/li><li><a href=\"#h-preguntas-frecuentes-sobre-innes-aire-y-sage-sales-management\" data-level=\"2\">Preguntas frecuentes sobre Innes Aire y Sage Sales Management<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"innes-aire-claves-del-caso\" class=\"wp-block-heading\">Innes Aire: claves del caso<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Clave<\/th><th>Innes Aire<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><strong>Sector<\/strong><\/td><td>Fabricaci\u00f3n de accesorios para la distribuci\u00f3n de aire<\/td><\/tr><tr><td><strong>Pa\u00eds<\/strong><\/td><td>M\u00e9xico<\/td><\/tr><tr><td><strong>Trayectoria<\/strong><\/td><td>M\u00e1s de 65 a\u00f1os<\/td><\/tr><tr><td><strong>Cliente de Sage Sales Management<\/strong><\/td><td>Desde 2019<\/td><\/tr><tr><td><strong>Soluci\u00f3n<\/strong><\/td><td>Sage Sales Management<\/td><\/tr><tr><td><strong>Situaci\u00f3n anterior<\/strong><\/td><td>Seguimiento individual de oportunidades mediante una herramienta interna limitada y posteriormente archivos Excel<\/td><\/tr><tr><td><strong>Necesidad principal<\/strong><\/td><td>Conectar la especificaci\u00f3n t\u00e9cnica de productos con la fase de venta y centralizar la actividad comercial<\/td><\/tr><tr><td><strong>Uso principal<\/strong><\/td><td>Gesti\u00f3n de oportunidades, registro de interacciones y seguimiento compartido de la actividad comercial<\/td><\/tr><tr><td><strong>Resultado principal<\/strong><\/td><td>Mayor visibilidad del trabajo comercial y continuidad entre las distintas etapas del proceso de venta<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 id=\"de-oportunidades-aisladas-a-un-proceso-comercial-conectado\" class=\"wp-block-heading\">De oportunidades aisladas a un proceso comercial conectado<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El reto:<\/strong> Innes Aire necesitaba superar un modelo en el que cada vendedor manten\u00eda el seguimiento de sus oportunidades con herramientas que no permit\u00edan reunir ni compartir adecuadamente toda la actividad del equipo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>La soluci\u00f3n:<\/strong> con Sage Sales Management, la compa\u00f1\u00eda centraliz\u00f3 oportunidades, interacciones con clientes y actividad comercial y cre\u00f3 una conexi\u00f3n entre la etapa t\u00e9cnica de especificaci\u00f3n y la posterior etapa de venta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>El resultado:<\/strong> el equipo dispone de una visi\u00f3n compartida sobre cada oportunidad, puede registrar interacciones desde el m\u00f3vil y tiene m\u00e1s contexto para conocer qu\u00e9 acciones se est\u00e1n realizando alrededor de cada posible venta.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"sobre-innes-aire-fabricacion-y-prescripcion-tecnica-en-el-mercado-mexicano\" class=\"wp-block-heading\">Sobre Innes Aire: fabricaci\u00f3n y prescripci\u00f3n t\u00e9cnica en el mercado mexicano<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Innes Aire desarrolla su actividad en M\u00e9xico y cuenta con m\u00e1s de 65 a\u00f1os de experiencia en la fabricaci\u00f3n de accesorios destinados a la distribuci\u00f3n de aire. La compa\u00f1\u00eda combina conocimientos t\u00e9cnicos de producto con una actividad comercial orientada a construir relaciones de largo plazo con sus clientes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La especificidad de su proceso comercial a\u00f1ade una capa de complejidad importante. Antes de que una oportunidad llegue a la fase estrictamente comercial, existe un trabajo t\u00e9cnico de especificaci\u00f3n cuyo objetivo es conseguir la prescripci\u00f3n de los productos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por eso, el seguimiento no puede limitarse \u00fanicamente a registrar oportunidades de venta. Innes Aire necesita conocer tambi\u00e9n <strong>qu\u00e9 trabajo previo se ha realizado, qu\u00e9 interacci\u00f3n mantiene el equipo con el cliente y c\u00f3mo ambas etapas contribuyen al avance de la operaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"el-reto-de-innes-aire-conectar-especificacion-tecnica-y-venta\" class=\"wp-block-heading\">El reto de Innes Aire: conectar especificaci\u00f3n t\u00e9cnica y venta<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El principal reto de Innes Aire era conseguir continuidad entre las dos etapas de su proceso comercial. La compa\u00f1\u00eda necesitaba que el trabajo realizado durante la especificaci\u00f3n t\u00e9cnica pudiera relacionarse con la posterior gesti\u00f3n de la oportunidad y con las acciones desarrolladas por el equipo de ventas.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"una-informacion-comercial-demasiado-fragmentada\" class=\"wp-block-heading\">Una informaci\u00f3n comercial demasiado fragmentada<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Antes de implantar Sage Sales Management, cada vendedor realizaba el seguimiento y registro de sus oportunidades mediante una herramienta sencilla desarrollada con recursos internos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La soluci\u00f3n permit\u00eda disponer de un listado de oportunidades, pero no reunir toda la actividad asociada ni hacer que esa informaci\u00f3n pudiera ser consultada de forma compartida por la organizaci\u00f3n. La posterior incorporaci\u00f3n de archivos Excel tampoco resolvi\u00f3 completamente esa fragmentaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"hacer-visible-el-esfuerzo-que-hay-detras-de-cada-venta\" class=\"wp-block-heading\">Hacer visible el esfuerzo que hay detr\u00e1s de cada venta<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para Innes Aire, conocer \u00fanicamente el resultado final de una oportunidad no era suficiente. El equipo necesitaba disponer de <strong>m\u00e1s contexto sobre las interacciones y esfuerzos comerciales asociados a cada operaci\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esa visibilidad resultaba especialmente importante para entender qu\u00e9 trabajo se estaba realizando durante la fase t\u00e9cnica, qu\u00e9 relaci\u00f3n exist\u00eda con cada cliente y c\u00f3mo evolucionaba posteriormente la oportunidad hacia la venta.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"por-que-innes-aire-eligio-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\">Por qu\u00e9 Innes Aire eligi\u00f3 Sage Sales Management<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Innes Aire valor\u00f3 distintas alternativas antes de elegir Sage Sales Management. La fuente no identifica qu\u00e9 soluciones se compararon, por lo que no establecer\u00eda una comparaci\u00f3n directa con otros <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/crm-software\/\">CRM<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La compa\u00f1\u00eda destaca como criterios de decisi\u00f3n el nivel de innovaci\u00f3n, determinadas funcionalidades que consider\u00f3 diferenciales y la atenci\u00f3n personalizada recibida durante el proceso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">M\u00e1s all\u00e1 de esos criterios, el encaje operativo era especialmente relevante: Innes Aire necesitaba una herramienta capaz de <strong>reunir informaci\u00f3n comercial que hasta entonces estaba distribuida y relacionar las dos etapas de su <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/proceso-venta\/\">proceso de ventas<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>\u00abDestacamos su alto nivel de innovaci\u00f3n, las funcionalidades \u00fanicas que otros CRM no tienen y el servicio al cliente personalizado\u00bb.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2 id=\"como-utiliza-innes-aire-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo utiliza Innes Aire Sage Sales Management<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Innes Aire utiliza Sage Sales Management como punto com\u00fan para consultar oportunidades, conocer el tratamiento que recibe cada cliente y registrar los esfuerzos comerciales vinculados a cada posible venta.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"conectar-especificacion-y-venta\" class=\"wp-block-heading\">Conectar especificaci\u00f3n y venta<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La centralizaci\u00f3n permite relacionar el trabajo realizado en la etapa t\u00e9cnica de especificaci\u00f3n con la evoluci\u00f3n posterior de la oportunidad comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta continuidad resulta especialmente relevante en una venta B2B t\u00e9cnica, donde la prescripci\u00f3n del producto puede producirse antes de que la operaci\u00f3n entre plenamente en la fase comercial.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"registrar-las-interacciones-desde-el-terreno\" class=\"wp-block-heading\">Registrar las interacciones desde el terreno<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La movilidad es otro de los cambios destacados por Innes Aire. Los vendedores pueden registrar desde el tel\u00e9fono las interacciones que mantienen con clientes y oportunidades mientras desarrollan su actividad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta forma de registro reduce la distancia entre la interacci\u00f3n comercial y su incorporaci\u00f3n al CRM y facilita que la informaci\u00f3n est\u00e9 disponible para otros profesionales del equipo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>\u00abYa estamos viendo beneficios en el uso de la herramienta. La movilidad que nos otorga el poder registrar las interacciones en tiempo real desde el tel\u00e9fono es un cambio radical\u00bb.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h3 id=\"compartir-una-vision-comun-de-las-oportunidades\" class=\"wp-block-heading\">Compartir una visi\u00f3n com\u00fan de las oportunidades<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El valor de centralizar las interacciones no reside \u00fanicamente en disponer de m\u00e1s datos. Innes Aire puede consultar en una misma plataforma <strong>las oportunidades, la relaci\u00f3n con cada cliente y los esfuerzos comerciales destinados a cada venta<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De este modo, la actividad deja de depender exclusivamente del seguimiento individual de cada vendedor y puede convertirse en informaci\u00f3n compartida para el conjunto del equipo.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"la-adopcion-del-crm-como-parte-del-cambio-comercial\" class=\"wp-block-heading\">La adopci\u00f3n del CRM como parte del cambio comercial<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La implantaci\u00f3n de una herramienta comercial tambi\u00e9n implica adaptar la forma de trabajar del equipo. En Innes Aire, la adopci\u00f3n de Sage Sales Management ha avanzado de forma diferente seg\u00fan la familiaridad digital de cada vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La compa\u00f1\u00eda explica que los perfiles m\u00e1s acostumbrados a trabajar con herramientas digitales incorporaron el <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/los-mejores-crm-con-inteligencia-artificial\/\" data-type=\"post\" data-id=\"39604\">CRM<\/a> con mayor rapidez, mientras que otros profesionales necesitaron m\u00e1s tiempo para trasladar sus procesos al nuevo entorno.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por ese motivo, Sage Sales Management e Innes Aire han acompa\u00f1ado la adopci\u00f3n mediante <strong>formaci\u00f3n, motivaci\u00f3n y confianza en el equipo<\/strong>. El caso aporta as\u00ed un aprendizaje relevante: la digitalizaci\u00f3n comercial no termina con la implantaci\u00f3n tecnol\u00f3gica; tambi\u00e9n requiere gesti\u00f3n del cambio y apoyo a los usuarios.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"resultados-mas-visibilidad-sobre-la-actividad-y-las-oportunidades-comerciales\" class=\"wp-block-heading\">Resultados: m\u00e1s visibilidad sobre la actividad y las oportunidades comerciales<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Innes Aire comenz\u00f3 a observar beneficios desde las primeras fases de utilizaci\u00f3n de Sage Sales Management. El caso no aporta m\u00e9tricas de ventas o productividad, por lo que los resultados deben expresarse mediante las evidencias operativas que s\u00ed est\u00e1n documentadas.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><thead><tr><th>Resultado<\/th><th>Impacto en el proceso comercial<\/th><\/tr><\/thead><tbody><tr><td><strong>Informaci\u00f3n centralizada<\/strong><\/td><td>Las oportunidades, interacciones y actividad comercial pueden consultarse desde un mismo entorno.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Conexi\u00f3n entre especificaci\u00f3n y venta<\/strong><\/td><td>El trabajo t\u00e9cnico previo puede relacionarse con la posterior evoluci\u00f3n comercial de cada oportunidad.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Registro m\u00f3vil de interacciones<\/strong><\/td><td>Los vendedores pueden incorporar actividad desde el tel\u00e9fono en el momento en que se produce.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Mayor visibilidad del esfuerzo comercial<\/strong><\/td><td>El equipo puede conocer qu\u00e9 acciones se est\u00e1n realizando alrededor de cada cliente y oportunidad.<\/td><\/tr><tr><td><strong>Informaci\u00f3n compartida<\/strong><\/td><td>El seguimiento deja de depender exclusivamente de archivos o registros individuales de cada vendedor.<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mejora principal es, por tanto, <strong>hacer visible y compartido un proceso comercial que antes estaba fragmentado entre personas y herramientas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"la-experiencia-de-innes-aire-con-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\">La experiencia de Innes Aire con Sage Sales Management<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La utilidad de disponer de un entorno com\u00fan se hizo especialmente evidente durante el periodo de restricciones provocado por la COVID-19. Innes Aire explica que, sin una plataforma compartida, el equipo habr\u00eda trabajado de forma mucho m\u00e1s aislada.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>\u00abNo estamos quietos. A\u00fan estando en cuarentena, nos estamos moviendo y persiguiendo nuestros objetivos con Sage Sales Management\u00bb.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2 id=\"un-proceso-comercial-tecnico-necesita-continuidad-entre-informacion-y-personas\" class=\"wp-block-heading\">Un proceso comercial t\u00e9cnico necesita continuidad entre informaci\u00f3n y personas<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El caso de Innes Aire muestra que, en una venta B2B con un componente t\u00e9cnico relevante, la gesti\u00f3n comercial no comienza necesariamente cuando aparece una propuesta de venta. La fase de especificaci\u00f3n y prescripci\u00f3n puede generar informaci\u00f3n decisiva que debe acompa\u00f1ar despu\u00e9s a la oportunidad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sage Sales Management ha permitido a Innes Aire reunir ambas etapas en una misma operativa, registrar la actividad desde el terreno y hacer que el seguimiento deje de depender exclusivamente de herramientas individuales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La experiencia tambi\u00e9n pone de relieve que <strong>centralizar informaci\u00f3n y conseguir adopci\u00f3n son dos partes del mismo proyecto<\/strong>. Una plataforma comercial aporta m\u00e1s valor cuando los vendedores incorporan su actividad de forma consistente y el conjunto del equipo puede utilizarla para comprender c\u00f3mo evoluciona cada oportunidad.<\/p>\n\n\n<section class=\"wp-block-sage-faq\">\n\t\n<h2 id=\"h-preguntas-frecuentes-sobre-innes-aire-y-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\">Preguntas frecuentes sobre Innes Aire y Sage Sales Management<\/h2>\n\t\t\t<div class=\"faq-items\">\n\t\t\t<div class=\"wp-block-sage-faq-item\" id=\"faq-item-ecdd914c\">\n\t<div class=\"faq-item-question\">\n\t\t\n<h3 id=\"h-que-problema-queria-resolver-innes-aire-en-su-proceso-comercial\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 problema quer\u00eda resolver Innes Aire en su proceso comercial?<\/h3>\n\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"faq-item-answer\">\n\t\t\t\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Innes Aire necesitaba conectar la fase t\u00e9cnica de especificaci\u00f3n y prescripci\u00f3n de productos con la posterior fase de venta. Adem\u00e1s, la informaci\u00f3n sobre oportunidades y actividad comercial estaba distribuida entre una herramienta interna, archivos Excel y el seguimiento individual de los vendedores.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<div class=\"wp-block-sage-faq-item\" id=\"faq-item-08ddfdf1\">\n\t<div class=\"faq-item-question\">\n\t\t\n<h3 id=\"h-como-utiliza-innes-aire-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfC\u00f3mo utiliza Innes Aire Sage Sales Management?<\/h3>\n\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"faq-item-answer\">\n\t\t\t\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Innes Aire utiliza Sage Sales Management para centralizar oportunidades, interacciones con clientes y actividad comercial. El equipo puede consultar qu\u00e9 trabajo se ha realizado alrededor de cada operaci\u00f3n y registrar nuevas interacciones desde el tel\u00e9fono mientras desarrolla su actividad comercial.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<div class=\"wp-block-sage-faq-item\" id=\"faq-item-403641a3\">\n\t<div class=\"faq-item-question\">\n\t\t\n<h3 id=\"h-que-aporta-sage-sales-management-al-proceso-tecnico-y-comercial-de-innes-aire\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 aporta Sage Sales Management al proceso t\u00e9cnico y comercial de Innes Aire?<\/h3>\n\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"faq-item-answer\">\n\t\t\t\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La plataforma permite relacionar las dos etapas diferenciadas del proceso de Innes Aire: especificaci\u00f3n t\u00e9cnica y venta. Al reunir ambas en un mismo entorno, el equipo dispone de m\u00e1s contexto sobre cada oportunidad y puede compartir la informaci\u00f3n generada antes y durante la fase comercial.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<div class=\"wp-block-sage-faq-item\" id=\"faq-item-e8fcac29\">\n\t<div class=\"faq-item-question\">\n\t\t\n<h3 id=\"h-que-resultados-ha-conseguido-innes-aire\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 resultados ha conseguido Innes Aire?<\/h3>\n\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"faq-item-answer\">\n\t\t\t\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Innes Aire destaca una mayor visibilidad sobre oportunidades, clientes y esfuerzos comerciales, adem\u00e1s de la posibilidad de registrar interacciones desde el m\u00f3vil. El material disponible no aporta un porcentaje de aumento de ventas o productividad, por lo que esos resultados no deben cuantificarse sin una validaci\u00f3n adicional.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-sage-container is-constrained\"><div class=\"sage-container__inner\">\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\" id=\"h-conecta-las-distintas-etapas-de-tu-proceso-comercial\"><strong>Conecta las distintas etapas de tu proceso comercial<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Descubre c\u00f3mo Sage Sales Management puede ayudarte a centralizar oportunidades e interacciones y a mantener una visi\u00f3n compartida de la actividad desarrollada alrededor de cada cliente.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-sales-management\/\"><strong>Descubre Sage Sales Management<\/strong><\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/casos-de-exito\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCasos de \u00e9xito\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/crm\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCRM\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-40419 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-965936890-1440x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chica haciendo una presentaci\u00f3n\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-965936890-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-965936890-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-965936890-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recomendado<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-10-23T10:13:41+02:00\">23 octubre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">14 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/metricas-email-marketing\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tLas m\u00e9tricas de email marketing que ventas s\u00ed deber\u00eda mirar\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tDescubre qu\u00e9 m\u00e9tricas de email marketing ayudan a ventas, generar conversaciones y medir su contribuci\u00f3n a las oportunidades comerciales.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-40396 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-atencion-al-cliente tag-captacion-de-clientes tag-crm tag-fidelizacion-de-clientes business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/claves-gestion-cartera-clientes\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1314040262-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Dos compa\u00f1eras de trabajo en la oficina\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1314040262-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1314040262-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1314040262-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-10-16T09:55:18+02:00\">16 octubre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">11 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tClaves para gestionar eficazmente una cartera de clientes\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-40024 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/mailing-masivo-segmentacion\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Compa\u00f1eras de trabajo revisando temas en la oficina\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1163568066-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-10-05T15:28:26+02:00\">5 octubre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">11 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\t\u00bfQu\u00e9 es el mailing masivo y por qu\u00e9 segmentar mejora tus campa\u00f1as?\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-40016 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-primar-iberica\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" 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class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-10-01T09:21:07+02:00\">1 octubre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">12 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tPrimar Ib\u00e9rica alcanza un 95 % de adopci\u00f3n con Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-39991 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ctor-email-marketing\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure 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Con Sage Sales Management, ha centralizado oportunidades e interacciones y ha mejorado la visibilidad compartida de su actividad comercial.<\/p>\n","protected":false},"author":1841,"featured_media":27930,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_yoast_wpseo_is_cornerstone":"","_yoast_wpseo_meta-robots-noindex":"","_yoast_wpseo_meta-robots-nofollow":"","_yoast_wpseo_opengraph-title":"","_yoast_wpseo_opengraph-description":"","_yoast_wpseo_opengraph-image":"","_yoast_wpseo_opengraph-image-id":"","_yoast_wpseo_twitter-title":"","_yoast_wpseo_twitter-description":"","_yoast_wpseo_twitter-image":"","_yoast_wpseo_twitter-image-id":"","_yoast_wpseo_schema_page_type":"","_yoast_wpseo_schema_article_type":"","_sage_video":false,"_yoast_wpseo_focuskeywords":"","_yoast_wpseo_keywordsynonyms":"","_yoast_wpseo_primary_category":"5","sage_membership_post_content_type":"article","sage_membership_post_featured_video_id":"","sage_membership_post_video_type":"trailer","sage_membership_post_featured_video_duration":"","post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"_pwl_sage_podcast_buzzsprout_src":"","footnotes":""},"categories":[5],"tags":[391,99],"business_type":[11],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[279,276],"coauthors":[398],"class_list":["post-39906","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tecnologia-innovacion","tag-casos-de-exito","tag-crm","business_type-mediana-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"I\u00f1igo Esteban","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0169.jpg","imagine_tags":{"279":"CRM","276":"Partners"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/39906","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/1841"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=39906"}],"version-history":[{"count":2,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/39906\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":39909,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/39906\/revisions\/39909"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/27930"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=39906"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=39906"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=39906"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=39906"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=39906"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=39906"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=39906"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=39906"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=39906"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=39906"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}