{"id":39936,"date":"2025-09-14T16:46:00","date_gmt":"2025-09-14T14:46:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=39936"},"modified":"2026-09-14T16:55:22","modified_gmt":"2026-09-14T14:55:22","slug":"diferencias-lead-prospecto-oportunidad","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diferencias-lead-prospecto-oportunidad\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 diferencia hay entre lead, prospecto y oportunidad en ventas?"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\t\u00bfQu\u00e9 diferencia hay entre lead, prospecto y oportunidad en ventas?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\tConocer si un contacto es un lead, un prospecto o una oportunidad es clave para dise\u00f1ar una estrategia comercial eficaz. Descubre las caracter\u00edsticas de cada etapa del funnel de ventas y qu\u00e9 acciones puedes poner en marcha para acompa\u00f1ar a los contactos hasta su conversi\u00f3n en clientes.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2025-09-14T16:46:00+02:00\">14 septiembre, 2025<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"\u00bfQu\u00e9 diferencia hay entre lead, prospecto y oportunidad en ventas?\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diferencias-lead-prospecto-oportunidad\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/joancarlescolet\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/10\/Joan-Carles-Colet.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Joan Carles Colet\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Joan Carles Colet<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">Saber en qu\u00e9 estadio se encuentra un contacto que no es cliente es de suma importancia para el proceso de ventas. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existen <strong>tres condiciones previas a la de cliente<\/strong>: lead, prospecto y oportunidad. Veamos cu\u00e1les y c\u00f3mo son, c\u00f3mo se comportan y qu\u00e9 podemos hacer para que avancen en su <strong>posici\u00f3n en el funnel de ventas<\/strong>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Contenido del post<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#que-es-un-lead-nbsp\" data-level=\"2\">&iquest;Qu&eacute; es un lead?&nbsp;<\/a><\/li><li><a href=\"#h-que-es-un-prospecto-nbsp\" data-level=\"2\">&iquest;Qu&eacute; es un prospecto?&nbsp;<\/a><\/li><li><a href=\"#h-que-es-una-oportunidad-nbsp\" data-level=\"2\">&iquest;Qu&eacute; es una oportunidad?&nbsp;<\/a><\/li><li><a href=\"#h-diferencias-clave-entre-lead-prospecto-y-oportunidad-nbsp\" data-level=\"2\">Diferencias Clave entre Lead, Prospecto y Oportunidad&nbsp;<\/a><\/li><li><a href=\"#h-la-importancia-de-clasificar-correctamente-a-leads-prospectos-y-oportunidades-nbsp\" data-level=\"2\">La importancia de clasificar correctamente a Leads, Prospectos y Oportunidades&nbsp;<\/a><\/li><li><a href=\"#h-la-importancia-de-contar-con-un-crm-a-la-hora-de-clasificar-leads-prospectos-y-oportunidades-nbsp\" data-level=\"2\">La importancia de contar con un CRM a la hora de clasificar leads, prospectos y oportunidades&nbsp;<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"que-es-un-lead-nbsp\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es un lead?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un lead es una persona o empresa que <strong>ha compartido sus datos de contacto con nosotros<\/strong>, ya sea a trav\u00e9s de un formulario en nuestra p\u00e1gina web, en una landing page de campa\u00f1a o al descargarse alg\u00fan contenido de inter\u00e9s. Hay muchos tipos de leads, pero en general se encuentran en la parte superior del funnel de ventas. Tiene cierta informaci\u00f3n sobre tu empresa, puede que incluso muestre un inter\u00e9s leg\u00edtimo, pero todav\u00eda no est\u00e1 en la siguiente etapa del funnel de ventas, que es la de los prospectos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mejor manera de acelerar el proceso de conversi\u00f3n de un lead en un prospecto es proporcion\u00e1ndole <strong>informaci\u00f3n de valor, relevante para sus necesidades e intereses <\/strong>y de forma regular.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los contenidos que pueden interesar a un lead son art\u00edculos, ebooks o resoluci\u00f3n de problemas a trav\u00e9s de formularios sobre dudas y dificultades habituales.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-que-es-un-prospecto-nbsp\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es un prospecto?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Su inter\u00e9s en las soluciones que le puedes aportar est\u00e1 certificado ya que han establecido contacto. Gracias a ello, sabemos si dispone de presupuesto, si est\u00e1 en la toma de decisiones, si encaja con algunos de los buyer persona que tenemos definidos, etc. Un prospecto se encuentra en la <strong>parte media del <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/consejos-para-el-funnel-de-ventas\/\" data-type=\"post\" data-id=\"39430\">funnel de ventas<\/a>.<\/strong>\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En resumidas cuentas, los prospectos son clientes potenciales. Igual que con los leads, hay que proporcionar informaci\u00f3n de valor para retenerlos y optar a convertirlos en oportunidades. Como disponemos de m\u00e1s datos sobre los prospectos, podemos ofrecer <strong>informaci\u00f3n m\u00e1s concreta y orientada a la resoluci\u00f3n de problemas<\/strong>.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los prospectos son especialmente sensibles a la participaci\u00f3n en webinars, la descarga de whitepapers y a escuchar casos de \u00e9xito, ya que <strong>la relaci\u00f3n con ellos ya es bidireccional<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-que-es-una-oportunidad-nbsp\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 es una oportunidad?&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En la parte final del embudo o funnel de ventas encontramos el estadio previo a la conversi\u00f3n final. <strong>Una oportunidad es la etapa previa a ser cliente<\/strong>. Sabemos que un prospecto se ha convertido en oportunidad porque est\u00e1 valorando seriamente nuestras soluciones. La venta est\u00e1 a punto de cerrarse.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00a1Pero no est\u00e1 asegurada! As\u00ed que tienes que <strong>mantener abierta la conversaci\u00f3n <\/strong>a trav\u00e9s de todos los canales de comunicaci\u00f3n posibles (llamadas, correos, encuentros, reuniones\u2026) e incluso <strong>lanzar propuestas <\/strong>que cubran sus necesidades. Las demostraciones gratuitas y el sampling son las mejores herramientas para esta conversi\u00f3n final. Pronto podr\u00e1s tenerlo en tu <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/seguimiento-de-ventas-propio-sistema\/\" data-type=\"post\" data-id=\"39727\">reporte de ventas<\/a>.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-diferencias-clave-entre-lead-prospecto-y-oportunidad-nbsp\" class=\"wp-block-heading\">Diferencias Clave entre Lead, Prospecto y Oportunidad&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Como hemos visto, la diferencia m\u00e1s evidente entre Lead, Prospecto y Oportunidad es su posici\u00f3n en el proceso de ventas, pero tambi\u00e9n encontramos diferencias en estos otros tres aspectos:\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-nivel-de-interes-y-compromiso-nbsp\" class=\"wp-block-heading\">Nivel de inter\u00e9s y compromiso&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Un Lead tiene un inter\u00e9s relativo pero no compromiso, s\u00f3lo est\u00e1 explorando y valorando ofertas\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Un Prospecto tiene un inter\u00e9s leg\u00edtimo y un grado de compromiso relativo ya que ha establecido una relaci\u00f3n rec\u00edproca con nosotros.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Una Oportunidad tiene inter\u00e9s leg\u00edtimo y un alto grado de compromiso ya que est\u00e1 recibiendo soluciones personalizadas.\u00a0<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 id=\"h-informacion-recopilada\" class=\"wp-block-heading\">Informaci\u00f3n recopilada<\/h3>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Lead: tanto \u00e9l como nosotros manejamos informaci\u00f3n b\u00e1sica.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Prospecto: disponemos de informaci\u00f3n personal rec\u00edproca y estamos en disposici\u00f3n de ofrecer algunas soluciones personalizadas.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Oportunidad: tiene contacto con nuestras soluciones o productos y nosotors tenemos un conocimiento profundo de sus necesidades.\u00a0<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 id=\"h-interaccion-y-comunicacion\" class=\"wp-block-heading\">Interacci\u00f3n y comunicaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Un Lead mantiene una relaci\u00f3n unidireccional con nosotros. Hay que mantener su inter\u00e9s vivo con contenidos y acciones de valor.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Con un Prospecto ya se ha establecido una comunicaci\u00f3n bidireccional. Podemos ofrecer soluciones personalizadas.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>La interacci\u00f3n con una Oportunidad es regular y fluida. Estamos en disposici\u00f3n de ofrecer sampling y demostraciones gratuitas.\u00a0<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 id=\"h-lead-nbsp\" class=\"wp-block-heading\">Lead&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Top of funnel (TOF)\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Datos b\u00e1sicos (nombre, empresa, correo\u2026)\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Comunicaci\u00f3n unidireccional\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Tiene informaci\u00f3n general sobre nuestro servicio o producto\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Le interesan: art\u00edculos, ebooks y consejos\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>No toma decisiones\u00a0\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"h-prospecto-nbsp-nbsp\" class=\"wp-block-heading\">Prospecto&nbsp;&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Middle of funnel (MOF)\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Datos personales\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Comunicaci\u00f3n bidireccional\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Tiene informaci\u00f3n concreta sobre c\u00f3mo nuestro servicio puede cubrir sus necesidades\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Participa en webinars, descarga whitepappers y profundiza en casos de \u00e9xito\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Puede tomar decisiones\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 id=\"h-oportunidad-nbsp-nbsp\" class=\"wp-block-heading\">Oportunidad&nbsp;&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Bottom of funnel (BOF)\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Datos personales e informaci\u00f3n muy detallada\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Comunicaci\u00f3n fluida y regular.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Valora seriamente nuestro producto o servicio.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Sensible a samplings y demos gratuitas.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Su siguiente paso es la toma de decisi\u00f3n\u00a0\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"h-la-importancia-de-clasificar-correctamente-a-leads-prospectos-y-oportunidades-nbsp\" class=\"wp-block-heading\">La importancia de clasificar correctamente a Leads, Prospectos y Oportunidades&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tener claro si la persona o empresa que tenemos al otro lado es una u otra cosa nos aporta muchos beneficios:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Agilidad y optimizaci\u00f3n.<\/strong> Responderemos m\u00e1s r\u00e1pidamente y con las soluciones, contenidos e interacciones adecuadas; sin perder tiempo en acciones f\u00fatiles.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Planificaci\u00f3n de estrategia eficientes. <\/strong>Conociendo el volumen de nuestra base de datos en cada estadio del funnel, podremos sabe de antemano qu\u00e9 hacer, cu\u00e1ndo y c\u00f3mo.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Fortalece la relaci\u00f3n comercial. <\/strong>Una venta pierde continuidad cuando nuestro cliente percibe falta de inter\u00e9s y conocimientos sobre sus necesidades, problemas y situaci\u00f3n.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Mayor ratio de conversi\u00f3n.<\/strong> Aplicando las acciones adecuadas y debidamente planificadas el traspaso de una etapa del funnel a la siguiente se dispara.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"h-la-importancia-de-contar-con-un-crm-a-la-hora-de-clasificar-leads-prospectos-y-oportunidades-nbsp\" class=\"wp-block-heading\">La importancia de contar con un CRM a la hora de clasificar leads, prospectos y oportunidades&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un CRM es una herramienta ideal para clasificar nuestros contactos y atraer clientes. Nos permite gestionar nuestra base de leads, prospectos y oportunidades de forma que todos ellos avancen a trav\u00e9s del funnel y se conviertan en clientes.\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En el caso de Sage Sales Management, lo hace a trav\u00e9s del registro autom\u00e1tico de la actividad comercial (emails, llamadas, reuniones\u2026), del uso de campos personalizados para categorizar a los contactos y del establecimiento de pipelines en los que seguir el avance de cada oportunidad.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Adem\u00e1s, es un CRM con IA: cuenta con funcionalidades impulsadas con inteligencia artificial para aumentar la eficiencia de los vendedores y facilitar la consecuci\u00f3n de sus objetivos.\u00a0\u00a0\u00a0<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 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button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tVentas\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-39976 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2258-LOW-1215x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Persona trabajando frente a un monitor de ordenador en una oficina, utilizando teclado y pantalla para realizar tareas digitales.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2258-LOW-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2258-LOW-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2258-LOW-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" 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email marketing puede frenar el seguimiento comercial. Aprende c\u00f3mo conectar campa\u00f1as, contactos y ventas en un mismo entorno.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-39912 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/caso-de-exito-energy-tools-sage-sales-management\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" 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business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-das\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div 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business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-klockner\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootLDN_Dec2021_ProfServs_AA0521-original-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Compa\u00f1eros revisando documentos\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootLDN_Dec2021_ProfServs_AA0521-original-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootLDN_Dec2021_ProfServs_AA0521-original-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/BrandShootLDN_Dec2021_ProfServs_AA0521-original-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, 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Descubre las caracter\u00edsticas de cada etapa del funnel de ventas y qu\u00e9 acciones puedes poner en marcha para acompa\u00f1ar a los contactos hasta su conversi\u00f3n en clientes.<\/p>\n","protected":false},"author":1890,"featured_media":27941,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_yoast_wpseo_is_cornerstone":"","_yoast_wpseo_meta-robots-noindex":"","_yoast_wpseo_meta-robots-nofollow":"","_yoast_wpseo_opengraph-title":"","_yoast_wpseo_opengraph-description":"","_yoast_wpseo_opengraph-image":"","_yoast_wpseo_opengraph-image-id":"","_yoast_wpseo_twitter-title":"","_yoast_wpseo_twitter-description":"","_yoast_wpseo_twitter-image":"","_yoast_wpseo_twitter-image-id":"","_yoast_wpseo_schema_page_type":"","_yoast_wpseo_schema_article_type":"","_sage_video":false,"_yoast_wpseo_focuskeywords":"","_yoast_wpseo_keywordsynonyms":"","_yoast_wpseo_primary_category":"5","sage_membership_post_content_type":"article","sage_membership_post_featured_video_id":"","sage_membership_post_video_type":"trailer","sage_membership_post_featured_video_duration":"","post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"_pwl_sage_podcast_buzzsprout_src":"","footnotes":""},"categories":[5],"tags":[99,129],"business_type":[11],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[279],"coauthors":[1003],"class_list":["post-39936","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tecnologia-innovacion","tag-crm","tag-ventas","business_type-mediana-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Joan Carles Colet","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0581.jpg","imagine_tags":{"279":"CRM"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/39936","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/1890"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=39936"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/39936\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":39937,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/39936\/revisions\/39937"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/27941"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=39936"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=39936"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=39936"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=39936"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=39936"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=39936"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=39936"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=39936"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=39936"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=39936"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}