{"id":39938,"date":"2025-09-01T16:56:00","date_gmt":"2025-09-01T14:56:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=39938"},"modified":"2026-09-14T17:05:13","modified_gmt":"2026-09-14T15:05:13","slug":"como-desarrollar-buyer-persona-b2b-eficaz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-desarrollar-buyer-persona-b2b-eficaz\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo desarrollar un buyer persona para B2B de forma eficaz?\u00a0"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\t\u00bfC\u00f3mo desarrollar un buyer persona para B2B de forma eficaz? \t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-8 col-lg-4 entry-header__image\">\n\t\t\t<figure class=\"entry-header__thumbnail js-hero-section\">\n\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-580505003-1440x810.jpg\" class=\"entry-header__thumbnail-image\" alt=\"Sage\" fetchpriority=\"high\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-580505003-1440x810.jpg 1440w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-580505003-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-580505003-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-580505003-1536x864.jpg 1536w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-580505003-2048x1152.jpg 2048w\" sizes=\"(max-width: 1440px) 100vw, 1440px\" \/>\t\t\t<\/figure>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2025-09-01T16:56:00+02:00\">1 septiembre, 2025<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"\u00bfC\u00f3mo desarrollar un buyer persona para B2B de forma eficaz?\u00a0\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-desarrollar-buyer-persona-b2b-eficaz\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/joancarlescolet\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2025\/10\/Joan-Carles-Colet.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Joan Carles Colet\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Joan Carles Colet<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">Las empresas que desarrollan su actividad principalmente en el sector B2B se encuentran a menudo con que los perfiles de su <em>buyer persona<\/em> son muy variados.&nbsp;&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este art\u00edculo vamos a descubrir c\u00f3mo definir un <em>buyer persona B2B<\/em> que nos ayude a mejorar nuestra actividad comercial y aumentar nuestras ventas a trav\u00e9s de un ejemplo pr\u00e1ctico.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Contenido del post<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#que-es-un-buyer-persona-b2b-y-que-lo-diferencia-nbsp\" data-level=\"2\">&iquest;Qu&eacute; es un buyer persona B2B y qu&eacute; lo diferencia? &nbsp;<\/a><\/li><li><a href=\"#define-tu-buyer-persona-b2b-en-5-pasos-nbsp\" data-level=\"2\">Define tu buyer persona B2B en 5 pasos &nbsp;<\/a><\/li><li><a href=\"#h-la-informacion-es-clave-sage-sales-management-te-ayuda-a-conseguirla\" data-level=\"2\">La informaci&oacute;n es clave . Sage Sales Management te ayuda a conseguirla<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"que-es-un-buyer-persona-b2b-y-que-lo-diferencia-nbsp\" class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 es un buyer persona B2B y qu\u00e9 lo diferencia?<\/strong>\u202f&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Un <em>buyer persona B2B<\/em> es la representaci\u00f3n ideal de nuestro cliente: c\u00f3mo es, qu\u00e9 le mueve, qu\u00e9 busca, qu\u00e9 necesita, donde trabaja, porqu\u00e9 le podr\u00eda interesar lo que podamos ofrecerle, etc. Definir perfectamente este perfil es clave para desarrollar buenas estrategias comerciales y de marketing porque nos permite crear acciones destinadas a cubrir sus necesidades de forma muy concreta, espec\u00edfica y con poco margen de error.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"define-tu-buyer-persona-b2b-en-5-pasos-nbsp\" class=\"wp-block-heading\"><strong>Define tu buyer persona B2B en 5 pasos<\/strong>&nbsp;<\/h2>\n\n\n\n<ol start=\"1\" class=\"wp-block-list\">\n<li>Investiga, explora y sintetiza\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Crea su personalidad, motivaciones y trayectoria\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Define su perfil profesional y el de su empresa\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Incluye c\u00f3mo trabaja y con qu\u00e9 herramientas\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Establece qu\u00e9 le podr\u00eda interesar de tu servicio o producto\u00a0<\/li>\n<\/ol>\n\n\n\n<h3 id=\"investiga-explora-y-sintetiza-nbsp\" class=\"wp-block-heading\"><strong>1. Investiga, explora y sintetiza<\/strong>&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El primer paso es profundizar en tu base de datos de clientes, ver c\u00f3mo es su perfil medio y realizar o recopilar estudios sobre tu sector profesional. Si las encuestas y estudios los puedes realizar por ti mismo, mucho mejor. En este sentido, un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cual-es-el-mejor-software-de-gestion-para-pymes\/\" data-type=\"post\" data-id=\"11387\">CRM para pymes<\/a> como Sage Sales Management es una fuente de informaci\u00f3n valios\u00edsima. Con todos estos datos tendr\u00e1s una visi\u00f3n de conjunto de las distintas personalidades que definen a tus clientes, y descubrir\u00e1s qu\u00e9 tienen en com\u00fan. As\u00ed que ahora s\u00f3lo queda coger esos puntos comunes y resumirlos.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"crea-su-personalidad-motivaciones-y-trayectoria-nbsp\" class=\"wp-block-heading\"><strong>2. Crea su personalidad, motivaciones y trayectoria<\/strong>&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El concepto que manejamos aqu\u00ed es <em>buyer<\/em> <em>persona<\/em>. Por tanto, habr\u00e1 que definir la personalidad de esa persona, \u00bfcierto? Dale un nombre, un g\u00e9nero, una edad, unos datos sociodemogr\u00e1ficos (nivel de estudios, ingresos, aficiones, situaci\u00f3n familiar, ubicaci\u00f3n, patrimonio\u2026) pero tambi\u00e9n informaci\u00f3n sobre c\u00f3mo ha sido su vida, cu\u00e1les son sus ambiciones, qu\u00e9 equipo de futbol o de b\u00e1dminton sigue, cada cuanto queda con sus amigos, etc. Incluso puedes incluir una fotograf\u00eda de la persona que est\u00e1s imaginando. La idea es que inventes un personaje con el m\u00e1ximo nivel de detalle para que puedas empatizar con \u00e9l y entenderlo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-3-define-su-perfil-profesional-y-el-de-su-empresa-nbsp\" class=\"wp-block-heading\"><strong>3. Define su perfil profesional y el de su empresa<\/strong>&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las personas tambi\u00e9n son su trabajo. Como estamos tratando de definir eficazmente un <em>buyer persona B2B<\/em>, algo imprescindible en nuestro ejercicio de imaginaci\u00f3n es no olvidarnos de su situaci\u00f3n profesional. Define su puesto, su rol dentro de la empresa, c\u00f3mo es la relaci\u00f3n con sus colegas y jefes, c\u00f3mo es percibido en la empresa y tambi\u00e9n el tipo de empresa en la que trabaja. No te olvides de incluir sus aspiraciones profesionales. Si en el paso anterior pusiste lo que espera de la vida, ahora toca poner a lo que aspira dentro de su profesi\u00f3n.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-4-incluye-como-trabaja-y-con-que-herramientas-nbsp\" class=\"wp-block-heading\"><strong>4. Incluye c\u00f3mo trabaja y con qu\u00e9 herramientas<\/strong>&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este apartado es muy importante porque acerca el <em>buyer persona B2B<\/em> al objetivo final de este ejercicio (que no es otro que mejorar la acci\u00f3n comercial y atraer clientes a tu negocio). Aqu\u00ed definiremos brevemente c\u00f3mo es el d\u00eda a d\u00eda de este <em>buyer persona<\/em>, qu\u00e9 herramientas utiliza para llevarlo a cabo e incluso si le dedica el tiempo \u00f3ptimo o demasiado tiempo (o poco tiempo). Estos son datos que puedes recoger de tu CRM.\u00a0<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"h-5-establece-que-le-podria-interesar-de-tu-servicio-o-producto-nbsp\" class=\"wp-block-heading\"><strong>5. Establece qu\u00e9 le podr\u00eda interesar de tu servicio o producto<\/strong>&nbsp;<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Finalmente, y gracias a toda la informaci\u00f3n que has recogido y ordenado para definir acertadamente a tu <em>buyer persona B2B<\/em>, podr\u00e1s concretar qu\u00e9 le podr\u00eda resultar m\u00e1s interesante, pr\u00e1ctico, \u00fatil o atractivo de tu producto o servicio. Este es el apartado clave para definir la mejor acci\u00f3n comercial y estrategia de ventas y alcanzar as\u00ed tus objetivos.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"h-la-informacion-es-clave-sage-sales-management-te-ayuda-a-conseguirla\" class=\"wp-block-heading\"><strong>La informaci\u00f3n es clave<\/strong>. Sage Sales Management te ayuda a conseguirla<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Todos los datos que necesitas para desarrollar un <em>buyer persona<\/em> para B2B pueden estar m\u00e1s cerca de lo que crees.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las distintas funcionalidades de un CRM de ventas como <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-sales-management\/\">Sage Sales Management <\/a>pueden ayudarte mucho no solo en tu actividad comercial del d\u00eda a d\u00eda sino tambi\u00e9n a este trabajo de elaboraci\u00f3n del perfecto <em>buyer persona B2B<\/em> para tu negocio: registro de actividad r\u00e1pido y sencillo, campos personalizados con los que recabar informaci\u00f3n y un conjunto de widgets y dashboards avanzados que permiten visualizar toda esta informaci\u00f3n clave para elaborar un perfecto buyer persona.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" 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class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCRM\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-40396 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-atencion-al-cliente tag-captacion-de-clientes tag-crm tag-fidelizacion-de-clientes business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1314040262-1440x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Dos compa\u00f1eras de trabajo en la oficina\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1314040262-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1314040262-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1314040262-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recomendado<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-10-16T09:55:18+02:00\">16 octubre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">11 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/claves-gestion-cartera-clientes\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tClaves para gestionar eficazmente una cartera de clientes\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tUna cartera de clientes bien gestionada permite organizar informaci\u00f3n, priorizar cuentas y mantener un seguimiento m\u00e1s \u00fatil de cada relaci\u00f3n comercial. Descubre c\u00f3mo centralizar los datos, segmentar clientes y convertir esa informaci\u00f3n en acciones m\u00e1s relevantes.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-40024 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/mailing-masivo-segmentacion\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" 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2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">11 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\t\u00bfQu\u00e9 es el mailing masivo y por qu\u00e9 segmentar mejora tus campa\u00f1as?\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-40016 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-casos-de-exito tag-crm business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-primar-iberica\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" 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class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-10-01T09:21:07+02:00\">1 octubre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">12 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tPrimar Ib\u00e9rica alcanza un 95 % de adopci\u00f3n con Sage Sales Management\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-39991 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ctor-email-marketing\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure 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category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/crm-email-marketing\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2258-LOW-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Persona trabajando frente a un monitor de ordenador en una oficina, utilizando teclado y pantalla para realizar tareas digitales.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2258-LOW-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2258-LOW-768x512.jpg 768w, 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ventas\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En los entornos B2B, identificar correctamente a qui\u00e9n diriges tu oferta es fundamental para el \u00e9xito comercial. Descubre c\u00f3mo definir un buyer persona B2B, qu\u00e9 informaci\u00f3n debes recopilar y c\u00f3mo utilizar este perfil para personalizar tus acciones de marketing y ventas, aumentar la conversi\u00f3n y generar relaciones m\u00e1s s\u00f3lidas con tus clientes potenciales.<\/p>\n","protected":false},"author":1890,"featured_media":19612,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_yoast_wpseo_is_cornerstone":"","_yoast_wpseo_meta-robots-noindex":"","_yoast_wpseo_meta-robots-nofollow":"","_yoast_wpseo_opengraph-title":"","_yoast_wpseo_opengraph-description":"","_yoast_wpseo_opengraph-image":"","_yoast_wpseo_opengraph-image-id":"","_yoast_wpseo_twitter-title":"","_yoast_wpseo_twitter-description":"","_yoast_wpseo_twitter-image":"","_yoast_wpseo_twitter-image-id":"","_yoast_wpseo_schema_page_type":"","_yoast_wpseo_schema_article_type":"","_sage_video":false,"_yoast_wpseo_focuskeywords":"","_yoast_wpseo_keywordsynonyms":"","_yoast_wpseo_primary_category":"5","sage_membership_post_content_type":"article","sage_membership_post_featured_video_id":"","sage_membership_post_video_type":"trailer","sage_membership_post_featured_video_duration":"","post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"_pwl_sage_podcast_buzzsprout_src":"","footnotes":""},"categories":[5],"tags":[68,99],"business_type":[11],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[279],"coauthors":[1003],"class_list":["post-39938","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-tecnologia-innovacion","tag-clientes","tag-crm","business_type-mediana-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Joan Carles Colet","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-580505003.jpg","imagine_tags":{"279":"CRM"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/39938","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/1890"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=39938"}],"version-history":[{"count":1,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/39938\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":39939,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/39938\/revisions\/39939"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/19612"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=39938"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=39938"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=39938"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=39938"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=39938"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=39938"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=39938"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=39938"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=39938"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=39938"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}