{"id":40016,"date":"2026-10-01T09:21:07","date_gmt":"2026-10-01T07:21:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=40016"},"modified":"2026-10-01T13:01:43","modified_gmt":"2026-10-01T11:01:43","slug":"casos-de-exito-primar-iberica","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-primar-iberica\/","title":{"rendered":"Primar Ib\u00e9rica alcanza un 95 % de adopci\u00f3n con Sage Sales Management"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--standard\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/tecnologia-innovacion\/\" class=\"entry-header__link\">Tecnolog\u00eda e Innovaci\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tPrimar Ib\u00e9rica alcanza un 95 % de adopci\u00f3n con Sage Sales Management\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\tPrimar Ib\u00e9rica necesitaba convertir un conocimiento comercial disperso en una metodolog\u00eda compartida. Con Sage Sales Management, ha centralizado clientes, contactos y oportunidades y ha alcanzado un 95 % de adopci\u00f3n durante el primer a\u00f1o.\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-8 col-lg-4 entry-header__image\">\n\t\t\t<figure class=\"entry-header__thumbnail js-hero-section\">\n\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1214\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0474-1214x810.jpg\" class=\"entry-header__thumbnail-image\" alt=\"Directora financiera en reuni\u00f3n en su oficina.\" fetchpriority=\"high\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0474-1214x810.jpg 1214w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0474-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0474-1536x1025.jpg 1536w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0474.jpg 2000w\" sizes=\"(max-width: 1214px) 100vw, 1214px\" \/>\t\t\t<\/figure>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-10-01T09:21:07+02:00\">1 octubre, 2026<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Primar Ib\u00e9rica alcanza un 95 % de adopci\u00f3n con Sage Sales Management\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/casos-de-exito-primar-iberica\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/inigoesteban\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/12\/Inigo_600x600-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Inigo Esteban\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/12\/Inigo_600x600-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/12\/Inigo_600x600.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">I\u00f1igo Esteban<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\">Primar Ib\u00e9rica ha centralizado con <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-sales-management\/\">Sage Sales Management<\/a> un conocimiento comercial que antes estaba disperso entre distintas personas y herramientas. <\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La compa\u00f1\u00eda ha creado una metodolog\u00eda com\u00fan para gestionar clientes, contactos y oportunidades y alcanz\u00f3 un 95 % de adopci\u00f3n de la soluci\u00f3n durante el primer a\u00f1o.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En ese periodo, Primar Ib\u00e9rica registr\u00f3 1.400 cuentas, 1.769 contactos y 814 oportunidades de negocio. Para una empresa de alimentaci\u00f3n y distribuci\u00f3n que trabaja con retail, mayoristas, horeca, vending e impulso, esta base compartida facilita el seguimiento de la actividad comercial y aporta m\u00e1s visibilidad a la direcci\u00f3n.<\/p>\n\n\n<section id=\"ideas-clave\" class=\"wp-block-sage-key-takeaways\"><div class=\"sage-key-takeaways__inner\"><h2 class=\"wp-block-heading has-h-3-font-size\">Ideas clave<\/h2>\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Primar Ib\u00e9rica necesitaba convertir un conocimiento comercial disperso en una <strong>metodolog\u00eda com\u00fan<\/strong>, con clientes, contactos, oportunidades y actividad accesibles para todo el equipo.<\/li>\n\n\n\n<li>Con Sage Sales Management, la compa\u00f1\u00eda ha centralizado la informaci\u00f3n comercial y dispone de una <strong>visi\u00f3n compartida<\/strong> para seguir clientes y oportunidades a lo largo del proceso de venta.<\/li>\n\n\n\n<li>Durante el primer a\u00f1o, Primar Ib\u00e9rica alcanz\u00f3 un <strong>95 % de adopci\u00f3n<\/strong> de la herramienta y registr\u00f3 1.400 cuentas, 1.769 contactos y 814 oportunidades de negocio.<\/li>\n\n\n\n<li>Analytics Pro permite al comit\u00e9 de direcci\u00f3n realizar un <strong>an\u00e1lisis por sector, comercial y cliente<\/strong> para disponer de datos m\u00e1s concretos en la toma de decisiones.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div><\/section>\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Primar Ib\u00e9rica es una importadora de primeras marcas internacionales especializada en la distribuci\u00f3n de productos de gran consumo. Con casi cuatro d\u00e9cadas de actividad, trabaja con distintos canales comerciales (retail, mayoristas, horeca, vending e impulso) y con perfiles de cliente que requieren un seguimiento comercial estructurado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este contexto, disponer de informaci\u00f3n compartida resulta clave para evitar que el conocimiento sobre clientes y oportunidades quede fragmentado entre personas o herramientas. Primar Ib\u00e9rica necesitaba avanzar hacia una forma de trabajo com\u00fan que permitiera ordenar la actividad comercial y ofrecer al equipo una visi\u00f3n m\u00e1s clara de cada cuenta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Contenido del post<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#primar-iberica-claves-del-caso\" data-level=\"2\">Primar Ib&eacute;rica: claves del caso<\/a><\/li><li><a href=\"#de-un-conocimiento-comercial-disperso-a-una-metodologia-compartida\" data-level=\"2\">De un conocimiento comercial disperso a una metodolog&iacute;a compartida<\/a><\/li><li><a href=\"#sobre-primar-iberica-distribucion-multicanal-y-conocimiento-comercial-compartido\" data-level=\"2\">Sobre Primar Ib&eacute;rica: distribuci&oacute;n multicanal y conocimiento comercial compartido<\/a><\/li><li><a href=\"#que-reto-queria-resolver-primar-iberica-en-su-gestion-comercial\" data-level=\"2\">&iquest;Qu&eacute; reto quer&iacute;a resolver Primar Ib&eacute;rica en su gesti&oacute;n comercial?<\/a><\/li><li><a href=\"#por-que-primar-iberica-eligio-sage-sales-management\" data-level=\"2\">Por qu&eacute; Primar Ib&eacute;rica eligi&oacute; Sage Sales Management<\/a><\/li><li><a href=\"#como-utiliza-primar-iberica-sage-sales-management-en-su-actividad-comercial\" data-level=\"2\">C&oacute;mo utiliza Primar Ib&eacute;rica Sage Sales Management en su actividad comercial<\/a><\/li><li><a href=\"#como-utiliza-primar-iberica-analytics-pro-para-apoyar-la-toma-de-decisiones\" data-level=\"2\">C&oacute;mo utiliza Primar Ib&eacute;rica Analytics Pro para apoyar la toma de decisiones<\/a><\/li><li><a href=\"#resultados-un-95-de-adopcion-y-mas-de-800-oportunidades-registradas-en-el-primer-ano\" data-level=\"2\">Resultados: un 95 % de adopci&oacute;n y m&aacute;s de 800 oportunidades registradas en el primer a&ntilde;o<\/a><\/li><li><a href=\"#por-que-compartir-el-conocimiento-comercial-es-clave-en-una-distribuidora-multicanal\" data-level=\"2\">&iquest;Por qu&eacute; compartir el conocimiento comercial es clave en una distribuidora multicanal?<\/a><\/li><li><a href=\"#cuando-la-adopcion-convierte-el-crm-en-una-herramienta-compartida\" data-level=\"2\">Cuando la adopci&oacute;n convierte el CRM en una herramienta compartida<\/a><\/li><li><a href=\"#preguntas-frecuentes-sobre-primar-iberica-y-sage-sales-management\" data-level=\"2\">Preguntas frecuentes sobre Primar Ib&eacute;rica y Sage Sales Management<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 id=\"primar-iberica-claves-del-caso\" class=\"wp-block-heading\">Primar Ib\u00e9rica: claves del caso<\/h2>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><th><strong>Clave<\/strong><\/th><th>Primar Ib\u00e9rica<\/th><\/tr><tr><td><strong>Sector<\/strong><\/td><td>Alimentaci\u00f3n y distribuci\u00f3n<\/td><\/tr><tr><td><strong>Pa\u00eds<\/strong><\/td><td>Espa\u00f1a<\/td><\/tr><tr><td><strong>Canales comerciales<\/strong><\/td><td>Retail, mayoristas, horeca, vending e impulso<\/td><\/tr><tr><td><strong>Cliente de Sage<\/strong><\/td><td>Desde 2022<\/td><\/tr><tr><td><strong>Soluci\u00f3n<\/strong><\/td><td>Sage Sales Management<\/td><\/tr><tr><td><strong>Situaci\u00f3n de partida<\/strong><\/td><td>Informaci\u00f3n y conocimiento comercial dispersos y un CRM que no se utilizaba de forma efectiva<\/td><\/tr><tr><td><strong>Necesidad principal<\/strong><\/td><td>Crear una metodolog\u00eda comercial com\u00fan y un repositorio compartido para clientes, contactos, oportunidades y actividad<\/td><\/tr><tr><td><strong>Uso principal<\/strong><\/td><td>Centralizaci\u00f3n de la informaci\u00f3n comercial, seguimiento de oportunidades y visibilidad del pipeline<\/td><\/tr><tr><td><strong>Uso anal\u00edtico<\/strong><\/td><td>Analytics Pro para analizar informaci\u00f3n por sector, comercial y cliente<\/td><\/tr><tr><td><strong>Adopci\u00f3n<\/strong><\/td><td>95 % durante el primer a\u00f1o<\/td><\/tr><tr><td><strong>Actividad registrada el primer a\u00f1o<\/strong><\/td><td>1.400 cuentas, 1.769 contactos, 814 oportunidades de negocio y entre 1.800 y 2.000 actividades comerciales<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<h2 id=\"de-un-conocimiento-comercial-disperso-a-una-metodologia-compartida\" class=\"wp-block-heading\">De un conocimiento comercial disperso a una metodolog\u00eda compartida<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Primar Ib\u00e9rica ya contaba con un CRM, pero no se utilizaba de forma efectiva. La informaci\u00f3n comercial estaba dispersa y buena parte del conocimiento sobre clientes y mercado permanec\u00eda repartido entre distintas personas, lo que dificultaba trabajar con una visi\u00f3n com\u00fan.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>El reto:<\/strong> crear una metodolog\u00eda comercial compartida y un repositorio com\u00fan que permitiera organizar clientes, contactos, oportunidades, interacciones y actividad comercial, adem\u00e1s de ofrecer a la direcci\u00f3n informaci\u00f3n m\u00e1s clara sobre el proceso de venta.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La soluci\u00f3n:<\/strong> con Sage Sales Management, Primar Ib\u00e9rica ha centralizado la informaci\u00f3n comercial en un mismo entorno y ha estructurado el seguimiento de clientes y oportunidades para que el equipo pueda trabajar con una referencia com\u00fan.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>El resultado:<\/strong> durante el primer a\u00f1o, la soluci\u00f3n alcanz\u00f3 un 95 % de adopci\u00f3n. En ese periodo, Primar Ib\u00e9rica registr\u00f3 1.400 cuentas, 1.769 contactos, 814 oportunidades de negocio y entre 1.800 y 2.000 actividades comerciales.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 id=\"sobre-primar-iberica-distribucion-multicanal-y-conocimiento-comercial-compartido\" class=\"wp-block-heading\">Sobre Primar Ib\u00e9rica: distribuci\u00f3n multicanal y conocimiento comercial compartido<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Primar Ib\u00e9rica es una importadora de primeras marcas internacionales especializada en la <strong>distribuci\u00f3n de productos de gran consumo<\/strong>. Con casi cuatro d\u00e9cadas de actividad, la compa\u00f1\u00eda trabaja con distintos perfiles de cliente y desarrolla su actividad comercial a trav\u00e9s de retail, mayoristas, horeca, vending e impulso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Trabajar con varios canales comerciales implica gestionar relaciones, contactos y oportunidades con necesidades diferentes. Para Primar Ib\u00e9rica, disponer de un <strong>conocimiento comercial compartido<\/strong> permite que el equipo consulte una referencia com\u00fan sobre cada cuenta y reduzca la dependencia de la informaci\u00f3n que conserva individualmente cada profesional.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La experiencia de Primar Ib\u00e9rica<strong> muestra por qu\u00e9 la gesti\u00f3n comercial resulta especialmente relevante en una distribuidora multicanal.<\/strong> Cuando la informaci\u00f3n sobre clientes y oportunidades est\u00e1 centralizada, el equipo puede compartir mejor el conocimiento acumulado y trabajar con una visi\u00f3n m\u00e1s consistente de la actividad comercial.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"que-reto-queria-resolver-primar-iberica-en-su-gestion-comercial\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 reto quer\u00eda resolver Primar Ib\u00e9rica en su gesti\u00f3n comercial?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Primar Ib\u00e9rica necesitaba convertir un conocimiento comercial disperso en una forma de trabajo compartida. Aunque la compa\u00f1\u00eda ya dispon\u00eda de un<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/crm-software\/\"> <strong>CRM<\/strong><\/a>, la herramienta no se utilizaba de forma efectiva y buena parte de la informaci\u00f3n sobre clientes y mercado segu\u00eda repartida entre distintas personas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Roberto Rubio, director de Operaciones de Primar Ib\u00e9rica, describe aquella gesti\u00f3n de clientes como \u201cbastante dispersa\u201d. El reto no consist\u00eda \u00fanicamente en implantar otra tecnolog\u00eda, sino en crear una <strong>metodolog\u00eda comercial com\u00fan<\/strong> que ayudara al equipo a organizar y compartir el conocimiento acumulado sobre cuentas, contactos y oportunidades.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La compa\u00f1\u00eda necesitaba, por tanto, construir un repositorio com\u00fan y desarrollar una <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/estrategia-crm\/\"><strong>estrategia de CRM<\/strong> <\/a>capaz de ordenar contactos, oportunidades, interacciones y actividades comerciales. De este modo, cada profesional podr\u00eda trabajar con una referencia compartida en lugar de depender del conocimiento que conservaba individualmente cada miembro del equipo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La direcci\u00f3n buscaba adem\u00e1s informaci\u00f3n m\u00e1s clara sobre la actividad comercial. Contar con una visi\u00f3n compartida del <strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/proceso-venta\/\">proceso de venta<\/a><\/strong> deb\u00eda facilitar el seguimiento de las oportunidades y ofrecer una base m\u00e1s estructurada para analizar qu\u00e9 estaba ocurriendo en el \u00e1rea comercial.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"por-que-primar-iberica-eligio-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\">Por qu\u00e9 Primar Ib\u00e9rica eligi\u00f3 Sage Sales Management<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Primar Ib\u00e9rica buscaba una soluci\u00f3n comercial que el equipo pudiera incorporar realmente a su actividad diaria. Despu\u00e9s de trabajar con un CRM que no se utilizaba de forma efectiva, la <strong>facilidad de uso y de adopci\u00f3n<\/strong> se convirti\u00f3 en uno de los principales criterios de decisi\u00f3n para el comit\u00e9 directivo.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"una-herramienta-pensada-para-convertirse-en-parte-del-dia-a-dia\" class=\"wp-block-heading\">Una herramienta pensada para convertirse en parte del d\u00eda a d\u00eda<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Para Primar Ib\u00e9rica, implantar un nuevo CRM no ten\u00eda sentido si el equipo volv\u00eda a encontrar dificultades para utilizarlo de forma habitual. Sage Sales Management deb\u00eda facilitar el acceso a clientes, contactos, perfiles, oportunidades y actividad comercial desde una misma herramienta.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta centralizaci\u00f3n permit\u00eda avanzar hacia una metodolog\u00eda com\u00fan en la que la informaci\u00f3n comercial dejara de depender de cada profesional y pudiera convertirse en un recurso compartido por el conjunto del equipo.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"el-acompanamiento-durante-la-implementacion\" class=\"wp-block-heading\">El acompa\u00f1amiento durante la implementaci\u00f3n<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El <strong>acompa\u00f1amiento durante la implementaci\u00f3n<\/strong> tambi\u00e9n tuvo peso en la elecci\u00f3n. Primar Ib\u00e9rica necesitaba trasladar su conocimiento comercial a una nueva forma de trabajo y conseguir que la herramienta encajara en la operativa del equipo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La combinaci\u00f3n de facilidad de uso y acompa\u00f1amiento respond\u00eda, por tanto, a una necesidad concreta: no solo disponer de tecnolog\u00eda para gestionar clientes y oportunidades, sino conseguir que esa tecnolog\u00eda fuese utilizada de manera consistente por los profesionales.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"como-utiliza-primar-iberica-sage-sales-management-en-su-actividad-comercial\" class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo utiliza Primar Ib\u00e9rica Sage Sales Management en su actividad comercial<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La implantaci\u00f3n de Sage Sales Management se orient\u00f3 a hacer <strong>accesible el conocimiento comercial<\/strong> para todo el equipo. Primar Ib\u00e9rica ha reunido en un mismo entorno clientes, contactos, perfiles, oportunidades y actividad comercial para reducir la dependencia de informaci\u00f3n repartida entre distintas personas.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"un-repositorio-comun-para-clientes-y-oportunidades\" class=\"wp-block-heading\">Un repositorio com\u00fan para clientes y oportunidades<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El equipo puede consultar desde una misma herramienta la informaci\u00f3n asociada a cada cliente, sus contactos, las oportunidades abiertas y las acciones comerciales realizadas. De este modo, el conocimiento generado durante la relaci\u00f3n comercial pasa a formar parte de una <strong>base compartida por el equipo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Primar Ib\u00e9rica tambi\u00e9n enriquece los perfiles de cliente con nueva informaci\u00f3n y utiliza filtros para ordenar y consultar los datos. Esta estructura permite trabajar con perfiles m\u00e1s completos y localizar con mayor facilidad la informaci\u00f3n relevante para cada cuenta.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"mas-visibilidad-sobre-el-pipeline-comercial\" class=\"wp-block-heading\">M\u00e1s visibilidad sobre el pipeline comercial<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Sage Sales Management ofrece a Primar Ib\u00e9rica una visi\u00f3n compartida del <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/pipeline-de-ventas\/\"><strong>pipeline de ventas<\/strong>,<\/a> de modo que la direcci\u00f3n puede consultar qu\u00e9 oportunidades permanecen activas y c\u00f3mo evoluciona la actividad comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta visibilidad conecta el trabajo diario de los comerciales con una lectura m\u00e1s estructurada del proceso de venta. Las oportunidades, las interacciones y las actividades dejan de analizarse de forma aislada y pasan a formar parte de una referencia com\u00fan para el equipo.<\/p>\n\n\n\n<h3 id=\"del-conocimiento-individual-a-la-informacion-compartida\" class=\"wp-block-heading\">Del conocimiento individual a la informaci\u00f3n compartida<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El cambio m\u00e1s relevante no consiste \u00fanicamente en reunir datos en una herramienta. Primar Ib\u00e9rica ha avanzado hacia una <strong>metodolog\u00eda comercial compartida<\/strong>, en la que la informaci\u00f3n registrada por cada profesional contribuye al conocimiento conjunto sobre clientes, oportunidades y actividad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">As\u00ed, el CRM funciona como un repositorio com\u00fan sobre el que el equipo puede consultar, completar y ordenar la informaci\u00f3n comercial acumulada durante su relaci\u00f3n con cada cliente.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"como-utiliza-primar-iberica-analytics-pro-para-apoyar-la-toma-de-decisiones\" class=\"wp-block-heading\">C\u00f3mo utiliza Primar Ib\u00e9rica Analytics Pro para apoyar la toma de decisiones<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Primar Ib\u00e9rica utiliza Analytics Pro para que el comit\u00e9 de direcci\u00f3n pueda <strong>analizar la informaci\u00f3n comercial desde distintas perspectivas<\/strong>. La herramienta permite consultar datos concretos por sector, comercial y cliente y utilizar esa informaci\u00f3n como apoyo en la toma de decisiones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta capacidad complementa el trabajo diario del equipo comercial. Mientras los profesionales registran clientes, contactos, oportunidades y actividad, la direcci\u00f3n puede acceder a una visi\u00f3n m\u00e1s estructurada de la informaci\u00f3n acumulada y analizarla seg\u00fan las necesidades de cada momento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">De este modo, los datos registrados durante la actividad comercial no quedan limitados al seguimiento operativo de cada oportunidad. Primar Ib\u00e9rica tambi\u00e9n puede utilizarlos como <strong>fuente de informaci\u00f3n para la direcci\u00f3n<\/strong>, conectando la actividad del equipo con una visi\u00f3n m\u00e1s amplia de clientes, sectores y comerciales.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"resultados-un-95-de-adopcion-y-mas-de-800-oportunidades-registradas-en-el-primer-ano\" class=\"wp-block-heading\">Resultados: un 95 % de adopci\u00f3n y m\u00e1s de 800 oportunidades registradas en el primer a\u00f1o<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El primer a\u00f1o de uso de Sage Sales Management dej\u00f3 una evidencia especialmente relevante para Primar Ib\u00e9rica: la herramienta alcanz\u00f3 un <strong>95 % de adopci\u00f3n<\/strong>. El dato resulta significativo porque uno de los principales retos de la compa\u00f1\u00eda era conseguir que el CRM formara parte de la actividad habitual del equipo.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-table\"><table class=\"has-fixed-layout\"><tbody><tr><th>Resultado en el primer a\u00f1o<\/th><th>Evidencia registrada<\/th><\/tr><tr><td><strong>Adopci\u00f3n de la herramienta<\/strong><\/td><td>95 %<\/td><\/tr><tr><td><strong>Cuentas registradas<\/strong><\/td><td>1.400<\/td><\/tr><tr><td><strong>Contactos registrados<\/strong><\/td><td>1.769<\/td><\/tr><tr><td><strong>Oportunidades de negocio<\/strong><\/td><td>814<\/td><\/tr><tr><td><strong>Actividades comerciales<\/strong><\/td><td>Entre 1.800 y 2.000<\/td><\/tr><\/tbody><\/table><\/figure>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El volumen registrado refleja tambi\u00e9n el paso hacia una gesti\u00f3n comercial m\u00e1s estructurada. Clientes, contactos, oportunidades y actividades forman parte de un repositorio compartido, lo que permite que el conocimiento generado durante la actividad comercial est\u00e9 disponible para el conjunto del equipo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Primar Ib\u00e9rica tambi\u00e9n ha empezado a <strong>enriquecer los perfiles de cliente<\/strong> con nueva informaci\u00f3n y a utilizar filtros para ordenar y consultar los datos. De este modo, el CRM no solo concentra actividad comercial, sino que ayuda a construir una base de conocimiento m\u00e1s completa sobre las cuentas con las que trabaja la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"por-que-compartir-el-conocimiento-comercial-es-clave-en-una-distribuidora-multicanal\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfPor qu\u00e9 compartir el conocimiento comercial es clave en una distribuidora multicanal?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En una empresa de distribuci\u00f3n que trabaja con distintos canales, centralizar el conocimiento comercial permite que el equipo disponga de una <strong>visi\u00f3n compartida de clientes y oportunidades<\/strong>. En Primar Ib\u00e9rica, esta necesidad cobra especial importancia al combinar retail, mayoristas, horeca, vending e impulso dentro de una misma actividad comercial.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A medida que aumentan las cuentas, los contactos y las oportunidades, tambi\u00e9n crece la informaci\u00f3n que debe mantenerse organizada y accesible. La experiencia de Primar Ib\u00e9rica muestra que la adopci\u00f3n del CRM resulta relevante precisamente porque convierte los datos registrados por cada profesional en conocimiento disponible para el conjunto del equipo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este contexto, un CRM y un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/software-erp-ventajas-para-las-empresas-de-logistica-y-distribucion\/\"><strong>ERP para log\u00edstica y distribuci\u00f3n<\/strong> <\/a>responden a necesidades diferentes. El CRM pone el foco en clientes, contactos, oportunidades e interacciones comerciales, mientras que un ERP conecta \u00e1mbitos operativos como stock, pedidos, compras, ventas, almac\u00e9n y finanzas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En Primar Ib\u00e9rica, el valor de Sage Sales Management est\u00e1 en hacer que la <strong>informaci\u00f3n comercial deje de depender de personas concretas<\/strong> y pueda utilizarse de forma compartida por el equipo y la direcci\u00f3n para seguir clientes, oportunidades y actividad.<\/p>\n\n\n\n<h2 id=\"cuando-la-adopcion-convierte-el-crm-en-una-herramienta-compartida\" class=\"wp-block-heading\">Cuando la adopci\u00f3n convierte el CRM en una herramienta compartida<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La experiencia de Primar Ib\u00e9rica muestra que digitalizar la gesti\u00f3n comercial no consiste \u00fanicamente en incorporar una nueva herramienta. El cambio adquiere valor cuando el equipo utiliza esa tecnolog\u00eda para registrar la actividad, compartir conocimiento y trabajar con una metodolog\u00eda com\u00fan.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En Primar Ib\u00e9rica, la combinaci\u00f3n de <strong>informaci\u00f3n centralizada, metodolog\u00eda compartida y adopci\u00f3n por parte del equipo<\/strong> ha permitido transformar un conocimiento comercial antes disperso en una base accesible para comerciales y direcci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Con Sage Sales Management, la compa\u00f1\u00eda ha estructurado la informaci\u00f3n sobre clientes, contactos, oportunidades y actividad comercial. El <strong>95 % de adopci\u00f3n durante el primer a\u00f1o<\/strong> refleja hasta qu\u00e9 punto la herramienta ha pasado a formar parte del trabajo habitual del equipo y de una gesti\u00f3n comercial m\u00e1s compartida.<\/p>\n\n\n<section class=\"wp-block-sage-faq\">\n\t\n<h2 id=\"preguntas-frecuentes-sobre-primar-iberica-y-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\">Preguntas frecuentes sobre Primar Ib\u00e9rica y Sage Sales Management<\/h2>\n\t\t\t<div class=\"faq-items\">\n\t\t\t<div class=\"wp-block-sage-faq-item\" id=\"faq-item-3c99750a\">\n\t<div class=\"faq-item-question\">\n\t\t\n<h3 id=\"h-que-problema-queria-resolver-primar-iberica-en-su-gestion-comercial\" class=\"wp-block-heading\">\u00bfQu\u00e9 problema quer\u00eda resolver Primar Ib\u00e9rica en su gesti\u00f3n comercial?<\/h3>\n\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"faq-item-answer\">\n\t\t\t\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Primar Ib\u00e9rica necesitaba centralizar un conocimiento comercial que estaba disperso entre distintas personas y herramientas. Aunque ya dispon\u00eda de un CRM, no se utilizaba de forma efectiva. La compa\u00f1\u00eda buscaba crear una metodolog\u00eda com\u00fan y un repositorio compartido para organizar clientes, contactos, oportunidades, interacciones y actividad comercial.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<div class=\"wp-block-sage-faq-item\" id=\"faq-item-fd04fb4d\">\n\t<div class=\"faq-item-question\">\n\t\t\n<h3 id=\"h-como-utiliza-primar-iberica-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo utiliza Primar Ib\u00e9rica Sage Sales Management?<\/strong><\/h3>\n\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"faq-item-answer\">\n\t\t\t\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Primar Ib\u00e9rica utiliza Sage Sales Management para centralizar clientes, contactos, perfiles, oportunidades y actividad comercial en un mismo entorno. El equipo puede consultar informaci\u00f3n compartida, enriquecer los perfiles de cliente y seguir las oportunidades dentro del pipeline, reduciendo as\u00ed la dependencia del conocimiento que conserva individualmente cada profesional.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<div class=\"wp-block-sage-faq-item\" id=\"faq-item-9fdc7b87\">\n\t<div class=\"faq-item-question\">\n\t\t\n<h3 id=\"h-que-resultados-consiguio-primar-iberica-con-sage-sales-management\" class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfQu\u00e9 resultados consigui\u00f3 Primar Ib\u00e9rica con Sage Sales Management?<\/strong><\/h3>\n\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"faq-item-answer\">\n\t\t\t\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Primar Ib\u00e9rica alcanz\u00f3 un 95 % de adopci\u00f3n de Sage Sales Management durante el primer a\u00f1o. En ese periodo registr\u00f3 1.400 cuentas, 1.769 contactos, 814 oportunidades de negocio y entre 1.800 y 2.000 actividades comerciales, consolidando una base com\u00fan de informaci\u00f3n para el seguimiento de clientes y oportunidades.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<div class=\"wp-block-sage-faq-item\" id=\"faq-item-cd1df883\">\n\t<div class=\"faq-item-question\">\n\t\t\n<h3 id=\"h-como-utiliza-primar-iberica-analytics-pro\" class=\"wp-block-heading\"><strong>\u00bfC\u00f3mo utiliza Primar Ib\u00e9rica Analytics Pro?<\/strong><\/h3>\n\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"faq-item-answer\">\n\t\t\t\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Primar Ib\u00e9rica utiliza Analytics Pro para que el comit\u00e9 de direcci\u00f3n pueda analizar informaci\u00f3n comercial por sector, comercial y cliente. Esta visi\u00f3n complementa el seguimiento operativo realizado en Sage Sales Management y permite a la direcci\u00f3n consultar datos m\u00e1s concretos sobre la actividad registrada para utilizarlos como apoyo en la toma de decisiones.<\/p>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/section>\n\n\n\n<section class=\"wp-block-sage-container is-constrained\"><div class=\"sage-container__inner\">\n<p class=\"has-paragraph-medium-font-size wp-block-paragraph\"><strong>Convierte el conocimiento comercial en una forma de trabajo compartida<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Centraliza clientes, contactos, oportunidades y actividad comercial para que tu equipo trabaje con una visi\u00f3n com\u00fan y pueda dar continuidad al seguimiento de cada cuenta.<\/p>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-buttons is-layout-flex wp-block-buttons-is-layout-flex\">\n<div class=\"wp-block-button\"><a class=\"wp-block-button__link wp-element-button\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-sales-management\/\">Descubre Sage Sales Management<\/a><\/div>\n<\/div>\n<\/div><\/section>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/casos-de-exito\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCasos de \u00e9xito\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/crm\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tCRM\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-40419 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-965936890-1440x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chica haciendo una presentaci\u00f3n\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-965936890-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-965936890-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-965936890-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" 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m\u00e9tricas de email marketing ayudan a ventas, generar conversaciones y medir su contribuci\u00f3n a las oportunidades comerciales.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-40396 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-atencion-al-cliente tag-captacion-de-clientes tag-crm tag-fidelizacion-de-clientes business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/claves-gestion-cartera-clientes\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1314040262-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Dos compa\u00f1eras de trabajo en la oficina\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1314040262-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1314040262-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1314040262-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-10-16T09:55:18+02:00\">16 octubre, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">11 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tClaves para gestionar eficazmente una cartera de clientes\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-40024 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/mailing-masivo-segmentacion\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" 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2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">11 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\t\u00bfQu\u00e9 es el mailing masivo y por qu\u00e9 segmentar mejora tus campa\u00f1as?\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-39991 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ctor-email-marketing\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" 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business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/crm-email-marketing\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2258-LOW-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Persona trabajando frente a un monitor de ordenador en una oficina, utilizando teclado y pantalla para realizar tareas digitales.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2258-LOW-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2258-LOW-768x512.jpg 768w, 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ventas\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Primar Ib\u00e9rica necesitaba convertir un conocimiento comercial disperso en una metodolog\u00eda compartida. 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