{"id":4309,"date":"2016-06-02T07:53:52","date_gmt":"2016-06-02T07:53:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/la-confianza-un-valor-diferencial-para-los-despachos-profesionales-ebook\/"},"modified":"2026-02-04T19:35:33","modified_gmt":"2026-02-04T18:35:33","slug":"ebook_8-observatorio-despachos-profesionales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ebook_8-observatorio-despachos-profesionales\/","title":{"rendered":"La confianza: un valor diferencial para los despachos profesionales (e-book)"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/asesorias-despachos-profesionales\/\" class=\"entry-header__link\">Asesor\u00edas y Despachos Profesionales<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tLa confianza: un valor diferencial para los despachos profesionales (e-book)\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2016-06-02T07:53:52+02:00\">2 junio, 2016<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"La confianza: un valor diferencial para los despachos profesionales (e-book)\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ebook_8-observatorio-despachos-profesionales\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/jose-ramon-fernandez-de-la-cigona\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/foto_jose-ramon_400x400-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Sage\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/foto_jose-ramon_400x400-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/foto_jose-ramon_400x400.jpg 585w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Jose Ram\u00f3n Fern\u00e1ndez de la Cigo\u00f1a<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper\">\n\n<p>En todos los negocios, la confianza es importante, pero, en un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/retos-nueva-generacion-de-despachos-inteligentes\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">despacho profesional<\/a>, es no solo un factor diferencial, sino la raz\u00f3n de ser del asesor. Un mal vendedor puede vender un buen producto, si este se vende solo, pero <strong>un despacho profesional tiene que emanar<\/strong> <strong>confianza<\/strong>, el cliente tiene que palparla y si esta si se pierde por una mala gesti\u00f3n, recuperarla puede ser una tarea sumamente compleja.<\/p>\n<p>La confianza no solo se debe transmitir. El asesor tambi\u00e9n debe de tener confianza en s\u00ed mismo, modernizar sus sistemas para ofrecer un valor a\u00f1adido y <strong>buscar nuevos caminos que explorar para mejorar el servicio a sus clientes<\/strong>. En este sentido, contar con un socio comercial innovador como Sage, que ofrece todo tipo de aplicaciones de gesti\u00f3n para los despachos, desde <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/desmontando-los-mitos-negativos-del-cloud-infografia\/\" rel=\"noopener\">aplicaciones en la nube<\/a>, conectividad y software adaptado a diferentes tipos de negocio, puede suponer una evidente ventaja competitiva para los profesionales de los despachos.<!--more--><span id=\"more-31436\"><\/span><\/p>\n<p>Y es que, adem\u00e1s de la confianza, uno de los mayores retos para los pr\u00f3ximos a\u00f1os para muchos sectores, entre los que se encuentran los despachos profesionales, es su <strong>transformaci\u00f3n y adaptaci\u00f3n a las nuevas tecnolog\u00edas<\/strong>, ya que en un mundo en el que el 90% de las personas utilizan smartphones como elemento de comunicaci\u00f3n y <strong>los nativos digitales o <\/strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/asesorar-a-emprendedores-millennials\/\" rel=\"noopener\">millennials<\/a><strong> no conciben estar desconectados<\/strong>, el poder facilitar informaci\u00f3n online en todo momento ser\u00e1 un factor cr\u00edtico para el \u00e9xito de los despachos.<\/p>\n<h2>Sucesos relevantes y retos de cara al futuro de los despachos profesionales<\/h2>\n<p>Los sucesos m\u00e1s relevantes en el sector de los Despachos Profesionales tienen que ver con:<\/p>\n<ul>\n<li>La <strong>anulaci\u00f3n de las comisiones<\/strong> de las mutuas.<\/li>\n<li>La <strong>eliminaci\u00f3n total o parcial de las tasas judiciales<\/strong> (que cuentan con una gran oposici\u00f3n tambi\u00e9n entre los profesionales de la asesor\u00eda).<\/li>\n<li>La <strong>modificaci\u00f3n del estatuto<\/strong> de los socios profesionales.<\/li>\n<li>El sistema CRETA.<\/li>\n<li>El estado del<strong> sistema pol\u00edtico<\/strong> en general (incertidumbre pol\u00edtica, corrupci\u00f3n\u2026).<\/li>\n<li>Los defectos de las <strong>reformas y los excesivos cambios legislativos<\/strong> que, en opini\u00f3n de algunos asesores, llega incluso a generar inseguridad jur\u00eddica.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Mirando al futuro, <strong>muchos asesores consideran que sus propios despachos tienen desaf\u00edos a los que enfrentarse<\/strong>, desde aspectos generales, como aumentar la facturaci\u00f3n, incrementar la cartera de clientes y ganar cuota de mercado, hasta aspectos m\u00e1s espec\u00edficos tales como:<\/p>\n<ul>\n<li>La adaptaci\u00f3n tecnol\u00f3gica, que permita mejorar la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/eficacia-productividad-eficiencia-asesoria-sabes-distinguir-estos-conceptos\/\" rel=\"noopener\">productividad<\/a>, eficacia y eficiencia, as\u00ed como ganar notoriedad y clientes mediante la utilizaci\u00f3n de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/infografia-clientes-y-despachos-digitales\/\" rel=\"noopener\">redes sociales<\/a>, entre las cuales LinkedIn se perfila como una de las m\u00e1s adecuadas debido a la facilidad de esta red para identificar potenciales clientes.<\/li>\n<li>La <strong>ampliaci\u00f3n de la cartera de servicios<\/strong> para ganar clientes y mejorar los niveles de facturaci\u00f3n. En este sentido, esta es una demanda de los clientes, siempre y cuando sus necesidades sean atendidas por <strong>personal experto en cada una de las materias<\/strong>.<\/li>\n<li>Mejorar la <strong>capacitaci\u00f3n de la propia plantilla<\/strong>, tanto en materia tecnol\u00f3gica, como en el reciclaje de contenidos t\u00e9cnicos y profesionales.<\/li>\n<li>Mejorar la <strong>calidad en el servicio, el trato con el cliente y la <\/strong>comunicaci\u00f3n con el mismo, como polos de competitividad que adem\u00e1s contribuyen a aumentar el nivel de fidelizaci\u00f3n de la propia cartera de clientes. En este sentido, los clientes expresan el deseo de tener una <strong>mayor conexi\u00f3n con su asesor<\/strong>, para que \u00e9ste conozca de forma personalizada la empresa o negocio, de tal modo que el asesor y\/o asesores sea capaz de anticipar sus necesidades ante nuevas coyunturas, sobre todo derivadas de cambios legislativos que les puedan afectar.<\/li>\n<li><strong>Ofrecer asesor\u00eda tecnol\u00f3gica<\/strong>, sobre todo si se suman los servicios relacionados con soluciones de software, nuevas tecnolog\u00edas y protecci\u00f3n de datos.<\/li>\n<\/ul>\n<\/div>\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En todos los negocios, la confianza es importante, pero, en un despacho profesional, es no solo un factor diferencial, sino la raz\u00f3n de ser del asesor. 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