{"id":4316,"date":"2016-10-20T07:52:43","date_gmt":"2016-10-20T07:52:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/despachos-profesionales-internacionales-tendencia-o-excepcion\/"},"modified":"2026-02-04T19:28:59","modified_gmt":"2026-02-04T18:28:59","slug":"despachos-profesionales-internacionales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/despachos-profesionales-internacionales\/","title":{"rendered":"Despachos profesionales internacionales, \u00bftendencia o excepci\u00f3n?"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tAsesor\u00edas y Despachos Profesionales<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tDespachos profesionales internacionales, \u00bftendencia o excepci\u00f3n?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"\"\t\t\t\tGonzalo Garc\u00eda Abad<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n
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Los despachos profesionales internacionales<\/strong> son una realidad en muchos \u00e1mbitos profesionales. Existen, por ejemplo, despachos profesionales que tienen clientes en distintas naciones, mientras que otros se lanzan a abrir sedes en otros pa\u00edses o tienen como punto de referencia el mundo entero.<\/p>\n

Junto a ellos existen muchos despachos profesionales locales<\/strong>, centrados en una poblaci\u00f3n y su entorno cercano o, a lo sumo, en aquellas situadas en el mismo pa\u00eds. Pero, \u00bfqu\u00e9 deparar\u00e1 el futuro?<\/strong> Existen tanto fuerzas que pueden contribuir a que los despachos internacionales se conviertan en una tendencia, como factores que pueden reforzar la posici\u00f3n de la sucursales locales.<\/p>\n

C\u00f3mo se produce el cambio de visi\u00f3n de un despacho profesional desde lo local a lo internacional<\/mark><\/p>\n

Algunas f\u00f3rmulas de internacionalizaci\u00f3n de despachos profesionales<\/h2>\n

El surgimiento de despachos profesionales internacionales o el cambio de visi\u00f3n de un despacho profesional desde lo local a lo internacional puede surgir de diversas formas<\/strong>.<\/p>\n

La apertura de sedes en el extranjero<\/h3>\n

Los servicios profesionales tienen un marcado car\u00e1cter t\u00e9cnico<\/strong> y una profunda vocaci\u00f3n de servicio al cliente<\/strong>. Sin calidad t\u00e9cnica y satisfactorio servicio al cliente, el despacho profesional est\u00e1 condenado al fracaso.<\/p>\n

La apertura de una primera sede en otro pa\u00eds es un reto importante<\/strong>. En primer lugar, porque las necesidades<\/strong> de los clientes<\/strong> pueden ser s\u00f3lo parcialmente semejantes a las de los clientes del pa\u00eds de origen. En segundo lugar, los est\u00e1ndares t\u00e9cnicos<\/strong> con los que se desarrolla la profesi\u00f3n pueden ser diferentes. Esto en parte se explica por las diferentes caracter\u00edsticas de los clientes y del entorno<\/a>, pero tambi\u00e9n por el diferente marco normativo que regula la profesi\u00f3n.<\/p>\n

El proceso de implantaci\u00f3n internacional exige comprender muy bien cu\u00e1les son las fortalezas <\/strong>del despacho que son trasladables internacionalmente<\/strong>. Exige comprender las debilidades <\/strong>y las posibilidades de adaptaci\u00f3n. Tambi\u00e9n requiere un plan de inversiones, una financiaci\u00f3n, tejer una nueva red de relaciones. Y, entre otros aspectos, tambi\u00e9n requiere una coordinaci\u00f3n con el despacho de origen.<\/p>\n

La fusiones y adquisiciones de despachos profesionales de distintos pa\u00edses<\/h3>\n

Las fusiones y adquisiciones internacionales<\/strong> pueden ser una v\u00eda para el crecimiento <\/strong>y la diversificaci\u00f3n geogr\u00e1fica<\/strong>. Tambi\u00e9n pueden ser una f\u00f3rmula de soluci\u00f3n de problemas de un despacho profesional que, tras la operaci\u00f3n, deja su control <\/strong>en manos de un grupo extranjero.<\/p>\n

La complejidad surge por los posibles cambios en la cultura del despacho adquirido<\/strong> y la necesidad de un proceso de adaptaci\u00f3n<\/strong>. Y es muy importante analizar el impacto de la operaci\u00f3n en el cr\u00e9dito que tienen entre sus clientes en los diferentes \u00e1mbitos geogr\u00e1ficos.<\/p>\n

El crecimiento de los grupos internacionales de despachos profesionales<\/h3>\n

En la mayor\u00eda de \u00e1mbitos profesionales existen algunos grupos multinacionales con vocaci\u00f3n de crecimiento<\/strong>. Los procesos de apertura de nuevas sedes, de incorporaci\u00f3n de nuevos mercados, de crecimiento de las ya existentes en distintos pa\u00edses tienen una naturaleza diferente a la de aquellos despachos profesionales que se lanzan por vez primera a la internacionalizaci\u00f3n. Se trata de un proceso continuo<\/strong>, no de un hito en su historia.<\/p>\n

Para los que abren su primera sede, o incluso para los que mantienen sus primeras relaciones internacionales, el proceso es un reto. Del reto de la internacionalizaci\u00f3n pueden salir cuantiosos beneficios, si se hace bien, o un rotundo fracaso que cuestione el futuro del despacho, si se cometen graves errores. En estos grupos con amplia experiencia internacional el proceso es mucho menos arriesgado<\/strong>, pero tambi\u00e9n son menos las ventajas del proceso de internacionalizaci\u00f3n que quedan por extraer.<\/p>\n

Las franquicias internacionales y los despachos profesionales<\/h3>\n

Las franquicias<\/strong> constituyen para el franquiciador una excelente oportunidad para convertir la transferencia internacional de conocimiento en una oportunidad de negocio. Tambi\u00e9n permiten explotar una marca internacionalmente, ofrecer oportunidades de inversi\u00f3n y financiaci\u00f3n, etc.<\/p>\n

Al franquiciado le dan hecha una parte muy relevante del trabajo de internacionalizaci\u00f3n. La apertura de su despacho se suma a un proceso en marcha de internacionalizaci\u00f3n<\/strong> en el que participan despachos de distintos lugares del mundo<\/p>\n

La prestaci\u00f3n internacional de servicios online<\/h3>\n

Una opci\u00f3n de internacionalizaci\u00f3n de los despachos profesionales es la prestaci\u00f3n de servicios online. Cada d\u00eda m\u00e1s despachos incorporan los servicios online y muchos lo hacen con el fin de poder prestar servicios internacionalmente.<\/p>\n

El gran punto a favor de esta forma de internacionalizaci\u00f3n son sus menores costes. Se evita el coste de tener que abrir un despacho f\u00edsico en el extranjero.
\nPero tambi\u00e9n ofrecen ventajas para mejorar el servicio al cliente. Por ejemplo, el cliente tradicional del despacho lo puede seguir siendo incluso cuando se desplaza al extranjero.<\/p>\n

Las fuerzas que refuerzan la creaci\u00f3n de despachos profesionales internacionales<\/h2>\n

Una posibilidad es que los despachos profesionales internacionales se conviertan en tendencia <\/strong>en los pr\u00f3ximos a\u00f1os. A ello contribuir\u00edan diversos factores.<\/p>\n

Un cliente cada d\u00eda m\u00e1s internacionalizado<\/h3>\n

Tanto los servicios profesionales dirigidos a empresas como los dirigidos a particulares se enfrentan a un cliente cada d\u00eda con intereses y necesidades cada d\u00eda m\u00e1s internacionales<\/strong>.<\/p>\n

Las pymes son uno de los primeros clientes de los despachos profesionales. En los \u00faltimos tiempos estamos viviendo un importante proceso de <\/strong>internacionalizaci\u00f3n de pymes<\/strong>. Por un lado, cada d\u00eda hay m\u00e1s startups<\/a>. Las startups son negocios escalables<\/strong> cuya prueba de fuego es el proceso de internacionalizaci\u00f3n. Los despachos profesionales internacionales pueden aportar una visi\u00f3n m\u00e1s completa<\/strong> que ayude a las startups a superar ese reto.<\/p>\n

Por otro lado, otra tendencia es la creaci\u00f3n por peque\u00f1os negocios de tiendas online<\/strong>. A trav\u00e9s de ellas pueden alcanzar una clientela internacional<\/strong>. Y tambi\u00e9n en el \u00e1mbito de la prestaci\u00f3n de servicios, profesionales o de otro tipo, existe una tendencia hacia el crecimiento de la oferta de servicios digitales<\/a> en diversos lugares del mundo. L\u00f3gicamente, estas ventas internacionales crean una necesidad de mayores consultas a despachos profesionales acerca de aspectos internacionales de la actividad<\/strong>.<\/p>\n

Los propios particulares tambi\u00e9n se est\u00e1n internacionalizando<\/strong>. Cada d\u00eda m\u00e1s gente aprende idiomas extranjeros, trabaja en diferentes pa\u00edses, realiza viajes, estudia en otro pa\u00eds, invierte sus ahorros en el extranjero, se informa de lo que sucede en otros pa\u00edses, sigue modas o tendencias surgidas en lugares distantes\u2026 De ah\u00ed que los despachos que prestan servicios profesionales a particulares deban tener cada d\u00eda una visi\u00f3n m\u00e1s internacional.<\/p>\n

Las telecomunicaciones facilitan la coordinaci\u00f3n de los despachos profesionales internacionales<\/h3>\n

Todas las formas de telecomunicaci\u00f3n <\/strong>tienen en com\u00fan facilitar la comunicaci\u00f3n entre personas y organizaciones distantes. Los \u00faltimos desarrollos como la telefon\u00eda m\u00f3vil, Internet o el desarrollo de m\u00faltiples apps para aprovechar al m\u00e1ximo los procesos de telecomunicaci\u00f3n facilitan la transferencia de informaci\u00f3n entre sedes separadas por la distancia f\u00edsica y establecidas en diferentes pa\u00edses.<\/p>\n

La nube<\/strong> es un buen ejemplo de ello. Sedes situadas en distintos pa\u00edses, o distintos lugares de un mismo pa\u00eds, pueden estar trabajando en conjunto en un proyecto que est\u00e1 en la nube. Ello permite aprovechar el conocimiento de las realidades locales que cada sede aporta, constituyendo una forma de aprovechamiento de la inteligencia colectiva<\/strong> del despacho como organizaci\u00f3n internacional.<\/p>\n

El teletrabajo<\/strong>, m\u00e1s all\u00e1 del realizado en la nube, es otro buen ejemplo. Un teletrabajador puede realizar aportaciones a despachos profesionales situados en distintos lugares. Eso, por ejemplo, permite que un profesional que se desplaza a otra sede pueda seguir trabajando para su sede de origen, lo que puede facilitar mucho la coordinaci\u00f3n <\/strong>de despachos profesionales internacionales.<\/p>\n

La aproximaci\u00f3n normativa internacional<\/h3>\n

Las normas contables internacionales<\/strong> o la creaci\u00f3n de est\u00e1ndares internacionales en ingenier\u00eda<\/strong> son ejemplos de procesos de progresiva aproximaci\u00f3n internacional del marco normativo en el que se desarrollan las profesiones.<\/p>\n

Este es un aspecto cr\u00edtico en el proceso de internacionalizaci\u00f3n. Cada requerimiento <\/strong>o forma de abordaje diferente en funci\u00f3n de distintas normativas nacionales supone un coste de adaptaci\u00f3n<\/strong>. Cuanto menores sean esas diferencias, menores ser\u00e1n los costes y m\u00e1s sencillo ser\u00e1 que los beneficios de internacionalizaci\u00f3n del despacho superen a los costes.<\/p>\n

No obstante, est\u00e1n por ver los tiempos<\/strong>, los avances y los retrocesos en ese proceso de aproximaci\u00f3n normativa. Lo que hoy puede parecer tendencia en muchos \u00e1mbitos puede acelerarse, ralentizarse o desarrollarse de forma asim\u00e9trica en diferentes profesiones. Podr\u00eda verse una aproximaci\u00f3n internacional muy grande en algunas profesiones, mientras en otras puede que se mantengan o acrecienten diferencias sustanciales entre pa\u00edses.<\/p>\n

Los factores que refuerzan la posici\u00f3n de los despachos profesionales locales<\/h2>\n

Los cambios del entorno pueden favorecer la proliferaci\u00f3n de despachos profesionales internacionales. Sin embargo, existen buenas razones para pensar que tambi\u00e9n los despachos profesionales de orientaci\u00f3n local puedan salir reforzados.<\/strong><\/p>\n

La mayor disponibilidad de servicios de apoyo a los profesionales<\/h3>\n

Los despachos profesionales se enfrentan a trabajos cada d\u00eda m\u00e1s complejos. La dimensi\u00f3n internacional es una de las que aportan una complejidad<\/strong> creciente. Pero, nunca como ahora, los despachos profesionales hab\u00edan tenido tantas herramientas para afrontar las fuentes de complejidad.<\/strong><\/p>\n

Una de las fuentes de apoyo a los servicios profesionales es el desarrollo del software <\/em><\/strong>como servicio<\/strong> (SaaS). Empresas especializadas transforman su amplio conocimiento<\/strong> del abordaje de un problema complejo en un software de manejo sencillo<\/strong>. Los despachos profesionales evitan incurrir en elevados costes fijos <\/strong>en el desarrollo de procesos para resolver necesidades complejas de sus clientes.<\/p>\n

Los servicios de Sage para asesor\u00edas y despachos<\/a> son otro buen ejemplo. Permiten a los despachos profesionales desde apostar por un despacho inteligente a soluciones enfocadas a cada una de las \u00e1reas del despacho. Hay una soluci\u00f3n de Sage para cada necesidad de los despachos profesionales. En Sage, los despachos profesionales encuentran el apoyo perfecto.<\/p>\n

Por otro lado, el surgimiento de nuevas formas de telecomunicaci\u00f3n y la extensi\u00f3n de las ya existentes facilita la creaci\u00f3n y profundizaci\u00f3n de contactos<\/strong>. As\u00ed, los despachos profesionales de car\u00e1cter local pueden buscar con mayor facilidad apoyo en esa red de contactos<\/strong> para afrontar los retos profesionales m\u00e1s complejos.<\/p>\n

Las alianzas con despachos extranjeros conservando la independencia<\/h3>\n

Son muchos los lugares que, pese a la distancia f\u00edsica, mantienen unas relaciones especialmente intensas. En esas relaciones de todo tipo entre dos lugares, es habitual que se necesiten servicios profesionales en dos o m\u00e1s lugares. Las alianzas de despachos profesionales<\/strong> suelen tener como uno de sus principales objetivos convertir a los despachos participantes en la alianza en puente <\/strong>preferente de esas relaciones entre ambos lugares.<\/p>\n

En cierto modo, un despacho ofrece servicios profesionales que facilitan la salida (y, en su caso, el regreso de un pa\u00eds), mientras el otro facilita la entrada en el otro (y, en su caso, las posteriores relaciones). Cada despacho participante en la alianza ofrece conocimiento de su entorno local<\/strong> conservando ambos la independencia<\/strong>. Pero, al mismo tiempo, el cliente obtiene un servicio coordinado y adaptado a las necesidades de cada lugar.<\/strong><\/p>\n

Los procesos de internacionalizaci\u00f3n facilitan la coordinaci\u00f3n de despachos profesionales de diferentes pa\u00edses. Aportan un conjunto de rasgos culturales internacionales<\/strong> que permiten que la relaci\u00f3n sea m\u00e1s fluida. Y esa coordinaci\u00f3n un poco m\u00e1s sencilla permite, en determinados casos, mantener su independencia sin necesidad de que pasen a formar parte de un mismo grupo.<\/p>\n

La complejidad creciente de las peculiaridades locales<\/h3>\n

Junto al proceso de internacionalizaci\u00f3n surge un proceso de incremento de la complejidad asociada a cada lugar concreto<\/strong>. Por ejemplo, las normativas que se aplican en cada lugar, a pesar de los procesos de aproximaci\u00f3n, suelen tener especificidades importantes. Otro ejemplo son las diferencias demogr\u00e1ficas que existen a lo largo del mundo.<\/p>\n

Adem\u00e1s, en un contexto de mayor competencia<\/a> internacional<\/strong>, esas peculiaridades cobran cada vez mayor importancia. Aquellos competidores que se adaptan mejor a las peculiaridades locales gozan de ventaja.<\/p>\n

En aquellos servicios en los que las peculiaridades del lugar cobran mayor importancia, los despachos profesionales internacionales tienen alguna desventaja. Frente a ellos, los enfocados al \u00e1mbito local acumulan una dilatada experiencia <\/strong>en adaptarse a las peculiaridades del lugar donde prestan servicio. Y esa experiencia puede ofrecer una importante ventaja en costes<\/strong>.<\/p>\n

El valor de la marca local<\/h3>\n

Algunos despachos profesionales tienen una marca<\/strong> de gran valor local. Mentar su nombre supone asociar mentalmente el desarrollo de su actividad profesional a la ciudad donde prestan servicio.<\/p>\n

El grado de conocimiento, reconocimiento y prestigio<\/strong> de dichos despachos en su \u00e1mbito territorial es enorme. Construir esa marca supone un esfuerzo muy grande para obtener la reputaci\u00f3n, mantenerla y acrecentarla.<\/p>\n

Los despachos for\u00e1neos saben que pueden tener muchas ventajas. Pero desarrollar una marca del valor de la de los despachos locales puede ser muy costoso <\/strong>e, incluso, en ocasiones, dif\u00edcilmente replicable. En esos casos, el grado de confianza<\/strong> del cliente en despachos con una marca local consolidada puede ser muy complejo de adquirir por otras v\u00edas.<\/p>\n

La complejidad organizativa de la internacionalizaci\u00f3n de despachos profesionales<\/h3>\n

La internacionalizaci\u00f3n supone un reto organizativo<\/strong> para cualquier empresa. Hay que coordinar equipos<\/strong> orientados a entornos diferentes y que, por tanto, tienen necesidades distintas.<\/p>\n

El manejo de la informaci\u00f3n <\/strong>y de las \u00f3rdenes <\/strong>dentro del grupo es m\u00e1s complejo. Para los jefes es m\u00e1s complejo hacer comprender a los trabajadores de todos los despachos del grupo sus \u00f3rdenes, instrucciones y objetivos. Tambi\u00e9n es m\u00e1s complicado informarse de lo que sucede en cada punto.<\/p>\n

Si no se sabe afrontar el reto organizativo, las posibilidades de fracaso <\/strong>en la operaci\u00f3n de expansi\u00f3n internacional<\/strong> son elevadas. Por eso, muchos despachos orientados al p\u00fablico local prefieren establecer sus pol\u00edticas de crecimiento hacia nuevos segmentos de negocio dentro de su entorno local. Sacrifican, eso s\u00ed, una oportunidad para que afloren los problemas organizativos<\/strong> del despacho, y sus posibles soluciones.<\/p>\n

Podemos decir que la tendencia hacia despachos profesionales internacionales o locales depender\u00e1 de un conjunto de factores. Existen fuerzas que permiten pensar que cada d\u00eda habr\u00e1 m\u00e1s internacionales, pero tambi\u00e9n los locales tienen bazas importantes que jugar. El tiempo acabar\u00e1 demostrando hacia qu\u00e9 lado se inclina la balanza. <\/strong><\/p>\n

Sage<\/strong> conoce muy bien los despachos profesionales. Gracias a ello puede ofrecer soluciones<\/a> para afrontar cada uno de los retos de los despachos profesionales.<\/p>\n

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