{"id":4317,"date":"2016-12-30T09:00:18","date_gmt":"2016-12-30T09:00:18","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/estrategias-empresariales-que-ayudaran-a-tu-asesoria-a-alcanzar-el-exito-en-2017\/"},"modified":"2026-02-04T19:22:56","modified_gmt":"2026-02-04T18:22:56","slug":"estrategias-empresariales-asesorias","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/estrategias-empresariales-asesorias\/","title":{"rendered":"Estrategias empresariales que ayudar\u00e1n a tu asesor\u00eda a alcanzar el \u00e9xito"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tEstrategias empresariales que ayudar\u00e1n a tu asesor\u00eda a alcanzar el \u00e9xito\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2016-12-30T09:00:18+01:00\">30 December, 2016<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Estrategias empresariales que ayudar\u00e1n a tu asesor\u00eda a alcanzar el \u00e9xito\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/estrategias-empresariales-asesorias\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/gonzalo-garcia-abad\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/Gonzalo-Garcia_2024_600x600-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/Gonzalo-Garcia_2024_600x600-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/Gonzalo-Garcia_2024_600x600.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Gonzalo Garc\u00eda Abad<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper\">\n\n<p>Las <strong>estrategias empresariales para asesor\u00edas<\/strong> tienen muchos elementos en com\u00fan con las que se vienen desarrollando en todos los sectores, pero tambi\u00e9n muchos matices espec\u00edficos. El <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/el-entorno-de-la-empresa-y-sus-efectos\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">entorno<\/a> de estos tiempos ha hecho variar significativamente lo que se espera de una asesor\u00eda.<\/p>\n<p>\u00c9stas son algunas de las estrategias empresariales para asesor\u00eda con mayor proyecci\u00f3n para 2017 y para los pr\u00f3ximos a\u00f1os.<!--more--><span id=\"more-33762\"><\/span><\/p>\n<h2>Orientaci\u00f3n al cliente<\/h2>\n<p>Las asesor\u00edas que no saben <strong>adaptarse de forma continua y flexible a las <\/strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/8o-estudio-del-sector-de-despachos-un-horizonte-lleno-de-oportunidades\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">necesidades del cliente<\/a> se enfrentan a tiempos complicados. La mayor facilidad de movimientos f\u00edsicos favorece que el cliente pueda buscar asesoramiento en otros lugares cada d\u00eda un poco m\u00e1s lejanos. Y, sobre todo, la mayor disponibilidad de servicios de asesoramiento digitales ha incrementado enormemente la competencia.<\/p>\n<p>El cliente tiene muchas <strong>alternativas<\/strong> y cada d\u00eda es m\u00e1s exigente. Un cliente m\u00e1s formado e informado no acepta servicios que se excedan en el coste o que mermen la calidad o la adaptaci\u00f3n a sus necesidades concretas. En estos casos es probable que opte por la competencia.<\/p>\n<h2>Formaci\u00f3n continua<\/h2>\n<p>Una de las diversas razones por las que el cliente recurre al asesor es la existencia de <strong>continuos cambios<\/strong>. El asesor debe estar permanentemente al d\u00eda en las materias sobre las que asesora.<\/p>\n<h2>Orientaci\u00f3n Global<\/h2>\n<p>Las <strong>pymes<\/strong> est\u00e1n comenzando a dar pasos hacia la <strong>internacionalizaci\u00f3n<\/strong><strong>.<\/strong> Muchas compran o venden cada vez m\u00e1s en el extranjero, participan en eventos fuera, buscan inversores internacionales\u2026 E incluso algunas, especialmente <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-debes-plantearte-el-modelo-de-negocio-de-tu-startup-segun-el-emprendedor-javier-megias\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">startups<\/a>, planifican realizar inversiones en el extranjero. Saber<strong> acompa\u00f1ar al cliente en ese proceso<\/strong> es vital para muchas asesor\u00edas.<\/p>\n<p>Incluso las <strong>propias asesor\u00edas pueden participar de diversas formas en ese proceso<\/strong>. Pueden colaborar con asesor\u00edas internacionales, abrir despachos en el extranjero, realizar trabajos puntuales fuera de nuestras fronteras\u2026<\/p>\n<h2>Planificaci\u00f3n y control<\/h2>\n<p>Los <strong>procesos m\u00e1s habituales<\/strong> son claves en las asesor\u00edas. Muchos clientes llegan con consultas o necesidades de gesti\u00f3n semejantes y pretenden obtener la soluci\u00f3n adecuada con el m\u00ednimo coste. La v\u00eda para lograrlo pasa por <strong>planificar<\/strong> los procesos para obtener la m\u00e1xima calidad. Y, por supuesto, pasa por <strong>controlar<\/strong> si los resultados son los previstos y corregir posibles desviaciones.<\/p>\n<p>Cuando las necesidades son menos habituales, la planificaci\u00f3n y el control del proceso es una fuente de <strong>aprendizaje<\/strong>. La asesor\u00eda ha afrontado un tema peculiar y ha de extraer conclusiones tanto de la forma en la que lo ha abordado como de los resultados que ha obtenido.<\/p>\n<h2>La verificaci\u00f3n de la calidad<\/h2>\n<p>El objeto de trabajo de las asesor\u00edas est\u00e1 compuesto habitualmente por un conjunto de temas que se escapan, en mayor o menor medida, del conocimiento del cliente. Por esta raz\u00f3n es muy importante para cualquier asesor\u00eda buscar estrategias para que los clientes puedan <strong>verificar la calidad<\/strong> del trabajo desarrollado.<\/p>\n<p>Entre las estrategias para verificar la calidad se encuentran la <strong>marca <\/strong>labrada durante mucho tiempo, las <strong>acreditaciones <\/strong>externas, la compartici\u00f3n de las <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-medir-la-satisfaccion-del-cliente\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\"><strong>experiencias <\/strong>de los clientes<\/a>, etc. Adem\u00e1s, cada vez tiene mayor importancia el contacto lo m\u00e1s transparente posible del cliente con el trabajo realizado por el asesor.<\/p>\n<h2>Ahondar en la digitalizaci\u00f3n de los procesos<\/h2>\n<p>Las <strong>herramientas digitales<\/strong> son cada d\u00eda m\u00e1s importantes. Las asesor\u00edas trabajan con grandes cantidades de datos y el software para asesor\u00edas es una herramienta central en su gesti\u00f3n. Es imprescindible estar al d\u00eda en este terreno.<\/p>\n<p>Adem\u00e1s del <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/asesorias-y-despachos\/\" rel=\"noopener\">software espec\u00edfico para asesor\u00edas<\/a>, es importante contar con las soluciones m\u00e1s avanzadas de gesti\u00f3n <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">en todos los terrenos<\/a>. No solamente se trata de organizar \u00f3ptimamente el trabajo de asesoramiento y gesti\u00f3n de los asuntos de los clientes, sino tambi\u00e9n de mejorar la organizaci\u00f3n interna de la propia asesor\u00eda.<\/p>\n<h2>Las estrategias empresariales para asesor\u00edas relacionadas con el cliente digital<\/h2>\n<p>Las asesor\u00edas se enfrentan a dos clases de clientes digitales. Por un lado, llegan <strong>clientes con necesidades espec\u00edficas del mundo digital<\/strong>. Los negocios digitales tienen necesidades propias de asesoramiento, en algunos puntos diferentes a las personas f\u00edsicas o a los negocios f\u00edsicos.<\/p>\n<p>Por otro lado, el <strong>canal digital<\/strong> es una de las principales <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/infografia-clientes-y-despachos-digitales\/\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">v\u00edas de llegada de clientes<\/a>. La web de la asesor\u00eda se ha convertido en una pieza clave a trav\u00e9s de la cual el cliente se informa, compara, solicita los servicios de una asesor\u00eda, env\u00eda datos, obtiene servicios concretos, realiza consultas, etc.<\/p>\n<h2>Segmentaci\u00f3n de mercados<\/h2>\n<p>Las necesidades de asesoramiento son diferentes en distintos tipos de clientes.<br \/>\nLa <strong>segmentaci\u00f3n de mercados<\/strong> permite adaptar mejor las estrategias del marketing mix a diferentes clases de clientes.<\/p>\n<p>Tambi\u00e9n es una forma de enfocar mejor las potencialidades de la asesor\u00eda, al dirigir los principales esfuerzos a aquellos segmentos a los que la asesor\u00eda puede <strong>ofrecer un servicio m\u00e1s ajustado a sus necesidades<\/strong> y a su disposici\u00f3n a pagar.<\/p>\n<h2>Crecimiento<\/h2>\n<p>El <strong>conocimiento<\/strong> es el factor esencial en una asesor\u00eda. Una vez alcanzado un conocimiento suficiente sobre las materias acerca de las cuales se asesora, la labor es menos costosa. Se puede aplicar el mismo conocimiento a much\u00edsimos clientes. Una parte de ese conocimiento pertenece a cada trabajador de la asesor\u00eda y no es f\u00e1cilmente controlable, pero otra se manifiesta en una <strong>organizaci\u00f3n adecuada <\/strong>para llevar desarrollar de la forma m\u00e1s eficaz y eficiente los servicios que se prestan. <strong>El crecimiento permite rentabilizar esta \u00faltima forma de conocimiento.<\/strong><\/p>\n<p>El crecimiento, sobre todo, permite una mayor <strong>especializaci\u00f3n<\/strong>, de forma que se disponga de recursos materiales y humanos adecuados para las m\u00e1s variadas exigencias de los clientes.<\/p>\n<h2>Ver m\u00e1s all\u00e1 de la aparente rentabilidad financiera<\/h2>\n<p>Las actividades econ\u00f3micas no se terminan en la pura rentabilidad financiera, la de los asesores no es una excepci\u00f3n en este sentido. Contribuir a la <strong>mejora de la sociedad<\/strong> es uno de los objetivos de todas las profesiones. Y eso no siempre pasa por los servicios que se prestan a precios de mercado. Un asesor, por ejemplo, puede contribuir a que personas o entidades sin los recursos suficientes para pagar su labor puedan contar con el mejor asesoramiento para desarrollar sus proyectos, cumplir con sus obligaciones o realizar tr\u00e1mites, por ejemplo.<\/p>\n<p>Pero este tipo de iniciativas tienen tambi\u00e9n <strong>un cierto inter\u00e9s financiero<\/strong>. Permiten acceder al asesor a realidades diferentes de las habituales, realidades de personas y entidades que, aunque no puedan pagar sus servicios, puede que mantengan contacto con los clientes habituales de la asesor\u00eda. Se consigue, de este modo, un mejor conocimiento del entorno, que contribuye a mejorar los servicios de asesor\u00eda.<\/p>\n<p>Las estrategias empresariales para asesor\u00edas permitir\u00e1n <strong>seguir mejorando <\/strong>en los a\u00f1os venideros. El contexto de digitalizaci\u00f3n y <strong>oportunidades<\/strong>, de apertura de nuevos mercados y necesidades de asesoramiento en nuevos terrenos demanda <strong>estrategias espec\u00edficas<\/strong> para lograrlo.<\/p>\n<div class=\"inpost\">\n<p><strong>\u00a0<\/strong><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las estrategias empresariales para asesor\u00edas tienen muchos elementos en com\u00fan con las que se vienen desarrollando en todos los sectores, pero tambi\u00e9n muchos matices espec\u00edficos. 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