{"id":4709,"date":"2015-04-24T06:00:30","date_gmt":"2015-04-24T06:00:30","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/que-proporcion-de-salario-variable-y-fijo-es-la-optima\/"},"modified":"2026-02-04T19:57:12","modified_gmt":"2026-02-04T18:57:12","slug":"que-proporcion-de-salario-variable-y-fijo-es-la-optima","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/que-proporcion-de-salario-variable-y-fijo-es-la-optima\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 proporci\u00f3n de salario variable y fijo es la \u00f3ptima?"},"content":{"rendered":"
\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\tPersonas y Liderazgo<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\u00bfQu\u00e9 proporci\u00f3n de salario variable y fijo es la \u00f3ptima?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t

\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\n\t\t
\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"Pablo\t\t\t\tPablo Herrero<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n
\n\n

El salario <\/strong>que las personas reciben a cambio de su trabajo puede adoptar diferentes formas en funci\u00f3n de los criterios seguidos para fijarlo. Dependiendo del tipo de organizaci\u00f3n, del convenio, de la capacidad de negociaci\u00f3n del trabajador, del sector, del puesto y de otros par\u00e1metros, se pueden dar infinidad de combinaciones, que dan como resultado una parte de salario fija, m\u00e1s otra variable, beneficios sociales y programas de compensaci\u00f3n flexible.<\/p>\n

A la hora de proponer f\u00f3rmulas para remunerar a los trabajadores suelen surgir dudas en muchas ocasiones. \u00bfExiste una f\u00f3rmula universal para decidir el tipo de salario en cada contrataci\u00f3n? \u00bfQu\u00e9 proporci\u00f3n de salario fijo y variable se debe ofrecer a los trabajadores?<\/strong><\/p>\n

<\/p>\n

Tipos de salario y su utilidad para empresa y trabajador<\/h2>\n

Es importante tener en cuenta que cada tipo de salario tiene una finalidad. El salario fijo<\/strong> es una base que se ofrece al trabajador como contraprestaci\u00f3n por su trabajo, es inamovible y se le entregar\u00e1 en cada n\u00f3mina independientemente de los resultados obtenidos en su puesto.<\/p>\n

El salario variable<\/strong> se fija para motivar al trabajador, es una propuesta para conseguir unos objetivos que de cumplirse generar\u00e1n el derecho al cobro de esa cantidad. Los objetivos deben ser concretos, alcanzables y al mismo tiempo deben suponer un reto para que tenga sentido la lucha por esta parte variable.<\/p>\n

Adem\u00e1s del salario fijo y variable en \u00abformato euros\u00bb existen otras f\u00f3rmulas, como son las de pago de beneficios<\/strong> sociales y programas de compensaci\u00f3n flexible<\/strong>. Estas se caracterizan por ser \u00abpagos\u00bb que se realizan en forma de servicios con cargo a la empresa, como seguros de vida y de salud, planes de pensiones, plaza de aparcamiento, coche, tel\u00e9fono, ordenador, d\u00edas extra de vacaciones, ente otros; o tambi\u00e9n programas de compensaci\u00f3n flexible<\/a> que permiten maximizar la renta disponible a trav\u00e9s de la obtenci\u00f3n de ventajas fiscales.<\/p>\n

Adem\u00e1s de los anteriores, tambi\u00e9n se puede hablar del salario emocional del trabajador<\/strong>, que tiene que ver con el reconocimiento y la valoraci\u00f3n de su trabajo bien hecho.<\/p>\n

La empresa debe encontrar la f\u00f3rmula para compensar a cada trabajador y conseguir que su trabajo est\u00e9 bien remunerado. Al mismo tiempo, la empresa tiene la misi\u00f3n de tener bajo control los costes laborales, evitando que se conviertan en una losa que le impida competir contra otras que caminan m\u00e1s ligeras y al final ganan la batalla en precio, presentando una calidad y servicio equivalentes.<\/p>\n

Proporci\u00f3n \u00f3ptima para el reparto del salario de un trabajador<\/h2>\n

A la hora de plantear el salario de un trabajador, por tanto, la empresa debe buscar una soluci\u00f3n a una ecuaci\u00f3n del siguiente tipo:<\/p>\n

Salario Fijo + Salario Variable + Beneficios Sociales + Salario Emocional = Salario Total del Trabajador<\/em><\/strong><\/p><\/blockquote>\n

El t\u00e9rmino m\u00e1s sencillo de despejar es el del salario emocional<\/strong>. La empresa debe promover el reconocimiento del trabajo bien hecho<\/a>, generando un buen ambiente de trabajo y haciendo que los candidatos quieran trabajar para ella porque s\u00ed, porque merece la pena, porque se hacen las cosas bien.<\/p>\n

El t\u00e9rmino del salario fijo<\/strong> es importante porque es un reflejo de la calidad del trabajo que se espera del perfil del candidato. Es la base que el empleado cobrar\u00e1 en cada n\u00f3mina que no incluya salario variable y, por tanto, debe fijarse con la visi\u00f3n de que esta persona debe cubrir con \u00e9l sus necesidades personales y teniendo en cuenta que el variable puede llegar o no. Si a un candidato potente se le ofrece un salario fijo excesivamente bajo, no se cubrir\u00e1n sus expectativas y lo m\u00e1s probable es que rechace la opci\u00f3n de trabajar para la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n

El t\u00e9rmino del salario variable<\/strong> debe ser fijado como un reto. Hay empresas que siguen est\u00e1ndares habituales en sus sector, que marcan de facto una proporci\u00f3n de fijo\/variable para cada puesto, mientras que en otras se fijan salarios variables con otra visi\u00f3n m\u00e1s libre. En algunas startups se suelen plantear variables m\u00e1s altos incluso que la parte fija, al existir en los primeros momentos un cuello de botella en los ingresos y existir la necesidad de poner a andar el negocio y captar clientes.<\/p>\n

El salario que conforman los beneficios sociales y los programas de compensaci\u00f3n flexible deben ser considerados m\u00e1s como una parte accesoria y no tanto fija. Por mucho que el trabajador los pueda disfrutar. Este tipo de salarios son est\u00e1ticos, no permiten elegir al trabajador a qu\u00e9 los va a dedicar, no es renta disponible, por tanto, son atractivos pero relativamente. Para unos trabajadores mucho y para otros no tanto.<\/p>\n

La pol\u00edtica salarial necesita tambi\u00e9n una visi\u00f3n global<\/h2>\n

En cualquier caso, la ecuaci\u00f3n del salario debe ser siempre razonable<\/strong>. Se deben plantear soluciones razonables, adaptadas a la situaci\u00f3n de la empresa pero tambi\u00e9n a la persona que se quiere emplear. En funci\u00f3n de su perfil, podr\u00e1 haber algo m\u00e1s de margen para apurar m\u00e1s la parte fija o la variable, pero siempre existen unos l\u00edmites. Hay que evitar a toda costa los esquemas que son un palo del que cuelga una zanahoria, dado que es pan para hoy pero hambre para ma\u00f1ana para la empresa, que perder\u00e1 a los trabajadores buenos y se quedar\u00e1 con los que no lo son tanto.<\/p>\n

Todo lo anterior, adem\u00e1s de configurarlo para cada trabajador, debe ser planteado con una visi\u00f3n global<\/strong>. El objetivo es fijar una pol\u00edtica salarial lo m\u00e1s homog\u00e9nea posible<\/strong>, pero al mismo tiempo justa, sencilla y simple. Las brechas salariales entre empleados que aportan el mismo valor no conducen a nada bueno y los grandes fichajes con el tiempo pueden acabar siendo uno m\u00e1s, sin destacar por su aportaci\u00f3n al negocio pero s\u00ed por su n\u00f3mina.<\/p>\n

Por tanto, la fijaci\u00f3n de salarios debe atender a cada caso y, al mismo tiempo, encajar dentro del marco general de la pol\u00edtica de retribuci\u00f3n de la empresa. Si un caso no encaja, no pasa nada, seguro que habr\u00e1 m\u00e1s candidatos que s\u00ed lo har\u00e1n, tanto a corto como a largo plazo.<\/p>\n<\/div>\n

\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t\t\t

Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
\n\t\t\t\t\t\t

Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tSuscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\"Sage\"\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n

\n\t
\n\t\t
\n\t\t\t
\n\t\t\t\t

Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
\n\t\t\t\t