{"id":4842,"date":"2024-10-02T16:36:09","date_gmt":"2024-10-02T14:36:09","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/factores-que-afectan-a-la-sensibilidad-del-precio\/"},"modified":"2026-02-04T15:22:17","modified_gmt":"2026-02-04T14:22:17","slug":"factores-que-afectan-a-la-sensibilidad-del-precio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/factores-que-afectan-a-la-sensibilidad-del-precio\/","title":{"rendered":"Estos son los factores que afectan a la sensibilidad del precio"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/finanzas\/\" class=\"entry-header__link\">Finanzas<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tEstos son los factores que afectan a la sensibilidad del precio\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2024-10-02T16:36:09+02:00\">2 October, 2024<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Estos son los factores que afectan a la sensibilidad del precio\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/factores-que-afectan-a-la-sensibilidad-del-precio\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/gonzalo-garcia-abad\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/Gonzalo-Garcia_2024_600x600-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/Gonzalo-Garcia_2024_600x600-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/Gonzalo-Garcia_2024_600x600.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Gonzalo Garc\u00eda Abad<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-analizamos-el-papel-de-la-sensibilidad-al-precio-en-el-estudio-de-la-demanda-examinamos-factores-relacionados-con-los-precios-que-influyen-en-el-proceso-de-toma-de-decisiones-empresariales\">Analizamos el papel de la sensibilidad al precio en el estudio de la demanda. Examinamos factores relacionados con los precios que influyen en el proceso de toma de decisiones empresariales.<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La sensibilidad al precio es un buen punto de partida para un an\u00e1lisis m\u00e1s amplio.<\/li>\n\n\n\n<li>Existen muchos factores que pueden afectar a la demanda y los precios.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>La demanda se mueve en respuesta a diversos factores y algunos de ellos tienen relaci\u00f3n directa con tus pol\u00edticas de <em>marketing<\/em>. Conocer los<strong> elementos que afectan a la sensibilidad al precio<\/strong> de tus productos es muy importante para realizar los ajustes correctos.<\/p>\n\n\n\n<p>El fundamento te\u00f3rico lo encontramos en la funci\u00f3n de demanda. Esta no es otra cosa que <strong>una forma de describir c\u00f3mo var\u00eda la demanda<\/strong> en base a una serie de variables. Una de ellas es precisamente <strong>el precio del producto<\/strong>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Lo m\u00e1s normal es encontrar una relaci\u00f3n inversa en la que <strong>a mayor precio, menor demanda<\/strong>. Partiendo de este concepto, hay que comprender que la sensibilidad del precio tambi\u00e9n atiende a otros factores.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONTENIDO DEL POST<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#que-es-la-sensibilidad-del-precio\" data-level=\"2\">&iquest;Qu&eacute; es la sensibilidad del precio?<\/a><\/li><li><a href=\"#la-sensibilidad-del-precio-y-la-sensibilidad-al-precio\" data-level=\"2\">La sensibilidad del precio y la sensibilidad al precio<\/a><\/li><li><a href=\"#elementos-que-afectan-a-la-sensibilidad-del-precio\" data-level=\"2\">Elementos que afectan a la sensibilidad del precio<\/a><\/li><li><a href=\"#la-importancia-del-enfoque-integral\" data-level=\"2\">La importancia del enfoque integral<\/a><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Tu dinero, bajo control<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p>Obt\u00e9n gratis tu gu\u00eda con consejos para gestionar la contabilidad y llevar las cuentas de tu peque\u00f1a empresa.<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-2a15cb3d-8969-45f0-bf5b-d92891f8d489\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>\u00a1Quiero gratis mi GUIA!<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1252\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/08\/SAGE_Mockup_Banner_Sage_Tu-dinero-bajo-control_Blanco-1252x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/08\/SAGE_Mockup_Banner_Sage_Tu-dinero-bajo-control_Blanco-1252x810.jpg 1252w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"que-es-la-sensibilidad-del-precio\">\u00bfQu\u00e9 es la sensibilidad del precio?<\/h2>\n\n\n\n<p>Cuando hablamos de <em>sensibilidad del precio<\/em>,<em> <\/em>realmente lo hacemos de la capacidad que tiene un elemento de afectar al precio <strong>mediante cambios en la demanda<\/strong>. Por tanto, el precio no es el fin que estudiar, sino el resultado de una situaci\u00f3n de mercado a la que tienes que adaptarte para <strong>seguir siendo competitivo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Los <strong>elementos que afectan a la demanda<\/strong> pocas veces est\u00e1n bajo tu control, pero hay que tenerlos muy en cuenta o lo descubriremos cuando sean las cifras de ventas las que hablen. Hay que controlar la demanda y reaccionar con estrategias que te mantengan en <strong>cifras de ventas adecuadas a tu estructura.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>De cualquier forma, cambiar el precio no siempre es la mejor soluci\u00f3n. Puedes, por ejemplo, dirigirte a nuevos segmentos de mercado o cambiar tu posicionamiento, entre otras cosas. En cualquier caso, <strong>tienes que tomar decisiones<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-active\/\">Sage Active<\/a><strong>&nbsp;<\/strong>ayuda a automatizar las diferentes tareas administrativas para optimizar el tiempo de trabajo y ganar en eficiencia.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-sensibilidad-del-precio-y-la-sensibilidad-al-precio\">La sensibilidad del precio y la sensibilidad al precio<\/h2>\n\n\n\n<p>La demanda puede ser sensible a muchos factores, entre ellos el precio del producto y otros como, por ejemplo, la renta o los precios de otros productos. En t\u00e9rminos generales, pueden distinguirse estos <strong>dos conceptos<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La <strong>sensibilidad al precio de la demanda<\/strong> puede entenderse, desde el punto de vista te\u00f3rico, como una <strong>elasticidad precio<\/strong>. Esta mide qu\u00e9 porcentaje var\u00eda la demanda ante una variaci\u00f3n de un 1&nbsp;% del precio del producto si todos los dem\u00e1s factores que influyen en la demanda permanecen constantes.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>La<strong> sensibilidad del precio <\/strong>a determinadas acciones de la empresa o, incluso, ante situaciones del entorno. Por ejemplo, buscas relacionar determinadas acciones de <em>marketing<\/em> con efectos en los precios que puedas llegar a cobrar por el producto.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"elementos-que-afectan-a-la-sensibilidad-del-precio\">Elementos que afectan a la sensibilidad del precio<\/h2>\n\n\n\n<p>Como ya hemos aclarado, <strong>la demanda no responde \u00fanicamente al precio<\/strong>. Por ello, <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/factores-a-tener-en-cuenta-para-fijar-nuestros-precios\/\">puede haber muchos factores<\/a> que afecten a la sensibilidad del precio ante tus decisiones:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Si tu <strong>producto es percibido como especial<\/strong>, exclusivo o de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-influye-la-trazabilidad-en-la-calidad-de-los-productos\/\">calidad<\/a>, la sensibilidad al precio de la demanda ser\u00e1 menor. Eso facilita que, al contrario, los precios sean muy sensibles a las acciones que pretendan elevarlos.<\/li>\n\n\n\n<li>Una <strong>campa\u00f1a de publicidad adecuada<\/strong> eleva la disposici\u00f3n a pagar de tus clientes.<\/li>\n\n\n\n<li>Las<strong> modificaciones del producto<\/strong> pueden amplificar o reducir la sensibilidad de los precios. En algunos casos, son necesarias para mantener el posicionamiento. En otros, sirve para dirigirse a segmentos m\u00e1s amplios, reducidos o, simplemente, diferentes. Y todo eso hace que los precios reaccionen de forma diferente.<\/li>\n\n\n\n<li>La <strong>distribuci\u00f3n<\/strong> es un elemento de creciente importancia. No solo afecta a la demanda, sino tambi\u00e9n a los costes.<\/li>\n\n\n\n<li>Muchas empresas producen varios bienes o servicios. Puede haber <strong>relaciones de complementariedad y sustituci\u00f3n<\/strong>. En algunos casos, un precio m\u00e1s bajo de un producto puede ser un gancho para elevar la demanda de otros. En otros, puede abrir el camino de la canibalizaci\u00f3n.<\/li>\n\n\n\n<li>El<strong> entorno externo <\/strong>puede modificar ostensiblemente la sensibilidad de los precios a tus acciones. Hay contextos favorables en los que haciendo poco se logran buenos resultados y otros en los que grandes esfuerzos tienen poca recompensa. Entre los factores que lo conforman est\u00e1n la coyuntura y estructura econ\u00f3micas, la posici\u00f3n de los competidores, la estructura del mercado, etc\u00e9tera.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Los precios se ven afectados por un conjunto amplio de factores que hay que comprender antes de tomar decisiones sobre ellos<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-importancia-del-enfoque-integral\">La importancia del enfoque integral<\/h2>\n\n\n\n<p>S\u00ed, est\u00e1 claro que los precios est\u00e1n relacionados con decisiones comerciales estrat\u00e9gicas, con otras <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/las-mejores-herramientas-de-marketing-para-los-autonomos-ebook\/\">herramientas del marketing mix<\/a> y con la comprensi\u00f3n del entorno exterior. Pero hay m\u00e1s, internamente, tienen una influencia global en cada \u00e1rea de tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Tienen capacidad para <strong>modificar qu\u00e9, cu\u00e1nto y cu\u00e1ndo vendes<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Como consecuencia, influyen tambi\u00e9n en los<strong> ritmos de <\/strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/guia-sobre-gestion-de-inventario-y-control-de-existencias\/\"><strong>entrada y salida de existencias<\/strong><\/a><strong>.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Todo ello, tendr\u00e1 <strong>consecuencias contables y fiscales<\/strong>, al modificar las bases imponibles de varios impuestos (en especial, IVA e IRPF o sociedades).<\/li>\n\n\n\n<li>La<strong> <\/strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/conoce-que-es-la-gestion-de-tesoreria-y-como-tenerla-bajo-control\/\"><strong>tesorer\u00eda<\/strong><\/a><strong> <\/strong>puede ver modificados el importe y calendario de varios tipos de cobros y pagos.<\/li>\n\n\n\n<li>Tambi\u00e9n habr\u00e1 que modificar los <strong>flujos de informaci\u00f3n con clientes y proveedores<\/strong> y ajustarlos a una <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-hacer-estrategia-comercial\/\">estrategia comercial<\/a> coordinada.<\/li>\n\n\n\n<li>Entre otros aspectos, puede que tengas que introducir <strong>variaciones en los presupuestos comerciales<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Tendr\u00e1s que analizar c\u00f3mo impactan los precios en la producci\u00f3n y esta en las <strong>necesidades de recursos humanos, materiales e intangibles.<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li>Deber\u00e1s analizar el <strong>impacto en la financiaci\u00f3n<\/strong> de tus decisiones y c\u00f3mo comunicarte con socios y proveedores de financiaci\u00f3n externa.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Afortunadamente, coordinar todas estas acciones con las decisiones sobre precios <strong>hoy es accesible para todo tipo de empresas<\/strong>. Herramientas que como <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-active\/\">Sage Active<\/a>, permiten a los peque\u00f1os negocios tener una perspectiva global.<\/p>\n\n\n\n<p>En definitiva, el an\u00e1lisis de la sensibilidad al precio de tu demanda es solo <strong>un punto de partida<\/strong>. Para <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tres-errores-que-deberias-evitar-al-fijar-los-precios\/\">no cometer errores con los precios<\/a>, debes tener en cuenta un conjunto amplio de implicaciones de las decisiones de precios y encajarlas con el resto de tu negocio.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Nota del editor: <\/strong>Este art\u00edculo fue publicado con anterioridad y actualizado a 2024 por su relevancia.<\/em><\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Tu dinero, bajo control<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>CONSIGUE GRATIS TU GU\u00cdA Y CONOCER\u00c1S:<\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 11pt\">Consejos para saber gestionar la contabilidad y llevanza de libros.<\/span><\/li>\n<li><span style=\"font-size: 14.6667px\">Ideas para empezar a llevar las cuentas de tu peque\u00f1a empresa.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-2a15cb3d-8969-45f0-bf5b-d92891f8d489\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>\u00a1Quiero gratis mi GUIA!<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1252\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/08\/SAGE_Mockup_Banner_Sage_Tu-dinero-bajo-control_Verde-1252x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/08\/SAGE_Mockup_Banner_Sage_Tu-dinero-bajo-control_Verde-1252x810.jpg 1252w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Describimos c\u00f3mo partir de un an\u00e1lisis de la sensibilidad al precio para potenciar las ventas de tu negocio.<\/p>\n","protected":false},"author":240,"featured_media":23590,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"footnotes":""},"categories":[2],"tags":[23,243,129],"business_type":[10],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[281,273],"coauthors":[412],"class_list":["post-4842","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-finanzas","tag-contabilidad","tag-software-contabilidad","tag-ventas","business_type-pequena-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Gonzalo Garc\u00eda 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