{"id":4866,"date":"2011-08-31T07:07:25","date_gmt":"2011-08-31T07:07:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/las-nuevas-4-ps-del-marketing-que-se-unen-a-las-tradicionales\/"},"modified":"2026-02-04T20:51:50","modified_gmt":"2026-02-04T19:51:50","slug":"las-nuevas-4-ps-del-marketing-que-se-unen-a-las-tradicionales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/las-nuevas-4-ps-del-marketing-que-se-unen-a-las-tradicionales\/","title":{"rendered":"Las nuevas 4 Ps del marketing que se unen a las tradicionales"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tEstrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tLas nuevas 4 Ps del marketing que se unen a las tradicionales\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"Mister\t\t\t\tMister Empresa<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

El marketing tradicional se\u00f1ala cuatro pilares b\u00e1sicos sobre los que dise\u00f1ar las estrategias, las llamadas 4 Ps<\/strong>. Se denominan as\u00ed porque, en la afecci\u00f3n inglesa, todas ellas empiezan por la letra P que corresponde a Product, Prize, Place y Promotion.<\/p>\n\n\n\n

La llegada de internet, la expansi\u00f3n de las redes sociales y del resto de herramientas asociadas a la red ha contribuido a la evoluci\u00f3n que ha sufrido el marketing y al nacimiento del e-marketing. Esto ha hecho que a las tradicionales 4 Ps haya que incorporar a otras 4<\/strong> (Personalization, Parcitipation, Peer-to-Peer y Predictive Modeling) que complementan a las anteriores.<\/p>\n\n\n\n

Las 4 Ps tradicionales<\/h2>\n\n\n\n

El desarrollo tradicional de las estrategias de marketing<\/strong> se ha basado en modelos que ten\u00edan en cuenta, principalmente, el producto, el precio, la distribuci\u00f3n y la promoci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Uno de los condicionantes b\u00e1sicos de cualquier estrategia de marketing es el producto<\/strong>. Toda estrategia intenta convencer al mercado de que consuma aquello que se ofrece, por tanto debemos tener presente qu\u00e9 queremos vender y c\u00f3mo debemos presentarlo.<\/p>\n\n\n\n

Otro condicionante es el precio<\/strong>. El mercado ha de estar dispuesto a pagar por lo que estamos ofreciendo, encontrar el punto entre lo que el mercado pretende pagar y la rentabilidad del negocio tambi\u00e9n es un punto fundamental.<\/p>\n\n\n\n

Lo que en la versi\u00f3n inglesa se corresponde con la tercera P, place, se traduce como distribuci\u00f3n<\/strong>. El sistema que vamos a utilizar para hacer llegar nuestro producto al consumidor final tiene tambi\u00e9n un especial valor al dise\u00f1ar nuestra estrategia. La venta directa, a trav\u00e9s de distribuidores, a trav\u00e9s de internet, \u2026 son varias las alternativas que podemos utilizar individualmente o de manera combinada.<\/p>\n\n\n\n

Por \u00faltimo, debemos considerar la promoci\u00f3n<\/strong>, las herramientas de las que disponemos para hacer llegar nuestros mensajes al mercado y c\u00f3mo, a trav\u00e9s de ellos, pretendemos convencer a los consumidores de que compren nuestro producto.<\/p>\n\n\n\n

Las nuevas 4 Ps<\/h2>\n\n\n\n

Los cuatro factores anteriores compon\u00edan, hasta ahora, los pilares fundamentales sobre los que se dise\u00f1aban las estrategias de marketing. Ahora la evoluci\u00f3n de la tecnolog\u00eda y los nuevos usos que hacen de ella las empresas y los consumidores, introducen a las teor\u00edas tradicionales nuevos elementos a tener en cuenta y que lejos de sustituir a los anteriores, vienen a complementarlos<\/strong>. Esos nuevos elementos (Personalization, Parcitipation, Peer-to-Peer y Predictive Modeling) se pueden traducir por la personalizaci\u00f3n, la participaci\u00f3n, la comunicaci\u00f3n inter-pares y los modelos predictivos.<\/p>\n\n\n\n

La personalizaci\u00f3n<\/strong> viene dada por la posibilidad de crear nuevos producto o servicios dise\u00f1ados a medida para los clientes para que satisfagan realmente sus necesidades. Estas nuevas herramientas facilitan las posibilidad de escuchar a los consumidores, de darles la posibilidad de elegir y dar relevancia a su participaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Precisamente el segundo nuevo elemento que act\u00faa como condicionante de las nuevas estrategias es la participaci\u00f3n<\/strong>. Creando los entornos adecuados se abre la posibilidad de que los propios clientes se involucren en el marketing de las empresas, cobrando un protagonismo que hasta ahora no ten\u00edan y que las propias empresas pueden utilizar a su favor si saben gestionarlo. La creaci\u00f3n de comunidades es un ejemplo clar\u00edsimo de este nuevo elemento.<\/p>\n\n\n\n

La comunicaci\u00f3n inter-pares<\/strong> podr\u00eda ser la versi\u00f3n amplificada del tradicional boca-oreja. Precisamente la capacidad de comunicaci\u00f3n y de generaci\u00f3n y desarrollo de herramientas colaborativas potencia las recomendaciones entre los usuarios. Eso contribuye a la socializaci\u00f3n de los mensajes de marketing, por lo que una buena estrategia, acompa\u00f1ada de una generaci\u00f3n de confianza en el consumidor van a encontrar una correa de transmisi\u00f3n r\u00e1pida y efectiva.<\/p>\n\n\n\n

Por \u00faltimo debemos considerar la capacidad que vamos a disponer de utilizar modelos predictivos<\/strong> en base a la informaci\u00f3n previa de la que podemos disponer y de los procesos de monitorizaci\u00f3n de nuestros mensajes y las respuestas que no da el mercado. De esa manera obtenemos un feed-back en tiempo real.<\/p>\n\n\n

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