{"id":4866,"date":"2011-08-31T07:07:25","date_gmt":"2011-08-31T07:07:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/las-nuevas-4-ps-del-marketing-que-se-unen-a-las-tradicionales\/"},"modified":"2026-02-04T20:51:50","modified_gmt":"2026-02-04T19:51:50","slug":"las-nuevas-4-ps-del-marketing-que-se-unen-a-las-tradicionales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/las-nuevas-4-ps-del-marketing-que-se-unen-a-las-tradicionales\/","title":{"rendered":"Las nuevas 4 Ps del marketing que se unen a las tradicionales"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tLas nuevas 4 Ps del marketing que se unen a las tradicionales\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-8 col-lg-4 entry-header__image\">\n\t\t\t<figure class=\"entry-header__thumbnail js-hero-section\">\n\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1217\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2016\/11\/GettyImages-1227389598-1217x810.jpg\" class=\"entry-header__thumbnail-image\" alt=\"Sage\" fetchpriority=\"high\" 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Se denominan as\u00ed porque, en la afecci\u00f3n inglesa, todas ellas empiezan por la letra P que corresponde a Product, Prize, Place y Promotion.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La llegada de internet, la expansi\u00f3n de las redes sociales y del resto de herramientas asociadas a la red ha contribuido a la evoluci\u00f3n que ha sufrido el marketing y al nacimiento del e-marketing. Esto ha hecho que a las tradicionales 4 Ps <strong>haya que incorporar a otras 4<\/strong> (Personalization, Parcitipation, Peer-to-Peer y Predictive Modeling) que complementan a las anteriores.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-las-4-ps-tradicionales\">Las 4 Ps tradicionales<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El<strong> desarrollo tradicional de las estrategias de marketing<\/strong> se ha basado en modelos que ten\u00edan en cuenta, principalmente, el producto, el precio, la distribuci\u00f3n y la promoci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Uno de los condicionantes b\u00e1sicos de cualquier estrategia de marketing es el <strong>producto<\/strong>. Toda estrategia intenta convencer al mercado de que consuma aquello que se ofrece, por tanto debemos tener presente qu\u00e9 queremos vender y c\u00f3mo debemos presentarlo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Otro condicionante es el <strong>precio<\/strong>. El mercado ha de estar dispuesto a pagar por lo que estamos ofreciendo, encontrar el punto entre lo que el mercado pretende pagar y la rentabilidad del negocio tambi\u00e9n es un punto fundamental.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo que en la versi\u00f3n inglesa se corresponde con la tercera P, place, se traduce como<strong> distribuci\u00f3n<\/strong>. El sistema que vamos a utilizar para hacer llegar nuestro producto al consumidor final tiene tambi\u00e9n un especial valor al dise\u00f1ar nuestra estrategia. La venta directa, a trav\u00e9s de distribuidores, a trav\u00e9s de internet, \u2026 son varias las alternativas que podemos utilizar individualmente o de manera combinada.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por \u00faltimo, debemos considerar la <strong>promoci\u00f3n<\/strong>, las herramientas de las que disponemos para hacer llegar nuestros mensajes al mercado y c\u00f3mo, a trav\u00e9s de ellos, pretendemos convencer a los consumidores de que compren nuestro producto.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-las-nuevas-4-ps\">Las nuevas 4 Ps<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los cuatro factores anteriores compon\u00edan, hasta ahora, los pilares fundamentales sobre los que se dise\u00f1aban las estrategias de marketing. Ahora la evoluci\u00f3n de la tecnolog\u00eda y los nuevos usos que hacen de ella las empresas y los consumidores, introducen a las teor\u00edas tradicionales nuevos elementos a tener en cuenta y que lejos de sustituir a los anteriores, <strong>vienen a complementarlos<\/strong>. Esos nuevos elementos (Personalization, Parcitipation, Peer-to-Peer y Predictive Modeling) se pueden traducir por la personalizaci\u00f3n, la participaci\u00f3n, la comunicaci\u00f3n inter-pares y los modelos predictivos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La <strong>personalizaci\u00f3n<\/strong> viene dada por la posibilidad de crear nuevos producto o servicios dise\u00f1ados a medida para los clientes para que satisfagan realmente sus necesidades. Estas nuevas herramientas facilitan las posibilidad de escuchar a los consumidores, de darles la posibilidad de elegir y dar relevancia a su participaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Precisamente el segundo nuevo elemento que act\u00faa como condicionante de las nuevas estrategias es la<strong> participaci\u00f3n<\/strong>. Creando los entornos adecuados se abre la posibilidad de que los propios clientes se involucren en el marketing de las empresas, cobrando un protagonismo que hasta ahora no ten\u00edan y que las propias empresas pueden utilizar a su favor si saben gestionarlo. La creaci\u00f3n de comunidades es un ejemplo clar\u00edsimo de este nuevo elemento.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La <strong>comunicaci\u00f3n inter-pares<\/strong> podr\u00eda ser la versi\u00f3n amplificada del tradicional boca-oreja. Precisamente la capacidad de comunicaci\u00f3n y de generaci\u00f3n y desarrollo de herramientas colaborativas potencia las recomendaciones entre los usuarios. Eso contribuye a la socializaci\u00f3n de los mensajes de marketing, por lo que una buena estrategia, acompa\u00f1ada de una generaci\u00f3n de confianza en el consumidor van a encontrar una correa de transmisi\u00f3n r\u00e1pida y efectiva.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por \u00faltimo debemos considerar la capacidad que vamos a disponer de utilizar <strong>modelos predictivos<\/strong> en base a la informaci\u00f3n previa de la que podemos disponer y de los procesos de monitorizaci\u00f3n de nuestros mensajes y las respuestas que no da el mercado. De esa manera obtenemos un feed-back en tiempo real.<\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" 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button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tInternet\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/marketing\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tMarketing\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/ventas\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tVentas\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s 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h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/segmentacion-clientes-crm\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tC\u00f3mo segmentar clientes desde el CRM para crear campa\u00f1as m\u00e1s relevantes\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tLa segmentaci\u00f3n de clientes en CRM permite crear campa\u00f1as m\u00e1s relevantes usando datos reales de contactos, actividad comercial y oportunidades.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-10942 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing tag-ventas business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/que-es-un-crm-y-cuales-son-sus-diferentes-aplicaciones-en-la-empresa\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1357880802-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chica tomando un caf\u00e9 en la oficina\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1357880802-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1357880802-768x465.jpg 768w, 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card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-39991 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ctor-email-marketing\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2026\/09\/BrandShoot-UK_Apr2026_Midsize-Discrete-Manufacturing_2140-LOW-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Persona conversando con un compa\u00f1ero durante una reuni\u00f3n en la oficina, gesticulando mientras comparte ideas en un entorno de trabajo colaborativo.\" loading=\"lazy\" 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class=\"reading-time\">12 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tQu\u00e9 es el CTOR en email marketing y c\u00f3mo interpretarlo\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El marketing tradicional se\u00f1ala cuatro pilares b\u00e1sicos sobre los que dise\u00f1ar las estrategias, las llamadas 4 Ps. Se denominan as\u00ed porque, en la afecci\u00f3n inglesa, todas ellas empiezan por la letra P que corresponde a Product, Prize, Place y Promotion. La llegada de internet, la expansi\u00f3n de las redes sociales y del resto de herramientas [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":237,"featured_media":18055,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_yoast_wpseo_is_cornerstone":"","_yoast_wpseo_meta-robots-noindex":"","_yoast_wpseo_meta-robots-nofollow":"","_yoast_wpseo_opengraph-title":"","_yoast_wpseo_opengraph-description":"","_yoast_wpseo_opengraph-image":"","_yoast_wpseo_opengraph-image-id":"","_yoast_wpseo_twitter-title":"","_yoast_wpseo_twitter-description":"","_yoast_wpseo_twitter-image":"","_yoast_wpseo_twitter-image-id":"","_yoast_wpseo_schema_page_type":"","_yoast_wpseo_schema_article_type":"","_sage_video":false,"_yoast_wpseo_focuskeywords":"","_yoast_wpseo_keywordsynonyms":"","_yoast_wpseo_primary_category":"3","sage_membership_post_content_type":"article","sage_membership_post_featured_video_id":"","sage_membership_post_video_type":"trailer","sage_membership_post_featured_video_duration":"","post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"_pwl_sage_podcast_buzzsprout_src":"","footnotes":""},"categories":[3],"tags":[168,109,129],"business_type":[10,11],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[],"coauthors":[712],"class_list":["post-4866","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-gestion","tag-internet","tag-marketing","tag-ventas","business_type-pequena-empresa","business_type-mediana-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Mister Empresa","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2016\/11\/GettyImages-1227389598.jpg","imagine_tags":[]},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/4866","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/237"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=4866"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/4866\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/18055"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=4866"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=4866"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=4866"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=4866"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=4866"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=4866"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=4866"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=4866"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=4866"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=4866"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}