{"id":4874,"date":"2024-06-05T17:19:22","date_gmt":"2024-06-05T15:19:22","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/las-estrategias-de-precio-psicologico-mas-extendidas\/"},"modified":"2024-06-05T17:20:12","modified_gmt":"2024-06-05T15:20:12","slug":"las-estrategias-de-precio-psicologico-mas-extendidas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/las-estrategias-de-precio-psicologico-mas-extendidas\/","title":{"rendered":"Estas son las estrategias de precio psicol\u00f3gico m\u00e1s extendidas"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tEstas son las estrategias de precio psicol\u00f3gico m\u00e1s extendidas\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2024-06-05T17:19:22+02:00\">5 June, 2024<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Estas son las estrategias de precio psicol\u00f3gico m\u00e1s extendidas\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/las-estrategias-de-precio-psicologico-mas-extendidas\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/gonzalo-garcia-abad\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/Gonzalo-Garcia_2024_600x600-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/Gonzalo-Garcia_2024_600x600-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/Gonzalo-Garcia_2024_600x600.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Gonzalo Garc\u00eda Abad<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-descubre-con-este-contenido-actualizado-cuales-son-las-principales-estrategias-de-precio-psicologico-ademas-te-explicaremos-como-conjuntarlas-dentro-de-toda-la-gestion-empresarial\">Descubre con este contenido actualizado cu\u00e1les son las principales estrategias de precio psicol\u00f3gico. Adem\u00e1s, te explicaremos c\u00f3mo conjuntarlas dentro de toda la gesti\u00f3n empresarial.<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Los precios psicol\u00f3gicos modifican las percepciones que se tienen sobre los productos.<\/li>\n\n\n\n<li>Es recomendable dejarse guiar por los datos a la hora de dise\u00f1ar e implementar estrategias de precios.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Las <strong>estrategias de precios psicol\u00f3gicos<\/strong> se orientan hacia la consecuci\u00f3n del mayor grado de atracci\u00f3n posible en el <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/estrategias-empresariales-gestion-optimizacion-ciclos-de-venta\/\">momento de la compra<\/a>. El cliente obtiene, a trav\u00e9s de la cantidad de dinero que le piden, se\u00f1ales sobre el producto.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Es as\u00ed porque, cuando un cliente llega a un establecimiento, normalmente, <strong>no ver\u00e1 el producto de forma aislada<\/strong> sino <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/competencia-perfecta\/\"><strong>en competencia con otros<\/strong><\/a>. La lucha psicol\u00f3gica se realiza en muchos frentes y el precio es uno de los m\u00e1s relevantes.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONTENIDO DEL POST<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#la-razon-de-un-precio-psicologico-en-las-estrategias-de-precio\" data-level=\"2\">La raz&oacute;n de un precio psicol&oacute;gico en las estrategias de precio<\/a><\/li><li><a href=\"#el-precio-psicologico-y-el-conjunto-del-marketing-mix\" data-level=\"2\">El precio psicol&oacute;gico y el conjunto del marketing mix<\/a><\/li><li><a href=\"#estrategias-de-precio-psicologico-frecuentes\" data-level=\"2\">Estrategias de precio psicol&oacute;gico frecuentes<\/a><ul><li><a href=\"#precio-de-prestigio\" data-level=\"3\">Precio de prestigio<\/a><\/li><li><a href=\"#precio-impar\" data-level=\"3\">Precio impar<\/a><\/li><li><a href=\"#precio-par\" data-level=\"3\">Precio par<\/a><\/li><li><a href=\"#precio-habitual\" data-level=\"3\">Precio habitual<\/a><\/li><li><a href=\"#precio-por-valor-percibido\" data-level=\"3\">Precio por valor percibido<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-razon-de-un-precio-psicologico-en-las-estrategias-de-precio\">La raz\u00f3n de un precio psicol\u00f3gico en las estrategias de precio<\/h2>\n\n\n\n<p><strong>En un mundo ideal, no habr\u00eda margen para la existencia de precios psicol\u00f3gicos<\/strong>. Los costes determinar\u00edan los precios, los clientes sabr\u00edan todo sobre el producto y las alternativas y no pagar\u00edan un c\u00e9ntimo m\u00e1s de lo debido.<\/p>\n\n\n\n<p>La realidad es m\u00e1s compleja. Cuando llega un cliente, <strong>es muy frecuente que desconozca mucho<\/strong> sobre el producto y las circunstancias que lo rodean. Es f\u00e1cil que tenga ideas equivocadas que condicionen sus decisiones de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Por eso, una empresa, para tener buenos ingresos y oportunidades de crecimiento, debe <strong>sumergirse en la mente de los clientes<\/strong>. El precio es una se\u00f1al que, al interesado, lleno de dudas, le aporta solidez. La labor est\u00e1 en que conduzca a que tome la decisi\u00f3n de adquirir el bien o servicio y que, adem\u00e1s, lo haga al mayor precio posible.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"el-precio-psicologico-y-el-conjunto-del-marketing-mix\">El precio psicol\u00f3gico y el conjunto del <em>marketing mix<\/em><\/h2>\n\n\n\n<p>Cuando te sumerges en la mente del cliente siempre debes considerar <strong>otras herramientas <\/strong>del <em>mix<\/em> de <em>marketing<\/em>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El <strong>producto <\/strong>y la psicolog\u00eda de los <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/precios-de-transparencia-que-son-y-como-se-fijan\/\">precios se influyen mutuamente<\/a>. Aquel, a trav\u00e9s de los costes, acota las posibilidades de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/factores-a-tener-en-cuenta-para-fijar-nuestros-precios\/\">fijaci\u00f3n de precios<\/a>. Sin embargo, la configuraci\u00f3n del producto tiene un impacto mental profundo.<\/li>\n\n\n\n<li>Incluso m\u00e1s importante es el papel de la distribuci\u00f3n. Muchas veces el ritmo de entrega, el lugar que ocupa el producto en una estanter\u00eda, la forma en la que llega y otros factores semejantes influyen mucho en la mente del cliente.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>La <strong>publicidad<\/strong>, incluso cuando no haga referencia al precio, siempre debe tener en cuenta el impacto psicol\u00f3gico de este en la mente del cliente. Se ve claramente cuando ves todo tipo de campa\u00f1as sobre productos dirigidos a diferentes segmentos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En algunos casos, el impacto psicol\u00f3gico de los precios condiciona todo el resto de la estrategia. En otros, son las otras herramientas del <em>marketing mix<\/em> las que moldean las ideas de los clientes sobre los precios.<strong> Con frecuencia hay relaciones en los dos sentidos.<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p>En todo caso,<strong> la manera de mantener tu empresa en <\/strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/la-importancia-de-medir-el-punto-de-equilibrio-de-tu-empresa\/\"><strong>equilibrio<\/strong><\/a><strong> es guiarte por los datos<\/strong> para trazar y gestionar estrategias de precios. Te fijar\u00e1s, fundamentalmente, en tres aspectos clave:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>La capacidad de tu empresa y sus colaboradores externos para <strong>realizar cambios<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>El <strong>impacto experiencial <\/strong>de las iniciativas desarrolladas y su reflejo en la mente de los clientes.<\/li>\n\n\n\n<li>La coherencia de la estrategia de precios con el <strong>entorno externo<\/strong> y, en particular, con las posibles reacciones de la competencia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>Para que todas esas piezas del puzle casen, lo mejor es que emplees <strong>herramientas integrales<\/strong>. Por ejemplo, con <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-200\"><strong>Sage 200<\/strong><\/a><strong> <\/strong>puedes conjuntar datos comerciales, laborales, financieros, de proyectos, etc\u00e9tera. El resultado es una toma de decisiones m\u00e1s coherente e informada.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"estrategias-de-precio-psicologico-frecuentes\">Estrategias de precio psicol\u00f3gico frecuentes<\/h2>\n\n\n\n<p>Una vez tienes claro el impacto del precio en la mente del cliente, es <strong>la hora de actuar<\/strong>. Las posibilidades son muchas. Entre las m\u00e1s frecuentes se encuentran las siguientes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"precio-de-prestigio\">Precio de prestigio<\/h3>\n\n\n\n<p>Es una manera de<strong> dirigirte a segmentos que est\u00e1n dispuestos a pagar m\u00e1s <\/strong>por el producto. Una reacci\u00f3n natural al ver que un art\u00edculo es m\u00e1s caro que otro es pensar que lo es por su calidad o caracter\u00edsticas m\u00e1s ambiciosas.<\/p>\n\n\n\n<p>La cuesti\u00f3n es que, incluso aunque la calidad de los productos fuera la misma, el precio <strong>distorsiona la percepci\u00f3n<\/strong>. Hace sentir que el m\u00e1s caro tiene o debe tener m\u00e1s calidad. En todo caso, no olvides que esa idea que tienen los clientes sobre alg\u00fan producto no es solo fruto del precio y que debes trabajar con las otras herramientas del <em>mix<\/em> de <em>marketing<\/em>.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"precio-impar\">Precio impar<\/h3>\n\n\n\n<p>Normalmente estos precios se utilizan para <strong>rebajas o promociones<\/strong>. No obstante, su empleo constante es contrario a la imagen de prestigio. Se basa en precios terminados por n\u00fameros impares, normalmente el 5 o el 9.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Un producto que cueste 1,99 resulta m\u00e1s poderoso que uno que cueste 2 euros. No es extra\u00f1o que, al preguntarle a un consumidor, te diga que le cost\u00f3 un euro y pico. El n\u00famero impar resulta <strong>psicol\u00f3gicamente rompedor<\/strong> y no nos parece redondo. Tendemos a verlo como algo diferente, llamativo y como una oportunidad.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"precio-par\">Precio par<\/h3>\n\n\n\n<p>Los precios redondos lanzan dos mensajes: <strong>el de exactitud o el de redondeo<\/strong>. Si ves un producto con un precio de 102 euros te preguntar\u00e1s a qu\u00e9 se deben esos dos euros. Por otro lado, a 100 creer\u00e1s que est\u00e1 redondeado sobre su precio real.<\/p>\n\n\n\n<p>Cada vez resulta m\u00e1s complicado ver cifras pares por la <strong>fuerte competencia existente<\/strong> en el mercado. En lugar de poner precios de 1000 euros se ponen 999. De todos modos, si tu posicionamiento es de calidad, deber\u00edas apostar por el precio par.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"precio-habitual\">Precio habitual<\/h3>\n\n\n\n<p>Muchos bienes y servicios tienen <strong>precios de mercado<\/strong>. Se ve como un importe que est\u00e1 asumido por los consumidores como normal y justo. Conocer esto es muy importante, pues no podr\u00e1s o te ser\u00e1 dif\u00edcil luchar contra las corrientes del mercado:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Si subes el precio, en lugar de asociar ese aumento a la calidad, se puede ver como un <strong>sobreprecio<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Si lo bajas, entonces s\u00ed es probable que, con un precio habitual fuertemente fijado a la mente del cliente, <strong>tu producto se asocie a una menor calidad<\/strong>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"precio-por-valor-percibido\">Precio por valor percibido<\/h3>\n\n\n\n<p>Aqu\u00ed hay que realizar un esfuerzo por descubrir el <strong>valor asignado por nuestros clientes<\/strong> al <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-definir-el-precio-de-tu-producto-o-servicio\/\">bien o servicio<\/a>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00a0Si el precio est\u00e1 por encima del valor percibido, tendr\u00e1s que realizar ajustes a la baja o acciones promocionales.<\/li>\n\n\n\n<li>Si es al rev\u00e9s deber\u00e1s hacer cambios para no desaprovechar la oportunidad.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En cierto modo, <strong>todos los precios tienen un impacto psicol\u00f3gico<\/strong>. La labor del empresario es comprenderlo y moldearlo de forma constructiva para su proyecto de negocio.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Nota del editor: <\/strong>Este art\u00edculo fue publicado con anterioridad y actualizado a 2024 por su relevancia.<\/em><\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Te descubrimos las estrategias de precio psicol\u00f3gico m\u00e1s frecuentes y las claves para implementarlas con \u00e9xito en tu negocio.<\/p>\n","protected":false},"author":240,"featured_media":23485,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[87,37],"business_type":[11],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[281],"coauthors":[412],"class_list":["post-4874","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-gestion","tag-estrategia-empresarial","tag-gestion-empresarial","business_type-mediana-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Gonzalo Garc\u00eda Abad","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1473163791.jpg","imagine_tags":{"281":"Gesti\u00f3n empresarial"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/4874","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/240"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=4874"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/4874\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/23485"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=4874"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=4874"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=4874"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=4874"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=4874"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=4874"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=4874"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=4874"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=4874"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=4874"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}