{"id":4890,"date":"2011-12-28T07:00:13","date_gmt":"2011-12-28T07:00:13","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-actuar-cuando-un-producto-o-servicio-entra-en-declive\/"},"modified":"2026-02-04T20:49:49","modified_gmt":"2026-02-04T19:49:49","slug":"como-actuar-cuando-un-producto-o-servicio-entra-en-declive","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-actuar-cuando-un-producto-o-servicio-entra-en-declive\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo actuar cuando un producto o servicio entra en declive?"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\t\u00bfC\u00f3mo actuar cuando un producto o servicio entra en declive?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2011-12-28T07:00:13+01:00\">28 diciembre, 2011<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"\u00bfC\u00f3mo actuar cuando un producto o servicio entra en declive?\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-actuar-cuando-un-producto-o-servicio-entra-en-declive\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/german-udiz\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2017\/10\/German-Udiz-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"German Udiz\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2017\/10\/German-Udiz-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2017\/10\/German-Udiz.jpg 400w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Germ\u00e1n R. Udiz<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La mayor\u00eda de los productos y servicios experimentan en alg\u00fan momento de su existencia una ca\u00edda de ventas o una p\u00e9rdida de fuerza en el mercado. No podemos pensar que los gustos o preferencias de los consumidores son invariables y por eso es tan importante diversificar nuestra oferta y prepararnos para <strong>afrontar las fases de declive<\/strong> de los que hoy son nuestros productos estrella.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esta ca\u00edda puede llegar de forma lenta y gradual o como un golpe brusco y seco, producido por la entrada de la competencia, cambios radicales en el mercado, avances tecnol\u00f3gicos, modificaciones en las condiciones de importaci\u00f3n, pol\u00edticas de precios, agotamiento de modas\u2026 en cualquier caso es muy probable que llegue el momento de preguntarnos \u00ab<strong>\u00bfC\u00f3mo debo actuar ante un producto en declive?<\/strong>\u00bb <span id=\"more-10498\"><\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-seguro-que-es-un-producto-en-declive\">\u00bfSeguro que es un producto en declive?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nunca deber\u00edamos considerar que un producto est\u00e1 entrando en declive por meras <strong>cuestiones sentimentales<\/strong> (f\u00e1ciles de salir a la luz cuando se trata de productos que han impulsado a la empresa en sus or\u00edgenes) o de \u00abcorazonadas\u00bb, ni tampoco por bajones puntuales causados por la temporada o por la comparaci\u00f3n puntual de unos resultados con los del a\u00f1o pasado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Debemos poseer <strong>una buena organizaci\u00f3n del departamento de marketing<\/strong> para que sus responsables puedan determinar el estado de las cuotas de mercado, la evoluci\u00f3n de la competencia, la rentabilidad de ventas, los resultados comerciales (en esto nos podemos apoyar en los datos contables), etc\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Lo normal es que el departamento conozca la evoluci\u00f3n de las ventas y adecuen sus objetivos a las mismas, a la vez que <strong>se intenta potenciar el producto<\/strong> sacando versiones con inversiones en i+D, realizando mejoras (con la colaboraci\u00f3n del departamento de producci\u00f3n) o <strong>diversificando<\/strong> respecto al mercado objetivo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El agotamiento de un producto o servicio deber\u00eda verse venir si contamos con una buena organizaci\u00f3n, a no ser que se produzca un baj\u00f3n repentino, en cuyo caso puede que solo estemos ante un gran bache, seg\u00fan las circunstancias.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En definitiva, tenemos que <strong>estudiar datos objetivos y dejar los sentimientos en casa<\/strong>. Reunirnos con los responsables de marketing, del departamento comercial, de producci\u00f3n y de contabilidad\/departamento financiero puede ser una buena manera para <strong>descubrir si realmente estamos ante el declive de un producto<\/strong>, prestando mucha atenci\u00f3n al periodo de tiempo que lleva en el mercado dicho producto y si se han aprovechado las posibilidades del mismo.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-vale-esta-en-declive-y-ahora-que\">Vale, est\u00e1 en declive \u00bfy ahora qu\u00e9?<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si hemos apostado todo a una carta, estaremos mirando las barreras de salida para calcular c\u00f3mo salir airosamente de la situaci\u00f3n una vez que hemos intentado reactivar el consumo del bien, pero si hemos sido previsores es posible que contemos con <strong>otros productos en fase de lanzamiento<\/strong> o incluso sustitutivos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Tengamos en cuenta que un producto en declive <strong>pierde rentabilidad<\/strong> poco a poco y esto se ir\u00e1 plasmando en los beneficios de la empresa. Esperar a que la racha pase sola es esperar a que el lazo se vaya cerrando en torno a nuestro cuello, as\u00ed que tenemos que ser muy activos analizando la situaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">\u00bfLas ventas han bajado de forma global? \u00bfexiste alg\u00fan nicho de mercado que contin\u00fae demandando el producto? \u00bfpodemos reducir los niveles de producci\u00f3n sin incrementar notablemente <strong>los costes de producci\u00f3n<\/strong>? \u00bfes necesaria el redimensionamiento del departamento comercial y\/o productivo? \u00bfse han tomado buenas decisiones sobre el precio? \u00bfestamos produciendo <strong>productos complementarios<\/strong> de baja rentabilidad?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En general existen algunas estrategias que podemos considerar (propuestas por Harrigan), aunque ante todo deber\u00e1s atender a tus datos, a los datos y <strong>tambi\u00e9n a los datos<\/strong>. Y como dijo Lina Morgan, \u00abtambi\u00e9n tengo el traje negro\u00bb\u2026 cada sector y producto puede mostrarnos diferentes salidas o simplemente no disponer de ninguna.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Ante una posible incertidumbre que afecte a nuestro sector podemos <strong>mantener los niveles de inversi\u00f3n<\/strong>, siempre que consideremos que existen evidencias de que puede ser un bache pasajero<\/li>\n\n\n\n<li>Podemos <strong>disminuir los niveles de inversi\u00f3n<\/strong> en aquellos grupos de consumidores no rentables, fortaleciendo las pol\u00edticas de nicho<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Aumentar la inversi\u00f3n<\/strong> para fortalecer la presencia del producto en el mercado, aunque con mucho cuidado\u2026 ya que estas estrategias pueden ser la puntilla en algunos casos. Es especialmente socorrida cuando aprieta la competencia y queremos fortalecer nuestra posici\u00f3n competitiva<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Eliminar la l\u00ednea de producto<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La estrategia a desarrollar <strong>depender\u00e1 del peso competitivo<\/strong> de la empresa y de las caracter\u00edsticas del sector. Por ejemplo, si estamos en una empresa muy competitiva en un sector poco atractivo, lo m\u00e1s recomendable suele ser reconducir la estrategia hacia un <strong>nicho de mercado<\/strong>, estudiando c\u00f3mo satisfacerlo de manera m\u00e1s adecuada y abandonando las estrategias de comercio general. Es decir, <strong>concentrando nuestras acciones<\/strong> para salvar la rentabilidad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Puede que dicho nicho no lo tengamos cubierto, o puede incluso que para continuar tengamos que sacar nuestro producto a <strong>nuevos mercados <\/strong>(extranjeros, otras comunidades, otros tipos de clientes\u2026). De esta manera, la fase de lanzamiento en dichos mercados puede minorar la de declive, aunque esto necesita de una inversi\u00f3n que suele necesitar de una buena planificaci\u00f3n, aprovechando la <strong>fase de madurez del producto estrella<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Si no vemos salida, entonces tendremos que ir cerrando las puertas del \u00abchiringuito\u00bb. Podemos hacerlo lentamente, pero evitando que la rentabilidad se vuelva negativa, o de forma r\u00e1pida y fulminante.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Suele ser mejor la primera alternativa, sobretodo si la acompa\u00f1amos de nuevos lanzamientos o si intentamos vender el producto a otra marca\u2026 aunque es una decisi\u00f3n muy particular y en ocasiones dejar de producir es algo que <strong>no debemos retrasar<\/strong> demasiado, sobretodo para evitar problemas de acumulaci\u00f3n de stock.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En Blog Sage | <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/marketing\/\">El neuromarketing en la empresa<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/clientes\/\">14 razones que demuestran que elegir tus clientes es una decisi\u00f3n inteligente<\/a>, <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/los-clientes-como-medio-y-fin-estrategico\/\">Los clientes como medio y fin estrat\u00e9gico<\/a><\/p>\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/gestion-empresarial\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tGesti\u00f3n empresarial\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/marketing\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tMarketing\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/ventas\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tVentas\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-38110 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-finanzas tag-comercio-electronico tag-contabilidad tag-ventas business_type-pequena-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-557715883-1440x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chica trabajando en una cafeter\u00eda\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-557715883-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-557715883-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-557715883-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__label\">Recomendado<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-07-03T09:47:04+02:00\">3 julio, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">10 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/software-tpv-comercio\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tTPV para tienda: Funciones clave de un software TPV para comercio\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tUn software TPV para comercio centraliza ventas, cobros, stock y facturaci\u00f3n. Descubre sus funciones clave para mejorar la gesti\u00f3n diaria de tu tienda.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-37805 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-ventas business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/forecast-de-ventas\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1282456779-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Mujer mirando un pedido en una tablet\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1282456779-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1282456779-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1282456779-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-05-19T11:19:17+02:00\">19 mayo, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">17 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tC\u00f3mo mejorar tu forecast de ventas para tomar decisiones comerciales m\u00e1s acertadas\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-37758 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-ventas business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/proceso-venta\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" 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2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">15 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tProceso de venta: C\u00f3mo mejorarlo y optimizar la gesti\u00f3n comercial\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-37504 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-clientes tag-crm tag-ventas business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/scoring-clientes\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" 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2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">10 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tC\u00f3mo utilizar el lead scoring para priorizar oportunidades de venta\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-37470 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/smarketing\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" 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class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">14 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tSmarketing: C\u00f3mo alinear marketing y ventas con un CRM\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La mayor\u00eda de los productos y servicios experimentan en alg\u00fan momento de su existencia una ca\u00edda de ventas o una p\u00e9rdida de fuerza en el mercado. 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