{"id":4900,"date":"2012-02-08T07:00:44","date_gmt":"2012-02-08T07:00:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/las-8-claves-para-una-gestion-de-compras-eficiente-en-la-pequena-empresa\/"},"modified":"2026-02-04T20:48:41","modified_gmt":"2026-02-04T19:48:41","slug":"las-8-claves-para-una-gestion-de-compras-eficiente-en-la-pequena-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/las-8-claves-para-una-gestion-de-compras-eficiente-en-la-pequena-empresa\/","title":{"rendered":"Las 8 claves para una gesti\u00f3n de compras eficiente en la peque\u00f1a empresa"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tLas 8 claves para una gesti\u00f3n de compras eficiente en la peque\u00f1a empresa\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2012-02-08T07:00:44+01:00\">8 febrero, 2012<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Las 8 claves para una gesti\u00f3n de compras eficiente en la peque\u00f1a empresa\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/las-8-claves-para-una-gestion-de-compras-eficiente-en-la-pequena-empresa\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author\">\n\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/pablo-herrero\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2017\/10\/Pablo-Herrero-Buenavista-Golf_400x400-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Pablo Herrero\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2017\/10\/Pablo-Herrero-Buenavista-Golf_400x400-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2017\/10\/Pablo-Herrero-Buenavista-Golf_400x400.jpg 400w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Pablo Herrero<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n\n\n<p>A la hora de <strong>gestionar las compras<\/strong>, ya sea de un bien o servicio para nuestra empresa, es fundamental el precio. Sin embargo, no es esta la \u00fanica variable en la que nos debemos apoyar a la hora de tomar una decisi\u00f3n. El tiempo que dedicamos a la realizaci\u00f3n de pedidos, el servicio recibido y la atenci\u00f3n postventa, son variables que podemos traducir perfectamente en euros y van incrementar o disminuir nuestros costes de compra.<\/p>\n\n\n\n<p>Teniendo en cuenta lo anterior, para efectuar una <strong>gesti\u00f3n eficiente de nuestras compras<\/strong>, debemos de tener en cuenta los siguientes 8 puntos clave:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Solicitar varias ofertas:<\/strong> es dif\u00edcil saber si estamos comprando bien cuando disponemos de un \u00fanico presupuesto, seguramente estamos dejando escapar alg\u00fan ahorro. Tampoco es cuesti\u00f3n de volvernos locos, dos \u00f3 tres ofertas son suficientes para aclarar nuestras ideas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Comparar productos equivalentes:<\/strong> en el caso de que las ofertas que estamos estudiando no sean productos id\u00e9nticos, debemos intentar buscar una equivalencia. Por ejemplo, si estamos pensando en <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-ahorrar-costes-de-oficina\/\">ahorrar costes de oficina<\/a> comprando cartuchos de t\u00f3ner reciclado, en lugar del original de la marca de nuestra impresora l\u00e1ser, el n\u00famero de copias que podr\u00edamos imprimir con cada uno de ellos nos sirve como unidad de medida equivalente (= precio x copia).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Centralizaci\u00f3n de compras:<\/strong> si negociamos conjuntamente nuestras necesidades totales de un determinado art\u00edculo o servicio, incrementaremos volumen, reduciremos recursos y aumentaremos nuestro poder de negociaci\u00f3n frente a nuestro proveedor.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Concentraci\u00f3n de compras:<\/strong> nos vamos a encontrar con productos, que de forma independiente no tienen un gran volumen, pero si los sumamos podemos encontrarnos con vol\u00famenes considerables. Por ejemplo cuando compramos el material de oficina para nuestra empresa, necesitaremos carpetas, bol\u00edgrafos, cartuchos de impresora, papel. No tiene sentido distribuir estos peque\u00f1os vol\u00famenes entre distintos proveedores. En estos casos nos interesar\u00e1 analizar la oferta manera global.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Disgregaci\u00f3n de compras:<\/strong> en algunas ocasiones, no nos queda m\u00e1s remedio que distribuir vol\u00famenes entre distintas empresas suministradoras, por el car\u00e1cter estrat\u00e9gico del producto o servicio dentro de nuestra organizaci\u00f3n o en productos de acceso limitado. Esto tamb\u00eden nos ayuda a evitar quedarnos colgados, en caso de que el proveedor tenga alg\u00fan problema (rotura de stock, dificultades financieras, quiebra,\u2026).<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Servicio postventa:<\/strong> en el caso de que necesitemos asistencia una vez hayamos realizado la compra, por ejemplo, para realizar una consulta sobre el uso de una m\u00e1quina o hacer uso de la garant\u00eda \u00bfQui\u00e9n nos va a atender? \u00bfCu\u00e1nto nos va a costar? \u00bfCu\u00e1nto tiempo tardar\u00e1n en resolvernos el problema? Tenemos que fijar estas situaciones en el contrato de compra y siempre dejarlas por escrito.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Test de proveedor:<\/strong> muchas veces, a pesar de tener una mejora importante en precio, somos reacios a realizar el cambio de un determinado suministro. Seguramente se nos pasen por nuestra mente ideas como: el proveedor X est\u00e1 acostumbrado a nuestra forma de trabajar, en todos los a\u00f1os que trabajamos juntos no nos ha fallado. S\u00ed, es cierto que debemos tener en cuenta tambi\u00e9n estos factores y, sin ninguna duda, la confianza es un punto positivo a la hora de valorar una oferta pero \u00bfPor qu\u00e9 no probamos otros nuevos? Por ejemplo, podemos trasladar un volumen determinado a modo de prueba a un proveedor nuevo, no el 100% del total, para conocer qu\u00e9 tal trabaja y evitar que los que ya trabajan con nosotros se duerman en los laureles.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Test de mercado:<\/strong> el ejercicio anterior, no s\u00f3lo debemos realizarlo con nuevas necesidades, los bienes o servicios que adquirimos habitualmente, debemos someterlos a un an\u00e1lisis similar. En funci\u00f3n de la importancia en nuestro presupuesto total, incrementaremos o disminuiremos la frecuencia de este an\u00e1lisis.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>En Blog Sage | <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tres-formulas-para-financiar-las-ventas-a-nuestros-clientes\/\">Tres f\u00f3rmulas para financiar las ventas a nuestros clientes<\/a><\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>A la hora de gestionar las compras, ya sea de un bien o servicio para nuestra empresa, es fundamental el precio. 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