{"id":4907,"date":"2024-06-24T13:42:43","date_gmt":"2024-06-24T11:42:43","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/la-posicion-de-tu-empresa-con-respecto-a-la-competencia\/"},"modified":"2026-02-04T15:33:06","modified_gmt":"2026-02-04T14:33:06","slug":"la-posicion-de-tu-empresa-con-respecto-a-la-competencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/la-posicion-de-tu-empresa-con-respecto-a-la-competencia\/","title":{"rendered":"\u00bfCu\u00e1l es la posici\u00f3n de mi empresa con respecto a la competencia?"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\t\u00bfCu\u00e1l es la posici\u00f3n de mi empresa con respecto a la competencia?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2024-06-24T13:42:43+02:00\">24 June, 2024<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"\u00bfCu\u00e1l es la posici\u00f3n de mi empresa con respecto a la competencia?\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/la-posicion-de-tu-empresa-con-respecto-a-la-competencia\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/arantxaalvaro\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/foto_arantxa_alvaro_400x400-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Sage\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/foto_arantxa_alvaro_400x400-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/foto_arantxa_alvaro_400x400.jpg 400w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Arantxa \u00c1lvaro<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-en-este-post-te-contamos-como-saber-en-que-lugar-del-mercado-te-encuentras-respecto-a-tus-competidores-nbsp\">En este post te contamos c\u00f3mo saber en qu\u00e9 lugar del mercado te encuentras respecto a tus competidores.&nbsp;<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfSabes lo que es una matriz de competencia o un mapa de posicionamiento? Son herramientas para conocer cu\u00e1l es la posici\u00f3n de tu empresa en el sector.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Descubre c\u00f3mo averiguar qu\u00e9 lugar ocupa tu organizaci\u00f3n y por qu\u00e9 es importante saberlo.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>Comprender la posici\u00f3n de tu empresa en el mercado<\/strong> es esencial para su desarrollo y crecimiento en el futuro. Saber exactamente d\u00f3nde se encuentra tu negocio, producto o servicio en relaci\u00f3n con tus competidores te ayudar\u00e1 a dise\u00f1ar estrategias efectivas y adaptarte a los cambios del sector.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p><em><mark class=\"highlight-and-share\"><strong>\u00a1COMPARTE!<\/strong> Conocer tu posici\u00f3n en el mercado es clave para el \u00e9xito. Entiende d\u00f3nde est\u00e1s frente a tus competidores y crea estrategias efectivas y adaptarte a los cambios.<\/mark><\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONTENIDO DEL POST<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#por-que-es-importante-conocerla\" data-level=\"2\">&iquest;Por qu&eacute; es importante conocerla?<\/a><\/li><li><a href=\"#herramientas-para-analizar-la-competencia-empresarial\" data-level=\"2\">Herramientas para analizar la competencia empresarial<\/a><ul><li><a href=\"#estudios-de-mercado\" data-level=\"3\">Estudios de mercado<\/a><\/li><li><a href=\"#mapas-de-posicionamiento\" data-level=\"3\">Mapas de posicionamiento<\/a><\/li><li><a href=\"#matriz-de-competencia-empresarial\" data-level=\"3\">Matriz de competencia empresarial<\/a><\/li><li><a href=\"#analisis-dafo\" data-level=\"3\">An&aacute;lisis DAFO<\/a><\/li><li><a href=\"#investigacion-directa-con-clientes\" data-level=\"3\">Investigaci&oacute;n directa con clientes<\/a><\/li><li><a href=\"#analisis-de-informes-sectoriales\" data-level=\"3\">An&aacute;lisis de informes sectoriales<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>Descubre <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-200\/\">Sage 200<\/a>: Te ayudar\u00e1 a controlar tu empresa y saber en qu\u00e9 situaci\u00f3n se encuentra pada poder compararla con la competencia.&nbsp;<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"por-que-es-importante-conocerla\"><strong>\u00bfPor qu\u00e9 es importante conocerla?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Si no sabes c\u00f3mo se posiciona tu negocio frente a la competencia, puedes enfrentar varios problemas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>P\u00e9rdida de clientes.<\/strong> Podr\u00edas perder clientes sin conocer la causa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Falta de reacci\u00f3n.<\/strong> No tendr\u00e1s capacidad de respuesta ante cambios en la normativa que afecta a tu sector o la aparici\u00f3n de nuevos competidores.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Desperdicio de recursos.<\/strong> Tomar decisiones sin informaci\u00f3n adecuada puede llevar a un mal uso de recursos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Entender tu posici\u00f3n en el mercado es crucial para evitar estos problemas y asegurar el crecimiento y la sostenibilidad de tu negocio. Estas son algunas de las ventajas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Definici\u00f3n de estrategias efectivas<\/strong>. Si comprendes la situaci\u00f3n del mercado y c\u00f3mo se sit\u00faa tu organizaci\u00f3n podr\u00e1s puedes dise\u00f1ar acciones que respondan a las necesidades y expectativas de los clientes.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Identificaci\u00f3n de fortalezas y debilidades<\/strong>. Evaluar tu posici\u00f3n te permite reconocer \u00e1reas de mejora y potenciar tus fortalezas frente a tus competidores.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Anticipaci\u00f3n de los movimientos de la competencia<\/strong>. Si est\u00e1s informado de las acciones de tus competidores, puedes anticipar sus movimientos y ajustar tus acciones.&nbsp;<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"herramientas-para-analizar-la-competencia-empresarial\"><strong>Herramientas para analizar la competencia empresarial<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p>Existen multitud de herramientas y acciones que puedes realizar para conocer a tus competidores y saber cu\u00e1l es la posici\u00f3n de la empresa respecto a ellos. Te las detallamos a continuaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"estudios-de-mercado\"><strong>Estudios de mercado<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Son investigaciones que pueden ser realizadas internamente o a trav\u00e9s de agencias especializadas que aportan una perspectiva objetiva y libre de sesgos. Los estudios de mercado permiten conocer:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-averiguar-quien-es-tu-competencia\/\"><strong>Qui\u00e9nes son tus competidores<\/strong><\/a> directos e indirectos.<\/li>\n\n\n\n<li>Cu\u00e1l es la <strong>cuota de mercado<\/strong> que tiene tu empresa en comparaci\u00f3n con otros actores del sector.<\/li>\n\n\n\n<li>Qu\u00e9 <strong>percepci\u00f3n tienen tus clientes<\/strong> sobre la calidad de tu producto o servicio frente al de la competencia.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>Los estudios de mercado, ya sean internos o a trav\u00e9s de agencias especializadas, ofrecen una perspectiva objetiva y sin sesgos<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"mapas-de-posicionamiento\"><strong>Mapas de posicionamiento<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Es una herramienta que ayuda a visualizar la percepci\u00f3n que tienen los consumidores de tu marca en relaci\u00f3n con otras marcas del mercado. Tendr\u00e1s que elaborar un gr\u00e1fico con dos ejes que pueden ser, por ejemplo, calidad y precio, <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/innovacion-como-fomentar-la-creatividad-e-innovacion-para-llevar-tu-negocio-al-siguiente-nivel\/\">innovaci\u00f3n<\/a> y sostenibilidad, etc. Una vez dibujados los dos ejes, tendr\u00e1s que posicionar a cada marca para ver qu\u00e9 huecos hay en el mercado que pueden ser una oportunidad para tu marca.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"matriz-de-competencia-empresarial\"><strong>Matriz de competencia empresarial<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Permite analizar la posici\u00f3n competitiva de los productos o unidades de negocio. Tendr\u00e1s que asignar una puntuaci\u00f3n, por ejemplo, del 1 al 5, a diversas variables como: puntos de venta, facturaci\u00f3n, calidad, precio o seguidores en redes sociales, por ejemplo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Estas matrices ayudan a tomar decisiones estrat\u00e9gicas sobre inversi\u00f3n, desarrollo o eliminaci\u00f3n de productos seg\u00fan su <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/5-pasos-planificar-realizar-crecimiento\/\">potencial de crecimiento<\/a> y participaci\u00f3n en el mercado.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"analisis-dafo\"><strong>An\u00e1lisis DAFO<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Es un estudio de las Debilidades (internas), Amenazas (externas), Fortalezas (internas) y Oportunidades (externas) de tu negocio, y ayuda a entender qu\u00e9 puntos de mejora hay y qu\u00e9 oportunidades hay en el mercado que podr\u00edas aprovechar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"investigacion-directa-con-clientes\"><strong>Investigaci\u00f3n directa con clientes<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Una forma efectiva de obtener informaci\u00f3n sobre el lugar de tu empresa es preguntar directamente a los <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/claves-para-aumentar-la-confianza-de-tus-clientes\/\">clientes<\/a>. Para ello, puedes realizar encuestas y entrevistas en profundidad que te aportar\u00e1n datos valiosos sobre c\u00f3mo perciben los consumidores tu oferta en comparaci\u00f3n con la competencia.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Algunas preguntas que puedes hacer son las siguientes:&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 nivel de satisfacci\u00f3n tiene con X producto o servicio?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 problemas encuentra a la hora de utilizar X producto o servicio?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfC\u00f3mo compara tu oferta con la de tus competidores?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 mejoras sugiere para X producto o servicio?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"analisis-de-informes-sectoriales\"><strong>An\u00e1lisis de informes sectoriales<\/strong><\/h3>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s de los estudios de mercado personalizados, puede ser \u00fatil buscar y analizar <strong>informes sectoriales<\/strong> elaborados por compa\u00f1\u00edas especializadas. Estos informes ofrecen una visi\u00f3n amplia y detallada de las tendencias y din\u00e1micas del mercado que te ayudar\u00e1n a saber c\u00f3mo se posiciona tu empresa y de qu\u00e9 forma puedes mejorar.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>En resumen, entender la <strong>posici\u00f3n de la empresa <\/strong>en el mercado es un paso esencial para desarrollar estrategias que tengan \u00e9xito y est\u00e9n basadas en decisiones informadas. Utilizar herramientas como estudios de mercado, mapas de posicionamiento, <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-hacer-un-analisis-pestel-para-tu-pyme\/\">an\u00e1lisis<\/a> DAFO y matrices de competencia te permitir\u00e1 optimizar tu oferta para destacar frente a la competencia.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Nota del editor: <\/strong>Este art\u00edculo fue publicado con anterioridad y actualizado a 2024 por su relevancia.<\/em><\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Te contamos qu\u00e9 herramientas puedes utilizar para conocer y mejorar la posici\u00f3n de la empresa en tu sector y en el mercado. <\/p>\n","protected":false},"author":1304,"featured_media":23516,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[87,37],"business_type":[11],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[284],"coauthors":[443],"class_list":["post-4907","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-gestion","tag-estrategia-empresarial","tag-gestion-empresarial","business_type-mediana-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Arantxa \u00c1lvaro","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1454662719.jpg","imagine_tags":{"284":"Pymes"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/4907","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/1304"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=4907"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/4907\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/23516"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=4907"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=4907"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=4907"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=4907"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=4907"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=4907"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=4907"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=4907"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=4907"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=4907"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}