{"id":4916,"date":"2012-04-17T07:00:52","date_gmt":"2012-04-17T07:00:52","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/el-contrato-de-agencia-explicado-en-cuatro-puntos\/"},"modified":"2026-02-04T20:46:50","modified_gmt":"2026-02-04T19:46:50","slug":"el-contrato-de-agencia-explicado-en-cuatro-puntos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/el-contrato-de-agencia-explicado-en-cuatro-puntos\/","title":{"rendered":"El contrato de agencia explicado en cuatro puntos"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tEl contrato de agencia explicado en cuatro puntos\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2012-04-17T07:00:52+02:00\">17 abril, 2012<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"El contrato de agencia explicado en cuatro puntos\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/el-contrato-de-agencia-explicado-en-cuatro-puntos\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/german-udiz\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2017\/10\/German-Udiz-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"German Udiz\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2017\/10\/German-Udiz-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2017\/10\/German-Udiz.jpg 400w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Germ\u00e1n R. Udiz<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Las empresas pueden mantener relaciones comerciales bajo diferentes f\u00f3rmulas y contratos, que se mueven en un marco legislativo independiente, como el de representaci\u00f3n comercial, el de comisi\u00f3n o <strong>el contrato de agencia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En este \u00faltimo caso hablamos de aquel en el que una persona f\u00edsica o entidad jur\u00eddica independiente, que se denomina \u00abagente\u00bb, se obliga frente a otra a promover operaciones de comercio a cuenta ajena, de manera prolongada y a cambio de una remuneraci\u00f3n. Se regula por la <a href=\"http:\/\/noticias.juridicas.com\/base_datos\/Privado\/l12-1992.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Ley sobre Contratos de Agencia<\/a> y cuenta con <strong>algunos puntos esenciales<\/strong> que debemos conocer. <span id=\"more-12206\"><\/span><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-obligaciones-del-empresario\">Obligaciones del empresario<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La figura del empresario representa <strong>el centro de la relaci\u00f3n comercial<\/strong>, y de ella depende que se satisfagan los derechos del agente a la hora de cobrar sus remuneraciones por las actividades o actos comerciales. De esta manera, la ley obliga a actuar de buena fe y a una serie de obligaciones:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Dotar al agente de toda la <strong>informaci\u00f3n y documentaci\u00f3n necesaria<\/strong> para ejercer la actividad de forma adecuada, incluyendo tarifas, muestrarios, etc\u2026<\/li>\n\n\n\n<li>Advertir al agente de los cambios referentes al volumen de operaciones esperadas, cuando estas vayan a reducirse de forma evidente.<\/li>\n\n\n\n<li>Cumplir con el <strong>pago de la remuneraci\u00f3n pactada<\/strong>, que se trata de un derecho del agente<\/li>\n\n\n\n<li>Respetar la independencia del agente, pero evitando que la falta de datos entorpezca su trabajo<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-obligaciones-del-agente\">Obligaciones del agente<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El c\u00f3digo de comercio especifica claramente en <a href=\"http:\/\/noticias.juridicas.com\/base_datos\/Privado\/ccom.l1t4.html#a57\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">su art\u00edculo 57<\/a> que los contratos de comercios <strong>deber\u00e1n realizarse de buena fe<\/strong>, pero esta disposici\u00f3n b\u00e1sica tambi\u00e9n se repite en la ley espec\u00edfica sobre contratos de agencia, junto a otra serie de <strong>obligaciones b\u00e1sicas<\/strong> por parte del agente:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El agente deber\u00e1 inscribirse en su <a href=\"http:\/\/www.cgac.es\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">Colegio de Agentes Comerciantes<\/a>, cumpliendo con sus requisitos y realizando un curso de acceso.<\/li>\n\n\n\n<li>Comunicar al empresario toda aquella informaci\u00f3n \u00fatil que est\u00e9 en su mano relativa a la relaci\u00f3n comercial y en especial aquella referente a la solvencia de sus deudores.<\/li>\n\n\n\n<li>Actuar siguiendo las instrucciones razonables que haya dado el empresario, pero <strong>sin comprometer su independencia<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n<li>Recibir las reclamaciones de terceros que provengan de las operaciones comerciales, en nombre del empresario. Los motivos de las reclamaciones a admitir ser\u00e1n las generales que se encuentran en los <a href=\"http:\/\/noticias.juridicas.com\/base_datos\/Privado\/ccom.l2t6.html#a336\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">art\u00edculos 336<\/a> y <a href=\"http:\/\/noticias.juridicas.com\/base_datos\/Privado\/ccom.l2t6.html#a342\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">342<\/a> del C\u00f3digo de Comercio.<\/li>\n\n\n\n<li>En caso de actuar por cuenta de varios empresarios, se llevar\u00e1 una contabilidad independiente para las operaciones de cada uno de ellos<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-remuneracion\">Remuneraci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La remuneraci\u00f3n recibida por el agente por la actividad comercial realizada, se especificar\u00e1 en el contrato particular, pudiendo ser mediante <strong>comisiones, una cantidad fija o ambos m\u00e9todos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Se producir\u00e1 cuando dichos actos se hayan realizado en el plazo de vigencia del contrato y en las zonas pactadas, en caso de existir. Tengamos en cuenta que la legislaci\u00f3n entiende por <strong>\u00abzona\u00bb<\/strong> no solo a un \u00e1mbito territorial sino a agrupaciones del mercado, tales como asignaciones concretas de clientes presentes o futuros.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Respecto al plazo, existen dos circunstancias en las que el agente tendr\u00e1 derecho a su remuneraci\u00f3n una vez haya vencido: cuando la operaci\u00f3n comercial se produzca como efecto del trabajo realizado por el agente <strong>durante el periodo de vigencia<\/strong> (dentro de los tres meses desde la extinci\u00f3n del contrato), y cuando se haya recibido un encargo antes del fin del contrato que se materializara despu\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En otras palabras: aunque exista un nuevo agente, el anterior<strong> mantiene derechos<\/strong> sobre los productos de su labor anterior, aunque la colaboraci\u00f3n del reci\u00e9n llegado en la operaci\u00f3n pueda hacer justo que se distribuya la remuneraci\u00f3n entre ambos. En cualquier caso, los pagos no se realizar\u00e1n m\u00e1s tarde del \u00faltimo d\u00eda del mes siguiente al trimestre en que se devengara.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-extincion\">Extinci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">El contrato puede especificar una duraci\u00f3n concreta o <strong>realizarse de forma indefinida<\/strong>, pero siempre es recomendable que se especifique por escrito para evitar futuros malentendidos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">En caso de que se contin\u00fae la relaci\u00f3n bilateral una vez se haya superado la duraci\u00f3n concreta establecida, el contrato pasar\u00e1 a entenderse como indefinido desde la fecha de fin, as\u00ed que si no es este nuestro caso puede ser adecuado prolongarlo con nuevas condiciones.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Ahora bien, los contratos indefinidos pueden romperse por denuncia de cualquiera de las partes, teniendo que avisar por escrito con un <strong>plazo de un mes por cada a\u00f1o de vigencia<\/strong>, con un m\u00e1ximo de seis meses, aunque si el contrato ha estado vigente menos de un a\u00f1o, se comunicar\u00e1 con un mes de preaviso.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Por \u00faltimo, vale la pena mencionar, que existen casos en los que se puede extinguir la relaci\u00f3n <strong>sin periodo de preaviso<\/strong>, en caso de situaciones graves e insostenibles referentes al incumplimiento de las obligaciones de algunas de las partes, declaraciones en quiebra, etc\u2026 que a su vez podr\u00edan traducirse en <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/consecuencias-por-calcular-mal-las-indemnizaciones-en-despidos-objetivos\/\">indemnizaciones<\/a> para el agente.<\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 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\/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/contratos\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tContratos\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/direccion-comercial\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tDirecci\u00f3n comercial\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-33676 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion tag-crm tag-direccion-comercial tag-gestion-de-equipos tag-gestion-empresarial business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1214\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0229-1214x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chica al tel\u00e9fono en su empresa\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0229-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0229-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0229-1214x810.jpg 1214w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\t<\/div>\n\n\t<div class=\"card-post__content\">\n\t\t\t\t\t<div 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class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0169-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Responsable trabajando delante de su ordenador\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0169-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0169-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0169-1214x810.jpg 1214w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2025-07-10T09:30:45+02:00\">10 julio, 2025<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">6 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\t\u00bfCu\u00e1ntas visitas comerciales vale la pena hacer para cerrar una venta?\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-4922 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-finanzas tag-contabilidad tag-direccion-comercial tag-gestion-financiera tag-ventas 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tag-rrhh-y-nominas business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tipos-de-contratos-para-afrontar-la-campana-de-navidad\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1263103127-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Dependienta de un supermercado colocando productos en vitrinas de cristal.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1263103127-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1263103127-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1263103127-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 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category-estrategia-gestion tag-contabilidad tag-direccion-comercial tag-software-contabilidad tag-ventas business_type-pequena-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cinco-trucos-basicos-para-cerrar-una-venta\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShootLDN_Jul2022_ProfSvcs_0668-original-684x384.jpeg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chica al tel\u00e9fono en la oficina\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShootLDN_Jul2022_ProfSvcs_0668-original-684x384.jpeg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShootLDN_Jul2022_ProfSvcs_0668-original-768x512.jpeg 768w, 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venta\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las empresas pueden mantener relaciones comerciales bajo diferentes f\u00f3rmulas y contratos, que se mueven en un marco legislativo independiente, como el de representaci\u00f3n comercial, el de comisi\u00f3n o el contrato de agencia. En este \u00faltimo caso hablamos de aquel en el que una persona f\u00edsica o entidad jur\u00eddica independiente, que se denomina \u00abagente\u00bb, se obliga [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":245,"featured_media":8575,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_yoast_wpseo_is_cornerstone":"","_yoast_wpseo_meta-robots-noindex":"","_yoast_wpseo_meta-robots-nofollow":"","_yoast_wpseo_opengraph-title":"","_yoast_wpseo_opengraph-description":"","_yoast_wpseo_opengraph-image":"","_yoast_wpseo_opengraph-image-id":"","_yoast_wpseo_twitter-title":"","_yoast_wpseo_twitter-description":"","_yoast_wpseo_twitter-image":"","_yoast_wpseo_twitter-image-id":"","_yoast_wpseo_schema_page_type":"","_yoast_wpseo_schema_article_type":"","_sage_video":false,"_yoast_wpseo_focuskeywords":"","_yoast_wpseo_keywordsynonyms":"","_yoast_wpseo_primary_category":"3","post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"_pwl_sage_podcast_buzzsprout_src":"","footnotes":""},"categories":[3],"tags":[135,82],"business_type":[10,11],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[],"coauthors":[408],"class_list":["post-4916","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-gestion","tag-contratos","tag-direccion-comercial","business_type-pequena-empresa","business_type-mediana-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Germ\u00e1n R. 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