{"id":4933,"date":"2024-04-09T17:19:56","date_gmt":"2024-04-09T15:19:56","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cinco-errores-de-una-mala-prospeccion-de-clientes\/"},"modified":"2024-04-09T17:19:58","modified_gmt":"2024-04-09T15:19:58","slug":"cinco-errores-de-una-mala-prospeccion-de-clientes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cinco-errores-de-una-mala-prospeccion-de-clientes\/","title":{"rendered":"Cinco errores de una mala prospecci\u00f3n de clientes"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tCinco errores de una mala prospecci\u00f3n de clientes\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2024-04-09T17:19:56+02:00\">9 abril, 2024<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Cinco errores de una mala prospecci\u00f3n de clientes\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cinco-errores-de-una-mala-prospeccion-de-clientes\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/evasereno\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/11\/foto-600-x-600-eva-sereno-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Sage\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/11\/foto-600-x-600-eva-sereno-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/11\/foto-600-x-600-eva-sereno.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Eva Sereno<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-prospeccion-de-clientes-es-clave-para-establecer-una-buena-relacion-con-un-potencial-comprador-y-cerrar-una-venta\">La prospecci\u00f3n de clientes es clave para establecer una buena relaci\u00f3n con un potencial comprador y cerrar una venta.<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>En la prospecci\u00f3n de clientes conviene realizar una investigaci\u00f3n de posibles compradores y seleccionar a los prospectos de m\u00e1s calidad.<\/li>\n\n\n\n<li>La falta de seguimiento y el deseo de cerrar la venta de forma r\u00e1pida son errores graves.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"\">Una de las mayores preocupaciones de los comerciales es <strong>conseguir la venta<\/strong>. Muchos utilizan diferentes t\u00e9cnicas y m\u00e9todos para lograr sus objetivos. Pero, a veces, no se alcanzan porque <strong>se falla en algo que es clave: la prospecci\u00f3n de clientes<\/strong>. Las herramientas, como el <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/erp\/\">ERP<\/a>, son de ayuda, pero es importante saber c\u00f3mo llevar a cabo este conjunto de acciones para seleccionar de forma adecuada a los potenciales compradores de productos o servicios. Son los tambi\u00e9n llamados prospectos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Es un proceso que no es complejo, pero requiere que lo hagas correctamente y sobre todo evites equivocaciones que dificultan cerrar la operaci\u00f3n comercial. Estos fallos pueden acabar y de hecho han acabado muchas carreras de <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/ventas\/\">ventas<\/a>. Son equivocaciones que, adem\u00e1s, suelen tener su origen en el inicio de un proceso que no se comienza de la forma correcta y en el que no existe planificaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#claves-para-una-buena-prospeccion-de-clientes\" data-level=\"2\">Claves para una buena prospecci&oacute;n de clientes<\/a><\/li><li><a href=\"#errores-graves-que-impiden-cerrar-una-venta\" data-level=\"2\">Errores graves que impiden cerrar una venta<\/a><ul><li><a href=\"#la-falta-de-mantenimiento-seguimiento\" data-level=\"3\">La falta de mantenimiento\/seguimiento<\/a><\/li><li><a href=\"#vender-el-producto-o-servicio-antes-de-tiempo\" data-level=\"3\">Vender el producto o servicio antes de tiempo<\/a><\/li><li><a href=\"#el-no-poder-obtener-y-usar-referencias\" data-level=\"3\">El no poder obtener y usar referencias<\/a><\/li><li><a href=\"#el-enfoque-de-sonrisas-y-entusiasmo-desmedido\" data-level=\"3\">El enfoque de sonrisas y entusiasmo desmedido<\/a><\/li><li><a href=\"#politicas-de-trabajo-inconsistente\" data-level=\"3\">Pol&iacute;ticas de trabajo inconsistente<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"claves-para-una-buena-prospeccion-de-clientes\">Claves para una buena prospecci\u00f3n de clientes<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"\">El primer paso para una buena prospecci\u00f3n de clientes es <strong>investigar<\/strong> <strong>para identificar aquellas posibles personas<\/strong> o miembros de empresas y organizaciones con capacidad de tomar decisiones de ventas y que puedan convertirse en clientes. Y aqu\u00ed es preciso establecer prioridades ante un alto volumen de potenciales compradores. Hay que ir a aquellos que, inicialmente, ofrecen m\u00e1s posibilidades de cerrar acuerdos. Es importante <strong>detectar bien los problemas que tienen con el fin de ofrecer los productos o servicios m\u00e1s acordes<\/strong> a esas necesidades.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Y, por supuesto, debes <strong>establecer adecuadamente el contacto<\/strong>. Ya se sabe: la primera impresi\u00f3n es la que cuenta. Es fundamental saber <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/aumentar-ventas-negocio\/\">c\u00f3mo abordar al posible cliente<\/a>, teniendo presente siempre esos puntos de dolor que puede tener y para los que se ofrece soluci\u00f3n. No obstante, no es el momento de que entres a vender directamente. Es clave que hagas ese primer contacto, a ser posible cara a cara, para que se guarde un buen recuerdo y te ganes su confianza para facilitar nuevas conversaciones o continuar con las negociaciones. &nbsp;<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"errores-graves-que-impiden-cerrar-una-venta\">Errores graves que impiden cerrar una venta<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"\">Si no tienes en cuenta estos primeros pasos en la prospecci\u00f3n de clientes, ser\u00e1 dif\u00edcil que obtengas buenos resultados y cumplas los objetivos. Pero, aunque lo hagas todo de forma correcta, tambi\u00e9n es posible que se produzcan otros fallos. As\u00ed que toma nota de estos&nbsp;<strong>cinco errores y ev\u00edtalos a toda costa<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"la-falta-de-mantenimiento-seguimiento\">La falta de mantenimiento\/seguimiento<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"\">La mayor\u00eda de vendedores pasan por alto la importancia de <strong>mantener buenos registros de actividad<\/strong> (los odiados \u2018rapports\u2019). Las oportunidades que se pierden a trav\u00e9s de esta carencia son a menudo la diferencia entre el \u00e9xito y el fracaso. Prospectos a los que olvidamos llamar, mensajes de correo electr\u00f3nico que no enviamos o p\u00e9rdida de clientes potenciales, son una fracci\u00f3n de lo que se nos escapa a diario. Y esto es un problema porque se dificulta la venta y tambi\u00e9n la conexi\u00f3n y volver a establecer contacto.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Si est\u00e1s usando notas \u2018post-it\u2019, una hoja o folio A4, la memoria o la parte posterior de un recibo para tu prospecci\u00f3n, que sepas que est\u00e1s perdiendo oportunidades y ventas.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Es conveniente que dise\u00f1es un <strong>plan de acci\u00f3n<\/strong> para hacer el seguimiento de ese cliente, fijar plazos, objetivos y la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/consejos-para-triunfar-con-tu-estrategia-de-ventas-b2b\/\">estrategia a seguir<\/a>, entre otros conceptos. Y, por supuesto, es clave que tengas programas espec\u00edficos para hacer toda esta gesti\u00f3n. Incluso herramientas como Outlook o Access no pueden manejar la complejidad de las ventas y garantizarte una tarea profesional de prospecci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\"><strong>Debes convertirse en un experto en utilizar <\/strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-200\/?utm_gachannelgroup=PaidSearch&amp;utm_source=GOOGLE&amp;utm_medium=PaidSearch&amp;utm_campaign=ES%7CGoogle%7CMedium%7CBrand_EnterpriseManagement\/Main(MaxConv-Multiple)NA_MEDALIC_&amp;utm_delivery=Paid&amp;gad_source=1&amp;gclid=Cj0KCQjwn7mwBhCiARIsAGoxjaKgO-XdmVaAFM-C9Fy6tvHAhUN2FN42VDmyy6VrIKLJgY_Nsj6IJYIaAtHJEALw_wcB&amp;gclsrc=aw.ds\"><strong>ERP<\/strong><\/a> como <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-200\/?utm_gachannelgroup=PaidSearch&amp;utm_source=GOOGLE&amp;utm_medium=PaidSearch&amp;utm_campaign=ES%7CGoogle%7CMedium%7CBrand_EnterpriseManagement\/Main(MaxConv-Multiple)NA_MEDALIC_&amp;utm_delivery=Paid&amp;gad_source=1&amp;gclid=Cj0KCQjwn7mwBhCiARIsAGoxjaKgO-XdmVaAFM-C9Fy6tvHAhUN2FN42VDmyy6VrIKLJgY_Nsj6IJYIaAtHJEALw_wcB&amp;gclsrc=aw.ds\">Sage 200<\/a>. No lo veas como un gasto, ni tampoco una p\u00e9rdida de tu tiempo, ya que recobrar\u00e1s la inversi\u00f3n en tiempo y dinero.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"vender-el-producto-o-servicio-antes-de-tiempo\">Vender el producto o servicio antes de tiempo<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"\">Otro fallo en la prospecci\u00f3n de clientes es caer en la trampa de vender el producto o el servicio en lugar de la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/preguntas-que-ahuyentan-a-tus-clientes-de-las-ventas\/\">entrevista<\/a>. A veces esto es debido a una cita mal planificada o el dise\u00f1o de tus presentaciones, otras veces es deliberada. Algunos vendedores solo quieren <strong>buscar la venta f\u00e1cil o r\u00e1pida. Es un error<\/strong>. Todo el proceso lleva su tiempo. Y es un per\u00edodo en el que debes ser constante y perseverante, pero nunca de forma agresiva o invasiva. Hay que respetar el <em>timing<\/em> de cada uno y saber detectar el momento adecuado.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Recuerda que, en un primer contacto,&nbsp;<strong>el objetivo es conseguir una entrevista de ventas<\/strong>. Para ello hay dos principios b\u00e1sicos:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Qu\u00e9 vender: no se trata de centrarse en la comercializaci\u00f3n del producto o servicio, sino s\u00f3lo la idea de la entrevista.&nbsp;<\/li>\n\n\n\n<li>Venderse a s\u00ed mismo: se debe dar una imagen de profesional experto y eficiente.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p class=\"\">Para evitar este error en la prospecci\u00f3n de clientes es preciso a su vez que todos los mensajes e informaci\u00f3n que facilites sobre ti mismo o de los productos o servicios sea personalizada.<strong>Todos los datos deben ser espec\u00edficos<\/strong> seg\u00fan el potencial cliente y empresa. Siempre, por supuesto, basados en la veracidad.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"el-no-poder-obtener-y-usar-referencias\">El no poder obtener y usar referencias<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"\">Un gran error de los vendedores es que tienen miedo a llamar a las referencias que recibieron de los prospectos que no compraron.&nbsp;<strong>Llama a todas las referencias, sin importar su fuente ni si se cerr\u00f3 o no la operaci\u00f3n.&nbsp;<\/strong>Si todo ha ido bien,<strong> <\/strong>no suelen poner problemas a que cuentes su caso de \u00e9xito y difundirlo, incluso en redes sociales y otras plataformas. Si no ha ido bien, tienes un buen <em>feedback<\/em> a tener en cuenta para mejorar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Por este motivo, otra de las claves en la prospecci\u00f3n de clientes es <strong>no tener prisa<\/strong>, aunque se haya cerrado el acuerdo comercial. Es beneficioso estar con la persona para afianzar la relaci\u00f3n de cara a mantener el producto o servicio en el tiempo o cerrar nuevas operaciones.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Adem\u00e1s, es fundamental que conozcas bien el producto o servicio que vendes. Un potencial cliente no puede verte carencias o falta de confianza sobre el art\u00edculo en cuesti\u00f3n porque se genera desconfianza y, por lo tanto, es dif\u00edcil que finalmente haya venta.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"el-enfoque-de-sonrisas-y-entusiasmo-desmedido\">El enfoque de sonrisas y entusiasmo desmedido<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"\">El error m\u00e1s mort\u00edfero de prospecci\u00f3n quiz\u00e1 sea el enfoque de la vieja escuela: la sonrisa y el dial. En el tel\u00e9fono, en persona o por correo electr\u00f3nico, los vendedores siguen utilizando un enfoque excesivamente entusiasta, sobreactuando con un falso optimismo.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Los clientes de hoy son educados y ya han escuchado a viejos profesionales de ventas antes y est\u00e1n cansados de la misma cantinela.&nbsp;<strong>Tu enfoque debe ser relajado, profesional y sincero<\/strong>. Nada de productos milagrosos, \u00e9xitos en ventas, maravillosos, sin competencia alguna \u00bfQui\u00e9n va a confiar en alguien que habla de su producto o servicio con tan infundadas manifestaciones?<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Tienes que evitar la gran sonrisa falsa y bajar el tono y entusiasmo. Hay un momento en que deber\u00e1s ser entusiasta, como a la hora de explicar los beneficios, pero no durante el planteamiento inicial.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"\">En el primer contacto con el potencial cliente no es conveniente mostrar ganas de vender. Es mejor mostrarse como un buen profesional.&nbsp;<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"politicas-de-trabajo-inconsistente\">Pol\u00edticas de trabajo inconsistente<\/h3>\n\n\n\n<p class=\"\">Otro error mortal en la prospecci\u00f3n de clientes es la pol\u00edtica de trabajo inconsistente. La profesi\u00f3n de las ventas es el negocio m\u00e1s subjetivo del mundo. Es m\u00e1s f\u00e1cil enga\u00f1arse a uno mismo que en cualquier otra profesi\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">Al final del d\u00eda o de la semana, t\u00fa puedes creer honestamente que has visitado a \u2018la tira\u2019 de prospectos, hecho un mont\u00f3n de llamadas y enviado un buen n\u00famero de mensajes de correo electr\u00f3nico.&nbsp;<strong>Pero lo que crees y sientes rara vez coincide con los hechos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\">No se puede juzgar el desempe\u00f1o por nuestras emociones; debes confiar s\u00f3lo en datos objetivos. Es vital saber con exactitud cu\u00e1ntos prospectos de los que has llamado o visitado o mensajes de correo electr\u00f3nico que has enviado representan una buena oportunidad de negocio. <strong>Medir toda acci\u00f3n es fundamental<\/strong>. Adem\u00e1s, es importante saber si el plan dise\u00f1ado est\u00e1 funcionando y si est\u00e1s obteniendo realmente resultados. Sin mediciones, puedes caer en una falsa realidad.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p class=\"\">Para realizar una buena prospecci\u00f3n de clientes, programas como el <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-200\/\">ERP<\/a> son de ayuda para una correcta gesti\u00f3n de los prospectos y operaciones. <\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p class=\"\">Ya has le\u00eddo esta entrada y mis consejos. A continuaci\u00f3n, debes establecer los objetivos de la actividad de prospecci\u00f3n de clientes y obligarte a ellos. Y no te olvides de que, tras cerrar una venta grande o un buen mes, la actividad suele caer y hay que volver a empezar.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"\"><em><strong>Nota del editor: <\/strong>Este art\u00edculo fue publicado con anterioridad y actualizado a 2024 por su relevancia.<\/em><\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/clientes\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tClientes\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/erp\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tERP\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/marketing\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tMarketing\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/ventas\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tVentas\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-37966 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-erp tag-gestion-de-la-cadena-de-suministro business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure 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class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-06-17T15:13:57+02:00\">17 junio, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">8 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-reducir-costes-cadena-suministro-erp-integrado\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tC\u00f3mo detectar y reducir los costes ocultos de la cadena de suministro\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tIdentifica los costes ocultos que afectan al inventario, las compras y la log\u00edstica. Descubre qu\u00e9 indicadores permiten medir su impacto y c\u00f3mo la integraci\u00f3n de datos ayuda a mejorar la planificaci\u00f3n, proteger el margen y reducir el capital inmovilizado.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-17244 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion category-tecnologia-innovacion tag-erp tag-software-en-la-nube tag-solucion-de-gestion-empresarial-erp business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/software-erp-ventajas-para-las-empresas-de-logistica-y-distribucion\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-543161718-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-543161718-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-543161718-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-543161718-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-06-04T10:23:45+02:00\">4 junio, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">11 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tSoftware ERP para log\u00edstica y distribuci\u00f3n: Ventajas para crecer con control\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-37800 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-erp tag-gestion-financiera tag-inteligencia-artificial tag-solucion-de-gestion-empresarial-erp tag-tesoreria business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cfo-no-necesita-mas-hype-sobre-ia\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1277533180-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Una persona con gafas y una blusa rosa utiliza una tableta en una oficina moderna. Est\u00e1 de pie junto a una gran planta, con muebles de oficina borrosos al fondo, lo que sugiere un entorno profesional.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1277533180-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1277533180-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1277533180-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-05-21T12:50:21+02:00\">21 mayo, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">8 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tEl CFO no necesita m\u00e1s hype sobre IA, sino m\u00e1s criterio para aplicarla\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-37805 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-ventas business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/forecast-de-ventas\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1282456779-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Mujer mirando un pedido en una tablet\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1282456779-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1282456779-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1282456779-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-05-19T11:19:17+02:00\">19 mayo, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">17 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tC\u00f3mo mejorar tu forecast de ventas para tomar decisiones comerciales m\u00e1s acertadas\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-37758 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-ventas business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/proceso-venta\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1417607850-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Grupo de compa\u00f1eros reunidos\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1417607850-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1417607850-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1417607850-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-05-06T11:56:29+02:00\">6 mayo, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">15 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tProceso de venta: C\u00f3mo mejorarlo y optimizar la gesti\u00f3n comercial\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para una prospecci\u00f3n de clientes efectiva, evita errores que impiden vender tu producto. 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