{"id":4959,"date":"2012-11-08T07:00:54","date_gmt":"2012-11-08T07:00:54","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tres-metodos-para-seleccionar-la-mejor-ubicacion-para-tus-puntos-de-venta\/"},"modified":"2024-02-08T13:11:31","modified_gmt":"2024-02-08T12:11:31","slug":"tres-metodos-para-seleccionar-la-mejor-ubicacion-para-tus-puntos-de-venta","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tres-metodos-para-seleccionar-la-mejor-ubicacion-para-tus-puntos-de-venta\/","title":{"rendered":"Tres m\u00e9todos para seleccionar la mejor ubicaci\u00f3n para tus puntos de venta"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tTres m\u00e9todos para seleccionar la mejor ubicaci\u00f3n para tus puntos de venta\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2012-11-08T07:00:54+01:00\">8 noviembre, 2012<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Tres m\u00e9todos para seleccionar la mejor ubicaci\u00f3n para tus puntos de venta\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tres-metodos-para-seleccionar-la-mejor-ubicacion-para-tus-puntos-de-venta\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/german-udiz\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2017\/10\/German-Udiz-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"German Udiz\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2017\/10\/German-Udiz-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2017\/10\/German-Udiz.jpg 400w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Germ\u00e1n R. Udiz<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">La&nbsp;<strong>ubicaci\u00f3n de los puntos de venta<\/strong>&nbsp;son una de las decisiones m\u00e1s importantes que nos ayudar\u00e1n a alcanzar nuestros objetivos comerciales, favoreciendo el proceso comercial y facilitando la elecci\u00f3n de los consumidores. Para lograrlo debemos atender a ciertas consideraciones previas que pueden ser complementadas con&nbsp;<strong>tres m\u00e9todos de selecci\u00f3n<\/strong>&nbsp;b\u00e1sicos.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Nuestro objetivo principal consiste en&nbsp;<strong>acercar nuestros productos o servicios a los consumidores<\/strong>, por lo que tendremos que fijarnos en los factores relacionados con la demanda, tales como la existencia de competidores, la cercan\u00eda a la mayor masa de potenciales compradores, comunicaciones, etc\u2026<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">A\u00fan as\u00ed\u00a0<strong>no podemos olvidarnos de los costes<\/strong>\u00a0que supondr\u00e1n la implantaci\u00f3n de cada punto de venta y los salarios del personal que deberemos ubicar en cada uno, adem\u00e1s de otros problemas log\u00edsticos.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-mas-no-siempre-es-mejor\">M\u00e1s no siempre es mejor<\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Algunas personas pueden pensar que a m\u00e1s puntos de venta, m\u00e1s ventas, y aunque de cierta manera es correcto, lo cierto es que los beneficios de cada uno pueden llegar a ser negativos, haci\u00e9ndonos&nbsp;<strong>perder todas las posibles ganancias<\/strong>&nbsp;obtenidas por dicho volumen.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Normalmente&nbsp;<strong>esto responde a un c\u00e1lculo<\/strong>&nbsp;que consiste en restar las ventas medias de cada punto (que se obtiene dividiendo el total de ventas estimado entre los puntos de venta planificado) al umbral de rentabilidad y multiplicando el resultado por el margen de beneficio por unidad.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Haciendo este c\u00e1lculo comprobar\u00edamos que seg\u00fan aumentamos el n\u00famero de puntos,&nbsp;<strong>el beneficio de cada uno se va reduciendo<\/strong>&nbsp;pese al incremento total de ventas estimadas, hasta ser negativo. Es algo parecido a lo que ya vimos con las visitas comerciales.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Esto nos llevar\u00eda a cerrar puntos de venta y a\u00a0<strong>asumir las p\u00e9rdidas que se hayan producido<\/strong>, siendo algo que sin duda querremos evitar y que podremos lograr mediante la planificaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-donde-emplazar-los-puntos-de-venta\"><strong>\u00bfD\u00f3nde emplazar los puntos de venta?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Cada negocio responde a mercados diferentes y por tanto a condiciones diferentes a la hora de seleccionar la ubicaci\u00f3n de los puntos de venta. A\u00fan as\u00ed podemos hablar de tres m\u00e9todos b\u00e1sicos de selecci\u00f3n:<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Analog\u00eda:<\/strong>\u00a0estudiando los resultados de un punto de venta podemos estimar su poder de atracci\u00f3n del mismo en otros mercados similares. Por desgracia, este m\u00e9todo es muy dif\u00edcil de aplicar con seguridad y es demasiado simple, por lo que deberemos apoyarnos en nuestra experiencia y en otros criterios subjetivos. Puede ser un buen punto de partida, pero es dif\u00edcil esperar \u00e9xito similares en ubicaciones que aunque sean parecidas, <strong>siempre son diferentes<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Estudio de factores:<\/strong>&nbsp;este es un m\u00e9todo m\u00e1s estructurado y consiste en crear un listado de criterios con los que evaluar cada alternativa. Para mejorar la fiabilidad de los resultados, las puntuaciones obtenidas en cada criterio deber\u00e1n ser ponderadas seg\u00fan la importancia relativa que le demos a cada factor.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Los criterios se categorizar\u00e1n en dos tipos diferentes, en unos buscaremos la puntuaci\u00f3n m\u00e1xima (compensatorios) y en otros los m\u00ednimos (no compensatorios). Esto significa que si un criterio no alcanza la puntuaci\u00f3n m\u00ednima que establezcamos para los factores no compensatorios, <strong>puede ser descartado<\/strong> y que si lo hace, aquellos que posean las mayores puntuaciones en los compensatorios ser\u00e1n las mejores opciones por ejemplo, seg\u00fan el modelo de Huff, la atracci\u00f3n ejercida sobre un comprador potencial en un \u00e1rea diferente a la del punto de venta, es directamente proporcional al tama\u00f1o de la zona comercial en el que se ubica e inversamente proporcional a la <strong>Modelos gravitacionales:\u00a0distancia entre el consumidor y el punto de venta<\/strong>. en los consumidores de las zonas colindantes.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Este modelo tiene una expresi\u00f3n matem\u00e1tica que ha ido evolucionando a lo largo de los a\u00f1os y nos puede ayudar a determinar la mejor opci\u00f3n para ubicar un punto de venta, <strong>seg\u00fan el poder de atracci\u00f3n que se ejerce<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\">Existen muchas f\u00f3rmulas, as\u00ed que tambi\u00e9n podemos aplicar el modelo de Reilly, el de Stanley y Sewall, el de Gosh y Craig o el de Nakanishi y Cooper (modelo multiplicativo de interacci\u00f3n competitiva, o MCI).<\/p>\n\n\n\n<p class=\"wp-block-paragraph\"><strong>Tenemos muchas herramientas<\/strong>&nbsp;para establecer la mejor ubicaci\u00f3n para nuestros puntos de venta, pero lo que aprendemos de ellas puede resumirse en que debemos tener en cuenta el atractivo comercial de la zona, los costes, nuestra experiencia en mercados similares, la presencia de competencia y analizar que re\u00fanan los factores que consideramos exitosos para nuestro negocio, sin producir una oferta excesiva para la demanda existente.<\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div 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button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tMarketing\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/ventas\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tVentas\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-38110 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-finanzas tag-comercio-electronico tag-contabilidad tag-ventas business_type-pequena-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-557715883-1440x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chica trabajando en una cafeter\u00eda\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-557715883-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-557715883-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-557715883-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" 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centraliza ventas, cobros, stock y facturaci\u00f3n. Descubre sus funciones clave para mejorar la gesti\u00f3n diaria de tu tienda.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-37805 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-ventas business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/forecast-de-ventas\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" 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2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">17 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tC\u00f3mo mejorar tu forecast de ventas para tomar decisiones comerciales m\u00e1s acertadas\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-37758 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-ventas business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/proceso-venta\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" 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2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">15 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tProceso de venta: C\u00f3mo mejorarlo y optimizar la gesti\u00f3n comercial\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-37504 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-clientes tag-crm tag-ventas business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/scoring-clientes\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" 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2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">10 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tC\u00f3mo utilizar el lead scoring para priorizar oportunidades de venta\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-37470 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-crm tag-marketing business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/smarketing\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" 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class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">14 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tSmarketing: C\u00f3mo alinear marketing y ventas con un CRM\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>La&nbsp;ubicaci\u00f3n de los puntos de venta&nbsp;son una de las decisiones m\u00e1s importantes que nos ayudar\u00e1n a alcanzar nuestros objetivos comerciales, favoreciendo el proceso comercial y facilitando la elecci\u00f3n de los consumidores. Para lograrlo debemos atender a ciertas consideraciones previas que pueden ser complementadas con&nbsp;tres m\u00e9todos de selecci\u00f3n&nbsp;b\u00e1sicos. 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