{"id":4963,"date":"2012-11-20T07:00:44","date_gmt":"2012-11-20T07:00:44","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/los-seis-principios-basicos-que-debes-conocer-sobre-la-competencia\/"},"modified":"2026-02-04T20:42:32","modified_gmt":"2026-02-04T19:42:32","slug":"los-seis-principios-basicos-que-debes-conocer-sobre-la-competencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/los-seis-principios-basicos-que-debes-conocer-sobre-la-competencia\/","title":{"rendered":"Los seis principios b\u00e1sicos que debes conocer sobre la competencia"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tEstrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tLos seis principios b\u00e1sicos que debes conocer sobre la competencia\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"German\t\t\t\tGerm\u00e1n R. Udiz<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

La competencia<\/strong> representa una de las estructuras b\u00e1sicas que definen nuestra posici\u00f3n en el mercado y por tanto debemos tener en especial consideraci\u00f3n los principios b\u00e1sicos que la definen<\/strong>. Ahora bien, tan importante como esto es descubrir qu\u00e9 variables han interferido para que se produzca la distribuci\u00f3n actual.<\/p>\n\n\n\n

El \u00e9xito de nuestras estrategias de marketing puede dependen en gran medida de las lecturas que realiza la competencia sobre la misma y sobre las que hemos realizado nosotros mismos, pues todos los actores del mercado deben preocuparse por defender sus ventajas competitivas.<\/strong> <\/span><\/p>\n\n\n\n

Los principios de la competencia<\/h2>\n\n\n\n

Antes de pasar a concretar qu\u00e9 empresas conforman nuestra competencia, tenemos que recordar los principios que la definen<\/strong> para poder priorizar las estrategias que llevaremos a cabo y analizar los resultados que podr\u00e1 tener sobre nuestra situaci\u00f3n en el mercado:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Cuanto mayor sea la similitud<\/strong> de nuestra empresa con la competencia, m\u00e1s agresiva ser\u00e1 la lucha por el mercado.<\/li>\n\n\n\n
  • Si un competidor act\u00faa en nuestro mercado es porque posee alguna ventaja competitiva<\/strong>.<\/li>\n\n\n\n
  • Los que no proporcionan ventajas respecto al resto de opciones, tienden a desaparecer.<\/li>\n\n\n\n
  • Si varios competidores coexisten<\/strong>, es porque cada uno debe poseer una ventaja competitiva diferente.<\/li>\n\n\n\n
  • La competencia se mueve en un equilibrio<\/strong> marcado por los movimientos producidos en nuestra propia empresa a causa de los ajenos. Todo movimiento tratar\u00e1 de recuperar o ganar ventajas competitivas.<\/li>\n\n\n\n
  • Los competidores directos son aquellos que combaten en nuestra misma segmentaci\u00f3n<\/strong> de mercado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    Con esto debemos tener claro que la relaci\u00f3n con la competencia no se limita al precio<\/strong>, ya que las ventajas competitivas pueden darse en diversos factores (algunos muy dif\u00edciles de ver) aunque en estos momentos existe una sensibilidad especial al mismo. Debemos analizar las ventajas ofrecidas por los dem\u00e1s, fortaleciendo nuestros puntos d\u00e9biles<\/strong> para mejorar nuestra situaci\u00f3n competitiva, y apuntalando los fuertes para defendernos de las estrategias ajenas.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfQu\u00e9 necesitamos saber de la competencia?<\/h2>\n\n\n\n

    Teniendo en cuenta estos principios, sabemos que hay algunas cosas b\u00e1sicas que debemos descubrir sobre la competencia<\/strong> para poder defendernos y atacar en el mercado objetivo com\u00fan:<\/p>\n\n\n\n

      \n
    • \u00bfQui\u00e9nes son nuestros competidores?<\/li>\n\n\n\n
    • \u00bfQu\u00e9 mercado acaparan?<\/li>\n\n\n\n
    • \u00bfC\u00f3mo est\u00e1n evolucionando?<\/li>\n\n\n\n
    • \u00bfC\u00f3mo afectan sus acciones a nuestros resultados?<\/li>\n\n\n\n
    • \u00bfQu\u00e9 ventajas competitivas sustentan sus actividades?<\/li>\n\n\n\n
    • \u00bfSus acciones comerciales defienden correctamente las ventajas competitivas?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

      En este momento tenemos que hacer una observaci\u00f3n, porque no podemos limitarnos a analizar a nuestra competencia actual, puesto que existen muchos negocios que pueden estar expandiendo sus \u00e1reas de negocio<\/strong> o empezando a ofertar servicios integrales y que representan una clara amenaza de futuro<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

      El estudio de la competencia es una actividad constante<\/strong> y consiste en buscar las fortalezas y debilidades propias y ajenas, siendo algo que las pymes tampoco deben descuidar. Lo que hacen los dem\u00e1s nos afecta, as\u00ed que no son los compradores los \u00fanicos que nos est\u00e1n hablando.<\/p>\n\n\n

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