{"id":4969,"date":"2023-05-17T00:00:25","date_gmt":"2023-05-16T22:00:25","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tecnicas-de-venta-satisfacer-necesidades-y-resolver-problemas\/"},"modified":"2026-02-04T16:14:47","modified_gmt":"2026-02-04T15:14:47","slug":"tecnicas-de-venta-satisfacer-necesidades-y-resolver-problemas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tecnicas-de-venta-satisfacer-necesidades-y-resolver-problemas\/","title":{"rendered":"T\u00e9cnicas de venta: Satisfacer necesidades y resolver problemas"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tT\u00e9cnicas de venta: Satisfacer necesidades y resolver problemas\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2023-05-17T00:00:25+02:00\">17 mayo, 2023<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"T\u00e9cnicas de venta: Satisfacer necesidades y resolver problemas\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tecnicas-de-venta-satisfacer-necesidades-y-resolver-problemas\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/jose-ramon-fernandez-de-la-cigona\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/foto_jose-ramon_400x400-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Sage\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/foto_jose-ramon_400x400-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/foto_jose-ramon_400x400.jpg 585w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Jose Ram\u00f3n Fern\u00e1ndez de la Cigo\u00f1a<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-un-buen-vendedor-necesita-tener-experiencia-formacion-un-caracter-abierto-y-positivo-y-conocer-diferentes-tecnicas-de-venta\" style=\"font-style:normal;font-weight:100\">Un buen vendedor necesita tener experiencia, formaci\u00f3n, un car\u00e1cter abierto y positivo y conocer diferentes t\u00e9cnicas de venta.<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Antes de aplicar las t\u00e9cnicas de venta, debes descubrir las necesidades del cliente para saber c\u00f3mo le puedes ayudar con tu producto o servicio.<\/li>\n\n\n\n<li>Conoce c\u00f3mo el comercio electr\u00f3nico est\u00e1 impactando en las t\u00e9cnicas de venta.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Si una empresa quiere canalizar los esfuerzos de su equipo comercial para la consecuci\u00f3n de sus <strong>objetivos de ventas,<\/strong> tanto cuantitativos como cualitativos, tiene que contar con un equipo de vendedores que <strong>sepan aplicar diferentes t\u00e9cnicas de venta<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>La correcta <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/consejos-para-triunfar-con-tu-estrategia-de-ventas-b2b\/\">aplicaci\u00f3n de estas<\/a> estrategias por parte del equipo comercial, facilitar\u00e1 que la empresa se diferencie de su competencia y pueda incrementar su facturaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n<p>Los productos y servicios existen para cubrir necesidades de los potenciales clientes, por lo que <strong>detectar y satisfacer necesidades<\/strong> es el pilar central sobre el que gira la actividad del buen vendedor.<\/p>\n\n\n\n<p><em><mark class=\"highlight-and-share\"><strong>\u00a1TUIT\u00c9ALO!<\/strong> Descubre las t\u00e9cnicas de venta que te ayudar\u00e1n a alcanzar tus objetivos comerciales. \u00a1Convi\u00e9rtete en un vendedor exitoso!<\/mark><\/em><\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-el-pilar-central-de-la-actividad-comercial-descubrir-necesidades-y-resolver-problemas\">El pilar central de la actividad comercial: Descubrir necesidades y resolver problemas<\/h2>\n\n\n\n<p>Por muy acertadas que sean las t\u00e9cnicas de venta, es fundamental saber en qu\u00e9 momento, cu\u00e1ntas veces y durante cu\u00e1nto tiempo ponerlas en pr\u00e1ctica.&nbsp; Si estas son usadas de forma repetitiva y prolongada en el tiempo, el impacto que generan&nbsp;en el cliente disminuye.<\/p>\n\n\n\n<p>Para <strong>descubrir las necesidades del cliente<\/strong> es fundamental entablar una buena <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tendencias-de-comunicacion-b2b-que-llegan-para-quedarse\/\">comunicaci\u00f3n<\/a>, ya que esta es el veh\u00edculo de transmisi\u00f3n de las necesidades.<\/p>\n\n\n\n<p>Asimismo, debemos practicar una escucha activa y hacernos determinadas preguntas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>\u00bfQu\u00e9 necesidades tiene el cliente?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfA qu\u00e9 problemas se enfrenta?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfC\u00f3mo podemos satisfacer dichas necesidades?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfDe qu\u00e9 manera podemos resolver estos problemas?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>El vendedor debe&nbsp;<strong>descubrir las respuestas<\/strong>&nbsp;a las primeras dos preguntas y conocer bien los productos que puede ofrecer, para saber cu\u00e1les son los m\u00e1s apropiados para satisfacer sus necesidades.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-lo-que-un-vendedor-debe-dominar-para-aplicar-las-tecnicas-de-venta\">Lo que un vendedor debe dominar para aplicar las t\u00e9cnicas de venta<\/h2>\n\n\n\n<p>Se unen varias \u00e1reas de conocimiento que el vendedor debe manejar para aplicar correctamente las t\u00e9cnicas de venta:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Conocimiento de t\u00e9cnicas de comunicaci\u00f3n. <\/strong>El vendedor debe dominar diferentes t\u00e9cnicas de comunicaci\u00f3n y practicar la escucha activa. Si habla m\u00e1s que el potencial comprador en esta fase, algo est\u00e1 fallando.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Conocimiento del mercado. El vendedor debe conocer a sus competidores.<\/strong><strong><\/strong><\/li>\n\n\n\n<li><strong>Conocimiento del producto.&nbsp;<\/strong>Si el vendedor no conoce lo que vende, dif\u00edcilmente podr\u00e1 <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/por-que-conocer-clientes\/\">satisfacer las necesidades de los clientes potenciales<\/a>.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-large\"><img decoding=\"async\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/05\/BrandShootSA_Apr2022_Small-Retail_1897-original_LOW-1024x683.jpg\" alt=\"Sage\" class=\"wp-image-22249\"\/><figcaption class=\"wp-element-caption\">Descubre en este art\u00edculo cu\u00e1les son las t\u00e9cnicas de venta que te ayudar\u00e1n a alcanzar tus objetivos comerciales.<\/figcaption><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-presentacion-del-producto\">La presentaci\u00f3n del producto<\/h2>\n\n\n\n<p>Existen algunos&nbsp;<strong>factores que modulan la forma de satisfacer<\/strong>&nbsp;<strong>las necesidades del cliente<\/strong>, y que condicionan las t\u00e9cnicas de venta a emplear. Entre estos factores podemos destacar:<\/p>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-el-precio-del-producto-o-servicio\"><strong>El precio del producto o servicio<\/strong>: <\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>El precio podr\u00e1 ser m\u00e1s alto en la medida en que resuelva problemas m\u00e1s importantes. Pero tambi\u00e9n debe responder a la realidad econ\u00f3mica del cliente, ya que, aunque un producto satisfaga al 100% una necesidad, no ser\u00e1 una buena alternativa ofrec\u00e9rselo si posee un precio superior al que el potencial cliente puede pagar.<\/li>\n\n\n\n<li>En este punto, la estrategia que podemos utilizar es el <strong>tanteo del terreno<\/strong>. Partimos del producto que cubre sus necesidades de la forma m\u00e1s perfecta (normalmente de precio mayor, sobre todo en el caso de productos muy especializados), para luego ir rebajando sus expectativas hasta&nbsp;<strong>localizar la mejor relaci\u00f3n calidad-precio<\/strong>&nbsp;para \u00e9l.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-presentacion-del-producto-0\">La presentaci\u00f3n del producto: <\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Una&nbsp;<strong>presentaci\u00f3n deficiente del producto<\/strong>&nbsp;no lograr\u00e1 vincular al cliente con las soluciones que le propongamos, as\u00ed que estamos ante uno de los puntos claves.<\/li>\n\n\n\n<li>Para empezar, hay que adaptar la presentaci\u00f3n de producto para que sea f\u00e1cil visualizar de qu\u00e9 forma va a cubrir la necesidad o a resolver el problema, de modo que el \u00e9xito solo se producir\u00e1 si toda la operaci\u00f3n de ventas se ha orientado bien desde el principio y el producto se presenta de forma \u00f3ptima.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-escucha-activa\">Escucha activa: <\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Saber escuchar nos permitir\u00e1 hablar de forma eficiente, dirigiendo nuestras palabras de forma certera hacia el cierre de la venta.&nbsp;<strong>Las prisas son malas consejeras<\/strong>&nbsp;y hay que ser pacientes para cerrar cada fase del proceso de venta.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-comercio-electronico-y-tecnicas-de-venta-retos-para-las-empresas\">Comercio electr\u00f3nico y t\u00e9cnicas de venta: Retos para las empresas<\/h2>\n\n\n\n<p>El&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/comercio-electronico\/\">comercio electr\u00f3nico<\/a>&nbsp;ha puesto \u201cpatas arriba\u201d la forma de entender las t\u00e9cnicas de venta de toda la vida. Surge, adem\u00e1s,&nbsp;<strong>el cliente 2.0<\/strong>, que est\u00e1 mejor informado y es mucho m\u00e1s exigente que el tradicional.<\/p>\n\n\n\n<p>En el entorno online, la competencia es feroz, por lo que las t\u00e9cnicas de venta han de pulirse al m\u00e1ximo y los vendedores deben de ser mucho m\u00e1s proactivos en la b\u00fasqueda de soluciones y en la resoluci\u00f3n de problemas.<\/p>\n\n\n\n<p>Tambi\u00e9n, deben ser m\u00e1s flexibles a los fren\u00e9ticos cambios que caracterizan al E-commerce.<\/p>\n\n\n\n<p>Por suerte, el profesional de las ventas ya dispone de programas de gesti\u00f3n empresarial que&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/crm-software\/\">incluyen extensiones CRM<\/a>. Con esta tecnolog\u00eda, el vendedor puede, entre otras cosas hacer lo siguiente:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Seguimiento y gesti\u00f3n de la interacci\u00f3n<\/strong> con clientes potenciales y actuales, a medida que avanzan por las distintas fases del ciclo de ventas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Acceder a una&nbsp;base de datos completa<\/strong>&nbsp;de los clientes, lo que permite dise\u00f1ar estrategias mejor dirigidas.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Organizar y&nbsp;automatizar la comunicaci\u00f3n<\/strong>&nbsp;y actividad de todos los departamentos relacionados con el cliente, como son el \u00e1rea de venta, posventa y marketing.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>El marketing tradicional pierde fuerza en favor del marketing digital. En este \u00e1mbito, la estrategia de posicionamiento adquiere un gran protagonismo.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Las t\u00e9cnicas de venta para el comercio electr\u00f3nico, no se limitan \u00fanicamente a conocer las necesidades del cliente, sino que tambi\u00e9n es necesario diferenciarse de la competencia y estar bien posicionado en los buscadores de Internet.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-estrategias-de-venta-online\">Estrategias de venta online<\/h3>\n\n\n\n<p>En l\u00edneas generales, las t\u00e9cnicas de venta online ponen el foco en las siguientes l\u00edneas estrat\u00e9gicas:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Los beneficios:<\/strong>&nbsp;aqu\u00ed la clave reside en destacar las ventajas de adquirir tu producto frente a los dem\u00e1s.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La calidad:<\/strong>&nbsp;esta estrategia es muy \u00fatil cuando se ofrecen&nbsp;productos o servicios<strong>&nbsp;con caracter\u00edsticas \u00fanicas&nbsp;<\/strong>con relaci\u00f3n a las que ofrece el mercado.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>La competencia:&nbsp;<\/strong>esta t\u00e9cnica se centra en resaltar los puntos fuer<\/li>\n\n\n\n<li>tes de una marca o producto, frente a las carencias de otras marcas que venden el mismo producto o servicio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>El posicionamiento, si no eres visible en Internet, dif\u00edcilmente podr\u00e1s vender tus productos.<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>A un solo clic de distancia, el cliente ya tiene&nbsp;<strong>acceso a miles de productos<\/strong>&nbsp;muy parecidos y a precios cada vez m\u00e1s competitivos.<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, conseguir diferenciarse en un escenario tan cambiante y din\u00e1mico requerir\u00e1, como complemento a las t\u00e9cnicas de venta, tecnolog\u00eda que englobe herramientas de captaci\u00f3n, venta,&nbsp;<strong>satisfacci\u00f3n inmediata y fidelizaci\u00f3n<\/strong>. Y, todo, esto se puede conseguir&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-200cloud\/\">desde un solo programa<\/a>.<\/p>\n\n\n\n<p><em>Nota del editor: Este art\u00edculo fue publicado con anterioridad y actualizado a 2023 por su relevancia.<\/em><\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/gestion-financiera\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tGesti\u00f3n financiera\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/tecnicas-de-venta\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tT\u00e9cnicas de venta\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-37886 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-finanzas tag-gestion-financiera tag-inteligencia-artificial business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1215\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/07\/BrandShootUK_Dec2022_SmallAccounting_0569-original_LOW-1215x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chica en la oficina hablando por tel\u00e9fono.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/07\/BrandShootUK_Dec2022_SmallAccounting_0569-original_LOW-684x384.jpg 684w, 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h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/nuevos-kpi-cfo-era-dato\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tLos nuevos KPIs del CFO en la era del dato\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\tEn la era del dato el CFO no puede limitarse a usar las m\u00e9tricas tradicionales. Aplica estos nuevos KPIs en tu empresa.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-20117 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-finanzas tag-flujo-de-caja tag-gestion-financiera tag-tesoreria business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-realizar-diagnostico-financiero-de-un-negocio-paso-a-paso\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1252669747-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Grupo de trabajadores en una reuni\u00f3n.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1252669747-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1252669747-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1252669747-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-05-29T10:12:04+02:00\">29 mayo, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">20 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tC\u00f3mo hacer un diagn\u00f3stico financiero de tu negocio paso a paso\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-37800 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-tecnologia-innovacion tag-erp tag-gestion-financiera tag-inteligencia-artificial tag-solucion-de-gestion-empresarial-erp tag-tesoreria business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cfo-no-necesita-mas-hype-sobre-ia\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1277533180-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Una persona con gafas y una blusa rosa utiliza una tableta en una oficina moderna. Est\u00e1 de pie junto a una gran planta, con muebles de oficina borrosos al fondo, lo que sugiere un entorno profesional.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1277533180-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1277533180-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1277533180-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-05-21T12:50:21+02:00\">21 mayo, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">8 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tEl CFO no necesita m\u00e1s hype sobre IA, sino m\u00e1s criterio para aplicarla\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-19528 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-finanzas tag-contabilidad tag-gestion-financiera business_type-pequena-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/que-tipos-de-asientos-contables-existen-y-algunos-ejemplos\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" 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class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">12 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tTipos de asientos contables: Cu\u00e1les existen y ejemplos\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-28479 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-finanzas tag-gestion-financiera tag-tesoreria business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/finanzas-integradas-futuro-tesoreria-corporativa\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0581-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chicas conversando en una oficina.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0581-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0581-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0581-1214x810.jpg 1214w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2026-04-17T12:31:58+02:00\">17 abril, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">11 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tEmbedded Finance en la tesorer\u00eda empresarial: Del flujo operativo al control estrat\u00e9gico de caja\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Las t\u00e9cnicas de venta son fundamentales para facilitar el proceso de ventas una vez detectadas las necesidades de tu cliente.<\/p>\n","protected":false},"author":238,"featured_media":22248,"comment_status":"open","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[38,126],"business_type":[10,11],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[269,273],"coauthors":[396],"class_list":["post-4969","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-gestion","tag-gestion-financiera","tag-tecnicas-de-venta","business_type-pequena-empresa","business_type-mediana-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Jose Ram\u00f3n Fern\u00e1ndez de la 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