{"id":5128,"date":"2013-09-24T06:37:59","date_gmt":"2013-09-24T06:37:59","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ingredientes-imprescindibles-en-una-propuesta-comercial\/"},"modified":"2026-02-04T20:29:38","modified_gmt":"2026-02-04T19:29:38","slug":"ingredientes-imprescindibles-en-una-propuesta-comercial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ingredientes-imprescindibles-en-una-propuesta-comercial\/","title":{"rendered":"Ingredientes imprescindibles en una propuesta comercial"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tIngredientes imprescindibles en una propuesta comercial\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2013-09-24T06:37:59+02:00\">24 septiembre, 2013<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Ingredientes imprescindibles en una propuesta comercial\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/ingredientes-imprescindibles-en-una-propuesta-comercial\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author\">\n\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/pablo-herrero\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2017\/10\/Pablo-Herrero-Buenavista-Golf_400x400-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Pablo Herrero\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2017\/10\/Pablo-Herrero-Buenavista-Golf_400x400-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2017\/10\/Pablo-Herrero-Buenavista-Golf_400x400.jpg 400w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Pablo Herrero<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper\">\n\n<p>Una <strong>propuesta comercial<\/strong> deber\u00eda ser considerado como algo sagrado en el mundo de la empresa. Se trata, nada m\u00e1s y nada menos, de la propuesta de valor que se lanza a un cliente y la contraprestaci\u00f3n que se le exige a cambio. Por tanto, es imprescindible que se prepare con buena mano y tomando como centro de atenci\u00f3n al cliente, es decir, atendiendo a sus necesidades, especificaciones y, en definitiva, limitaciones y caracter\u00edsticas que le definen y le hacen \u00fanico.<\/p>\n<p>Conseguir que alguien se interese por adquirir los productos o servicios de nuestra empresa hoy en d\u00eda no es una tarea sencilla en casi ning\u00fan sector. Lograr transformar esa atenci\u00f3n en una venta, menos a\u00fan, cobrando de esta manera una vital importancia cada propuesta comercial que se lanza a un cliente. Por eso decimos que hay una serie de <strong>ingredientes imprescindibles en una propuesta comercial<\/strong>:<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>Honestidad<\/h2>\n<p>En cualquier oferta comercial, la honestidad es un ingrediente fundamental. Se puede ganar dinero, incluso mucho o much\u00edsimo y seguir siendo una persona honesta. De lo que se trata es de aplicar el sentido com\u00fan a la hora de elaborar cualquier propuesta comercial, haci\u00e9ndolo con honradez, de tal manera que sea razonable y justa. Una propuesta comercial es un compromiso y cuando se acepta se transforma en un contrato, por lo que debe existir un equilibrio entre lo que se ofrece y la contraprestaci\u00f3n exigida a cambio.<\/p>\n<p>Si en la propuesta comercial se recoge un compromiso de entrega de un producto o servicio con una calidad determinada, en un plazo determinado y seg\u00fan un presupuesto pactado, <strong>estas tres componentes deben ser fijadas con criterio<\/strong> y respetarse al m\u00e1ximo. El cliente espera que la transacci\u00f3n comercial cumpla en los tres ejes, por tanto, la honestidad es fundamental para cerrarla con \u00e9xito. Si en alguno de estos ejes no se puede cumplir, habr\u00e1 que decirle la verdad al cliente y, si procede, modificar la propuesta para ajustarse a la realidad (por ejemplo, un descuento en factura para compensar un retraso en la entrega).<\/p>\n<h2>Claridad en la informaci\u00f3n<\/h2>\n<p>El cliente necesita resolver un problema y la propuesta comercial debe recoger claramente los productos y servicios que se le ofrecen para ello, as\u00ed como el coste que deber\u00e1 asumir si la acepta. <strong>Preparar propuestas comerciales sencillas ayuda a que sea m\u00e1s f\u00e1cil venderlas<\/strong>, dado que el <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/siete-realidades-que-molestan-a-los-clientes\/\">cliente<\/a> puede comprenderlas y asimilarlas m\u00e1s f\u00e1cilmente y, por tanto, sabiendo qu\u00e9 va a comprar y cu\u00e1nto le va a costar.<\/p>\n<p>Usar estrategias de ocultaci\u00f3n de precios, un lenguaje enrevesado que no deje claro el alcance de la propuesta o cualquier otro mecanismo que ayude a generar propuestas comerciales farragosas que no entienda el cliente, ya en el corto plazo provocan malos resultados. Las condiciones, cuanto m\u00e1s claras, mejor para todas las partes.<\/p>\n<h2>Foco en el cliente<\/h2>\n<p>Las propuestas comerciales gen\u00e9ricas, es decir, el una para todos pueden valer para un grupo de clientes poco o nada exigentes pero, a la larga, usarlas provoca dejarse a unos cuantos por el camino. Intentar vender con un gui\u00f3n est\u00e1 bien, siempre que sea personalizado y no unas l\u00edneas de un texto de ventas que recita un comercial de memoria para intentar colocar un producto o servicio. <strong>La capacidad para ponerse en la piel del cliente es fundamental para poder venderle algo y, no s\u00f3lo eso, sino tambi\u00e9n tambi\u00e9n conseguir que repita en el futuro<\/strong>.<\/p>\n<p>Un error t\u00edpico del vendedor es el de dejar que el cliente hable durante un rato para que explique sus necesidades y que el comercial haga como que le est\u00e1 escuchando y cuando llega su turno de hablar, dejar claro que le importa un comino lo que le hab\u00eda contado el cliente porque \u00ab\u00e9l ya sab\u00eda lo que necesita de verdad\u00bb. En estos casos, es bastante probable que el comercial acabe en fuera de juego y el cliente cabreado (con raz\u00f3n), en cuanto el comercial ofrezca una soluci\u00f3n m\u00e1s cara y el cliente le corte con un \u00abte dije que quer\u00eda algo m\u00e1s barato\u00bb.<\/p>\n<h2>Personal formado para vender<\/h2>\n<p>No hay peor cosa que una persona sin la formaci\u00f3n adecuada para preparar o defender una propuesta comercial. Cuando un cliente m\u00ednimamente exigente se planta ante un comercial que no da la talla, tan s\u00f3lo la suerte es capaz de conseguir que la transacci\u00f3n comercial acabe con \u00e9xito, aunque lo m\u00e1s probable es que no lo haga y que, adem\u00e1s, el cliente no vuelva a dar se\u00f1ales de vida jam\u00e1s.<\/p>\n<p>Los equipos comerciales necesitan formaci\u00f3n de manera contin\u00faa para enfrentarse a las tareas de a laborar, presentar y defender las propuestas ante clientes e incluso ante su propia empresa. En mi opini\u00f3n, <strong>cualquiera puede vender si se lo propone y sabe c\u00f3mo<\/strong>.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Una propuesta comercial deber\u00eda ser considerado como algo sagrado en el mundo de la empresa. 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