{"id":5174,"date":"2013-12-26T06:00:26","date_gmt":"2013-12-26T06:00:26","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-generar-leads-en-marketing-digital\/"},"modified":"2026-02-04T20:25:43","modified_gmt":"2026-02-04T19:25:43","slug":"como-generar-leads-en-marketing-digital","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-generar-leads-en-marketing-digital\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo generar leads en marketing digital"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tC\u00f3mo generar leads en marketing digital\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2013-12-26T06:00:26+01:00\">26 diciembre, 2013<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"C\u00f3mo generar leads en marketing digital\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-generar-leads-en-marketing-digital\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/pablo-herrero\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2017\/10\/Pablo-Herrero-Buenavista-Golf_400x400-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Pablo Herrero\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2017\/10\/Pablo-Herrero-Buenavista-Golf_400x400-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2017\/10\/Pablo-Herrero-Buenavista-Golf_400x400.jpg 400w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Pablo Herrero<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper\">\n\n<p>En marketing, un <strong>lead<\/strong> es un t\u00e9rmino que se usa para referirse a un cliente potencial, pero no a uno cualquiera, sino a uno que ha mostrado inter\u00e9s real en alg\u00fan producto o servicio de una empresa, mediante una acci\u00f3n tangible como la participaci\u00f3n en una promoci\u00f3n, la suscripci\u00f3n a un bolet\u00edn de noticias o la petici\u00f3n de informaci\u00f3n.<\/p>\n<p>La generaci\u00f3n de leads es uno de los principales frentes de los equipos de marketing digital, dado que es necesario llegar a esos clientes potenciales en tiempo y forma, para poder captar su atenci\u00f3n y transformar en ventas el esfuerzo realizado. En Internet, se pueden generar leads de diversas maneras, como vamos a ver en esta entrada, destacando las <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/por-que-es-importante-un-plan-de-marketing-digital-para-una-pyme\/\">estrategias de inbound y outbound marketing.<\/a><\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<h2>C\u00f3mo generar leads en marketing digital<\/h2>\n<p>Las estrategias de generaci\u00f3n de leads en el mundo del marketing digital se puede dividir en dos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Outbound marketing:<\/strong> estrategias basadas en lanzar mensajes que interrumpen a la audiencia para captar su atenci\u00f3n y tratar de generar inter\u00e9s en un producto o una marca.<\/li>\n<li><strong>Inbound marketing:<\/strong> estrategias que persiguen que el cliente encuentre a la marca, a trav\u00e9s de herramientas como el SEO, los contenidos y redes sociales.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Son <strong>estrategias de outboud marketing para captar leads<\/strong> los anuncios en televisi\u00f3n, en prensa, p\u00e1ginas web y revistas; las campa\u00f1as de email marketing y el env\u00edo directo de correo; los anuncios de pago por click (tipo adwords); la sindicaci\u00f3n de contenidos; y la organizaci\u00f3n de eventos orientados a promocionar una marca o producto. Todas ellas pretenden captar la atenci\u00f3n del potencial cliente y generar inter\u00e9s por la marca o producto, a cambio de interrumpir y exigir atenci\u00f3n al cliente.<\/p>\n<p>Son <strong>estrategias de inbound marketing<\/strong> las relacionadas con el <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/seo\/\">posicionamiento en buscadores (SEO)<\/a>, la generaci\u00f3n de contenidos y la participaci\u00f3n en redes sociales. Se trata de aportar valor a de manera manifiesta a personas que buscan informaci\u00f3n sobre un producto o una marca, para transformarlos en leads de nuestro negocio. Son ejemplos de estrategias de inbound marketing los blogs, los perfiles en redes sociales, la p\u00e1gina web de la marca o producto y las estrategias de posicionamiento en buscadores para que estos contenidos y perfiles aparezcan ante las personas que buscan informaci\u00f3n y se transformen en leads.<\/p>\n<p>La <strong>combinaci\u00f3n de estrategias de inbound y outbound marketing<\/strong> puede dar resultados bastante provechosos para una marca. Por ejemplo, aprovechando los bajos precios actuales de los anuncios en prensa y televisi\u00f3n, lanzando una campa\u00f1a de publicidad en distintos canales de tele y prensa con el objetivo de que los receptores de esos impactos offline puedan convertirse en leads, a trav\u00e9s de la b\u00fasqueda de informaci\u00f3n en Google. Con una buena campa\u00f1a de SEO y contenidos, esa b\u00fasqueda deber\u00eda dirigir al sitio web que se desea promocionar para que desde all\u00ed se inicie una venta.<\/p>\n<h2>La simbiosis como estrategia para generar leads<\/h2>\n<p>Una estrategia para generar leads que no hay que desaprovechar cuando surge la oportunidad, es la de la simbiosis. Por ejemplo, como el caso que comenta Enrique Dans de Balneario de Mondariz y el programa de televisi\u00f3n \u00abQui\u00e9n quiere casarse con mi madre\u00bb. Resulta que el Balneario acogi\u00f3 en sus instalaciones la grabaci\u00f3n de dos programas, cobrando a la productora el precio correspondiente por este servicio, para el cual realizaron un esfuerzo especial para que lucieran bien delante de la c\u00e1mara sus instalaciones y servicios de valor a\u00f1adido.<\/p>\n<p>Durante la emisi\u00f3n de cada programa, la productora lanz\u00f3 una campa\u00f1a en redes sociales con los <em>hastags<\/em> <em>#QQCCMM4<\/em> y <em>#QQCCMMFinal<\/em>. Esta campa\u00f1a de la productora fue aprovechada por el equipo de Marketing del Balneario, desde donde se lanzaron sendas promociones en Twitter que sorteaban dos packs de servicios \u00abMondariz Enamora\u00bb entre las personas que siguieran su cuenta e hicieran un <em>retweet<\/em> de su mensaje promocional con el <em>hashtag<\/em> <a href=\"https:\/\/twitter.com\/search?q=%23invitamondariz&amp;src=hash\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">#invitaMondariz<\/a>. El resultado para el Balneario fue un gran n\u00famero de impactos, tanto por la audiencia del programa, como por el trabajo realizado en la red social, en donde super\u00f3 incluso el n\u00famero de impactos de la productora.<\/p>\n<p>Por poner un poco de contexto, ya que el caso completo <a href=\"http:\/\/www.enriquedans.com\/2013\/12\/el-balneario-de-mondariz-y-quien-quiere-casarse-con-mi-madre-evaluando-el-efecto-tv.html\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">lo explica Enrique Dans con bastante precisi\u00f3n<\/a>, el <em>hashtag<\/em> #invitaMondariz fue tendencia a nivel nacional, con 1345 retweets y 86 favoritos; el n\u00famero de seguidores de la cuenta en Twitter pas\u00f3 de 1.230 a 5.666, lo cual representa un atractivo universo de personas que est\u00e1n activas en la red social a las que lanzar sus mensajes a trav\u00e9s de estrategias como las comentadas en el apartado anterior. <strong>Los followers no son ventas cerradas<\/strong>, ni mucho menos, pero s\u00ed que son leads, es decir, personas que se han convertido en <strong>clientes potenciales<\/strong> y que han demostrado su inter\u00e9s en disfrutar la experiencia del Balnerario de Mondariz con un <em>retweet<\/em> y siguiendo a la <a href=\"https:\/\/twitter.com\/Balne_Mondariz\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">cuenta del balneario<\/a>.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo 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