{"id":5176,"date":"2013-12-30T07:00:33","date_gmt":"2013-12-30T07:00:33","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-ganar-credibilidad-en-el-mercado-empresarial\/"},"modified":"2026-02-04T20:25:32","modified_gmt":"2026-02-04T19:25:32","slug":"como-ganar-credibilidad-en-el-mercado-empresarial","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-ganar-credibilidad-en-el-mercado-empresarial\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo ganar credibilidad en el mercado empresarial (e-book)"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tC\u00f3mo ganar credibilidad en el mercado empresarial (e-book)\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2013-12-30T07:00:33+01:00\">30 diciembre, 2013<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"C\u00f3mo ganar credibilidad en el mercado empresarial (e-book)\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-ganar-credibilidad-en-el-mercado-empresarial\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/german-udiz\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2017\/10\/German-Udiz-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"German Udiz\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2017\/10\/German-Udiz-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2017\/10\/German-Udiz.jpg 400w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Germ\u00e1n R. Udiz<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper mb-m\">\n\n<p><strong>Las empresas<\/strong> no solo se relacionan con el mercado, sino que en muchas ocasiones establecen <strong>relaciones entre ellas<\/strong> en calidad de proveedores, clientes o socios. A diferencia de la relaci\u00f3n que se puede establecer entre personas, las sociedades comienzan utilizando un lenguaje no verbal, <strong>basado en la credibilidad<\/strong>, que solo se pueden trasmitir mediante la experiencia y el trabajo.<\/p>\n<blockquote><p>Si quieres hacer que tu negocio crezca, <strong>descarga la gu\u00eda gratuita <em>\u00abPropulsa tu empresa hacia el futuro\u00bb<\/em><\/strong> <!--more--><\/p><\/blockquote>\n<p>Los directivos hablan, pero \u00bfsus empresas pueden responder? Una organizaci\u00f3n se compone por la acci\u00f3n de un grupo de sujetos, de modo que la coordinaci\u00f3n y todo el trabajo que se haya realizado previamente ser\u00e1n el mejor saludo que pueden darse dos sociedades. Al fin y al cabo, <strong>la reputaci\u00f3n es la mejor carta de presentaci\u00f3n<\/strong> y los resultados el mejor apret\u00f3n de manos. <span id=\"more-21051\"><\/span><\/p>\n<h2>Las tres claves y el n\u00facleo de la credibilidad<\/h2>\n<p>Un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/asi-me-salvo-la-nube-perder-mis-datos-y-los-de-mis-clientes\/\">cliente<\/a> busca un producto, pero <strong>una empresa busca un proyecto<\/strong>. Esto significa que debe analizar al resto de empresas con las que pretende comenzar relaciones, no solo por una experiencia concreta, sino por una imagen global que sea <strong>estable en el tiempo<\/strong>. Cuanto m\u00e1s profunda sea la relaci\u00f3n, se exigir\u00e1 m\u00e1s credibilidad.<\/p>\n<p>Para que nuestro proyecto sea cre\u00edble en un mercado empresarial tendremos que <strong>afilar tres espadas<\/strong>: la de la honradez, la de la calidad y la de la capacidad. A\u00fan as\u00ed, no servir\u00e1n de nada si no brillan lo suficiente como para ser apreciadas por el mercado.<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Honradez:<\/strong> es la satisfacci\u00f3n del mercado alcanzada de forma fiable y honesta. Sinceridad, lealtad e integridad.<\/li>\n<li><strong>Calidad:<\/strong> hacer un trabajo lo suficientemente bueno como para ir labrando una imagen prestigiosa. Seriedad, trato agradable, estabilidad, esp\u00edritu innovador, etc\u2026<\/li>\n<li><strong>Capacidad:<\/strong> los hechos. Poder producir eficientemente en n\u00famero y\/o tiempo, as\u00ed como pagar a tiempo y cobrar de forma justa.<\/li>\n<\/ul>\n<p>Se podr\u00eda decir que la credibilidad es una cualidad que ganan todas aquellas empresas que satisfacen las expectativas de sus clientes, las que hacen bien su trabajo, las que se preocupan por su imagen externa e interna y con la que se puede trabajar con tranquilidad.<\/p>\n<p>Por tanto, <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/los-empresarios-tienen-confianza-en-el-futuro-pero-necesitan-que-se-les-escuche-y-se-mejore-su-marco\/\">la confianza es el n\u00facleo<\/a> de toda relaci\u00f3n empresarial y la que m\u00e1s se valora en un mercado profesional.<\/p>\n<h2>Ganarse al mercado empresarial<\/h2>\n<p>Una vez hemos trabajado desde dentro para transmitir la confianza hacia el exterior, estaba debe quedar patente en los <strong>contactos profesionales<\/strong> tanto como en los que se realicen con los propios clientes.<\/p>\n<p>Ahora es cuando el <strong>lenguaje entra en juego<\/strong> mediante la interacci\u00f3n producida entre los trabajadores de las organizaciones. Por ello es muy importante que los canales de comunicaci\u00f3n est\u00e9n cubiertos de forma satisfactoria y que se establezcan los protocolos de actuaci\u00f3n necesarios para evitar los errores que puedan echar a perder la credibilidad ganada con el trabajo de todos.<\/p>\n<p>Depender\u00e1 mucho de la relaci\u00f3n creada con otras organizaciones, pero hay cosas que <strong>no podr\u00e1n adornarse con palabras<\/strong>. Hay que cumplir con las fechas, con los objetivos, con las cantidades, con los lugares de entrega, con la informaci\u00f3n, con los pactos y sobre todo <strong>con el dinero<\/strong>.<\/p>\n<p>Una primera relaci\u00f3n<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/sage-business-cloud\/sage-x3\/\"> empresarial<\/a> exitosa nos puede ayudar a seguir estableciendo otras nuevas, pero <strong>no debemos desatender la imagen que reflejamos<\/strong> pues igual que se pueden establecer grandes alianzas, se pueden destruir\u2026 y en dicho caso ser\u00e1 pr\u00e1cticamente imposible recuperar lo perdido.<\/p>\n<p>Si quieres hacer que tu negocio crezca, <strong>descarga la gu\u00eda gratuita <em>\u00abPropulsa tu empresa hacia el futuro\u00bb<\/em><\/strong>.<\/p>\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Propulsa tu empresa <\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>En esta gu\u00eda descubrir\u00e1s cu\u00e1les son las ventajas que puede aportar a tu negocio el uso de una soluci\u00f3n de gesti\u00f3n empresarial moderna.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-794eed84-5594-4b0b-9d70-8d2ef1c02b6a\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Descarga gratuita<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1252\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/03\/1700x1100-EBK-Propulsa-tu-empresa-1252x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"ebook propulsa tu empresa\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/03\/1700x1100-EBK-Propulsa-tu-empresa-1252x810.jpg 1252w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n<\/div><section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/gestion-empresarial\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tGesti\u00f3n empresarial\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/relaciones-laborales\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tRelaciones laborales\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-33676 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion tag-crm tag-direccion-comercial tag-gestion-de-equipos tag-gestion-empresarial business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1214\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0229-1214x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Chica al tel\u00e9fono en su empresa\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0229-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0229-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/10\/BrandShoot-LND_June2024_Financial-Services_0229-1214x810.jpg 1214w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 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class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\t\u00bfTu equipo de ventas es un motor o un lastre? Descubre las funciones del departamento comercial, los roles y organigramas para escalar.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-33613 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion tag-crm tag-estrategia-empresarial tag-gestion-empresarial tag-ventas business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/red-de-ventas\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img 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2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">9 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tRed de ventas: qu\u00e9 es, funciones y organizaci\u00f3n\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-14474 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion tag-clientes tag-crm tag-gestion-empresarial business_type-pequena-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-hacer-una-correcta-gestion-de-clientes-para-tu-empresa\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" 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datetime=\"2026-01-08T16:49:49+01:00\">8 enero, 2026<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">10 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tGesti\u00f3n de clientes: C\u00f3mo organizar, cuidar y no perder oportunidades en tu empresa\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-5457 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion tag-crm tag-gestion-empresarial 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A diferencia de la relaci\u00f3n que se puede establecer entre personas, las sociedades comienzan utilizando un lenguaje no verbal, basado en la credibilidad, que solo se pueden trasmitir mediante la [&hellip;]<\/p>\n","protected":false},"author":245,"featured_media":9169,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[37,149],"business_type":[10,11],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[259,281],"coauthors":[408],"class_list":["post-5176","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-gestion","tag-gestion-empresarial","tag-relaciones-laborales","business_type-pequena-empresa","business_type-mediana-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Germ\u00e1n R. 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