{"id":5181,"date":"2014-01-07T07:00:20","date_gmt":"2014-01-07T07:00:20","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-actuar-ante-los-cambios-de-precios-de-nuestros-competidores\/"},"modified":"2026-02-04T20:25:15","modified_gmt":"2026-02-04T19:25:15","slug":"como-actuar-ante-los-cambios-de-precios-de-nuestros-competidores","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-actuar-ante-los-cambios-de-precios-de-nuestros-competidores\/","title":{"rendered":"C\u00f3mo actuar ante los cambios de precios de nuestros competidores"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tEstrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tC\u00f3mo actuar ante los cambios de precios de nuestros competidores\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"German\t\t\t\tGerm\u00e1n R. Udiz<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n\n\n

En un entorno tan competitivo como el actual, las pol\u00edticas de precios se han convertido en el principal frente de guerra del comercio, por lo que resulta vital saber actuar ante los cambios de precios<\/strong> realizados por nuestra competencia<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

En l\u00edneas generales los negocios cuentan con cinco opciones para responder<\/strong> a una bajada de precio de un servicio o producto equivalente al ofrecido por otras compa\u00f1\u00edas que pelean por su misma cuota de mercado. A\u00fan as\u00ed, antes de tomar una decisi\u00f3n es importante analizar las causas<\/strong> que han causado dicho cambio, as\u00ed como si se trata de una promoci\u00f3n puntual o de una bajada definitiva. <\/span><\/p>\n\n\n\n

No mires solo al competidor<\/h2>\n\n\n\n

Las acciones de la competencia pueden desviar nuestra atenci\u00f3n de los factores internos que determinan el precio<\/strong>, por lo que no se puede tomar una decisi\u00f3n de bajada de precios a la ligera. No todas las compa\u00f1\u00edas cuentan con las mismas l\u00edneas de negocio\/producto, por lo que en algunos casos se puede asumir la p\u00e9rdida de rentabilidad derivada de una bajada de precio, mediante los resultados de otras l\u00edneas, con el fin de mejorar su posicionamiento de mercado.<\/p>\n\n\n\n

Igualmente, los costes y las dimensiones<\/strong> de las organizaciones pueden limitar sus m\u00e1rgenes de actuaci\u00f3n, por lo que no siempre una bajada de precio es asumible sin realizar ciertas reestructuraciones, pese a un posible aumento en el n\u00famero de ventas. Al fin y al cabo, a m\u00e1s ventas aumenta la demanda productiva y ciertos costes, aunque tambi\u00e9n caen algunos en base a la producci\u00f3n en masa.<\/p>\n\n\n\n

Tambi\u00e9n debemos atender a nuestra posici\u00f3n actual en el mercado<\/strong>, a la composici\u00f3n de nuestra cartera de productos<\/strong> y a los posibles resultados de las acciones de la competencia sobre ellas.<\/p>\n\n\n\n

Si la bajada de precios proviene de un competidor con una cuota marginal, puede no ser conveniente responder de forma inmediata, pues se estar\u00eda cediendo rentabilidad por una posible p\u00e9rdida de cuota muy escasa. Si es un golpe en nuestra l\u00ednea de flotaci\u00f3n, tendremos que ser contundentes.<\/p>\n\n\n\n

A\u00fan as\u00ed, debemos ser conscientes de que si no hacemos nada podr\u00edamos estar cediendo terreno <\/strong>y que este competidor podr\u00eda ganar fuerza, por lo que ser\u00eda recomendable contraatacar mediante una campa\u00f1a de comunicaci\u00f3n o una promoci\u00f3n puntual. Defender los puntos fuertes de nuestra marca puede ayudar a que los consumidores asuman el sobreprecio, aunque esto no es factible en todos los sectores ni en todos los mercados. Por ejemplo, si nuestro objetivo es llegar a usuarios lowcost, la reacci\u00f3n deber\u00e1 ser m\u00e1s agresiva.<\/p>\n\n\n\n

Yo no me muevo<\/h2>\n\n\n\n

La primera posibilidad pasa por no realizar ning\u00fan cambio de precio<\/strong> ante los movimientos de la competencia. Esto se podr\u00eda aplicar cuando se trate de un cambio de precio temporal o cuando su efecto sobre nuestras ventas se considere anecd\u00f3tico (por ejemplo, menor al 2%). Por otro lado, cuando se considere que puede ser negativo para nuestras ventas presentes y futuras<\/strong>, podr\u00eda ser imprudente no tomar medidas.<\/p>\n\n\n\n

Los seguidores atacan a los l\u00edderes de mercado tratando de ganar cuota mediante precios, es algo muy habitual y nada excepcional. Ahora bien, los ciclos de vida de los productos<\/strong> pueden marcar el da\u00f1o que el precio puede hacer. La compa\u00f1\u00eda que consigui\u00f3 el liderazgo es probable que comercializara su producto durante las fases de introducci\u00f3n y crecimiento (el que golpea primero golpea dos veces), donde tanto el precio y los costes son mayores, pero \u00bfcu\u00e1ndo apareci\u00f3 la competencia?<\/p>\n\n\n\n

Posiblemente cerca del pico del crecimiento inicial, aprovechando la inercia, aunque en muchos sectores es dif\u00edcil que hayan competido en base a precios debido a costes de materia prima, etc. Cuando se llega a la fase de madurez los precios podr\u00edan reducirse a la par que se estandariza la producci\u00f3n, especialmente si existe una competencia agresiva. Por otro lado \u00bfqu\u00e9 calidad ofrecen? \u00bfrealmente competimos en el mismo mercado?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

No responder ante cambios realizados por los competidores puede suponer perder el liderazgo en algunos casos, as\u00ed que es importante analizar nuestro posicionamiento<\/strong> y las ventajas competitivas que tenemos.<\/p>\n\n\n\n

Hay cuatro opciones m\u00e1s<\/h2>\n\n\n\n

As\u00ed nos encontramos con otras alternativas, como mantener los precios y mejorar el valor a\u00f1adido<\/strong>. Valor y precio, la eterna dualidad. Mejorando nuestro producto y nuestros servicios podremos darle un empuje a la fase de madurez, introduciendo un nuevo crecimiento en base a mejoras de producto.<\/p>\n\n\n\n

La competencia puede estar operando con m\u00e1rgenes m\u00e1s bajos, pero nosotros podemos optar por bajar algo la rentabilidad invirti\u00e9ndola en calidad<\/strong>, en lugar de regalando cuota. Por otro lado, las pol\u00edticas de comunicaci\u00f3n ser\u00e1n de gran ayuda para mejorar el valor percibido, sin tener que realizar grandes cambios. De hecho, introducir peque\u00f1os cambios y no defenderlos o hacerlos patentes, es lo mismo que no hacerlos.<\/p>\n\n\n\n

Pese a ello, otra opci\u00f3n consiste en algo que puede resultar contradictorio: subir el precio y la calidad<\/strong>. Cuando un mercado comienza a estar saturado por la competencia y los precios bajos, puede ser conveniente abrir nuevas opciones en nichos m\u00e1s rentables.<\/p>\n\n\n\n

Por ejemplo, en el mercado de smartphones comienzan a aparecer muchas opciones Android a bajos precios, pero las l\u00edneas premium siguen siendo muy importantes ya que mejoran la imagen de marca y con ellas se accede a mercados m\u00e1s atractivos y con una competencia m\u00e1s limitada en n\u00famero.<\/p>\n\n\n\n

\u00bfY qu\u00e9 pasa si reducimos el precio<\/strong>? Bueno, esta es la opci\u00f3n m\u00e1s socorrida, aunque es algo que podr\u00eda ahogarnos al dejarnos sin margen de beneficios. No obstante, en ciertos escenarios no hacerlo podr\u00eda hacernos perder una cuota de mercado que ser\u00eda muy dif\u00edcil de recuperar posteriormente. Ahora bien, si la bajada ni viene acompa\u00f1ada por un aumento del volumen de ventas, podr\u00eda suponer que nos estamos da\u00f1ando a nosotros mismos.<\/p>\n\n\n\n

Por tanto, es una opci\u00f3n viable, aunque nunca desatendiendo la realidad interna<\/strong> de la empresa y los cambios que ser\u00edan necesarios para garantizar el \u00e9xito de la operaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

Bajar el precio puede modificar la imagen de marca, as\u00ed que la \u00faltima opci\u00f3n no es m\u00e1s que una alternativa a la reducci\u00f3n, que consiste en sacar una marca m\u00e1s econ\u00f3mica<\/strong> o una l\u00ednea de producto lowcost. Utilizando el empuje de la empresa y golpeando a la competencia en su terreno, podr\u00eda ser una buena respuesta cuando la demanda de precios bajos est\u00e9 definiendo un nuevo tipo de mercado.<\/p>\n\n\n\n

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