{"id":5195,"date":"2014-01-29T07:00:45","date_gmt":"2014-01-29T07:00:45","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/modelos-de-negocio-low-cost-cuando-la-rentabilidad-esta-en-cobrar-menos\/"},"modified":"2026-02-04T20:24:17","modified_gmt":"2026-02-04T19:24:17","slug":"modelos-de-negocio-low-cost-cuando-la-rentabilidad-esta-en-cobrar-menos","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/modelos-de-negocio-low-cost-cuando-la-rentabilidad-esta-en-cobrar-menos\/","title":{"rendered":"Modelos de negocio Low Cost: cuando la rentabilidad est\u00e1 en cobrar menos"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tEstrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tModelos de negocio Low Cost: cuando la rentabilidad est\u00e1 en cobrar menos\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"Carlos\t\t\t\tCarlos Roberto Cabello<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

En un momento econ\u00f3mico como el actual, el precio de un producto o servicio puede ser definitivo a la hora de conseguir clientes. Esto ha derivado a que surjan modelos de negocio low-cost, centrados en ofrecer el mejor precio posible<\/strong>, pero \u00bfc\u00f3mo lo consiguen? Al fin y al cabo a todo el mundo le gustar\u00eda poder ganar clientes con este modelo.<\/p>\n\n\n\n

Se trata de ofrecer el producto o servicio esencial<\/strong>, dejando de lado todo lo que podr\u00edamos decir que supone un valor a\u00f1adido al mismo. En muchas ocasiones esto no es tan f\u00e1cil como parece, puesto que estamos acostumbrados a tener estos extras que hasta ahora eran un factor fundamental para decidir a los consumidores entre las distintas propuestas a igualdad de precio. <\/span><\/p>\n\n\n\n

Ejemplos de low-cost aplicados a distintos sectores<\/h2>\n\n\n\n

Sobre todo si estamos en sectores no esenciales, es decir, aquellos de los que no puede prescindir el consumidor, en momentos donde su econom\u00eda es menos boyante, es necesario ajustar el precio lo m\u00e1ximo<\/strong> posible. Un ejemplo son los gimnasios, una actividad de ocio. Lo cierto es que aqu\u00ed se compite con la posibilidad de realizar ejercicio al aire libre, donde deportes como el running pueden ser una alternativa m\u00e1s econ\u00f3mica.<\/p>\n\n\n\n

Algunos gimnasios han optado por cobrar por su servicio esencial, es decir, usar las salas de m\u00e1quinas de cardio o musculaci\u00f3n, rebajando el precio hasta en un 60%<\/strong> sobre ofertas de otros momentos. Y luego se cobra aparte por otro tipo de servicios que son complementarios al tiempo que pasamos realizando el ejercicio f\u00edsico, como la ducha, taquillas, etc. Tambi\u00e9n en algunos casos se han buscado alternativas donde la tecnolog\u00eda nos ayuda, realizando algunas clases dirigidas a trav\u00e9s de asistentes virtuales, por ejemplo.<\/p>\n\n\n\n

Otro ejemplo lo hemos visto en la hosteler\u00eda, donde muchos restaurantes han pasado de ofrecer un men\u00fa completo, al medio men\u00fa, o incluso a cobrar por plato<\/strong>, donde el cliente puede elegir que plato va a tomar. De esta forma se consigue que clientes que se llevan su propia comida al trabajo no vean con malos ojos poder acudir un par de d\u00edas por semana para comer en estos establecimientos.<\/p>\n\n\n\n

Pero no es s\u00f3lo un modelo de negocio para \u00e9pocas de crisis<\/h2>\n\n\n\n

Pero lo cierto es que no es s\u00f3lo un modelo de negocio para \u00e9pocas de crisis<\/strong>. Lo llevamos viendo aplicado en muchos sectores durante mucho tiempo. Por ejemplo, en el sector a\u00e9reo, donde el servicio fundamental es poder volar de nuestro lugar de origen a nuestro destino, y todo lo dem\u00e1s es accesorio. Primero eliminaron las comidas, poco despu\u00e9s se empez\u00f3 a cobrar por facturar el equipaje, servicios que no usa todo el mundo y que tienen un coste que, si se elimina, puede hacer que el precio final sea mucho m\u00e1s atractivo.<\/p>\n\n\n\n

Otro ejemplo que podr\u00edamos dar es el del sector de los muebles, donde los kits autoinstalables<\/strong> llevan mucho tiempo instalados. Esencialmente lo que necesitamos es una mesa, y cuestiones como el trasporte o el montaje, se pueden ofrecer como servicios extra, pero no necesariamente tenemos que repercutirlos en el precio desde un primer momento.<\/p>\n\n\n\n

En definitiva se trata de ofrecer el producto b\u00e1sico que el cliente necesita y, a partir de aqu\u00ed, ofrecer los servicios complementarios como un valor a\u00f1adido, pero no incluirlos desde el primer momento en el precio con el que competimos. Se trata de adaptar el negocio a los tiempos de menor flujo econ\u00f3mico<\/strong>. No se trata de reducir m\u00e1rgenes, sino de reducir costes para ofrecer un mejor precio y hacer bueno el dicho de que \u00aben tiempos de crisis mientras unos lloran, otros venden pa\u00f1uelos\u00bb.<\/p>\n\n\n

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Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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