{"id":5197,"date":"2025-03-31T10:42:00","date_gmt":"2025-03-31T08:42:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cuatro-estrategias-para-atacar-a-tu-competencia\/"},"modified":"2025-03-31T10:42:02","modified_gmt":"2025-03-31T08:42:02","slug":"cuatro-estrategias-para-atacar-a-tu-competencia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cuatro-estrategias-para-atacar-a-tu-competencia\/","title":{"rendered":"Cuatro estrategias para atacar a tu competencia"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tCuatro estrategias para atacar a tu competencia\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2025-03-31T10:42:00+02:00\">31 marzo, 2025<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Cuatro estrategias para atacar a tu competencia\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cuatro-estrategias-para-atacar-a-tu-competencia\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author\">\n\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/jenniferdelgado\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/Jennifer-Delgado_600x600-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Jennifer Delgado\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/Jennifer-Delgado_600x600-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/04\/Jennifer-Delgado_600x600.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Jennifer Delgado<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-ganar-cuota-de-mercado-no-es-cuestion-de-suerte-descubre-cuatro-estrategias-para-atacar-a-tu-competencia-y-fortalecer-tu-negocio\" style=\"font-style:normal;font-weight:100\">Ganar cuota de mercado no es cuesti\u00f3n de suerte: descubre cuatro estrategias para atacar a tu competencia y fortalecer tu negocio.<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>En un mercado tan competitivo como el actual, no basta con ofrecer un buen producto o servicio: hay que saber posicionarlo y diferenciarse de los competidores.\u00a0<\/li>\n\n\n\n<li>Las empresas que triunfan no se quedan de brazos cruzados, toman la iniciativa para fortalecer su presencia y atraer nuevos clientes.\u00a0<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong>\u201cNo hay mejor defensa que un buen ataque\u201d<\/strong>, seg\u00fan el estratega y fil\u00f3sofo chino Sun Tzu, una frase que puede aplicarse al mundo empresarial. No obstante, si est\u00e1s buscando estrategias para atacar a tu competencia y seguir creciendo, primero debes definir con claridad cu\u00e1l es&nbsp;tu objetivo, as\u00ed como la direcci\u00f3n y el modo de ataque. Tienes que ubicarte en el mercado y enfocarte en los competidores adecuados.<\/p>\n\n\n\n<p><em><mark class=\"highlight-and-share\"><strong>COMPARTE <\/strong>\u00bfQuieres ganar cuota de mercado? Te revelamos algunas de las estrategias m\u00e1s eficaces para atacar a la competencia y crecer.<\/mark><\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong>CONTENIDO DEL POST<\/strong><\/p>\n\n\n<?xml encoding=\"utf-8\" ?><div class=\"wp-block-yoast-seo-table-of-contents yoast-table-of-contents\"><ul><li><a href=\"#es-viable-atacar-al-lider-de-mercado\" data-level=\"2\">&iquest;Es viable atacar al l&iacute;der de mercado?<\/a><\/li><li><a href=\"#estrategias-para-atacar-a-tu-competencia-de-manera-eficaz\" data-level=\"2\">Estrategias para atacar a tu competencia de manera eficaz<\/a><ul><li><a href=\"#maniobra-envolvente\" data-level=\"3\">1. Maniobra envolvente<\/a><\/li><li><a href=\"#ataque-frontal\" data-level=\"3\">2. Ataque frontal<\/a><\/li><li><a href=\"#ataque-en-cadena\" data-level=\"3\">3. Ataque en cadena<\/a><\/li><li><a href=\"#ataque-bajo-la-defensa\" data-level=\"3\">4. Ataque bajo la defensa<\/a><\/li><\/ul><\/li><\/ul><\/div>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"es-viable-atacar-al-lider-de-mercado\">\u00bfEs viable atacar al l\u00edder de mercado?<\/h2>\n\n\n\n<p>Las<strong> marcas reconocidas <\/strong>pueden aspirar a<strong> dominar el mercado <\/strong>all\u00e1 donde se establecen. Muchas incluso han creado \u201cfosos econ\u00f3micos\u201d que les permiten <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/formula-para-calcular-el-margen-de-beneficio\/\">generar beneficios<\/a> superiores a la media y mantener a distancia a los competidores.<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, debes preguntarte<strong> si realmente puedes atacarlas con \u00e9xito<\/strong>. La mayor\u00eda de los peque\u00f1os empresarios no pueden desbancar a los l\u00edderes del mercado porque se embarcar\u00edan en una operaci\u00f3n demasiado compleja y cara.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sin embargo, tienen la posibilidad de<strong>&nbsp;quitarles <\/strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/la-posicion-de-tu-empresa-con-respecto-a-la-competencia\/\"><strong>cuota de mercado<\/strong><\/a>. Es m\u00e1s, puestos a \u201cquitar\u201d, es m\u00e1s factible y sencillo comenzar a quit\u00e1rselo a empresas m\u00e1s peque\u00f1as.<\/p>\n\n\n\n<p>Muchos negocios como el tuyo tambi\u00e9n est\u00e1n compitiendo por peque\u00f1as partes del pastel. Por consiguiente, no tienes que emprender una lucha contra el gigante, sino <strong>crecer de manera rentable<\/strong> aliment\u00e1ndote de los <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/segmentacion-de-mercado-la-clave-para-destacar-en-el-mundo-empresarial\/\">segmentos de mercado<\/a> mal atendidos. Obviamente, tendr\u00e1s que descubrir c\u00f3mo lograrlo y detectar qui\u00e9nes son tus mayores amenazas en ese camino.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p>No dejes que nada te desv\u00ede de tus objetivos. Digitaliza tu contabilidad y ventas con <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-active\/\">Sage Active<\/a> para que puedas centrarte en hacer crecer tu negocio.<\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"estrategias-para-atacar-a-tu-competencia-de-manera-eficaz\">Estrategias para atacar a tu competencia de manera eficaz<\/h2>\n\n\n\n<p>Da igual si intentas ganar cuota o sacar del mercado a los competidores, toda buena estrategia para atacar a tu competencia debe enfocarse en tu supervivencia y \u00e9xito.&nbsp;Eso significa que no se trata \u00fanicamente de vencer a los dem\u00e1s, sino de<strong> construir un plan s\u00f3lido <\/strong>que garantice el crecimiento y la relevancia de tu negocio a largo plazo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"maniobra-envolvente\">1. Maniobra envolvente<\/h3>\n\n\n\n<p>Esta t\u00e1ctica cl\u00e1sica se utiliza cuando una compa\u00f1\u00eda cuenta con m\u00e1s recursos que sus competidores y quiere ganarles terreno agresivamente con un ataque sorpresa. Consiste en <strong>localizar las principales debilidades <\/strong>del rival para elaborar una oferta m\u00e1s atractiva, anticiparse a sus movimientos y limitar su capacidad de respuesta.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>No es<strong> <\/strong>una ofensiva gen\u00e9rica, sino un <strong>ataque dirigido<\/strong>. \u00bfTu competidor tiene un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/10-beneficios-de-una-buena-atencion-al-cliente\/\">servicio al cliente<\/a> deficiente? \u00bfSu tecnolog\u00eda es obsoleta? \u00bfSus precios son elevados? Analiza d\u00f3nde flaquea y \u00fasalo a tu favor.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Apple<\/strong> us\u00f3 esta estrategia para destronar a <strong>Nokia<\/strong>. Comprendi\u00f3 que sus dispositivos eran funcionales, pero poco innovadores en el software. Cuando lanz\u00f3 el iPhone, un producto con una experiencia de usuario superior, Nokia tard\u00f3 demasiado en reaccionar y perdi\u00f3 su liderazgo.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ataque-frontal\">2. Ataque frontal<\/h3>\n\n\n\n<p>El ataque frontal es una estrategia de alto riesgo en la que se<strong> igualan <\/strong>todos los<strong> factores clave de la oferta<\/strong>: producto, precio, esfuerzo publicitario, pol\u00edticas de distribuci\u00f3n&#8230; Esa competencia directa en todos los frentes da ventaja a la empresa con m\u00e1s recursos y suele destruir la otra.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Por ese motivo, antes de optar por esta t\u00e1ctica, debes<strong> <\/strong>tener muy claras tus opciones de victoria y calcular la<strong> capacidad de reacci\u00f3n del contrario<\/strong>. Si no tienes m\u00fasculo financiero suficiente para soportar una batalla prolongada, ni lo intentes.<\/p>\n\n\n\n<p>La guerra hist\u00f3rica entre <strong>Coca-Cola <\/strong>y <strong>Pepsi<\/strong> es un ejemplo cl\u00e1sico de ataque frontal. Ambas compa\u00f1\u00edas han igualado precios, lanzado campa\u00f1as publicitarias agresivas e intentado captar cuota de mercado con promociones constantes.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ataque-en-cadena\">3. Ataque en cadena<\/h3>\n\n\n\n<p>Cuando un golpe directo es contraproducente porque la empresa es demasiado grande,<strong> <\/strong>puedes moverte a mercados m\u00e1s sencillos para<strong> ir ganando cuota<\/strong>. As\u00ed podr\u00e1s consolidar una <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-ampliar-tu-base-de-clientes-ebook\/\">base de clientes<\/a> y desplazar el campo de batalla a tu favor sin sufrir la presi\u00f3n inmediata de los l\u00edderes del sector. Mientras tanto, ir\u00e1s <strong>acumulando m\u00e1s recursos <\/strong>para futuras acciones.<\/p>\n\n\n\n<p>Eso fue lo que hizo <strong>Tesla<\/strong>. En vez de competir directamente contra los gigantes de los coches de combusti\u00f3n, se enfoc\u00f3 en un nicho a\u00fan inmaduro: los veh\u00edculos el\u00e9ctricos de alto rendimiento. R\u00e1pidamente gan\u00f3 cuota de mercado y consolid\u00f3 su marca a nivel mundial.<\/p>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"ataque-bajo-la-defensa\">4. Ataque bajo la defensa<\/h3>\n\n\n\n<p>Imagina que eres un boxeador que lanza un derechazo para probar la fuerza y reacci\u00f3n de tu rival. Si no se cubre bien, habr\u00e1s descubierto una falla en su defensa. Ese punto vulnerable es como un <strong>nicho de mercado desatendido<\/strong>. Ah\u00ed debes concentrar tus esfuerzos para ganar cuota de mercado.<\/p>\n\n\n\n<p>\u00bfEl l\u00edder no tiene tienda f\u00edsica en tu zona geogr\u00e1fica? \u00bfNo conecta con los consumidores en las redes sociales? \u00bfTiene una estructura organizacional r\u00edgida? \u00bfNo se ha comprometido con la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-crear-un-negocio-sostenible-y-orientado-a-objetivos\/\">sostenibilidad<\/a> o las causas sociales? Saca provecho de ello, fortalece tu brazo izquierdo. Este tipo de ataque<strong> es preciso, r\u00e1pido <\/strong>y, cuando se ejecuta correctamente,<strong> muy efectivo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Airbnb<\/strong> utiliz\u00f3 esta estrategia para posicionarse y crecer frente al \u201cmonopolio\u201d de las cadenas hoteleras tradicionales. Lanz\u00f3 un <strong>modelo de negocio alternativo<\/strong> que ofrec\u00eda alojamientos en zonas desatendidas por los grandes hoteles a precios m\u00e1s asequibles. Eso le permiti\u00f3 ganar cuota de mercado antes de que las grandes compa\u00f1\u00edas reaccionaran.<\/p>\n\n\n\n<p>Por \u00faltimo, recuerda que <strong>una <\/strong><strong>estrategia de ataque a la competencia <\/strong><strong>tambi\u00e9n puede ser intermitente<\/strong> mediante ofertas, <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diez-formas-de-promocionar-tus-productos\/\">promociones<\/a> y acciones puntuales. Esa&nbsp;\u201cguerra de guerrillas\u201d&nbsp;suele ser muy eficiente para las empresas peque\u00f1as porque va desgastando a los competidores, que se ven obligados a ir a rebufo. Por tanto, no te desesperes. Analiza el campo de batalla, dise\u00f1a detalladamente tu plan de ataque y mantente alerta para retroceder o avanzar seg\u00fan sea necesario.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Nota del editor:<\/strong> Este art\u00edculo fue publicado con anterioridad y actualizado a 2025 por su relevancia.<\/em><\/p>\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00bfQuieres crecer y ganar cuota de mercado? Descubre estrategias para atacar a tu competencia y c\u00f3mo las han usado las grandes empresas.<\/p>\n","protected":false},"author":1790,"featured_media":23483,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"footnotes":""},"categories":[3],"tags":[69,109,129],"business_type":[10],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[269,281,273],"coauthors":[410],"class_list":["post-5197","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-gestion","tag-competitividad","tag-marketing","tag-ventas","business_type-pequena-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Jennifer Delgado","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-1406179050.jpg","imagine_tags":{"269":"Atenci\u00f3n al cliente","281":"Gesti\u00f3n empresarial","273":"Ventas"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/5197","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/1790"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=5197"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/5197\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/23483"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=5197"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=5197"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=5197"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=5197"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=5197"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=5197"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=5197"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=5197"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=5197"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=5197"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}