{"id":5258,"date":"2021-06-25T09:00:29","date_gmt":"2021-06-25T07:00:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/factores-a-tener-en-cuenta-para-fijar-nuestros-precios\/"},"modified":"2026-02-04T17:08:42","modified_gmt":"2026-02-04T16:08:42","slug":"factores-a-tener-en-cuenta-para-fijar-nuestros-precios","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/factores-a-tener-en-cuenta-para-fijar-nuestros-precios\/","title":{"rendered":"Factores a tener en cuenta para fijar nuestros precios"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tFactores a tener en cuenta para fijar nuestros precios\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2021-06-25T09:00:29+02:00\">25 junio, 2021<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Factores a tener en cuenta para fijar nuestros precios\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/factores-a-tener-en-cuenta-para-fijar-nuestros-precios\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/gonzalo-garcia-abad\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/Gonzalo-Garcia_2024_600x600-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/Gonzalo-Garcia_2024_600x600-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/Gonzalo-Garcia_2024_600x600.jpg 600w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Gonzalo Garc\u00eda Abad<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper\">\n\n<p>Para fijar nuestros precios debemos tener en cuenta varios factores. Descubre c\u00f3mo tomar decisiones sobre precios con los datos en la mano y mejora la toma de decisiones.<\/p>\n<ul>\n<li>En los \u00faltimos a\u00f1os, venimos viviendo un salto tecnol\u00f3gico en la fijaci\u00f3n de precios, aunque la f\u00f3rmula de toda la vida tambi\u00e9n funciona.<\/li>\n<li>A la hora de fijar nuestros precios debemos tener en cuenta que es uno de los mejores indicadores de buena gesti\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p><strong>Fijar correctamente nuestros precios<\/strong> es uno de los mejores term\u00f3metros de la gesti\u00f3n empresarial. Que nos resulte muy complicado suele ser s\u00edntoma de que <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tres-errores-que-deberias-evitar-al-fijar-los-precios\/\">no transformamos con fluidez los datos en<strong> informaci\u00f3n \u00fatil<\/strong><\/a> en la toma de decisiones.<\/p>\n<p><!--more--><\/p>\n<p><em><mark class=\"highlight-and-share\"><strong>\u00a1Comparte!<\/strong> Averigua c\u00f3mo se aprovecha al m\u00e1ximo los datos para fijar los precios m\u00e1s oportunos para tu empresa<\/mark><\/em><\/p>\n<p>Fijar precios puede ser muy sencillo. Por ejemplo, en entornos <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/competencia-perfecta\/\">perfectamente competitivos<\/a>, hay que aceptar el precio y no hay capacidad para decidir. En otros casos, puede tener que asumirse el precio marcado por un l\u00edder. Sin embargo, esas situaciones son excepciones: la mayor\u00eda de las empresas deben dedicar alg\u00fan esfuerzo a establecer tarifas. De todos modos, hay<strong> instrumentos tecnol\u00f3gicos <\/strong>que facilitan mucho la tarea.<\/p>\n<h2>La colaboraci\u00f3n interdepartamental a la hora de fijar nuestros precios<\/h2>\n<p>El gran reto es<strong> integrar todos los datos relevantes <\/strong>para tomar una decisi\u00f3n. En ella, cada departamento puede ser a la misma vez emisor de datos y destinatario de informaci\u00f3n sobre precios. Por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Recursos humanos<\/strong> aporta informaci\u00f3n sobre procesos, productividad y n\u00f3minas que influyen en los costes. Al mismo tiempo, utiliza los precios, por ejemplo, en el dise\u00f1o de ciertos sistemas de incentivos.<\/li>\n<li>Los <strong>comerciales <\/strong>necesitan los precios para poder dirigir ofertas, comentar presupuestos, etc\u00e9tera. A su vez, el <em>feedback <\/em>que manejan de los clientes es valioso para trabajar en la fijaci\u00f3n de tarifas.<\/li>\n<li>Los <strong>dise\u00f1adores de experiencias<\/strong> analizan las <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/las-estrategias-de-precio-psicologico-mas-extendidas\/\">reacciones psicof\u00edsicas<\/a> de los consumidores al recibir informaci\u00f3n sobre precios. Estas influyen en su disposici\u00f3n a pagar. Sin datos sobre los precios no podr\u00edan abordar el conjunto de la experiencia.<\/li>\n<li>En <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/conoce-que-es-la-gestion-de-tesoreria-y-como-tenerla-bajo-control\/\"><strong>gesti\u00f3n de tesorer\u00eda<\/strong><\/a>, los precios influyen en los cobros y tambi\u00e9n en sus calendarios. Por ejemplo, la cuant\u00eda y fechas de las <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-preparar-las-rebajas-en-tu-web-6-claves-para-hacernos-visibles\/\">rebajas<\/a> puede adelantar o retrasar cobros. Adem\u00e1s, el estado de la tesorer\u00eda es una de las variables m\u00e1s importantes que hay que considerar al decidir cu\u00e1ndo y c\u00f3mo lanzar ofertas.<\/li>\n<li>La <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/guia-sobre-gestion-de-inventario-y-control-de-existencias\/\"><strong>gesti\u00f3n de inventarios<\/strong><\/a><strong> y la log\u00edstica<\/strong> ofrecen datos clave sobre los costes, pero tambi\u00e9n sobre los vol\u00famenes de disponibilidad de art\u00edculos en cada momento. Necesitamos esos datos para trazar estrategias de precios. Tambi\u00e9n hay una clara influencia de la evoluci\u00f3n de los precios en la entrada y salida de pedidos que debe tenerse en cuenta.<\/li>\n<li>El <strong>c\u00e1lculo financiero<\/strong> necesita previsiones sobre los precios para estudiar los <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/controles-flujo-caja-video\/\">flujos de caja<\/a>. Y, por su parte, los financieros proveen informaci\u00f3n sobre los riesgos de las decisiones sobre precios.<\/li>\n<\/ul>\n<blockquote><p>El reto m\u00e1s importante a la hora de fijar nuestros precios es integrar coherentemente los datos de todos los departamentos<\/p><\/blockquote>\n<h2>Las tecnolog\u00edas para fijar precios<\/h2>\n<p>En pocos a\u00f1os,<strong> el cambio tecnol\u00f3gico ha sido enorme<\/strong>. Ha afectado mucho a la fijaci\u00f3n de precios. Por ejemplo:<\/p>\n<ul>\n<li>La <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/nube\/\"><strong>nube<\/strong><\/a> facilita una fijaci\u00f3n colaborativa de precios. <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-ayuda-la-tecnologia-a-generar-colaboracion-interdepartamental\/\">Cada \u00e1rea de la empresa<\/a> aporta su visi\u00f3n, sus datos y sus necesidades de forma sencilla y natural entre departamentos. Se llega a soluciones conjuntas e integradas.<\/li>\n<li>Se estudian los <strong>datos de navegaci\u00f3n<\/strong> en tiendas <em>online<\/em>. Interesa conocer cu\u00e1l es el comportamiento del usuario antes y despu\u00e9s de llegar a la informaci\u00f3n sobre precios.<\/li>\n<li>En el comercio f\u00edsico, los abordajes son diferentes. Pueden emplearse, por ejemplo, <strong>etiquetas RFID<\/strong> que nos informen sobre el \u2018recorrido\u2019 de un art\u00edculo en la tienda. Podemos cruzar los datos de interacci\u00f3n del producto con los clientes con los datos sobre precios para analizar patrones.<\/li>\n<li>El <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/implementar-big-data-infografia\/\"><strong><em>big data<\/em><\/strong><\/a> ayuda a descifrar patrones ocultos de comportamiento de los consumidores ante los precios. Adem\u00e1s, tambi\u00e9n contribuye a desentra\u00f1ar c\u00f3mo cambia la empresa cuando tomamos decisiones de precios en uno u otro sentido.<\/li>\n<li>Las<strong> balizas electr\u00f3nicas<\/strong> sirven oportunidades de personalizaci\u00f3n. Podemos, por ejemplo, ofrecer a cada cliente una oferta de precios.<\/li>\n<li>La <strong>realidad aumentada <\/strong>posibilita insertar virtualmente los precios en entornos f\u00edsicos. Por ejemplo, podemos lanzar alertas sobre precios de cada art\u00edculo que hay en un hogar.<\/li>\n<li>El <strong>marcaje del precio <\/strong>puede emplear medios digitales. Por ejemplo, podemos sustituir las viejas pegatinas por un c\u00f3digo <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/codigo-qr\/\"><strong>QR<\/strong><\/a> que puedan escanear los clientes. Eso es \u00fatil, por ejemplo, para evitar los llamados costes de men\u00fa, ligados al cambio f\u00edsico de los precios.<\/li>\n<li>El <strong>pago del precio<\/strong> ha sido objeto de m\u00faltiples innovaciones: pagos sin contacto, con biometr\u00eda, <em>tokenizados<\/em>, con dispositivos m\u00f3viles, etc\u00e9tera.<\/li>\n<\/ul>\n<div id=\"attachment_18909\" style=\"width: 1685px\" class=\"wp-caption aligncenter\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" aria-describedby=\"caption-attachment-18909\" class=\"size-full wp-image-18909\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/09\/GettyImages-625190832-OK.jpg\" alt=\"Sage\" width=\"1675\" height=\"1118\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/09\/GettyImages-625190832-OK.jpg 1675w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/09\/GettyImages-625190832-OK-768x513.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/09\/GettyImages-625190832-OK-1214x810.jpg 1214w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/09\/GettyImages-625190832-OK-1536x1025.jpg 1536w\" sizes=\"auto, (max-width: 1675px) 100vw, 1675px\" \/><p id=\"caption-attachment-18909\" class=\"wp-caption-text\">El factor tecnol\u00f3gico se est\u00e1 convirtiendo en decisivo en la fijaci\u00f3n de precios.<\/p><\/div>\n<h2>Enfoques tradicionales en la determinaci\u00f3n de precios<\/h2>\n<p>Las ventajas de un enfoque m\u00e1s tecnol\u00f3gico son evidentes. Se pueden integrar todos los datos pertinentes de forma m\u00e1s colaborativa. No obstante eso no significa que los viejos <strong>fundamentos <\/strong>no sigan vigentes. Entre ellos:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Estudiaremos los costes<\/strong> de producci\u00f3n, incluyendo los directos, los indirectos e, incluso, los impuestos. Tambi\u00e9n analizaremos la dependencia que tienen los costes del volumen de producci\u00f3n.<\/li>\n<li>Antes de lanzar un producto y fijar su precio debemos valorar las <strong>rentabilidades <\/strong>y los <strong>riesgos<\/strong>.<\/li>\n<li>Necesitamos <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-crear-tu-forecast-de-ventas-ebook\/\"><strong>previsiones de ventas<\/strong><\/a> para analizar cu\u00e1ntos clientes podemos encontrar dispuestos a pagar un cierto precio.<\/li>\n<li>La <strong>estructura del mercado<\/strong> es un condicionante. Si, por ejemplo, es alt\u00edsimamente competitivo, tendremos que aceptar el precio existente en el mercado.<\/li>\n<li><strong>Los precios son un arma estrat\u00e9gica<\/strong>. Debemos atender a las decisiones de los l\u00edderes del mercado y tambi\u00e9n <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-actuar-ante-los-cambios-de-precios-de-nuestros-competidores\/\">esperar las respuestas a nuestras propias decisiones<\/a>.<\/li>\n<li>Cada <strong>segmento <\/strong>de clientes reclama la oferta de precios adecuada. Tambi\u00e9n relacionaremos el precio con las otras variables del <em>marketing mix<\/em>.<\/li>\n<li>Dentro del mismo producto, en algunos casos, tambi\u00e9n pueden establecerse estrategias de<strong> diferenciaci\u00f3n de precios<\/strong>.<\/li>\n<li>En los precios, tan importante es el cu\u00e1nto como el cu\u00e1ndo. Buen ejemplo de ello son las rebajas. Al mismo tiempo, valoraremos<strong> cu\u00e1ntos cambios de precios podemos realizar <\/strong>dependiendo de factores como el coste del cambio y las expectativas de los clientes.<\/li>\n<li>El precio tambi\u00e9n produce un <strong>cambio interno<\/strong>. <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/factores-que-afectan-a-la-sensibilidad-del-precio\/\">Modifica las cantidades vendidas<\/a> y ello afecta a los procesos y la organizaci\u00f3n.<\/li>\n<li>Si vendemos m\u00e1s de un producto, analizaremos el <strong>efecto cruzado<\/strong> de los precios de cada uno en los dem\u00e1s. Una parte del efecto puede deberse a influencias en la demanda, otra a efectos sobre los costes derivados del volumen de producci\u00f3n.<\/li>\n<\/ul>\n<p><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/10-consejos-para-fijar-tus-precios-sin-problemas-infografia\/\">Fijar nuestros precios es sencillo<\/a> cuando se dispone de <strong>datos y conocimiento<\/strong> para hacerlo. La <strong>tecnolog\u00eda <\/strong>es nuestro gran aliado.<\/p>\n<p><em>Nota del editor: Este art\u00edculo fue publicado con anterioridad y actualizado a 2021 por su relevancia.<\/em><\/p>\n<\/div>\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Para fijar nuestros precios debemos tener en cuenta varios factores. 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