{"id":5291,"date":"2014-08-22T07:00:29","date_gmt":"2014-08-22T07:00:29","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cuatro-maneras-de-posicionar-un-producto-en-la-mente-del-consumidor\/"},"modified":"2026-02-04T20:13:04","modified_gmt":"2026-02-04T19:13:04","slug":"cuatro-maneras-de-posicionar-un-producto-en-la-mente-del-consumidor","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cuatro-maneras-de-posicionar-un-producto-en-la-mente-del-consumidor\/","title":{"rendered":"Cuatro maneras de posicionar un producto en la mente del consumidor"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tEstrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tCuatro maneras de posicionar un producto en la mente del consumidor\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"German\t\t\t\tGerm\u00e1n R. Udiz<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

En los \u00faltimos tiempos se ha ido pervirtiendo la palabra \u00abposicionamiento\u00bb<\/strong> cuando hablamos de marketing, debido al surgimiento de los buscadores de internet y al auge de las estrategias de marketing on-line, que ha ido ganando importancia a pasos agigantados. No obstante, posicionar un producto consiste en un proceso que se desarrolla en la mente de las personas que forman parte de nuestro mercado objetivo<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

En dicho espacio mental, las marcas se enfrentan a sus competidoras<\/strong> para ir ganando en el ranking, como si se tratara de los resultados de Google. As\u00ed, cuando pensemos en consumir cierto producto, primero pensaremos en aquellos que se han posicionado mejor en nuestra cabeza \u00bfQu\u00e9 formas tenemos de lograr una posici\u00f3n privilegiada? <\/span><\/p>\n\n\n\n

Posicionamiento y segmentaci\u00f3n<\/h2>\n\n\n\n

El posicionamiento es un concepto muy relacionado con la segmentaci\u00f3n<\/strong>, pues el primero pr\u00e1cticamente se queda sin efecto si no se ha definido adecuadamente el \u00abtarget\u00bb o si no se realiza una vez que se le ha dado fuerza a la marca. Por tanto, estamos ante un mismo camino que se puede recorrer en una direcci\u00f3n o en otra, pero que ineludiblemente nos har\u00e1 pasar por ambos conceptos.<\/p>\n\n\n\n

Incluso las marcas de consumo masivo est\u00e1n realizando una segmentaci\u00f3n, si bien es muy contraria a la de nichos, pues se orienta a sectores mayoritarios de la poblaci\u00f3n. Tal y como hemos comentado en anteriores ocasiones, la segmentaci\u00f3n se puede realizar de diversas maneras<\/strong>, como por ejemplo:<\/p>\n\n\n\n

    \n
  • Segmentaci\u00f3n psicol\u00f3gica<\/li>\n\n\n\n
  • Por motivaciones del consumo<\/li>\n\n\n\n
  • Mediante el packaging<\/li>\n\n\n\n
  • Por clases sociales<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n

    La segmentaci\u00f3n es tan importante porque resulta muy complicado posicionar un producto sin saber a qu\u00e9 personas estamos dirigiendo el mensaje. Para asegurar el \u00e9xito deberemos localizar mercados relevantes, accesibles y rentables<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    \u00bfC\u00f3mo posicionar un producto?<\/h2>\n\n\n\n

    Para mejorar nuestra posici\u00f3n en la mente de los potenciales clientes que conforman nuestro mercado objetivo, podemos utilizar varias f\u00f3rmulas contrastadas<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

    Para empezar, las propias caracter\u00edsticas del producto<\/strong> ser\u00e1n utilizadas por los consumidores para tratar de descubrir c\u00f3mo pueden beneficiarse del mismo. Si somos capaces de crear un producto satisfactorio para nuestro mercado, ellos mismos nos otorgar\u00e1n preferencia en su ranking interno, si bien pueden necesitar una ayuda: pol\u00edticas de publicidad y comunicaci\u00f3n.<\/p>\n\n\n\n

    Especialmente durante la fase de lanzamiento, deberemos explicar por qu\u00e9 nuestro producto es bueno<\/strong> y qu\u00e9 necesidades cubrimos. Realizando una buena selecci\u00f3n de ellas podemos describir las necesidades de nuestro segmento de mercado, de modo que se vean reflejados en las soluciones que proponemos.<\/p>\n\n\n\n

    Imaginemos un ordenador. Podemos hacer uno muy potente u otro m\u00e1s sencillo pero resistente a golpes, polvo y agua. Si nuestro mercado objetivo es el minero, podemos dotar al equipo de unas caracter\u00edsticas muy espec\u00edficas que ser\u00e1n valoradas por los potenciales clientes: \u00abNecesitaba eso\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

    Ahora bien, otra importante forma de posicionar un producto se basa en el precio. O mejor dicho, en el beneficio<\/strong>. \u00bfQu\u00e9 obtengo a cambio de x euros? No es solo el precio que sale en la etiqueta.<\/p>\n\n\n\n

    Los usuarios invierten en satisfacci\u00f3n<\/strong>, en cubrir necesidades. Cada persona tiene valores diferentes y algunos podr\u00e1n pagar m\u00e1s que otros si a cambio obtienen un beneficio mayor. Todo es cuesti\u00f3n de percepci\u00f3n y del tipo de mercado al que queremos acceder.<\/p>\n\n\n\n

    Si pretendemos posicionar nuestro producto entre un p\u00fablico de lujo, los precios econ\u00f3micos suelen ser perjudiciales pues acaba con la imagen de estatus del mismo, de modo que podemos perder ese mercado pudiente que pretend\u00edamos dominar, a\u00fan cuando las caracter\u00edsticas del mismo sean buenas. Por supuesto, siempre tendremos que tener un ojo en la competencia.<\/p>\n\n\n\n

    Otra forma de posicionar es precisamente centr\u00e1ndonos en nuestros competidores<\/strong>. Identificando sus puntos d\u00e9biles podemos convertirlos en nuestras fortalezas, de forma que cuando se realice una comparaci\u00f3n entre nosotros y otras opciones, resultemos ganadores, al menos en nuestro \u00abcoto de caza\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

    Tambi\u00e9n podremos posicionarnos utilizando el momento en el que se produzca el consumo<\/strong>. No es lo mismo ser la mejor opci\u00f3n para cuando un usuario sale de casa, que para cuando se consume en ella, por ejemplo. Tambi\u00e9n es diferente si se va a utilizar a diario o si se dise\u00f1a para un uso ocasional.<\/p>\n\n\n\n

    Como vemos, en lo que respecta al posicionamiento tendremos que luchar contra otras opciones y buscar la manera de convertirnos en la preferencia del consumidor cuando surja la ocasi\u00f3n de hacer la compra.<\/p>\n\n\n\n

     <\/p>\n\n\n

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