{"id":5333,"date":"2014-12-12T07:00:46","date_gmt":"2014-12-12T07:00:46","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tres-fases-para-implantar-un-sistema-de-retribucion-variable\/"},"modified":"2026-02-04T20:05:47","modified_gmt":"2026-02-04T19:05:47","slug":"tres-fases-para-implantar-un-sistema-de-retribucion-variable","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tres-fases-para-implantar-un-sistema-de-retribucion-variable\/","title":{"rendered":"Tres fases para implantar un sistema de retribuci\u00f3n variable"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tEstrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tTres fases para implantar un sistema de retribuci\u00f3n variable\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\"empresas\t\t\t<\/figure>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"German\t\t\t\tGerm\u00e1n R. Udiz<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n

Implantar un sistema de retribuci\u00f3n variable<\/strong> puede resultar pol\u00e9mico si no se acompa\u00f1a de una buena comunicaci\u00f3n y si no se configura de forma realista en funci\u00f3n de unos objetivos alcanzables que puedan ser cuantificados y controlados.<\/p>\n

Por ello, es importante que hablemos con los trabajadores<\/strong> para que entiendan c\u00f3mo se va a calcular su salario, as\u00ed como con los responsables de su control, para que puedan utilizar esta herramienta para incentivar al personal y alinear los objetivos individuales con los empresariales. <\/span><\/p>\n

Fase de estudio<\/h2>\n

Antes de introducir un sistema de retribuci\u00f3n variable es importante contactar con trabajadores clave<\/strong> (\u00abkey workers\u00bb), adem\u00e1s de con los posibles responsables de \u00e1rea, para poder detectar c\u00f3mo se define el rendimiento en cada puesto.<\/p>\n

Se buscar\u00e1n cuellos de botella y se estudiar\u00e1n las medidas necesarias para favorecer el flujo de trabajo<\/strong>. Todo esto nos ayudar\u00e1 a definir lo que es un \u00abtrabajador extraordinario\u00bb en cada puesto, que se convertir\u00e1 en un objetivo gratificado<\/strong> en funci\u00f3n de lo cerca que se llegue respecto a este ideal.<\/p>\n

Podemos caer en el error de pensar que los \u00fanicos puestos sobre los que se puede introducir un sistema variable son los directamente productivos, como vendedores, t\u00e9cnicos, empleados de f\u00e1brica, etc. La verdad es que todos los trabajadores influyen<\/strong> en mayor o menor medida en sus resultados y ayudan a que la organizaci\u00f3n sea eficiente y rentable.<\/p>\n

Toda labor que cuente con tareas cuantificables puede ser sujeta a control y gratificaci\u00f3n, cuando estas se desempe\u00f1an m\u00e1s all\u00e1 de los m\u00ednimos exigidos por el puesto. Ahora bien, lo importante es encontrar qu\u00e9 tareas son las m\u00e1s importantes<\/a>, para no gratificar funciones irrelevantes.<\/p>\n

Nuestra primera tarea consiste en encontrar los procesos cr\u00edticos<\/strong>, mejorarlos y potenciar que los trabajadores vayan m\u00e1s all\u00e1 del rendimiento m\u00ednimo. La comunicaci\u00f3n ser\u00e1 un arma esencial.<\/p>\n

Fase de dise\u00f1o<\/h2>\n

Un sistema de retribuci\u00f3n variable debe ser justo, objetivo, realista, fiable, realizable, ajustable y controlable. Teniendo estas cosas en mente, as\u00ed como las variables que vamos a supervisar, tenemos que crear no solo un sistema de incentivo sino un sistema de control<\/strong>.<\/p>\n

Por un lado podemos tratar de descubrir c\u00f3mo\/cu\u00e1nto debe trabajar un empleado para \u00abpagar\u00bb su salario base y desde qu\u00e9 punto es posible ofrecer un plus. Igualmente hay que establecer los niveles de rentabilidad \u00f3ptimos de las principales tareas. Estos puntos de equilibrio<\/strong> nos permitir\u00e1n crear un baremo razonable.<\/p>\n

Un sistema de retribuci\u00f3n variable moderno deber\u00eda apoyarse en herramientas tecnol\u00f3gicas<\/strong> que permitan el estudio de los datos registrados, pero tambi\u00e9n que los propios trabajadores observen sus avances y sus objetivos individuales y grupales.<\/p>\n

El control deber\u00e1 complementarse con reuniones de evoluci\u00f3n<\/strong> en las que los empleados conocer\u00e1n sus resultados mensuales y lo que opina la empresa sobre los mismos en base a los objetivos planteados, pero en las que tambi\u00e9n podr\u00e1n evidenciarse los problemas encontrados a la hora de conseguirlos, con el fin de solucionarlos sobre la marcha.<\/p>\n

Fase de implantaci\u00f3n<\/h2>\n

Antes de poner en funcionamiento todo este proceso es bueno realizar una reuni\u00f3n grupal con los trabajadores, para explicar cu\u00e1ndo y c\u00f3mo entrar\u00e1 en vigor<\/strong> el nuevo sistema de retribuci\u00f3n variable, as\u00ed como la forma en la que se realizar\u00e1 el control y cu\u00e1ndo se realizar\u00e1n las siguientes reuniones.<\/p>\n

Esta primera reuni\u00f3n, llam\u00e9mosla \u00abde arranque\u00bb, no supondr\u00e1 el comienzo inmediato del nuevo sistema de remuneraci\u00f3n sino que pondr\u00e1 en perspectiva el funcionamiento futuro de la organizaci\u00f3n, dando tiempo a realizar reuniones individuales y\/o por departamento para aclarar dudas<\/strong> y depurar el propio sistema. Esto es importante para luchar contra la posible resistencia al cambio.<\/p>\n

Poco antes de que entre en vigor el sistema de objetivos se volver\u00e1 a tener una reuni\u00f3n grupal donde se aclarar\u00e1n las metas organizativas<\/strong>, que m\u00e1s tarde se concretar\u00e1n como objetivos individuales en reuniones privadas.<\/p>\n

Por \u00faltimo, vale la pena reflexionar sobre el lapso de gratificaci\u00f3n<\/strong>. Si pasa mucho tiempo entre el logro y la gratificaci\u00f3n, se desconecta al empleado del resultado directo de su esfuerzo.<\/p>\n

Por ello, considero mucho m\u00e1s eficiente la gratificaci\u00f3n mensual que el pago anual, que en cualquier caso podr\u00eda ser complementario y basado en los objetivos grupales. Las metas individuales<\/strong> deben ser reconocidas y gratificadas con el menor lapso posible.<\/p>\n\n

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Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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