{"id":5449,"date":"2016-02-09T11:13:03","date_gmt":"2016-02-09T11:13:03","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/el-papel-del-controller-en-la-internacionalizacion-de-la-empresa\/"},"modified":"2026-03-13T13:31:00","modified_gmt":"2026-03-13T12:31:00","slug":"el-papel-del-controller-en-la-internacionalizacion-de-la-empresa","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/el-papel-del-controller-en-la-internacionalizacion-de-la-empresa\/","title":{"rendered":"El papel del controller en la internacionalizaci\u00f3n de la empresa"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/estrategia-gestion\/\" class=\"entry-header__link\">Estrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tEl papel del controller en la internacionalizaci\u00f3n de la empresa\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \">Publicado el <time class=\"entry-date published\" datetime=\"2016-02-09T11:13:03+01:00\">9 febrero, 2016<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"El papel del controller en la internacionalizaci\u00f3n de la empresa\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/el-papel-del-controller-en-la-internacionalizacion-de-la-empresa\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/pilar-villanueva\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/11\/Pilar-Villanueva-Miniatura-350x350.jpeg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Sage\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Pilar Villanueva<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper mb-m\">\n\n<p>En los \u00faltimos a\u00f1os la crisis ha obligado a <strong>compensar el declive de las ventas<\/strong> en el mercado dom\u00e9stico. Todo el mundo habla de la internacionalizaci\u00f3n y de la b\u00fasqueda de nuevos y florecientes mercados. Parece haberse desatado la b\u00fasqueda del nuevo <em>El Dorado<\/em>.<!--more--><\/p>\n<p>M\u00e1s all\u00e1 del mito, el <strong>proceso de internacionalizaci\u00f3n<\/strong> es un proceso largo, duro y complejo. Exige invertir recursos sin conocer muy bien el retorno esperado de los mismos. Obliga, por otro lado, a transformar radicalmente la organizaci\u00f3n de la empresa.<\/p>\n<p>En primer lugar, dejadme que os aclare que para m\u00ed <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/iva-transfronterizo-la-reforma-que-viene\/\">internacionalizar<\/a> una compa\u00f1\u00eda no consiste en vender productos en pa\u00edses ex\u00f3ticos manteniendo la producci\u00f3n en Espa\u00f1a. Eso se llama exportar. Tiene, como es l\u00f3gico,<strong> su dificultad y su proceso de aprendizaje<\/strong>. A nivel de control de gesti\u00f3n exige adaptarse a nuevos entornos y mercados, gestionar riesgos hasta ahora inexistentes &#8211; por ejemplo, el riesgo regulatorio o de tipo de cambio- y en definitiva a cambiar algo la empresa, pero no exige, casi nunca, una revoluci\u00f3n en la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p>Para m\u00ed, la internacionalizaci\u00f3n es el proceso por el cual las compa\u00f1\u00edas crean <strong>sedes permanentes en otros pa\u00edses.<\/strong> En ese momento las reglas del juego cambian sustancialmente. Los horarios son distintos, no tienes al compa\u00f1ero en la oficina de al lado, los sistemas impositivos son diferentes, la din\u00e1mica de la competencia no es conocida, existen barreras culturales a la hora de cerrar acuerdos, existen restricciones a la hora de mover la tesorer\u00eda de la empresa, los sistemas de informaci\u00f3n ya no valen, etc.<span id=\"more-30056\"><\/span><\/p>\n<h2>\u00bfC\u00f3mo puede y debe el controller ayudar en este proceso?<\/h2>\n<p>En primer lugar, el controller debe transmitir que la internacionalizaci\u00f3n es una inversi\u00f3n a futuro. Y como en toda inversi\u00f3n <strong>es necesario conocer cu\u00e1nto dinero estamos dispuestos a invertir<\/strong>. Este debe ser el primer objetivo del controller. Definir un plan de inversi\u00f3n internacional en el que se determine qu\u00e9 monto total se va a invertir, en qu\u00e9 plazo, c\u00f3mo se va a financiar y qu\u00e9 pasar\u00eda en la compa\u00f1\u00eda en el caso de que no se produjese retorno de estas inversiones.<\/p>\n<p>En segundo lugar, ser\u00e1 necesario estimar los <strong>costes del proceso de internacionalizaci\u00f3n<\/strong>. Normalmente el proceso comienza al constituir una nueva sociedad en el pa\u00eds de destino. Posteriormente se decide expatriar a algunos trabajadores de la matriz para que consigan nuevo negocio. Finalmente, si es necesario, se formaliza alg\u00fan tipo de inversi\u00f3n en el nuevo pa\u00eds y se suele contratar, a partir de este momento, personal local.<\/p>\n<p>Por tanto, en esta fase habr\u00eda que valorar <strong>cu\u00e1les son los costes de la implantaci\u00f3n en el pa\u00eds<\/strong>. Habr\u00eda que analizar cu\u00e1nto constar\u00e1n las oficinas y el personal expatriado, cu\u00e1nto tiempo van a permanecer abiertas sin conseguir nuevo negocio, qu\u00e9 recursos vamos a destinar a asesores externos que ser\u00e1n necesarios para desarrollar el pa\u00eds, etc.<\/p>\n<p>Normalmente se cree que estas cantidades no son relevantes. Sin embargo, en cuanto se hacen bien los n\u00fameros nos sorprender\u00edamos de los ingentes recursos que se dedica en estas primeras fases y que no son para nada irrelevante en las compa\u00f1\u00edas de tama\u00f1o medio. Adem\u00e1s, al tratarse de <strong>costes sin ingreso asociado<\/strong> impactan directamente en la cuenta de resultados de la compa\u00f1\u00eda, minorando el resultado de la compa\u00f1\u00eda.<\/p>\n<p>En tercer lugar, si hemos definido el nivel de inversi\u00f3n m\u00e1ximo y tenemos la inversi\u00f3n inicial por pa\u00eds, obtendremos el n\u00famero m\u00e1ximo de pa\u00edses que podemos abrir de forma simult\u00e1nea. En otras palabras, podemos definir <strong>el ritmo de internacionalizaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda<\/strong>.<\/p>\n<p>Por \u00faltimo, ser\u00e1 necesario <strong>seleccionar los pa\u00edses\/\u00e1reas objetivo<\/strong>. Este proceso es complejo. Sin embargo, existe bastante literatura sobre c\u00f3mo seleccionar pa\u00edses objetivos, que en general, se\u00f1ala que a la hora de escoger pa\u00edses es necesario tener en cuenta, entre otros, (i) el atractivo de sus mercados; (ii) el nivel de competencia en el mercado y las reacciones de la competencia local ante la entrada de nuevos agentes; (iii) factores culturales, sociales y pol\u00edticos; (iv) el marco institucional, las trabas administrativas y legales y (v) Evoluci\u00f3n econ\u00f3mica y del sistema financiero del pa\u00eds.<\/p>\n<p>Este an\u00e1lisis en cuatro fases parece bastante trivial, pero suele ser obviado en muchos casos y las empresas se lanzan al proceso de internacionalizaci\u00f3n sin saber cu\u00e1nto les va a costar. En muchos casos he observado objetivos en los planes estrat\u00e9gicos del tipo \u00ab<em>tener presencia en 10 pa\u00edses<\/em>\u00bb sin un soporte num\u00e9rico asociado. El resultado, cuando se obvia este an\u00e1lisis, suele ser tensiones de tesorer\u00eda no planificadas, impactos no deseados en la cuenta de resultados, y en definitiva,<strong> situaciones de riesgo para la viabilidad futura de la compa\u00f1\u00eda.<\/strong><\/p>\n<p>El segundo aspecto en el que se debe centrar el controller es en <strong>preparar el proceso de cambio de la compa\u00f1\u00eda<\/strong> asociado al proceso de internacionalizaci\u00f3n. Tal y como adelant\u00e1bamos, internacionalizar no s\u00f3lo supone s\u00f3lo tener empresas en el extranjero, implica un cambio radical en la forma de actuar. Normalmente las organizaciones de tama\u00f1o peque\u00f1o o medio que acometen este proceso suelen tener que afrontar cambios en 4 elementos de su modelo de gesti\u00f3n:<\/p>\n<ul>\n<li><strong>Estructura<\/strong>. Es bastante habitual que las organizaciones que comiencen su proceso de internacionalizaci\u00f3n tengan una estructura centralizada. Son las oficinas centrales las que toman las decisiones y el nivel de delegaci\u00f3n es bajo. Con la internacionalizaci\u00f3n este sistema suele ser insostenible. Es necesario un proceso de descentralizaci\u00f3n de las decisiones hacia los pa\u00edses otorgando mayor grado de responsabilidad a todos los niveles de la empresa para fomentar la agilidad. En muchos casos las empresas revisan sus organigramas pasando de estructuras funcionales a estructuras m\u00e1s geogr\u00e1ficas o por pa\u00edses.<\/li>\n<li><strong>Capacidades<\/strong>. Con el proceso de internacionalizaci\u00f3n surgen nuevos puestos en el organigrama que requieren nuevas habilidades y capacidades. Es necesario poner en marcha mecanismo de detecci\u00f3n de talento oculto en la organizaci\u00f3n, atracci\u00f3n de talento del mercado e implementaci\u00f3n de programas de capacitaci\u00f3n del personal de la compa\u00f1\u00eda.<\/li>\n<li><strong>Estilo de direcci\u00f3n. <\/strong>En muchas organizaciones, la fijaci\u00f3n de objetivos est\u00e1 muy basada en el conocimiento y contacto personal. No es un proceso sistem\u00e1tico ni formal. Adem\u00e1s las decisiones se toman por los directivos de las oficinas centrales. Con la internacionalizaci\u00f3n de la compa\u00f1\u00eda este sistema queda obsoleto. Los jefes no pueden observar el trabajo de sus subordinados, s\u00f3lo pueden comprobar los resultados. La fijaci\u00f3n de objetivos, la gesti\u00f3n por objetivos y la responsabilizaci\u00f3n de los directivos ser\u00e1 fundamental para que la compa\u00f1\u00eda gana en flexibilidad y agilidad.<\/li>\n<li><strong>Sistemas y procesos.<\/strong> Cuando se trabaja en un \u00fanico pa\u00eds los sistemas suelen estar pensados para la idiosincrasia del mismo. No suelen ser suficientemente flexibles como para recoger distintas realidades. Con la internacionalizaci\u00f3n es importante repensar los sistemas, actualizarlos y procedimientarlos para adecuarlos a distintas realidades.<\/li>\n<\/ul>\n<p>En conclusi\u00f3n, tal y como se\u00f1alan los profesores Mochieri y Monteiro, \u00ab<em>una internacionalizaci\u00f3n de \u00e9xito es un marat\u00f3n, no un sprint de 100 metros\u00bb<\/em>. Y al igual que en la Marat\u00f3n es necesario entrenarse para cubrir los 42 Km de la carrera, el proceso de internacionalizaci\u00f3n requiere tambi\u00e9n un <strong>an\u00e1lisis y una preparaci\u00f3n previa. <\/strong><\/p>\n<p>El controller puede y debe jugar un papel clave en la <strong>definici\u00f3n del ritmo de internacionalizaci\u00f3n<\/strong> de la compa\u00f1\u00eda, anticipando los cambios que tendr\u00e1 este proceso en las cuentas de resultados y necesidades financieras de la compa\u00f1\u00eda. Por otro lado, toda compa\u00f1\u00eda que se internacionaliza sufrir\u00e1 necesariamente un proceso de transformaci\u00f3n interna.<\/p>\n<p>Como dice un popular dicho <em>\u00abEl cambio no causa dolor. Es la resistencia al cambio el que lo causa<\/em>\u00ab. El controller tendr\u00e1 que jugar un papel fundamental como <strong>gestor del cambio <\/strong>analizando la evoluci\u00f3n y proponiendo alternativas en los procedimientos fallidos que, sin duda, aparecer\u00e1n.<\/p>\n<p>Las empresas comparten desaf\u00edos comunes: automatizar procesos, aumentar la competitividad, ganar clientes, expandirse a nuevos mercados\u2026 Para lograrlo, muchas conf\u00edan ya en <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/sage-business-cloud\/sage-x3\/\" rel=\"noopener\">Sage X3<\/a>, un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/erp\/\">software ERP que mejora la eficiencia de toda la compa\u00f1\u00eda<\/a> y proporciona la visi\u00f3n que los empleados necesitan, cuando lo necesitan.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title 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\/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n\n<section class=\"more-topics alignfull has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/internacionalizacion\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tInternacionalizaci\u00f3n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div 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lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-internacionalizar-la-empresa-a-un-menor-riesgo\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tC\u00f3mo internacionalizar la empresa a un menor riesgo\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\t\u00bfSue\u00f1as con internacionalizar la empresa? Te damos unas claves para que lo hagas y que el coste sea m\u00ednimo. Adem\u00e1s, te contamos las ventajas de hacerlo.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-9556 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion category-finanzas tag-gestion-empresarial tag-innovacion tag-internacionalizacion tag-pymes business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa business_type-asesorias-despachos-profesionales\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/foro-davos-papel-pymes-en-un-mundo-fracturado\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/01\/1675w-x-1275h_0007_Layer-2-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/01\/1675w-x-1275h_0007_Layer-2-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/01\/1675w-x-1275h_0007_Layer-2-768x585.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/01\/1675w-x-1275h_0007_Layer-2-1064x810.jpg 1064w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2018-01-31T11:57:14+01:00\">31 enero, 2018<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">4 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tForo de Davos: el papel de las pymes en un mundo fracturado\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-6452 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion category-finanzas tag-ebook tag-internacionalizacion business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/amplia-las-fronteras-de-tu-negocio-ebook\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/01\/1675w-x-1275h_0006_Layer-5-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"SAGE\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/01\/1675w-x-1275h_0006_Layer-5-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/01\/1675w-x-1275h_0006_Layer-5-768x585.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2018\/01\/1675w-x-1275h_0006_Layer-5-1064x810.jpg 1064w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2017-08-01T08:50:26+02:00\">1 agosto, 2017<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">&lt; 1 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tAmpl\u00eda las fronteras de tu negocio\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-5570 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion category-tecnologia-innovacion tag-estrategia-empresarial tag-internacionalizacion business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/el-desafio-de-ser-global\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/04\/GettyImages-933479434-11-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/04\/GettyImages-933479434-11-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/04\/GettyImages-933479434-11-768x486.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/04\/GettyImages-933479434-11-1279x810.jpg 1279w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2017-04-25T06:37:56+02:00\">25 abril, 2017<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">3 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tEl desaf\u00edo de ser global\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-4316 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-asesorias-despachos-profesionales tag-asesorias-y-despachos-profesionales tag-internacionalizacion tag-tienda-online business_type-pequena-empresa business_type-mediana-empresa business_type-asesorias-despachos-profesionales\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/despachos-profesionales-internacionales\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2016\/10\/GettyImages-12250919301-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2016\/10\/GettyImages-12250919301-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2016\/10\/GettyImages-12250919301-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2016\/10\/GettyImages-12250919301-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2016-10-20T07:52:43+02:00\">20 octubre, 2016<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">12 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tDespachos profesionales internacionales, \u00bftendencia o excepci\u00f3n?\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>En los \u00faltimos a\u00f1os la crisis ha obligado a compensar el declive de las ventas en el mercado dom\u00e9stico. Todo el mundo habla de la internacionalizaci\u00f3n y de la b\u00fasqueda de nuevos y florecientes mercados. Parece haberse desatado la b\u00fasqueda del nuevo El Dorado.<\/p>\n","protected":false},"author":316,"featured_media":18113,"comment_status":"open","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_yoast_wpseo_is_cornerstone":"","_yoast_wpseo_meta-robots-noindex":"","_yoast_wpseo_meta-robots-nofollow":"","_yoast_wpseo_opengraph-title":"","_yoast_wpseo_opengraph-description":"","_yoast_wpseo_opengraph-image":"","_yoast_wpseo_opengraph-image-id":"","_yoast_wpseo_twitter-title":"","_yoast_wpseo_twitter-description":"","_yoast_wpseo_twitter-image":"","_yoast_wpseo_twitter-image-id":"","_yoast_wpseo_schema_page_type":"","_yoast_wpseo_schema_article_type":"","_sage_video":false,"_yoast_wpseo_focuskeywords":"","_yoast_wpseo_keywordsynonyms":"","_yoast_wpseo_primary_category":"3","post_featured_image_hide":false,"sage_hide_published_date":false,"sage_hide_read_time":false,"sage_hide_share_buttons":false,"_pwl_sage_podcast_buzzsprout_src":"","footnotes":""},"categories":[3],"tags":[105],"business_type":[10,11],"lilypad":[],"context":[],"industry":[],"persona":[],"imagine_tag":[259,286,278],"coauthors":[397],"class_list":["post-5449","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-estrategia-gestion","tag-internacionalizacion","business_type-pequena-empresa","business_type-mediana-empresa"],"sage_meta":{"region":"es-es","author_name":"Pilar Villanueva","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/01\/GettyImages-733932713_super1.jpg","imagine_tags":{"259":"Crecimiento internacional","286":"Enterprise","278":"ERP"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Espa\u00f1a","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/5449","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/316"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=5449"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/5449\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/18113"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=5449"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=5449"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=5449"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=5449"},{"taxonomy":"lilypad","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/lilypad?post=5449"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=5449"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=5449"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=5449"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=5449"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=5449"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}