{"id":5468,"date":"2023-06-12T00:00:49","date_gmt":"2023-06-11T22:00:49","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/puede-el-controller-ayudar-al-crecimiento-de-las-empresas\/"},"modified":"2026-02-04T16:11:47","modified_gmt":"2026-02-04T15:11:47","slug":"puede-el-controller-ayudar-al-crecimiento-de-las-empresas","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/puede-el-controller-ayudar-al-crecimiento-de-las-empresas\/","title":{"rendered":"\u00bfPuede el controller ayudar al crecimiento de las empresas?"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/finanzas\/\" class=\"entry-header__link\">Finanzas<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\t\u00bfPuede el controller ayudar al crecimiento de las empresas?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2023-06-12T00:00:49+02:00\">12 junio, 2023<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"\u00bfPuede el controller ayudar al crecimiento de las empresas?\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/puede-el-controller-ayudar-al-crecimiento-de-las-empresas\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author\">\n\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/jose-ramon-fernandez-de-la-cigona\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/foto_jose-ramon_400x400-350x350.jpg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Sage\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/foto_jose-ramon_400x400-350x350.jpg 350w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2024\/02\/foto_jose-ramon_400x400.jpg 585w\" sizes=\"auto, (max-width: 40px) 100vw, 40px\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Jose Ram\u00f3n Fern\u00e1ndez de la Cigo\u00f1a<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\n\n\n<h4 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-el-rol-del-controller-en-las-estrategias-de-crecimiento-empresarial-es-de-vital-importancia-ya-que-planifica-el-crecimiento-y-realiza-el-control-de-gestion-del-proceso-de-expansion-de-la-empresa\" style=\"font-style:normal;font-weight:100\">El rol del controller en las estrategias de crecimiento empresarial es de vital importancia, ya que planifica el crecimiento y realiza el control de gesti\u00f3n del proceso de expansi\u00f3n de la empresa.<\/h4>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Conoce cu\u00e1l es el papel del controller en la planificaci\u00f3n del crecimiento.<\/li>\n\n\n\n<li>Te detallamos las funciones de este perfil profesional clave para la expansi\u00f3n de las empresas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>El <strong><a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-xrt-advanced\/\">control de gesti\u00f3n<\/a><\/strong> es aquella parte del proceso empresarial que&nbsp;contribuye a la <strong>consecuci\u00f3n y al seguimiento de los objetivos<\/strong> y a la implantaci\u00f3n de la <strong>planificaci\u00f3n estrat\u00e9gica<\/strong> definida por la direcci\u00f3n. Adem\u00e1s, es una actividad transversal que abarca diferentes \u00e1reas de actividad dentro de la empresa. Una de sus principales funciones es la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diez-claves-a-la-hora-de-elaborar-presupuesto-anual\/\">confecci\u00f3n de presupuestos<\/a> y su seguimiento, siendo esta una tarea en la que est\u00e1n implicados todos los departamentos de la empresa.<\/p>\n\n\n\n<p><em><mark class=\"highlight-and-share\"><strong>\u00a1TUIT\u00c9ALO!<\/strong> Descubre el rol estrat\u00e9gico del controller en las estrategias de crecimiento empresarial. \u00a1Conoce sus funciones clave!<\/mark><\/em><\/p>\n\n\n\n<p>En la 3\u00aa Radiograf\u00eda del Controller de la Empresa Espa\u00f1ola, realizada por el&nbsp;<a href=\"http:\/\/www.globalcci.org\/\" target=\"_blank\" rel=\"noreferrer noopener\">GCCI&nbsp;<\/a>en 2023, se pone de manifiesto que en un entorno tan vol\u00e1til como el actual, el controller de gesti\u00f3n se ha convertido en una <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/el-controller-y-las-nuevas-tecnologias\/\">figura indispensable<\/a> que ayuda a la<strong> toma de decisiones r\u00e1pidas <\/strong>y fundadaspara garantizar, no solo la supervivencia de la empresa, sino tambi\u00e9n su crecimiento en un<strong> entorno donde la competitividad es cada vez mayo<\/strong>r.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-el-papel-del-controller-en-la-planificacion-del-crecimiento-empresarial\">El papel del controller en la planificaci\u00f3n del crecimiento empresarial<\/h2>\n\n\n\n<p>La <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/el-papel-del-controller-en-la-internacionalizacion-de-la-empresa\/\">planificaci\u00f3n del crecimiento empresarial<\/a> se puede resumir en las siguientes cuatro fases, en las que el director de gesti\u00f3n tendr\u00e1 un papel destacado:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Reflexi\u00f3n<\/strong>: Antes de iniciar el proceso de crecimiento, las empresas deben reflexionar sobre las \u00e1reas de negocio en las que quieren crecer, que principalmente suelen ser aquellas de mayor rentabilidad. Para ello, la compa\u00f1\u00eda debe disponer de un&nbsp;<strong>sistema de control de gesti\u00f3n<\/strong>&nbsp;que permita identificar estas \u00e1reas de negocio.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Determinaci\u00f3n de los recursos necesarios<\/strong>: El controller tiene que determinar si con los recursos actuales la compa\u00f1\u00eda ser\u00e1 capaz de cumplir con los objetivos de ventas que se definan para el crecimiento de la empresa. Para ello, tiene que dar respuesta a preguntas como:<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfSon suficientes los almacenes actuales para distribuir m\u00e1s mercanc\u00edas?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfQu\u00e9 requerimientos de personal ser\u00e1n necesarios para impulsar el crecimiento?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfC\u00f3mo adaptar los sistemas de informaci\u00f3n para controlar los nuevos canales de ventas?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfSe necesitan cambios organizativos?<\/li>\n\n\n\n<li>\u00bfCu\u00e1nto cuesta todo esto?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Esta fase, que podemos llamar de reflexi\u00f3n, es un trabajo multidisciplinar donde el controller puede aportar informaci\u00f3n, criterio y metodolog\u00eda.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Financiaci\u00f3n del crecimiento<\/strong>: El crecimiento lleva impl\u00edcitos requerimientos de fondos que hay que controlar. Si crece nuestra facturaci\u00f3n, normalmente tambi\u00e9n crecer\u00e1n nuestros recursos inmovilizados al financiar mayores inventarios o partidas de clientes. Encontrar el&nbsp;<strong>equilibrio entre el crecimiento y los recursos necesarios<\/strong> para financiarlo suele ser una tarea de la direcci\u00f3n financiera o del controller.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Control del proceso de crecimiento<\/strong>: Una vez iniciada la fase de crecimiento, el director de gesti\u00f3n debe evaluar si se est\u00e1n cumpliendo los objetivos definidos en la planificaci\u00f3n financiera. Es en este punto es donde <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/radiografia-del-controller-de-la-empresa-espanola-infografia\/\">aporta m\u00e1s valor<\/a>. El crecimiento es el resultado de m\u00faltiples acciones que debe ejecutar la empresa. Si s\u00f3lo controlamos variables como cuota de mercado o ventas, estaremos analizando s\u00f3lo el objetivo, pero no los inductores o causas que permiten alcanzarlo. Por ello, para&nbsp;controlarel crecimiento, debe definir determinados KPI que le proporcionen informaci\u00f3n relevante sobre el cumplimiento de los objetivos.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h3 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-kpis-relevantes-en-este-area\">KPIs relevantes en este \u00e0rea<\/h3>\n\n\n\n<p>Cada negocio tendr\u00e1 sus propias variables, pero por citar algunas, podemos hablar de las siguientes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>fidelidad de clientes,<\/li>\n\n\n\n<li>apertura de tiendas,<\/li>\n\n\n\n<li>esfuerzo comercial,<\/li>\n\n\n\n<li>eficiencia en la red de ventas,<\/li>\n\n\n\n<li>etc.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Es el control de estas variables intermedias las que nos permitir\u00e1 entender si estamos consiguiendo el objetivo deseado y nos permitir\u00e1 tambi\u00e9n&nbsp;readaptar la estrategia para conseguirlo.&nbsp;<\/p>\n\n\n\n<p>Sin un buen <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-xrt-advanced\/\">sistema de control de gesti\u00f3n<\/a>, esta retroalimentaci\u00f3n entre acciones y objetivos es imposible. Dicho de otra manera, <strong>la probabilidad de \u00e9xito en la consecuci\u00f3n de estrategias de crecimiento se incrementa con un buen sistema de control de gesti\u00f3n<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-funciones-del-nbsp-controller-nbsp-que-ayudan-al-crecimiento-de-la-empresa\">Funciones del&nbsp;controller&nbsp;que ayudan al crecimiento de la empresa<\/h2>\n\n\n\n<p>Las&nbsp;funciones de los responsables de control de gesti\u00f3n&nbsp;de las empresas pueden ser muy diferentes. M\u00e1s a\u00fan, en funci\u00f3n del tipo de empresa o sector y de c\u00f3mo se repartan determinadas funciones con la direcci\u00f3n financiera y jefes de administraci\u00f3n de las empresas. Algunas de estas funciones est\u00e1n enfocadas a garantizar y supervisar el crecimiento de la empresa, entre las cuales podemos destacar las siguientes:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><strong>Dise\u00f1ar y mantener los sistemas de control de la empresa<\/strong>. Planes de cuentas, desgloses anal\u00edticos, presupuestos,&nbsp;definici\u00f3n de centros de costes, cuadros de mando,&nbsp;<em>reporting<\/em>, controles de productividad, an\u00e1lisis de rentabilidades, etc. De esta forma, se consigue suministrar informaci\u00f3n fiable,&nbsp;libre de errores, relevante y en el momento adecuado para la toma de decisiones que permitan el crecimiento de la empresa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gestionar y minimizar los costes operativos<\/strong>. Esto es clave para conseguir crecer con rentabilidad.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Asesorar a la organizaci\u00f3n en el aspecto econ\u00f3mico-financiero<\/strong>&nbsp;de los programas y planes de crecimiento y, en general, ayudar en el manejo e interpretaci\u00f3n del <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-xrt-advanced\/\">sistema de control de gesti\u00f3n<\/a> a la direcci\u00f3n de la empresa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Asegurar que se eval\u00faan permanentemente las tendencias tecnol\u00f3gicas, econ\u00f3micas y sociales del entorno<\/strong>, analizando su incidencia potencial sobre la empresa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Prestar soporte en la implantaci\u00f3n de programas de contabilidad y gesti\u00f3n <\/strong>que faciliten el crecimiento de la empresa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Identificar los factores clave de gesti\u00f3n de la empresa<\/strong>, tanto internos como del entorno, ejerciendo una vigilancia continuada sobre su evoluci\u00f3n y evaluando las consecuencias de las desviaciones en los objetivos de crecimiento de la empresa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Efectuar o supervisar estudios especiales<\/strong>, asegurando el adecuado an\u00e1lisis de las decisiones estrat\u00e9gicas de la empresa y, en particular, las referidas a nuevas inversiones destinadas a potenciar el crecimiento de la empresa.<\/li>\n\n\n\n<li><strong>Gestionar, vigilar y comunicar a la direcci\u00f3n<\/strong>&nbsp;los&nbsp;riesgos financieros&nbsp;y oportunidades de crecimiento detectadas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"h-la-evolucion-del-rol-del-controller-en-la-era-del-crecimiento-empresarial-sostenible\">La evoluci\u00f3n del rol del controller en la era del crecimiento empresarial sostenible<\/h2>\n\n\n\n<p>En respuesta a los nuevos desaf\u00edos econ\u00f3micos y al resurgimiento de las estrategias de crecimiento empresarial, el papel del director de gesti\u00f3n ha evolucionado significativamente. Adem\u00e1s de desempe\u00f1ar un papel crucial en la gesti\u00f3n eficiente de costos y procesos durante las \u00e9pocas de crisis, ahora se encuentra en una <strong>posici\u00f3n estrat\u00e9gica para impulsar y respaldar el <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-hacer-sostenible-un-proceso-de-crecimiento-empresarial\/\">crecimiento sostenible &nbsp;de las organizaciones<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>En este nuevo contexto, el controller no solo se centra en la eficiencia y la reducci\u00f3n de costos, sino que tambi\u00e9n <strong>desempe\u00f1a un papel activo en la identificaci\u00f3n y desarrollo de \u00e1reas de negocio con alto potencial de rentabilidad<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>A trav\u00e9s de un s\u00f3lido sistema de control de gesti\u00f3n, este rol puede:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>identificar y evaluar oportunidades de crecimiento,<\/li>\n\n\n\n<li>determinar la viabilidad financiera de dichas oportunidades<\/li>\n\n\n\n<li>y proporcionar informaci\u00f3n clave para respaldar la toma de decisiones estrat\u00e9gicas.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Adem\u00e1s, el controller asume un papel m\u00e1s proactivo en la medici\u00f3n y evaluaci\u00f3n continua del progreso hacia los objetivos de crecimiento establecidos. No se limita a realizar an\u00e1lisis retrospectivos, sino que tambi\u00e9n se enfoca en monitorizar constante las variables intermedias que impulsan el crecimiento.<\/p>\n\n\n\n<p>Al proporcionar una visi\u00f3n integral y en tiempo real del desempe\u00f1o de la organizaci\u00f3n, el director de gesti\u00f3n puede identificar r\u00e1pidamente <strong>\u00e1reas de mejora<\/strong>, ajustar la estrategia y <strong>garantizar que se cumplan los objetivos de crecimiento establecidos<\/strong>.<\/p>\n\n\n\n<p>Por lo tanto, el papel del controller en las estrategias de crecimiento empresarial sigue siendo fundamental, asumiendo un rol estrat\u00e9gico en la identificaci\u00f3n de oportunidades de negocio rentables, el an\u00e1lisis de su viabilidad financiera y el seguimiento del progreso de control de gesti\u00f3n para asegurar que se cumplen los objetivos de crecimiento establecidos.<\/p>\n\n\n\n<p>Para facilitar el control de gesti\u00f3n de tu empresa es conveniente que cuentes con un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-xrt-advanced\/\">software de gesti\u00f3n de tesorer\u00eda como Sage XRT<\/a> , que te facilite la gesti\u00f3n, control y automatizaci\u00f3n de tareas.<\/p>\n\n\n\n<p><em><strong>Nota del editor: <\/strong>Este art\u00edculo fue publicado con anterioridad y actualizado a 2023 por su relevancia.<\/em><\/p>\n\n\n\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Sage XRT<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p><strong>\u00a1Conoce el nuevo Sage XRT!<\/strong><\/p>\n<ul>\n<li><span style=\"font-size: 11pt\">Con funcionalidades para sacar el m\u00e1ximo partido<br \/>\na tu liquidez de forma flexible y eficiente.<\/span><\/li>\n<\/ul>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/productos\/sage-xrt-treasury\/\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tid=\"cta-id-16725\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tdata-button-location=\"cta_box\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Inicia el tour interactivo<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-530281091-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Empleado trabajando en su oficina\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-530281091-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>El controller 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