{"id":5488,"date":"2016-07-18T06:32:19","date_gmt":"2016-07-18T06:32:19","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/que-consejos-le-daria-el-ceo-de-sage-a-una-pyme-que-quiere-crecer\/"},"modified":"2026-03-13T13:30:59","modified_gmt":"2026-03-13T12:30:59","slug":"que-consejos-le-daria-el-ceo-de-sage-a-una-pyme-que-quiere-crecer","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/que-consejos-le-daria-el-ceo-de-sage-a-una-pyme-que-quiere-crecer\/","title":{"rendered":"\u00bfQu\u00e9 consejos le dar\u00eda el CEO de Sage a una pyme que quiere crecer?"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tEstrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\u00bfQu\u00e9 consejos le dar\u00eda el CEO de Sage a una pyme que quiere crecer?\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"Sage\"\t\t\t\tPilar Villanueva<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n
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Stephen Kelly<\/strong>, que est\u00e1 a punto de cumplir dos a\u00f1os como primer ejecutivo de Sage en todo el mundo, ha estado en Espa\u00f1a y ha dado algunas recetas para potenciar el crecimiento saneado de las peque\u00f1as empresas locales, que generan el 70% del PIB y ya representan m\u00e1s de la mitad de las exportaciones. Aqu\u00ed te ofrecemos lo m\u00e1s interesante de la conversaci\u00f3n con Kelly, que estuvo secundado por Luis Pardo, CEO de la filial ib\u00e9rica de Sage<\/a>.<\/span><\/p>\n

Stephen Kelly ocupa el puesto de CEO en Sage desde hace casi dos a\u00f1os. Kelly, que tambi\u00e9n carga en su bolsillo una business card<\/em> que lo presenta como <\/span>embajador tecnol\u00f3gico del Gobierno brit\u00e1nico<\/strong>, ha pasado por Espa\u00f1a para conocer de primera mano las demandas de los partners que revenden el software de la compa\u00f1\u00eda y sobre todo de las pymes que gestionan sus facturas, su stock, las n\u00f3minas, el pago de impuestos o la tesorer\u00eda con programas<\/a> que van desde los archiconocidos Sage ContaPlus y Sage FacturaPlus, a plataformas como Sage X3, pensado para compa\u00f1\u00edas con dimensi\u00f3n internacional, pasando por Sage 200cloud<\/a> o Sage 50cloud<\/a>.
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\u00abNuestra misi\u00f3n es la de ser los campeones de la pyme\u00bb, ha comentado Kelly. Lo que no es un tema menor, toda vez que Espa\u00f1a es un pa\u00eds empresarialmente muy segmentado y (se contabilizan hasta <\/span>3 millones de empresas de todos los tama\u00f1os<\/strong>) y donde <\/span>dos tercios de los empleos y un 70% del PIB son generados por los peque\u00f1os negocios<\/strong>, que a su vez son los responsables del 52% de las exportaciones, un hecho este \u00faltimo sin parang\u00f3n en el mundo desarrollado, seg\u00fan el CEO de Sage. <\/span><\/p>\n

En esa cita, preguntamos a Kelly cu\u00e1les son las recetas para que las pymes espa\u00f1olas, aquejadas de baja productividad, de falta de tama\u00f1o y de capacidad para salir al exterior y tambi\u00e9n de excesiva dependencia de la financiaci\u00f3n bancaria, puedan estar en condiciones de competir de t\u00fa a t\u00fa con cualquier compa\u00f1\u00eda extranjera en un mundo cada vez m\u00e1s globalizado.<\/span><\/p>\n

Kelly reconoci\u00f3 que <\/span>hay mucho camino que recorrer para las pymes espa\u00f1olas<\/strong>, pero tambi\u00e9n record\u00f3 que hay buenas noticias que celebrar. As\u00ed, dijo que ese <\/span>52% de exportaciones que provienen de las pymes locales son una marca \u00abincre\u00edble\u00bb<\/strong> y una de los mayores porcentajes que se pueden encontrar en cualquier pa\u00eds desarrollado.<\/span><\/p>\n

Una vez dicho esto, Kelly aconsej\u00f3 a los empresarios centrarse en d\u00eda a d\u00eda gestionando el negocio de la forma m\u00e1s eficiente posible. \u00abEso significa, por ejemplo, <\/span>cobrar cuanto antes a los clientes porque el cash-flow es el combustible que hace lo dem\u00e1s posible<\/strong>\u00ab, subray\u00f3. Por supuesto, que la tecnolog\u00eda puede ayudar a agilizar, pero tambi\u00e9n es importante, en su opini\u00f3n, que los contables apliquen buenas pr\u00e1cticas para agilizar la captaci\u00f3n del cash o efectivo, lo que es fundamental sobre todo cuando hablamos de peque\u00f1os negocios.<\/span><\/p>\n

\u00abLa segunda cosa importante es que <\/span>las pymes se convenzan de que pueden vender fuera<\/strong>. Est\u00e1 en el ADN de Espa\u00f1a el comercio internacional. Lo ha demostrado a lo largo de su Historia y sobre todo en los \u00faltimos 300 a\u00f1os.<\/span> La econom\u00eda local se asienta en origen en el comercio internacional<\/strong>, sobre todo con Latinoam\u00e9rica\u00bb, se\u00f1al\u00f3 el primer ejecutivo de Sage. Asimismo, recordaba c\u00f3mo el a\u00f1o pasado, en el Summit de Nueva Orleans<\/a>, algunos partners espa\u00f1oles aprovechaban la reuni\u00f3n para establecer relaciones con clientes en Panam\u00e1. \u00abLa marca Espa\u00f1a es muy reconocida en todo el mundo, y es muy poderosa en pa\u00edses como Argentina y otros pa\u00edses de la zona\u00bb, subray\u00f3.<\/span><\/p>\n

Otra de las tareas pendientes de las empresas espa\u00f1olas es<\/span> crecer y ganar tama\u00f1<\/strong>o. Si ello fuera posible en alguna medida, los beneficios para la sociedad ser\u00edan incalculables. \u00ab<\/span>Si s\u00f3lo un 10% de las pymes creara un puesto de trabajo o de pr\u00e1cticas cada una, lo que dar\u00eda lugar a 300.000 nuevos empleos<\/strong>, el problema del paro se aliviar\u00eda significativamente\u00bb, calcul\u00f3 el directivo, que ha pasado parte de su vida profesional en California. Para fomentar este crecimiento, Sage cuenta con la Sage Foundation, que ofrece mentoring para que los directivos mejoren sus facultades y su capacidad de liderazgo, y donde tambi\u00e9n se ofrece a las compa\u00f1\u00edas una gu\u00eda para afinar en los planes de negocio o a la hora de buscar v\u00edas de financiaci\u00f3n.<\/span><\/p>\n

Los mandamientos de Luis Pardo<\/strong><\/h2>\n

Por su parte, Luis Pardo<\/strong>, primer ejecutivo de Sage en Espa\u00f1a, que acompa\u00f1\u00f3 a Kelly durante su visita a Madrid, record\u00f3 que el 99,88% de las compa\u00f1\u00edas en este pa\u00eds responden a la denominaci\u00f3n de pyme, y que los pasos a seguir para ganar en productividad y tama\u00f1o son varios. \u00abLo primero es invertir en tecnolog\u00eda<\/strong>. Nuestros clientes deben aprovecharse de la revoluci\u00f3n digital que hay en marcha. Nuestra ‘Radiograf\u00eda de la pyme’ muestra que un 75% de las pymes ya tienen Internet, y eso est\u00e1 bien, pero s\u00f3lo la mitad de ellas la tienen adaptada a smartphones y tablets. Ese dato choca con el hecho de que luego el 85% de todas las b\u00fasquedas se hacen por el tel\u00e9fono m\u00f3vil o tableta. Adem\u00e1s, s\u00f3lo un 15% de las pymes en Espa\u00f1a tienen e-commerce\u00bb.<\/p>\n

Tambi\u00e9n es imperioso para Pardo<\/span> invertir en talento<\/strong><\/a>, en una plantilla diversificada por g\u00e9neros y que d\u00e9 cabida a millennials. \u00abY para eso no importa que hay tres empleados, cinco o un millar\u00bb. La <\/span>diversidad profesional<\/strong> no s\u00f3lo es un mandamiento para las grandes empresas.<\/span><\/p>\n

\u00abAdem\u00e1s, hay que<\/span> salir fuera y convertirse en marcas internacionales<\/strong>. Hoy es f\u00e1cil hacer negocios en todo el mundo\u00bb, proclam\u00f3 Pardo, que tambi\u00e9n se estren\u00f3 en su cargo hace casi dos a\u00f1os y que lleva en Sage nada menos que una d\u00e9cada y media. Asimismo, el jefe de Sage en Espa\u00f1a habl\u00f3 de la necesidad de facilitar a las compa\u00f1\u00edas m\u00e1s modestas <\/span>el acceso al capital<\/strong>, y por v\u00edas paralelas o complementarias a los bancos. El directivo record\u00f3 que la econom\u00eda espa\u00f1ola est\u00e1 muy \u00abbancarizada\u00bb, y prueba de ello es que 80% de las pymes acuden a las instituciones financieras cuando quieren un cr\u00e9dito, mientras que s\u00f3lo un 20% busca dinero por otras v\u00edas. La situaci\u00f3n contrasta con la de pa\u00edses como Estados Unidos, donde s\u00f3lo un 30% de los peque\u00f1os y medianos negocios va al banco. \u00abHoy hay mucha gente dispuesta a invertir en peque\u00f1as compa\u00f1\u00edas de este pa\u00eds, y por eso yo les digo a las pymes que busquen m\u00e1s all\u00e1<\/strong>\u00ab, anim\u00f3 Pardo. <\/span><\/p>\n<\/div>\n

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