{"id":5571,"date":"2017-04-27T07:47:50","date_gmt":"2017-04-27T07:47:50","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/que-es-el-remarketing-y-como-puede-ayudar-a-tu-negocio\/"},"modified":"2026-02-04T19:13:38","modified_gmt":"2026-02-04T18:13:38","slug":"remarketing","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/remarketing\/","title":{"rendered":"Qu\u00e9 es el remarketing y c\u00f3mo puede ayudar a tu negocio"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tEstrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tQu\u00e9 es el remarketing y c\u00f3mo puede ayudar a tu negocio\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\t\"People\t\t\t<\/figure>\n\t\t<\/div>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t
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\n\t\t\tPublicado el
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Antes la publicidad era muy diferente<\/strong>. Las marcas prefer\u00edan los medios masivos como la radio y la televisi\u00f3n<\/strong> porque eran con los que pod\u00edan llegar a audiencias m\u00e1s grandes y dar a conocer la marca de forma m\u00e1s efectiva. L\u00f3gicamente, esto se traduc\u00eda en que las campa\u00f1as de publicidad m\u00e1s eficaces las gobernaban las marcas de mayores dimensiones y que contaban con los presupuestos m\u00e1s amplios.<\/p>\n

Por m\u00e1s suerte que desgracia, esto ha cambiado. La mayor fragmentaci\u00f3n de los medios de comunicaci\u00f3n, as\u00ed como las nuevas herramientas para llegar a las personas han allanado el campo de batalla<\/strong>. Hoy en d\u00eda, hasta la marca m\u00e1s peque\u00f1a tiene la oportunidad de impulsar su reconocimiento incluso m\u00e1s r\u00e1pido que marcas m\u00e1s grandes. Todo ello debido a que las estrategias que es posible seguir se han triplicado<\/a>.<\/span><\/p>\n

\u00bfConoces el remarketing? Si la gran mayor\u00eda de las personas que visita tu sitio web sale sin convertir, te interesa esta estrategia. Cierto es que si las empresas observaran su embudo de conversi\u00f3n, pocas obtendr\u00edan un comportamiento de sus clientes potenciales de que visitaran el sitio por primera vez, vieran el producto e hicieran una compra durante la misma visita. No obstante, se puede conseguir que vuelvan y finalicen su compra con el remarketing<\/strong>.<\/p>\n

\u00a1Comparte! C\u00f3mo aprovechar el remarketing para convertir llegando a clientes que est\u00e9n interesados en tu marca<\/mark><\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 es el remarketing?<\/h2>\n

El remarketing es una manera efectiva de volver a llegar a los usuarios que han visitado tu web<\/strong>, pero que, por ejemplo, no han llegado a completar el proceso que ten\u00edas marcado<\/strong> (compra, inscripci\u00f3n, etc.). A trav\u00e9s de esta funci\u00f3n que ofrecen algunos programas de publicidad online<\/a> como Google Adwords, se generar\u00e1n anuncios publicitarios espec\u00edficamente dise\u00f1ados para usuarios que te visitaron<\/strong>. Es como buscar la segunda oportunidad por parte de un cliente potencial.<\/p>\n

Como es imposible concentrar el funcionamiento de las campa\u00f1as de remarketing en una entrada como esta, como introducci\u00f3n, podemos resumir el funcionamiento<\/strong> del remarketing como:<\/p>\n

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  1. Un usuario accede a una p\u00e1gina web.<\/li>\n
  2. Internamente se marca a dicho usuario con una cookie.<\/li>\n
  3. Se a\u00f1ade a ese usuario a una lista de remarketing.<\/li>\n
  4. Se realizar\u00e1 una campa\u00f1a, por ejemplo, de Display de Google Adwords con esa lista de remarketing como orientaci\u00f3n.<\/li>\n<\/ol>\n

    Evidentemente, este tipo de campa\u00f1as funcionan mejor cuanto mayor son las listas de usuarios. Por eso, llevar a cabo una estrategia de remarketing en \u00e9pocas como en Navidad<\/a> es muy recomendable, ya que trae consigo un incremento del tr\u00e1fico.<\/strong><\/p>\n

    Los beneficios del remarketing<\/h2>\n

    El remarketing proporciona dos beneficios principales: te permite aprovechar al m\u00e1ximo el retorno de la inversi\u00f3n<\/a> y te mantiene al frente de aquellos usuarios <\/strong>que han mostrado un inter\u00e9s previo en lo que ofreces (prospectos).<\/p>\n

    En la situaci\u00f3n de caos del embudo de conversi\u00f3n que mencion\u00e1bamos al inicio, es de las t\u00e1cticas de publicidad que mayor ROI proporciona. \u00bfPor qu\u00e9? Sencillo. Permite volver a conectar con tus objetivos m\u00e1s importantes<\/strong>, te vuelve a capturar la atenci\u00f3n de dichas personas por medio de un mensaje eficaz y cautivador y, adem\u00e1s, mueve a las personas para que avancen por el embudo de ventas.<\/p>\n

    En cuanto a su segundo gran beneficio, lograr\u00e1s mantener a tu marca en el primer plano de tu audiencia objetivo<\/strong>. Quiz\u00e1s hoy no logres una venta, pero s\u00ed aumentar la oportunidad de que esta audiencia se familiarice con tu marca y la probabilidad de que vuelva a buscarte.<\/p>\n

    \u00bfC\u00f3mo podemos poner en pr\u00e1ctica esta estrategia?<\/h2>\n

    Podemos plantear tantas estrategias de remarketing como se nos ocurran, teniendo en cuenta premisas como que esta estrategia funciona mejor cuanto mayor sean las listas de usuarios que se crean<\/strong>.<\/p>\n

    Una de ellas puede ser con el fin de rescatar usuarios que se interesaron por tu servicio pero que finalmente no lo compraron. Tienes que tener en cuenta que son personas que ya est\u00e1n familiarizadas con lo que ofreces. Por ello, tienes que ofrecer cosas diferentes<\/strong>: promoci\u00f3n especial, crear un sentimiento de urgencia mediante mensajes de disponibilidad limitada, etc.<\/p>\n

    Tambi\u00e9n puede realizarse una campa\u00f1a de remarketing a trav\u00e9s del cross-selling<\/strong><\/a>. Imagina un vendedor de productos de nataci\u00f3n que comienza una campa\u00f1a de remarketing para ofrecer chanclas a aquellos que hayan comprado un ba\u00f1ador previamente.<\/p>\n

    Para que sea efectivo, el nivel de personalizaci\u00f3n debe ser enorme<\/strong> y dirigirnos al usuario con un mensaje que destaque que previamente nos ha comprado un producto y que esto podr\u00eda interesarle. Basta con ponerte manos a la obra y pensar c\u00f3mo tus productos se relacionan entre s\u00ed.<\/p>\n

    \u00bfEs efectivo el remarketing?<\/h2>\n

    Es una estrategia muy efectiva si est\u00e1 bien planteada<\/strong>. Por ejemplo, \u00bfser\u00eda efectivo usar el remarketing para llevar a los clientes a la misma p\u00e1gina que abandonaron? Tienes que tener en cuenta cuestiones como que, si la primera vez no completaron el proceso, mostrarles lo mismo, en id\u00e9nticas condiciones, puede que no sea muy efectivo.<\/p>\n

    Diferente es que replantes tu estrategia llev\u00e1ndoles a otras p\u00e1ginas de tu site<\/strong> o a la misma modificando alg\u00fan apartado como un 2\u00d71, un descuento, etc.<\/p>\n

    Cierto es que para hacer cualquier campa\u00f1a de remarketing, bastar\u00eda con empezar teniendo una cuenta en Google Adwords. No obstante, por cuestiones como la definici\u00f3n de la estrategia correcta, siempre es recomendable acudir a un profesional<\/strong> para que nos oriente.<\/p>\n\n

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    Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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