{"id":6355,"date":"2017-11-01T08:35:47","date_gmt":"2017-11-01T08:35:47","guid":{"rendered":"http:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=6355"},"modified":"2026-02-04T19:02:45","modified_gmt":"2026-02-04T18:02:45","slug":"claves-sobre-la-implantacion-de-estrategias-comerciales","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/claves-sobre-la-implantacion-de-estrategias-comerciales\/","title":{"rendered":"Claves sobre la implantaci\u00f3n de estrategias comerciales (e-book)"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tEstrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tClaves sobre la implantaci\u00f3n de estrategias comerciales (e-book)\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"German\t\t\t\tGerm\u00e1n R. Udiz<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n
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La implantaci\u00f3n de una estrategia comercial<\/strong> consiste b\u00e1sicamente en organizar los medios t\u00e9cnicos y humanos para cumplir los objetivos marcados en el programa comercial por parte de la direcci\u00f3n de marketing, por lo que se compone de la asignaci\u00f3n espec\u00edfica de acciones<\/strong> a los miembros adecuados de la organizaci\u00f3n y su posterior control.<\/p>\n

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Dos de los fundamentos necesarios para lograrlo son la correcta gesti\u00f3n de la autoridad y la responsabilidad<\/strong>. En otras palabras: el director debe asignar funciones a la vez que ejecuta aquellas sobre las que tiene competencias.
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Divisi\u00f3n y multiplicaci\u00f3n<\/h2>\n

La organizaci\u00f3n de recursos nos obliga a dividir las tareas <\/strong>para asignarlas a diferentes personas seg\u00fan sus capacidades, formando a su mismo tiempo equipos de trabajo<\/a> que deben funcionar de forma coordinada.<\/p>\n

Por tanto, a la vez que dividimos a nuestros recursos humanos, buscamos el resultado de una multiplicaci\u00f3n que solo se consigue cuando los miembros de tareas anexas trabajan<\/strong> juntos bajo una buena direcci\u00f3n. Seg\u00fan aumenta el tama\u00f1o de la empresa, la importancia de la coordinaci\u00f3n aumenta, consumiendo m\u00e1s recursos y ganando importancia estrat\u00e9gica.<\/p>\n

Normas organizativas imprescindibles<\/h2>\n

Si queremos que la estrategia comercial se desarrolle de forma adecuada dentro de la empresa, tenemos que tener en cuenta varias claves de actuaci\u00f3n<\/strong> que no pueden fallar.<\/p>\n

Lo m\u00e1s b\u00e1sico pasa por contar con unos objetivos claros y cuantificables<\/strong>, as\u00ed como comunicarlos de forma comprensible y simplificada a los encargados de conseguirlos. Estas metas deben traducirse en objetivos individuales cuando el trabajo lo permita, ya que nos permite controlar mejor la evoluci\u00f3n hacia el resultado global, control\u00e1ndolo<\/strong> de forma m\u00e1s eficiente.<\/p>\n

De igual modo, los roles de autoridad y las responsabilidades individuales<\/strong> deben estar bien definidos, teniendo que estar proporcionados en el caso de los directores y responsables de los equipos.<\/p>\n

Todo esto se debe representar en un organigrama<\/a> donde no solo consten los equipos, sino tambi\u00e9n las actividades fundamentales para lograr las metas que busca la estrategia comercial. De esta manera, trataremos de evitar la duplicaci\u00f3n de tareas<\/strong>, as\u00ed como los conflictos y solapamientos.<\/p>\n

Tal y como dijimos en el punto anterior, la organizaci\u00f3n de equipos se realizar\u00e1 con motivo de las tareas a realizar<\/strong>, uniendo aquellas que est\u00e1n relacionados y separando las que no lo est\u00e9n. Ninguno de los miembros de estos grupos deben depender de m\u00e1s de una persona, por lo que todos deben conocer su papel y qui\u00e9n posee la autoridad.<\/p>\n

Ten claro tu camino<\/h2>\n

Por \u00faltimo, pero no por ello menos importante, debemos recordar que toda estrategia comercial<\/a> no solo debe centrarse en la meta sino en el camino<\/strong>, existiendo cuatro en t\u00e9rminos generales: el de los productos, el de los clientes, el del territorio y el de la organizaci\u00f3n.<\/p>\n

Estos caminos son fundamentales ya que toda la implantaci\u00f3n deber\u00e1 adaptarse para recorrerlos mediante el organigrama y en la distribuci\u00f3n de tareas. En definitiva, la estrategia debe ser clara y espec\u00edfica<\/strong>, mientras la organizaci\u00f3n debe tener claros los fundamentos necesarios para su correcta implantaci\u00f3n, cumpliendo con expectativas iniciales y estableciendo los controles necesarios<\/a>.<\/p>\n

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Compite por un crecimiento rentable <\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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