{"id":6396,"date":"2017-07-31T12:00:02","date_gmt":"2017-07-31T12:00:02","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-saldra-el-despacho-profesional-de-la-crisis-claves-para-ser-proactivo-en-el-desarrollo-de-nuevo-negocio\/"},"modified":"2026-02-04T19:08:01","modified_gmt":"2026-02-04T18:08:01","slug":"como-saldra-el-despacho-profesional-de-la-crisis-claves-para-ser-proactivo-en-el-desarrollo-de-nuevo-negocio","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-saldra-el-despacho-profesional-de-la-crisis-claves-para-ser-proactivo-en-el-desarrollo-de-nuevo-negocio\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo saldr\u00e1 el Despacho Profesional de la crisis? Claves para ser proactivo en el desarrollo de nuevo negocio"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tAsesor\u00edas y Despachos Profesionales<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\t\u00bfC\u00f3mo saldr\u00e1 el Despacho Profesional de la crisis? Claves para ser proactivo en el desarrollo de nuevo negocio\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"\"\t\t\t\tIgnasi Vidal<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n
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Mientras Espa\u00f1a est\u00e1 recuperando sus niveles de riqueza previos a la crisis econ\u00f3mica, est\u00e1 por verse si la facturaci\u00f3n del <\/strong>Despacho Profesional<\/a>, a falta del cierre oficial del ejercicio 2016 por parte del INE, acompa\u00f1ar\u00e1 al resto de sectores profesionales en esta senda. Los n\u00fameros hacen pensar que s\u00ed habr\u00e1 recuperaci\u00f3n<\/strong> pero que no estar\u00e1 igualmente repartida entre todos los despachos.<\/p>\n

Si quieres descubrir d\u00f3nde puede crecer tu Asesor\u00eda o Despacho Profesional descarga la gu\u00eda gratuita <\/strong><\/p><\/blockquote>\n

El \u00faltimo estudio “Las perspectivas del sector profesional 2016” de Jordi Amado, de Amado Consultores, confirma que no todos los despachos se est\u00e1n beneficiando de esta inercia positiva<\/strong>. Solo un 22,7% est\u00e1n viendo crecer el negocio.<\/span><\/p>\n

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Esta percepci\u00f3n contradictoria de que las cosas est\u00e1n yendo mejor, aunque en el despacho no se aprecia, estar\u00eda condicionada por dos factores. Por una parte, a\u00f1o tras a\u00f1o entran nuevos agentes<\/strong> (no hay barrera de entrada) y hay que repartir entre m\u00e1s. Y, por otra, el volumen incremental de facturaci\u00f3n en t\u00e9rminos absolutos es muy bajo<\/strong>. Si en el 2015 dividi\u00e9ramos el incremento de facturaci\u00f3n entre el n\u00famero total de despachos saldr\u00eda un incremento anual de unos 10,900 euros anuales por despacho.<\/p>\n

\u00bfQu\u00e9 est\u00e1 pasando en realidad?<\/h2>\n

La salida de la crisis<\/strong>, despu\u00e9s de 8 a\u00f1os en el t\u00fanel, no es en las mismas condiciones que se dieron a la entrada. Hay nuevas variables que est\u00e1n afectando a la generaci\u00f3n y mantenimiento del negocio:<\/p>\n

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  1. Digitalizaci\u00f3n de la administraci\u00f3n<\/strong> (CRETA<\/a>, PADRE, SII<\/a> o Suministro Inmediato de Informaci\u00f3n\u2026)<\/li>\n
  2. Canales directos de relaci\u00f3n<\/strong> entre Administraci\u00f3n y administrado<\/li>\n
  3. Cloud computing, cualquier dato o aplicaci\u00f3n en desde cualquier lugar y en cualquier momento<\/li>\n
  4. Telefon\u00eda m\u00f3vil<\/strong> y la accesibilidad de la conexi\u00f3n y del dato (4G, 5G\u2026) con dispositivos de movilidad<\/a> inteligentes<\/li>\n
  5. Generaci\u00f3n Y que empieza a tomar el control de las decisiones y los c\u00f3digos de relaci\u00f3n<\/li>\n
  6. Redes Sociales <\/strong>como plataformas de conocimiento compartido<\/li>\n
  7. Adem\u00e1s de estas razones, algo evidentes, hay otras que est\u00e1n empezando a afectar y que, en un futuro muy cercano, impactar\u00e1n de manera radical y definitiva:<\/li>\n
  8. Internet de las Cosas<\/strong>, cosas y personas conectadas, comunicadas, interrelacionadas\u2026<\/li>\n
  9. Blockchain<\/strong>, la tecnolog\u00eda que descentraliza el control, los intermediarios, los est\u00e1ndares de seguridad en la informaci\u00f3n<\/li>\n
  10. Inteligencia Artificial,<\/strong> donde todo aquello que es repetitivo y laborioso ser\u00e1 sustituido por entes que lo har\u00e1n autom\u00e1ticamente y con capacidad de autoaprendizaje (Chatboots)<\/li>\n
  11. Big Data<\/a>, como la manera de conocer y anticipar las necesidades, preferencias, atributos\u2026 de los clientes en todos los \u00e1mbitos de actuaci\u00f3n<\/li>\n<\/ol>\n

    Estas variables no estaban activas en el 2.008 y por lo tanto no podemos esperar las mismas respuestas<\/strong> que entonces por mucho que se recupere la econom\u00eda. Ello exige que el negocio del Despacho deba plantearse otra mirada y otra profundidad<\/strong> en sus decisiones de supervivencia.<\/p>\n

    El cliente tiene m\u00e1s informaci\u00f3n<\/strong> que nunca, puede conectarse con quien quiera y en cualquier momento, y eso le da un poder que el Despacho debe interpretar. El Despacho puede optar por ofrecer un mejor precio<\/strong>, pero ello solo le conduce a la negociaci\u00f3n con su potencial cliente, o puede optar por el valor a\u00f1adido<\/strong>, sin\u00f3nimo de aumento de utilidad en los servicios ofrecidos.<\/p>\n

    En definitiva, todo se reduce a que el Despacho debe asumir unas dimensiones estrat\u00e9gicas y de operaciones que hasta ahora no le eran necesarias<\/strong>. Pero, \u00bfd\u00f3nde acudir si el Despacho no ha estado nunca “programado” para estos retos? La respuesta es clara: tendremos que optar por la formaci\u00f3n, la consultor\u00eda, el talento y la colaboraci\u00f3n abierta. Una colaboraci\u00f3n en distintos niveles que ayudar\u00e1n al Despacho a la hora de generar negocio compartido: co-working, para que cada socio aporte lo que mejor sabe hacer; co-financiaci\u00f3n, para generar ingresos extraordinarios que sustancian la sociedad; co-branding, porque la suma de marcas socias es m\u00e1s que la de marcas individuales; y co-marketing, con fondos, m\u00e9todos y procesos que hagan efectiva esa aproximaci\u00f3n al mercado.<\/p>\n

    En estos momentos, la colaboraci\u00f3n es la palabra clave para el Despacho Profesional. Conoce aqu\u00ed<\/a> la propuesta de colaboraci\u00f3n que Sage ha dise\u00f1ado para convertirse en el mejor Socio de Negocio para tu Despacho.<\/h4>\n\n
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    Ampliando los horizontes de oportunidades <\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t
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    Una gu\u00eda para descubrir como tu Despacho Profesional puede impulsar su crecimiento.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\tDescarga gratuita<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\"ebook\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n<\/div>","protected":false},"excerpt":{"rendered":"

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