{"id":6444,"date":"2017-06-13T09:22:07","date_gmt":"2017-06-13T09:22:07","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/promociona-tu-negocio-en-otros-paises-guia-esencial-para-exportar-ebook\/"},"modified":"2026-02-04T19:10:35","modified_gmt":"2026-02-04T18:10:35","slug":"promociona-tu-negocio-en-otros-paises-guia-esencial-para-exportar-ebook","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/promociona-tu-negocio-en-otros-paises-guia-esencial-para-exportar-ebook\/","title":{"rendered":"Promociona tu negocio en otros pa\u00edses: gu\u00eda esencial para exportar"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tEstrategia y Gesti\u00f3n<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tPromociona tu negocio en otros pa\u00edses: gu\u00eda esencial para exportar\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"Carlos\t\t\t\tCarlos Roberto Cabello<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n
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Una de las formas que tienen los negocios para crecer es buscar nuevos mercados. Tradicionalmente, las pymes espa\u00f1olas han mirado a un mercado interior, a un cliente nacional, pero en los \u00faltimos a\u00f1os esta mentalidad ha cambiado. Ahora son muchas las empresas que buscan ampliar horizontes en el extranjero, por eso vamos a ver c\u00f3mo promocionar tu negocio para exportar en otros pa\u00edses<\/strong>.<\/p>\n

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Adem\u00e1s de mejorar el beneficio, las empresas buscan independizarse de un mercado nacional en el que, como se ha visto en las recientes crisis econ\u00f3micas, los negocios que exportan se sobreponen mejor a las condiciones adversas<\/strong>. Se adquiere una base de clientes m\u00e1s amplia, una mayor cuota de mercado o se pueden bajar precios al acceder a econom\u00edas de escala.<\/p>\n

Razones para que tu empresa exporte<\/h2>\n

Los principales pa\u00edses para exportar est\u00e1n dentro de la Uni\u00f3n Europea, con Alemania como destinataria de un 15,3% de nuestras exportaciones. Son las peque\u00f1as empresas tecnol\u00f3gicas las que exportan, sobre todo, servicios en un 97%. En el caso de las tradicionales el porcentaje oscila entre un 2 y un 28%.<\/p>\n

Antes de lanzarse a vender fuera, es imprescindible realizar una investigaci\u00f3n de mercado<\/strong>. Es necesario acotar todos los pa\u00edses en los que existen posibilidades para nuestros productos o servicios<\/a>. Podemos fijarnos en nuestros competidores y ver d\u00f3nde est\u00e1n operando, buscar mercados similares al nacional. Una vez que lo tengamos claro, lo ideal es apoyarse en alguien de dicho pa\u00eds para que nos asesore y nos ayude<\/strong>.<\/p>\n

Existen organismos como el ICEX<\/a> que nos pueden informar para dar el salto<\/a>. Tambi\u00e9n es muy importante entender las diferencias culturales<\/strong> entre los diferentes pa\u00edses, ya que cuestiones que pueden funcionar en el nuestro, en otros pueden resultar un fracaso. Entender estas diferencias puede suponer el \u00e9xito o el fracaso de nuestro proyecto fuera.<\/p>\n

Tambi\u00e9n es fundamental preparar tu negocio para hacer frente a los nuevos pedidos<\/strong>. Es fundamental revisar si los nombres de los productos o servicios son los adecuados, la normativa del packaging y c\u00f3mo debe aparecer la informaci\u00f3n de los productos, etc. Por \u00faltimo, y dentro de esta fase, debemos tener la capacidad de hacer frente a los nuevos pedidos y crecer si es necesario.<\/p>\n

Por \u00faltimo, hay que pensar en las opciones de distribuci\u00f3n y venta<\/strong>. Es necesario saber si vamos a necesitar una red comercial en este pa\u00eds, si tenemos que buscar un almac\u00e9n o si nos interesa buscar un socio local para que se encargue de estas cuestiones. Tambi\u00e9n todo lo necesario sobre el paso de aduanas en caso de salir fuera de la Uni\u00f3n Europea. Existen agentes de exportaci\u00f3n que nos pueden ayudar.<\/p>\n

C\u00f3mo promocionar tu negocio para exportar<\/h2>\n

La p\u00e1gina web tiene que estar traducida y adaptada<\/strong> a los idiomas de los pa\u00edses en los que operamos. Es b\u00e1sico contratar a un traductor para que lo haga bien y no fiarnos de los traductores autom\u00e1ticos. Lo ideal es utilizar tambi\u00e9n un dominio local, de dicho pa\u00eds. Al igual que si vendemos en Espa\u00f1a tenemos un nombredeempresa.es; si lo hacemos en Italia, contrataremos un dominio con nombredeempresa.it\u2026 Tambi\u00e9n a sus formas de pago, distintos tipos de divisas, etc.<\/p>\n

Otra opci\u00f3n interesante es utilizar plataformas de terceros para la venta<\/strong>, como Amazon o eBay, por ejemplo. De esta forma resulta m\u00e1s sencillo, aunque la competencia ser\u00e1 mayor y los beneficios m\u00e1s ajustados. La ventaja es el acceso a un mercado potencial de clientes inmenso. Tanto en este caso como si vamos por nuestra cuenta, es b\u00e1sico tener una pol\u00edtica de cambios y devoluciones<\/strong> adaptada al comercio internacional.<\/p>\n

La mejor forma de darse a conocer es la publicidad<\/strong>. Es fundamental saber llegar a un p\u00fablico local, que puede ser diferente al que estamos habituados. Por eso es necesario conocer la legislaci\u00f3n sobre c\u00f3mo y qu\u00e9 productos se pueden anunciar. Lo ideal es realizar el encargo a una agencia del pa\u00eds donde vamos a exportar.<\/p>\n

Las ferias internacionales son otra gran opci\u00f3n<\/strong> para darse a conocer. No solo se trata de hacerse un hueco en el mercado internacional, sino muchas veces tejer esa red de contactos que nos van a ayudar a tener \u00e9xito fuera de nuestras fronteras. Son muchos aspectos los que pueden ser diferentes y seguro que necesitaremos ayuda.<\/p>\n

Por \u00faltimo, es fundamental trabajar en las redes sociales para darnos a conocer<\/strong>. Hay que identificar qu\u00e9 redes son las m\u00e1s populares en dicho pa\u00eds y, si no lo tenemos, abrir un canal en ellas. Siempre hay que publicar en el idioma local, trazar un estrategia de marketing a medio y largo plazo, siempre con unos indicadores que nos permitan evaluar si est\u00e1 funcionando o no.<\/p>\n

Y todo este esfuerzo se tiene que ver apoyado por un software adecuado<\/strong>, que nos deje trabajar con multidivisas o tenga en cuenta los tipos de cambio. Es b\u00e1sico que tenga nuestra informaci\u00f3n financiera al d\u00eda y nos ofrezca los datos que necesitamos en tiempo real. Adem\u00e1s deber\u00eda poder integrarse con un software de gesti\u00f3n de clientes<\/a> para no perder oportunidades de negocio.<\/p>\n

Si est\u00e1s pensando en lanzarte a la exportaci\u00f3n de tus productos y\/o servicios y quieres aprender m\u00e1s sobre como hacerlo, no pierdas de vista este art\u00edculo.<\/p>\n<\/div>\n

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Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t
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