{"id":6980,"date":"2017-11-17T17:31:54","date_gmt":"2017-11-17T17:31:54","guid":{"rendered":"http:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=6980"},"modified":"2026-03-13T13:30:54","modified_gmt":"2026-03-13T12:30:54","slug":"retos-nueva-generacion-de-despachos-inteligentes","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/retos-nueva-generacion-de-despachos-inteligentes\/","title":{"rendered":"Los retos de la nueva generaci\u00f3n de despachos inteligentes"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/categoria\/asesorias-despachos-profesionales\/\" class=\"entry-header__link\">Asesor\u00edas y Despachos Profesionales<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tLos retos de la nueva generaci\u00f3n de despachos inteligentes\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<p class=\"entry-header__description\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2017-11-17T17:31:54+01:00\">17 noviembre, 2017<\/time><\/span><span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Los retos de la nueva generaci\u00f3n de despachos inteligentes\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/retos-nueva-generacion-de-despachos-inteligentes\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n\n\n\n<div class=\"wp-block-post-author has-dark-background-color alignfull\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"co-authors\">\n\t\t\t\t\t\n\t\t<div class=\"entry-author-wrapper\">\n\t\t\t<a class=\"entry-author\" href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/author\/pilar-villanueva\/\">\n\t\t\t\t<img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"40\" height=\"40\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/11\/Pilar-Villanueva-Miniatura-350x350.jpeg\" class=\"entry-author__image\" alt=\"Sage\" \/>\t\t\t\t<span class=\"entry-author__name\">Pilar Villanueva<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper\">\n\n<p>Los despachos profesionales invierten el doble en coches de empresa (200 millones al a\u00f1o) que en elementos productivos de su negocio. Y, sin embargo, los informes del FMI constatan que <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/erp\/gestion-empresarial\/\">las empresas que se han transformado de manera digital son un 10% m\u00e1s productivas<\/a> y multiplican por dos sus exportaciones y el empleo.<\/p>\n<p>Nadie duda de que este tipo de asesor\u00eda tambi\u00e9n est\u00e1 en plena transformaci\u00f3n. \u00bfQu\u00e9 pueden hacer estos negocios para seguir siendo competitivos en el mercado?<\/p>\n<p>Como se\u00f1alaba Mar\u00eda de la O Mart\u00ednez, directora comercial de Sage, en la <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/retos-nueva-generacion-de-despachos-inteligentes\/\">Jornada para la nueva generaci\u00f3n del Despacho Inteligente<\/a>, celebrada en Madrid, \u201cun tendero no es igual que hace 20 a\u00f1os, y <strong> un despacho profesional tambi\u00e9n puede ofrecer sus servicios <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/despachos-profesionales-internacionales\/\">en todo el mundo<\/a><\/strong>\u201d.<\/p>\n<p>Por eso, esta responsable asegura que estamos ante la evoluci\u00f3n del despacho inteligente. \u201cLos h\u00e9roes sois vosotros, los business builders\u201d, aseguraba Mart\u00ednez. Su afirmaci\u00f3n se sustenta en el hecho de que en Espa\u00f1a haya 3,2 millones empresas (<strong>155.237 de ellas, despachos<\/strong>), que suponen el 62% del PIB y dos de cada tres ofertas de empleo.<!--more--><\/p>\n<h2>En modo beta<\/h2>\n<p>Ignasi Vidal, Manager Business Development en Sage, alentaba a los despachos a <strong>afrontar esta necesaria transformaci\u00f3n como una oportunidad<\/strong>.<\/p>\n<p>\u201cLos despachos suelen tener un perfil t\u00e9cnico. Pero hoy por hoy la funci\u00f3n es m\u00e1s empresarial, de interpretaci\u00f3n del negocio que pasa por delante del despacho, para <strong>ofrecer mayor interoperatividad, conocimiento, margen\u2026<\/strong>\u201d, aseguraba Vidal.<\/p>\n<p>Por eso, recomendaba perder el miedo al cambio. \u201cEstamos permanentemente en modo beta. Hay que tener improvisaci\u00f3n. Hay que probar cosas aunque sea indefinido y precario. <strong>No hay tiempo para consolidar modelos y tomar decisiones razonadas y pausadas<\/strong>. Solo es prueba y error, reinventarse constantemente\u201d, aseguraba este experto<\/p>\n<p>Tanto Vidal como Mart\u00ednez aseguran que el papel de los colaboradores y del personal, de la constante formaci\u00f3n, es indispensable para aquellas asesor\u00edas y despachos profesionales que quieran tener <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-poner-a-prueba-tu-despacho-profesional-para-el-futuro-ebook\/\">\u00e9xito en el futuro<\/a>. \u201cHay un nuevo ecosistema que exige trabajar con todos los colaboradores. Hay que invertir en ellos y acompa\u00f1ar al cliente. El cliente y el empleado son partes importantes y fundamentales en este cambio. Si no todo el mundo est\u00e1 implicado, puede fallar\u201d, se\u00f1alaba Mart\u00ednez<\/p>\n<p>La directora comercial tambi\u00e9n considera fundamental que el despacho tenga clara las necesidades de los dem\u00e1s para darles respuestas. \u201cHay que<strong> saber qu\u00e9 necesitan y trabajar con otros para ofrecer las mejores servicios.<\/strong> El mundo colaborativo es vital, tambi\u00e9n en el despacho\u201d.<\/p>\n<h2>Millenials y precio<\/h2>\n<p>Adem\u00e1s, estos dos expertos consideran b\u00e1sico <strong>contar con <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/asesorar-a-emprendedores-millennials\/\">personal millennial<\/a> entre los despachos profesionales<\/strong> y utilizar la tecnolog\u00eda para ofrecer los servicios al cliente. \u201cLa tecnolog\u00eda no es una conexi\u00f3n o un programa. Es relaci\u00f3n, servicio, experiencia\u201d, incide Vial, para reclamar que \u00e9se puede ser el valor diferencial de cada despacho.<\/p>\n<p>En su opini\u00f3n, solo hay dos motivos de compra: precio y se\u00f1alamiento. Para ganar clientes por precio, los <strong>costes de producci\u00f3n tienen que ser lo m\u00e1s ajustados posible<\/strong> gracias a la tecnolog\u00eda. \u201cPero tambi\u00e9n hay <strong>otros que nos eligen porque tenemos otros valores y servicios<\/strong>. Esto es la esencia de la estrategia en los despachos\u201d.<\/p>\n<p>Por eso, Vidal tambi\u00e9n recomendaba la formaci\u00f3n interna del despacho, especialmente en ramas como el marketing o la oratoria. \u201cLa guerra est\u00e1 en las habilidades comerciales empresariales y de negocio, no en las t\u00e9cnicas\u201d, sentenciaba.<\/p>\n<p>Y, por supuesto, animaba a seguir consiguiendo m\u00e1s clientes. \u201cLa rentabilidad de un despacho est\u00e1 entre el 5 y el 15%. No es una cifra muy alta. <strong>La captaci\u00f3n de clientes es obligatoria<\/strong> y esto pasa por el cambio, la transformaci\u00f3n y las nuevas generaciones\u201d, y, por supuesto, por tener un mayor conocimiento de cada uno de ellos.<\/p>\n<\/div>\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage Advice<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p>Recibe nuestros consejos m\u00e1s recientes directamente en la bandeja de entrada de tu correo electr\u00f3nico.<\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-263a5c00-99e4-4e71-8421-469deda8e674\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Suscr\u00edbete<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1171960556-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Los despachos profesionales invierten el doble en coches de empresa (200 millones al a\u00f1o) que en elementos productivos de su negocio. 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