{"id":8744,"date":"2017-12-22T12:36:17","date_gmt":"2017-12-22T12:36:17","guid":{"rendered":"http:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?p=8744"},"modified":"2026-02-04T18:59:31","modified_gmt":"2026-02-04T17:59:31","slug":"cinco-pasos-para-mantener-aumentar-la-cartera-clientes-asesoria-infografia","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/cinco-pasos-para-mantener-aumentar-la-cartera-clientes-asesoria-infografia\/","title":{"rendered":"Cinco pasos para mantener o aumentar la cartera de clientes de tu asesor\u00eda"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tAsesor\u00edas y Despachos Profesionales<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tCinco pasos para mantener o aumentar la cartera de clientes de tu asesor\u00eda\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"Sage\"\t\t\t\tJose Ram\u00f3n Fern\u00e1ndez de la Cigo\u00f1a<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n
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O crece<\/strong>s o te mueres<\/strong>. Si una planta no crece, es que se poda constantemente para alterar su crecimiento o algo malo le pasa. Con las asesor\u00edas sucede lo mismo, si la cartera de clientes y los servicios prestados no crece, los clientes que se pierdan no ser\u00e1n sustituidos<\/strong> por otros<\/strong>, a no ser de que nuestra asesor\u00eda ofrezca servicios de calidad a determinados clientes y mantenga un nivel constante de facturaci\u00f3n, sustituyendo los clientes que se van por otros.<\/p>\n

En cualquier caso, aunque quedarse estancados con una cartera de clientes entra\u00f1a sus riesgos, crecer demasiado r\u00e1pido<\/a> a costa de la calidad del servicio, tambi\u00e9n puede ser la manera m\u00e1s r\u00e1pida de quedarse sin clientes<\/strong>. El crecimiento tiene que estar planificado y disponer de los medios materiales y humanos necesarios para ofrecer un servicio de calidad.<\/p>\n

Si quieres conocer los 5 pasos para mantener o aumentar la cartera de clientes de tu asesor\u00eda, echa un vistazo a la infograf\u00eda de Sage<\/p><\/blockquote>\n

El crecimiento en el n\u00famero de clientes, ofreciendo un servicio de calidad, debe ser uno de los objetivos de cualquier asesor\u00eda para el a\u00f1o 2018<\/strong>. Para lo cual, hay cinco pasos que se pueden seguir para aumentar, o por lo menos mantener la cartera de tu asesor\u00eda.<\/p>\n

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  1. Conoce a tu cliente<\/a><\/li>\n
  2. Entiende los servicios en alza<\/a><\/li>\n
  3. Apuntala tus fortalezas y subsana tus debilidades<\/a><\/li>\n
  4. Optimiza tu operativa<\/a><\/li>\n
  5. Ofrece un trato VIP<\/a><\/li>\n<\/ol>\n

    Conoce a tu cliente<\/h2>\n

    En un entorno que cambia a velocidad de v\u00e9rtigo, conocer al cliente te ayudar\u00e1 a entender qu\u00e9 servicios de asesor\u00eda necesita<\/strong> y te ayudar\u00e1 a dise\u00f1ar tu oferta y mensaje de venta<\/a> para que sean mucho m\u00e1s efectivos. En toda venta, se necesita saber qu\u00e9 es lo que el cliente necesita, por lo que un asesor de empresas que conozca las necesidades de sus clientes conseguir\u00e1 satisfacerlas e incrementar su facturaci\u00f3n<\/strong> ofreci\u00e9ndoles otros servicios.<\/p>\n

    Conocer los sectores de los clientes actuales y potenciales tambi\u00e9n es de gran ayuda. En 2016, los sectores con un mayor crecimiento fueron el textil, las inmobiliarias y las renovables<\/strong>, por lo que ofrecer alg\u00fan servicio especializado, dirigido exclusivamente a empresas de estos sectores, puede ser una buena manera de captarlos como clientes.<\/p>\n

    Entiende los servicios en alza<\/h2>\n

    Adem\u00e1s de conocer a sus clientes y dominar su sector, el asesor debe dominar a la perfecci\u00f3n los servicios que m\u00e1s se demandan y aquellos que se pueden demandar en el futuro<\/strong>. En este sentido, los tres servicios con mayor crecimiento en 2016 fueron penal, mercantil y morosidad<\/strong>, mientras que las nuevas \u00e1reas de negocio<\/a> se concentran sobre todo en el \u00e1mbito de:<\/p>\n