{"id":14552,"date":"2019-01-23T17:10:15","date_gmt":"2019-01-23T15:10:15","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/?post_type=sage_glossary&#038;p=14552"},"modified":"2025-01-21T13:03:39","modified_gmt":"2025-01-21T12:03:39","slug":"elevator-pitch","status":"publish","type":"sage_glossary","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/elevator-pitch\/","title":{"rendered":"Elevator pitch"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/\" class=\"entry-header__link\">T\u00e9rminos del Diccionario Empresarial<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tElevator pitch\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Elevator pitch\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/elevator-pitch\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copiar enlace<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copiado<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/header>\n\n\n\n<p>\u00a0Se trata de un anglicismo utilizado para designar un discurso claro, conciso y atractivo a trav\u00e9s del cual se explica a un tercero un proyecto o empresa nuevo.<\/p>\n\n\n\n<p>El concepto se cre\u00f3 alrededor del a\u00f1o 1980 por Philip B. Crosby, un empresario estadounidense enfocado en la\u00a0<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-hacer-una-correcta-gestion-de-clientes-para-tu-empresa\/\">gesti\u00f3n de la calidad.<\/a>\u00a0El t\u00e9rmino se populariz\u00f3 durante los a\u00f1os 80 y 90 en las escuelas de negocio y hoy se utilizan de manera com\u00fan en el mundo corporativo.<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li>Es habitual en el \u00e1mbito de los emprendedores y\u00a0<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/principales-incubadoras-y-aceleradoras-de-startups-en-espana\/\"><em>business angels<\/em><\/a>, y su nombre se debe a su corta duraci\u00f3n, la conversaci\u00f3n que transcurre en el viaje del ascensor (alrededor de unos 20 segundos). Su principal funci\u00f3n es llamar a atenci\u00f3n de los posibles inversores y clientes, para obtener una entrevista o reuni\u00f3n en la cual ampliar la informaci\u00f3n del elevator picth.<\/li>\n\n\n\n<li>No se trata de contar todo el proyecto en estos 20 segundos, si no de generar el suficiente inter\u00e9s para propiciar un posterior encuentro.<\/li>\n\n\n\n<li>Una de las mejores maneras de resultar interesante y memorable es romper las expectativas siendo diferente, destacando al m\u00e1ximo el valor diferencial de nuestra empresa o proyecto o de nosotros mismos como expertos profesionales en un sector determinado.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Una manera de hacerlo puede ser empezando con un comentario inesperado y plantear un problema con el que el oyente puede sentirse identificado o al menos empatizar, y al cual tu proyecto da soluci\u00f3n. Mejorar las empresas, los sistemas, el medio ambiente\u2026 frente a un \u201cenemigo com\u00fan\u201d es una manera excelente de congraciarse con nuestro posible cliente o inversor. Las innovaciones m\u00e1s valiosas ofrecen soluciones innovadoras a problemas desafiantes.<\/p>\n\n\n\n<p>Utilizar una frase o cita contundente, a la que pueda mostrar adhesi\u00f3n es buena manera de seguir. Explicando los objetivos de nuestra empresa de manera aspiracional, causar\u00e1 curiosidad y dar\u00e1 pie a m\u00e1s preguntas. Esto se debe a que nuestro cerebro necesita entender primero la idea general antes que los detalles, ya que por s\u00ed solos, \u00fanicamente aumentaran la confusi\u00f3n y la p\u00e9rdida de inter\u00e9s.<\/p>\n\n\n\n<p>Esta idea general debe ser f\u00e1cil de decir y f\u00e1cil de recordar. Una longitud adecuada puede ser los 140 caracteres de la antigua versi\u00f3n de Twitter. El&nbsp;<em>elevator pitch<\/em>&nbsp;defendido por Sergey Brin y Larry Page que dio lugar a la primera ronda de financiaci\u00f3n de Google comenzaba as\u00ed:<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-pullquote\"><blockquote><p><em>\u201cGoogle organiza la informaci\u00f3n del mundo y la hace accesible universalmente\u201d. S\u00f3lo 77 caracteres.<\/em><br><\/p><\/blockquote><\/figure>\n\n\n\n<p>Identifica una cosa que quieres que tu audiencia recuerde. Steve Jobs de Apple fue un genio para esto. En 2001 se lanz\u00f3 el primer iPod con \u201c1.000 canciones en tu bolsillo\u201d, o el MacBook Air en 2008 con \u201cla notebook m\u00e1s delgada del mundo\u201d. Por lo general, esta idea debe referirse a la&nbsp;<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/como-definir-el-precio-de-tu-producto-o-servicio\/\">soluci\u00f3n que aporta tu producto al mercado<\/a>. Un mensaje f\u00e1cil de recordar y replicar dentro de las organizaciones (clientes o inversores).<\/p>\n\n\n\n<p>Toda la empresa debe tener el mismo discurso, adaptado a cada persona para que sea aut\u00e9ntico, pero una misma idea principal expresada de la misma manera para sea creible y memorable.<\/p>\n\n\n\n<p><strong>Txell Costa, experta en marketing on line y emprendimiento y miembro del Programa de Expertos de Sage, nos cuenta qu\u00e9 es para ella el \u201celevator pitch\u201d:<\/strong><\/p>\n\n\n\n<p><em>Tienes una web, quiz\u00e1s incluso has contratado a un copywriter\u2026 pero se te siguen resistiendo eso de cerrar clientes.<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><strong><em>\u00a0Hay tres claves b\u00e1sicas:<\/em><\/strong><\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><em>Tener una buena marca construida: que genere confianza y que comunique r\u00e1pidamente el valor diferencial.<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Trabajar bien la fase de marketing aportando valor y siendo \u00fatil (lo que ser\u00eda la fase de \u00abligar\u00bb con nuestro cliente).<\/em><\/li>\n\n\n\n<li><em>Y cerrar este proceso con una llamada a la acci\u00f3n para cerrar ventas (el \u00abmatrimonio\u00bb con hipoteca, hijos y de todo).<\/em><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p><strong><em>En este recorrido de generaci\u00f3n de confianza<\/em><\/strong><em>&nbsp;(de media, necesitamos siete contactos hasta que cerramos una venta)&nbsp;<strong>es muy \u00fatil si tienes un&nbsp;elevator pitch&nbsp;bien construido.&nbsp;<\/strong><\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>\u00bfSabes lo que es?<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>All\u00e1 va.&nbsp;<\/em><\/p>\n\n\n\n<p><em>Ya me contar\u00e1s qu\u00e9 tal te va en el pr\u00f3ximo evento de networking al que asistas o en la pr\u00f3xima reuni\u00f3n con clientes o inversores <\/em><\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-embed is-type-video is-provider-youtube wp-block-embed-youtube wp-embed-aspect-16-9 wp-has-aspect-ratio\"><div class=\"wp-block-embed__wrapper\">\n<div class=\"video-container-wrap -mode-full\"><div class=\"video-container\"><video\n\t\t\t\tclass=\"sage-video video-js vjs-default-skin \"\n\t\t\t\twidth=\"640\"\n\t\t\t\theight=\"360\"\n\t\t\t\tdata-setup='{ \"controls\": true, \"aspectRatio\" : \"16:9\", \"poster\": \"https:\/\/img.youtube.com\/vi\/6hMH9PgbJGY\/hqdefault.jpg\", \"techOrder\": [\"youtube\"], \"enablejsapi\": 1, \"origin\": \"https:\/\/www.sage.com\", \"sources\": [{ \"type\": \"video\/youtube\", \"src\": \"https:\/\/www.youtube.com\/watch?v=6hMH9PgbJGY\"}], \"youtube\": { \"ytControls\": 0, \"cc_load_policy\": 3, \"modestbranding\": 1, \"hl\": \"es_ES\", \"playsinline\": 1 } }'\n\t\t\t\tcrossorigin=\"\"><\/video><\/div><\/div>\n<\/div><\/figure>\n\n\n\n<div class=\"single-cta gated-content\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">C\u00f3mo ser madre emprendedora<\/h2>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"single-cta__description\">\n\t\t\t\t\t\t<p><!-- wp:paragraph --><\/p>\n<p>Encuentra ideas y consejos en esta gu\u00eda para enfrentarte a este reto y sacar el m\u00e1ximo partido a tu negocio.<\/p>\n<p><!-- \/wp:paragraph --><\/p>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\t\thref=\"#gate-d2958370-c801-443c-b5ef-15f28a11c18b\"\n\t\t\t\t\t\tclass=\"single-cta__button button button--primary\"\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t>Descarga gratuita<\/a>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1214\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-607477465-1214x810.jpg\" class=\"single-cta__image\" alt=\"Grupo de personas reunidas en una empresa\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2023\/09\/GettyImages-607477465-1214x810.jpg 1214w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 33vw, 100vw\" \/>\t\t\t<\/div>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>\u00a0Se trata de un anglicismo utilizado para designar un discurso claro, conciso y atractivo a trav\u00e9s del cual se explica a un tercero un proyecto o empresa nuevo. 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