{"id":7425,"date":"2017-11-30T15:25:23","date_gmt":"2017-11-30T15:25:23","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/glossary\/inbound-marketing\/"},"modified":"2023-01-18T17:05:10","modified_gmt":"2023-01-18T16:05:10","slug":"inbound-marketing","status":"publish","type":"sage_glossary","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/inbound-marketing\/","title":{"rendered":"Inbound marketing"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tT\u00e9rminos del Diccionario Empresarial<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tInbound marketing\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t
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Marketing de atracci\u00f3n que entiende aquellas t\u00e9cnicas de marketing que se centran en aumentar la relaci\u00f3n y confianza con el cliente<\/a> en lugar de centrarse \u00fanicamente en la promoci\u00f3n y venta de los productos y servicios de una empresa.<\/p>\r\n

El objetivo final del inbound marketing es atraer a los clientes potenciales de un modo no agresivo, fidelizar a los usuarios y, en definitiva, crear un canal de captaci\u00f3n propio para cada empresa. Busca, por tanto, incrementar el n\u00famero de visitantes que registra una determinada p\u00e1gina web, un blog o un perfil en redes sociales, con el fin de que acaben convirti\u00e9ndose en leads (es decir, registros o cupones con los datos de aquellas personas que se han interesado por los contenidos online de la empresa).<\/p>\r\n

El concepto de inbound marketing fue acu\u00f1ado en el 2006 por la empresa estadounidense de software HubSpot<\/a>. El t\u00e9rmino surg\u00eda alrededor de una metodolog\u00eda centrada en la creaci\u00f3n y publicaci\u00f3n en Internet de contenidos de calidad con el objetivo de generar un proceso de atracci\u00f3n de usuarios orientado a generar nuevo negocio para las empresas.<\/p>\r\n

El inbound marketing se compone de tres elementos:<\/p>\r\n\r\n

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  1. Contenido de inter\u00e9s. Es la base para llevar a cabo las acciones posteriores.<\/li>\r\n \t
  2. Atracci\u00f3n de tr\u00e1fico a nuestra p\u00e1gina web o blog. T\u00e9cnicas de marketing online combinadas para obtener muchas visitas en la web (posicionamiento SEO, entre otras t\u00e9cnicas). Posteriormente se trata de captar los datos personales de los internautas que acceden a nuestra web.<\/li>\r\n \t
  3. Automatizaci\u00f3n del marketing. Educar y acompa\u00f1ar al internauta mediante diversas interacciones autom\u00e1ticas basadas en su perfil y en su comportamiento a lo largo de su proceso de compra hasta que adopten (o no) la decisi\u00f3n de compra.<\/li>\r\n<\/ol>\r\n

    Como ya se ha comentado, el posicionamiento en buscadores (SEO) es una estrategia o una t\u00e9cnica de inbound marketing. Pero no es la \u00fanica. La generaci\u00f3n de contenidos y la participaci\u00f3n en redes sociales son otras dos estrategias muy relevantes de este tipo de marketing. La combinaci\u00f3n <\/a>de estrategias de inbound y outboud marketing puede dar resultados bastante provechosos para una marca.<\/p>\r\n

    Hasta ahora hemos centrado todo el inbound marketing en el canal online, pero tambi\u00e9n existen estrategias de inbound marketing para el canal offline. Entre ellas, tenemos la generaci\u00f3n de contenidos en soportes no digitales (libros, papers, folletos) y la presencia activa en los canales offline donde se mueve el negocio, como pueden ser centros comerciales y otros lugares donde los clientes del sector tienen presencia.<\/p>\n<\/div>\n

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