{"id":7455,"date":"2017-11-30T15:26:37","date_gmt":"2017-11-30T15:26:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/glossary\/modelo-de-negocio\/"},"modified":"2023-01-18T17:05:07","modified_gmt":"2023-01-18T16:05:07","slug":"modelo-de-negocio","status":"publish","type":"sage_glossary","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/modelo-de-negocio\/","title":{"rendered":"Modelo de negocio"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tT\u00e9rminos del Diccionario Empresarial<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tModelo de negocio\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t
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Es c\u00f3mo una empresa crea, desarrolla y captura valor. El modelo de negocio es una visi\u00f3n, un conjunto de todo lo que es tu negocio. Es algo m\u00e1s que la planificaci\u00f3n que hace una empresa para determinar c\u00f3mo va a generar ingresos<\/a>. El modelo de negocio debe incluir desde la oferta de productos y servicios, el cliente al que va dirigido la oferta, c\u00f3mo se va a vender, con qu\u00e9 recursos financieros y humanos se cuenta… El modelo de negocio no es sino es una herramienta previa al plan de negocio<\/a> que permite definir con claridad qu\u00e9 vas a ofrecer al mercado, de qu\u00e9 manera lo vas a hacer, a qui\u00e9n se lo vas a vender, c\u00f3mo se lo vas a vender y de qu\u00e9 forma vas a generar ingresos. Pero el modelo de negocio habla no s\u00f3lo de c\u00f3mo ganar dinero sino tambi\u00e9n de qui\u00e9nes son tus clientes, de c\u00f3mo vas a llegar a ellos, qu\u00e9 cosas tienes que hacer para entregarles tu propuesta de valor, qu\u00e9 es lo que te hace \u00fanico, qu\u00e9 estructura de costes tienes, etc.<\/p>\r\n

A la hora de establecer el modelo de negocio<\/a> es importante que la persona en cuesti\u00f3n analice en profundidad la empresa y d\u00e9 respuesta a una serie de preguntas. Las preguntas clave que cualquier negocio debe saber responder son: \u00bfqui\u00e9n es mi cliente?, \u00bfqu\u00e9 estoy ofreciendo al mercado?, \u00bfc\u00f3mo lo voy a ofrecer?, \u00bfqu\u00e9 mec\u00e1nica tiene mi negocio para hacer beneficios? y \u00bfc\u00f3mo lo voy a hacer sostenible en el tiempo? Por otra parte, es importante establecer si existe o no competencia en ese servicio o producto que piensa ofrecer, qu\u00e9 es lo que le hace diferente del resto de rivales empresariales, c\u00f3mo va conseguir clientes, c\u00f3mo se producir\u00e1 el crecimiento y c\u00f3mo se va a ganar el dinero.<\/p>\r\n

Seg\u00fan Alexander Osterwalder, creador del Modelo Canvas<\/a> la mejor manera de describir un modelo de negocio es dividirlo en nueve m\u00f3dulos b\u00e1sicos que reflejen la l\u00f3gica que sigue una empresa para conseguir ingresos. Estos nueve m\u00f3dulos cubren las cuatro \u00e1reas principales de un negocio: clientes, oferta, infraestructuras y viabilidad econ\u00f3mica. El modelo Canvas se basa en una representaci\u00f3n gr\u00e1fica en la que la propuesta de valor (la idea, el producto o servicio), est\u00e1 colocada en el centro del lienzo. Esa propuesta de valor ha de llegar a una serie de clientes (colocados a la derecha en el gr\u00e1fico), con los que habr\u00e1 que establecer una serie de relaciones. Y para hacer llegar esa propuesta de valor a los clientes, hay que hacerlo a trav\u00e9s de unos canales. Eso ser\u00eda de puertas hacia fuera. De puertas hacia dentro (a la izquierda en el lienzo), se encuentra las actividades y los recursos clave, es decir, lo que obligatoriamente hay que hacer y lo que es cr\u00edtico dentro del modelo de negocio, y los socios clave con los que se va a trabajar. Y por \u00faltimo, y no menos importante que los otros siete elementos, la estructura de costes y las l\u00edneas de ingresos de tu negocio.<\/p>\n<\/div>\n

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