{"id":7456,"date":"2017-11-30T15:26:37","date_gmt":"2017-11-30T15:26:37","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/glossary\/negocio-bancario\/"},"modified":"2023-01-18T17:05:07","modified_gmt":"2023-01-18T16:05:07","slug":"negocio-bancario","status":"publish","type":"sage_glossary","link":"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/negocio-bancario\/","title":{"rendered":"Negocio bancario"},"content":{"rendered":"<header class=\"entry-header has-dark-background-color entry-header--has-illustration entry-header--has-illustration--generic\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"entry-header__row row align-center\">\n\t\t\t<div class=\"col col-lg-7 col-xlg-6 entry-header__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"component component-single-header\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<div class=\"entry-header__misc text--subtitle text--uppercase text--small\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/\" class=\"entry-header__link\">T\u00e9rminos del Diccionario Empresarial<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t<div class=\"entry-title-wrapper\">\n\t\t\t\t\t<h1 class=\"entry-title\">\n\t\t\t\t\t\tNegocio bancario\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t\t<div class=\"single-post-details container\">\n\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t<span class=\"reading-time\"> minutos de lectura<\/span>\n\t\t<button\n\t\t\ttype=\"button\"\n\t\t\tclass=\"social-share-button button button--icon button--secondary js-social-share-button\"\n\t\t\tdata-share-title=\"Negocio bancario\"\n\t\t\tdata-share-url=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/diccionario-empresarial\/negocio-bancario\/\"\n\t\t\tdata-share-text=\"Please read this interesting article\"\n\t\t>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__share-label\">Compartir<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-label\" hidden>Copy Link<\/span>\n\t\t\t<span class=\"social-share-button__copy-tooltip\" aria-hidden=\"true\" hidden>Copied<\/span>\n\t\t<\/button>\n\n\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t<\/header>\n<div class=\"sage-block-classic-wrapper mb-m\">\n\n<p class=\"x15 mgbot20\">Negocio bancario o negociaci\u00f3n bancaria, es el negocio que le damos a las diferentes entidades financieras. Existen dos tipos de negociaciones: integrativa (ganar-ganar) y la distributiva (ganar-perder).<\/p>\r\n<p class=\"x15 mgbot20\">La mejor negociaci\u00f3n <a href=\"https:\/\/es.wikipedia.org\/wiki\/Banco\" target=\"_blank\" rel=\"noopener noreferrer\">bancaria<\/a> es la Negociaci\u00f3n integrativa porque aqu\u00ed ambas partes ganan intentando crear una zona de intercambios de concesiones dentro de las posibilidades de ambas partes. La zona de intercambio engloba: Objetivos m\u00e1ximos, Metas realistas y Objetivos m\u00ednimos por debajo de los cuales no merece negociar.<\/p>\r\n<p class=\"x15 mgbot20\">Por otro lado, las negociaciones distributivas son aquellas en las que solo una parte alcanza sus objetivos. Con estas se puede conseguir muy buenos resultados pero ser\u00e1n solo a corto plazo, adem\u00e1s de que se tendr\u00e1 un perdedor pero al mismo tiempo un enemigo. En este tipo hay competencias porque solo uno quiere ganar, por lo que se pueden crear conflictos con los dem\u00e1s por querer, muchas veces, ganar a costa de otros.<\/p>\r\n<p class=\"x15 mgbot20\">Un <a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/venta-cruzada-el-arte-de-incrementar-las-ventas\/\">buen negociador<\/a> tiene muchas caracter\u00edsticas que lo diferencian del negociador agresivo o del mero charlat\u00e1n:<\/p>\r\n<p class=\"x15 mgbot20\">&#8211; Disfruta negociando: no le asusta, la contempla como algo desafiante con lo que se siente c\u00f3modo.<\/p>\r\n<p class=\"x15 mgbot20\">&#8211; Es entusiasta: aborda la negociaci\u00f3n con ilusi\u00f3n y aplica todo su entusiasmo para lograr un buen acuerdo.<\/p>\r\n<p class=\"x15 mgbot20\">&#8211; Gran comunicador: presenta su oferta con claridad y consigue captar el inter\u00e9s de la otra parte.<\/p>\r\n<p class=\"x15 mgbot20\">&#8211; Es persuasivo: usa con cada interlocutor los argumentos apropiados para convencer.<\/p>\r\n<p class=\"x15 mgbot20\">&#8211; Gran observador: sabe detectar el estilo de negociaci\u00f3n leyendo el lenguaje no verbal.<\/p>\r\n<p class=\"x15 mgbot20\">&#8211; Muy sociable: se le da bien entablar relaciones personales y tiene una conversaci\u00f3 animada e interesante.<\/p>\r\n<p class=\"x15 mgbot20\">&#8211; Resolutivo: busca resultados a corto plazo pero sin precipitarse.<\/p>\r\n<p class=\"x15 mgbot20\">&#8211; Creativo: inventa soluciones para superar los obst\u00e1culos.<\/p>\r\n<p class=\"x15 mgbot20\">&#8211; Paciente: sabe esperar su momento no precipit\u00e1ndose para cerrar un acuerdo.<\/p>\r\n<p class=\"x15 mgbot20\"><\/p>\n<\/div>\n<div class=\"single-cta\">\n\t<div class=\"single-cta__positioner on-scroll-highlight__target\">\n\t\t<div class=\"single-cta__wrapper has-dark-background-color\">\n\t\t\t<div class=\"single-cta__content\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t<h2 class=\"single-cta__title h3\">Subscr\u00edbete a la newsletter de Sage 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has-grey-light-background-color wp-block-sage-post-topics\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-4\">\n\t\t\t\t<h3 class=\"more-topics__title h2\">Encuentra m\u00e1s art\u00edculos sobre estas tem\u00e1ticas<\/h3>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<div class=\"col col-12 col-lg-8\">\n\t\t\t\t<ul class=\"post-tags__list\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<li class=\"post-tags__item\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a href=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tag\/teletrabajo\/\" class=\"post-tags__link button button--secondary\">\n\t\t\t\t\t\t\t\tTeletrabajo\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t\t<\/li>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/ul>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/section>\n\n<div class=\"alignfull wp-block-sage-related-posts\">\n\t<section class=\"related-posts card-grid has-dark-background-color\">\n\t<div class=\"container\">\n\t\t\t\t\t<div class=\"row\">\n\t\t\t\t<div class=\"col\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--featured h1\">Encuentra m\u00e1s consejos<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t<div class=\"row related-posts__featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-0 post-18471 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-personas-liderazgo tag-gestion-de-personas tag-gestion-empresarial tag-recursos-humanos tag-teletrabajo business_type-mediana-empresa card-post--is-clickable\"\n>\n\t<div class=\"card-post__media-wrapper\">\n\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"1440\" height=\"810\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1180387443-1440x810.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Padre con su hijo\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1180387443-684x384.jpg 684w, 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h3\">\n\t\t\t\t\t\t\t<a\n\t\t\t\t\tclass=\"card-post__title-link\"\n\t\t\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/buenas-practicas-de-desconexion-digital-para-las-pymes\/\"\n\t\t\t\t>\n\t\t\t\n\t\t\tC\u00f3mo aplicar buenas pr\u00e1cticas de desconexi\u00f3n digital en las pymes\n\t\t\t\t\t\t\t<\/a>\n\t\t\t\t\t<\/p>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<p class=\"card-post__description\">\n\t\t\t\t\u00bfTu pyme est\u00e1 preparada para la desconexi\u00f3n digital? Descubre c\u00f3mo aplicar las mejores pr\u00e1cticas conforme a la ley 2025 y mejora la salud laboral de tu equipo.\t\t\t<\/p>\n\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t<\/article>\n\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"row related-posts__non-featured\">\n\t\t\t\t<div class=\"col col-12\">\n\t\t\t\t\t<h2 class=\"related-posts__heading related-posts__heading--more h4\">M\u00e1s sobre esta tem\u00e1tica<\/h2>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-1 post-17148 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-personas-liderazgo tag-conciliacion tag-gestion-de-personas tag-recursos-humanos tag-teletrabajo business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/conciliacion-seis-medidas-que-han-llegado-para-quedarse\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1283894303-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Una mujer de pelo largo y rojo est\u00e1 sentada en un escritorio en una oficina, sonriendo mientras escribe en un bloc de notas. Lleva gafas y una camiseta azul claro con peque\u00f1os estampados. Hay un ordenador port\u00e1til abierto frente a ella y la habitaci\u00f3n est\u00e1 iluminada con luz natural.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1283894303-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1283894303-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-1283894303-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2024-10-21T10:45:37+02:00\">21 octubre, 2024<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">8 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tConciliaci\u00f3n: Seis medidas que han llegado para quedarse\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-2 post-4392 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-estrategia-gestion tag-contabilidad tag-gastos-deducibles tag-gestion-empresarial tag-teletrabajo business_type-pequena-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/teletrabajadores-gastos-deducibles-que-se-pueden-considerar\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/07\/GettyImages-1308098328-OK-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Teletrabajador en una reni\u00f3n.\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/07\/GettyImages-1308098328-OK-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/07\/GettyImages-1308098328-OK-768x512.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2021\/07\/GettyImages-1308098328-OK-1215x810.jpg 1215w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2024-09-26T09:39:21+02:00\">26 septiembre, 2024<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">4 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tTeletrabajadores: Estos son los gastos deducibles que se pueden considerar\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-3 post-20371 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-personas-liderazgo tag-gestion-de-personas tag-rrhh tag-software-laboral tag-teletrabajo business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/tendencias-teletrabajo-en-verano-presencialidad-o-modelo-hibrido\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure 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datetime=\"2022-07-14T10:40:27+02:00\">14 julio, 2022<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">5 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tTeletrabajo en verano: \u00bfpresencialidad o modelo h\u00edbrido? Estas son las tendencias actuales\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"col col-6 col-lg-3 card-grid__item\">\n\t\t\t\t\t\t<article\n\t\tclass=\"card-post related-post related-post-4 post-17387 post type-post status-publish format-standard has-post-thumbnail hentry category-personas-liderazgo category-tecnologia-innovacion tag-rrhh-y-nominas tag-software-laboral tag-teletrabajo tag-transformacion-digital business_type-mediana-empresa\"\n>\n\t\t\t<a\n\t\t\tclass=\"card-post__link\"\n\t\t\thref=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/gestion-de-recursos-humanos-tendencias-digitales-en-la-nueva-era\/\"\n\t\t\t\t\t>\n\t\t\t<figure class=\"card-post__media\">\n\t\t\t\t\t\t\t<img decoding=\"async\" width=\"684\" height=\"384\" src=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-606353201-684x384.jpg\" class=\"card-post__image\" alt=\"Sage\" loading=\"lazy\" srcset=\"https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-606353201-684x384.jpg 684w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-606353201-768x432.jpg 768w, https:\/\/www.sage.com\/es-es\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/8\/2022\/04\/GettyImages-606353201-1440x810.jpg 1440w\" sizes=\"auto, (min-width: 48em) 250px, (min-width: 30em) 100vw, 100vw\" \/>\t\t\t\n\t\t\t\n\t\t\t\t\t<\/figure>\n\n\t\t\n\t\t\t\t\t<div class=\"card-post__meta\">\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"posted-on \"><time class=\"entry-date published\" datetime=\"2022-05-13T00:00:52+02:00\">13 mayo, 2022<\/time><\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<span class=\"card-post__meta-text\"><span class=\"reading-time\">1 minutos de lectura<\/span><\/span>\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\n\t\t<p class=\"card-post__title h5\">\n\t\t\tGesti\u00f3n de Recursos Humanos: Tendencias digitales en la nueva era\t\t<\/p>\n\n\t\t\t<\/a>\n\t\n\t\n\t\t\n\t\n\t<\/article>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t<\/div>\n<\/section>\n<\/div>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Negocio bancario o negociaci\u00f3n bancaria, es el negocio que le damos a las diferentes entidades financieras. Existen dos tipos de negociaciones: integrativa (ganar-ganar) y la distributiva (ganar-perder). La mejor negociaci\u00f3n bancaria es la Negociaci\u00f3n integrativa porque aqu\u00ed ambas partes ganan intentando crear una zona de intercambios de concesiones dentro de las posibilidades de ambas partes. 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