Bruxelles, le 9 novembre 2020 – Sage, leader du marché des solutions de comptabilité, de paie et de gestion commerciale dans le cloud, a réuni l’ensemble de son réseau de partenaires pour tirer les enseignements d’une année particulière et partager les orientations stratégiques pour 2021. Au total, plus de 1600 partenaires à travers la France, la Belgique, le Maroc et l’International se sont connectés dans le cadre de conférences, de plénières et d’ateliers thématiques.
Un bilan FY20 positif malgré la crise sanitaire
Si la crise a ralenti les activités et la croissance, elle n’a pas pour autant empêché l’ensemble des équipes commerciales et des partenaires de clôturer l’année sur une dynamique positive. «
Notre activité, comme celle de toutes les entreprises françaises, a été fortement impactée par la pandémie. Dès la fin mars, nous avons resserré les liens avec nos partenaires pour les accompagner sur les différents ajustements à mettre en place afin de continuer d’accompagner nos clients. » explique
Brieuc Courcoux, VP Sales PME chez Sage. «
Pendant le confinement, les clients ont pris le temps de réfléchir à une transformation digitale plus en profondeur de leur processus. Nous avons pu finir l’année avec un marché PME en croissance au travers d’un revenu récurrent en nette augmentation.
»
«
Le coronavirus a clairement accéléré la transformation numérique de nombreuses entreprises, avec notamment des pics dans le passage à la comptabilité dans le Cloud. Pas illogique bien sûr : la flexibilité, l'interopérabilité et la vision en temps réel des chiffres offerts sont d’autant plus précieuses dans des situations d'urgence telle que l’actuelle, et puissent faire la différence entre la survie ou la chute », explique
Guillaume Hoffmann, Managing Director Belux chez Sage. «
Afin de maintenir le service client habituel, nous avons donc décidé très tôt de renforcer la collaboration avec nos partenaires ainsi que le soutien de ceux-ci. L’année 2020 nous aura donné une véritable occasion de mesurer la résilience, l’agilité de notre réseau,mais aussi son engagement et sa fidélité envers Sage. »
Le bilan partagé aux partenaires est donc très positif et quatre grandes raisons l’expliquent
:
•
Malgré la crise, Sage et ses partenaires ont réussi à
conquérir de nouveaux clients.
•
Accélération des
offres dématérialisées, dispositifs commerciaux adaptés (
try&buy)
•
Enfin, la stratégie de partenariat en
marque blanche avec d’autres éditeurs spécialisés (ISV Independant Software Vendor) porte ses fruits et va continuer de se déployer en 2021 pour apporter et agréger plus de valeur pour nos clients et plus d’opportunités pour notre réseau.
Le rôle majeur du réseau dans la stratégie d’accélération vers le SaaS
Pour confirmer son accélération vers le SaaS - déjà en marche - 74
% il y a 2 ans et à 82
% aujourd’hui -, Sage compte renforcer sa stratégie indirecte.
La transformation digitale attendue par les organisations, et qui s’accélère dans le contexte actuel, demande toujours plus de proximité, plus de conseils et d’interactions, mais aussi plus de support de la part du réseau.
«
Le marché SaaS est mûr, les demandes sont croissantes, et le marché n’a jamais été autant réceptif. Nous nous sommes renforcés et lançons de nouveaux programmes – comme la Top League - pour accompagner les partenaires dans cette accélération vers le SaaS. Nous mettons les moyens nécessaires, en termes de ressources pour aider les partenaires à saisir les opportunités du SaaS. L’ambition est grande, mais nous pouvons compter sur de nombreuses innovations produits et l’expertise de nos partenaires pour confirmer notre accélération vers le SaaS, déjà en marche depuis deux ans.
» conclut
Guillaume Hoffmann, Managing Director Belux chez Sage.
Pour échanger avec un porte-parole de Sage et en savoir plus sur la stratégie de l’entreprise, n’hésitez pas à contacter le service de presse.
