Comment développer son entreprise ?

Astuces et conseils utiles pour alimenter la croissance de votre entreprise

16 mars 2018

Les entreprises sont constamment à la recherche de nouvelles possibilités de croissance afin d’assurer leur pérennité. C’est la raison pour laquelle il est essentiel d’imaginer continuellement de nouvelles idées. Cependant, il reste une inconnue : comment concrétiser ces idées en termes de croissance ? Afin de vous apporter des éléments de réponse, nous vous donnons quelques stratégies de croissance.

Étudiez le marché

Commencez toujours par dresser une liste de vos principaux concurrents. Plus vous pouvez recueillir de renseignements par concurrent, plus vous serez en mesure d'évaluer la mesure dans laquelle cet acteur représente une menace pour votre entreprise. Une fois que vous l'avez fait, il est temps d'élaborer une stratégie de croissance. Vous trouverez ci-dessous quatre stratégies différentes pour faire croître votre entreprise.

1. Pénétration du marché

Une première façon de booster votre croissance est d’augmenter votre pénétration du marché. Concrètement, cela signifie que vous vous attachez à augmenter votre part de marché avec votre produit actuel sur votre marché actuel. Cette stratégie est considérée comme une stratégie à risque relativement faible parce que vous connaissez le produit et le marché. Si vous choisissez cette stratégie de croissance, vous devriez surveiller de près ce qui se passe dans votre environnement. Les concurrents développent-ils de nouveaux produits ou services ? Si vous manquez le coche et ne réagissez pas en temps utile, vous risquez de perdre des clients et de voir votre pénétration du marché chuter.

2. Développement du marché

Dans ce cadre, vous vendez des produits sur de nouveaux marchés. Le risque est ici légèrement plus élevé que dans la stratégie de croissance précédente, car vous devrez investir davantage sans savoir si cet investissement sera rentable in fine… Par ailleurs, vous travaillez avec des produits existants, de sorte que vous n’avez pas de coûts supplémentaires afférents au développement de produits.

3. Innovation en termes de produit ou de service

Le lancement d'un nouveau produit ou service nécessite du temps et de l'argent. Dans ce cadre, il peut être utile d'investir du temps et des ressources dans la formation du personnel en vue d'optimiser les conseils aux clients relatifs au nouveau produit ou service. Afin de décider quel nouveau produit ou service sera de nature à plaire aux clients existants, vous devez savoir exactement qui sont vos clients et quels sont leurs souhaits et leurs besoins. Par conséquent, nous vous recommandons de commencer par recenser les besoins de vos clients.

4. Diversification

De manière générale, la diversification est considérée comme la stratégie de croissance la plus risquée. Elle signifie que vous développez et lancez de nouveaux produits sur de nouveaux marchés. Vous n'avez donc aucune expérience avec le produit ou avec les clients qui pourraient s' y intéresser. En dépit du risque lié à cette stratégie, son grand avantage est que vous pouvez être le premier sur le marché à répondre à un besoin. Vous avez ainsi la possibilité de vous positionner d’emblée comme un leader dans ce segment de marché.

Données, personnes et finances

1. Basez-vous sur des données fiables

Lorsque vous avez défini la stratégie de croissance que vous voulez privilégier, assurez-vous de fonder vos décisions sur des données fiables. Cela vous aidera à augmenter votre succès.

2. Composez une équipe solide

Assurez-vous également d'être entouré d'une équipe soudée et efficace qui vous aide à mettre en pratique votre stratégie de croissance. Il arrive parfois que vous deviez aussi recruter de nouveaux collaborateurs à cet effet. S’ils doivent posséder les bonnes compétences, ils devront également s'intégrer à votre culture d'entreprise.

3. Élaborez un plan financier

Lorsque vos plans de croissance sont sur la table, il convient également de surveiller vos ressources financières. Par exemple, vous pourriez avoir besoin de moyens supplémentaires pour financer les nouveaux produits et services que vous lancez.


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