Comment développer son entreprise ?

Comment puis-je attirer des abonnés sur LinkedIn ?

17 avril 2018

Avez-vous déjà créé une page d’entreprise LinkedIn ? Super ! Vous n’avez pas oublié le logo et un pitch sur votre entreprise, et vous pensez pouvoir rayer avec enthousiasme ce point de votre liste de tâches. Attention, pas si vite ! Reconnaissons-le, vous avez franchi un premier pas important pour établir des liens avec des clients, des futurs clients, des partenaires et des candidats éventuels. Mais les choses ne s’arrêtent pas là, loin s’en faut ! En effet, c’est un peu comme si vous vouliez mettre de l’eau à bouillir en oubliant d’allumer votre plaque de cuisson. Si vous souhaitez réellement obtenir des résultats avec LinkedIn, vous devez veiller à ce que quelque chose se passe réellement. Voici quelques conseils pour y arriver…

1. Attirez de nouveaux abonnés

Une page d’entreprise sans abonnés n’a que peu de sens, puisque personne ne voit vos posts. C’est pourquoi vous devez attirer autant d’abonnés que possible. Différentes méthodes sont possibles :

  • invitez vos clients. Dès que vos clients vous suivent, vous pouvez les inciter à faire de la publicité pour votre page sur leur réseau ;

  • dressez une liste des personnes avec qui vous voulez faire des affaires. La question n’est pas seulement de savoir le nombre de personnes qui suivent votre page, mais également leur qualité. Dressez une liste de clients, de futurs clients, d’influenceurs et d’autres parties prenantes avec lesquelles vous aimeriez nouer des contacts. Vous pouvez ainsi déterminer votre public cible pour de futures actions commerciales ;

  • ajoutez un bouton « Suivez-moi ». Créez un bouton sur votre site web, dans votre signature mail, dans vos lettres d’information, etc. ;

placez une annonce. Pour un montant que vous fixez vous-même, vous pouvez faire de la publicité pour promouvoir votre page d’entreprise. Le gros avantage ? Vous pouvez cibler des secteurs, des entreprises ou des régions spécifiques.

2. Veillez à proposer un contenu attractif

Pour attirer des abonnés et les garder, vous devez régulièrement mettre à jour vos posts avec des informations pertinentes et utiles. Ces mises à jour apparaissent sur votre page d’entreprise et contiennent une photo, un texte court et un lien vers un billet de blog, un article, une vidéo, un communiqué de presse ou d’autres informations. Les mises à jour les plus fréquentes sont des mises à jour sur votre entreprise, des prix ou des annonces d’un projet. En manque d’inspiration ? Voici quelques pistes :

  • opinions intéressantes de personnes de votre secteur d’activité,

  • anecdotes sur un projet particulier,

  • nouvelles tendances,

  • témoignage d’un travailleur qui explique son ressenti d’un projet…

Décidez à l’avance à quelle fréquence vous allez placer ces mises à jour et respectez cette décision. Chaque mise à jour ne doit pas forcément concerner votre entreprise. C’est même mieux de poster régulièrement des billets sur d’autres sujets.

3. Encouragez vos collaborateurs

Il est fort probable que beaucoup de vos collaborateurs soient déjà très actifs sur LinkedIn. Dès qu’ils indiquent sur leur profil qu’ils travaillent pour votre entreprise, ils suivent automatiquement votre page d’entreprise. N’en restez pas là. Essayer également d’encourager vos collaborateurs à partager vos posts via leur réseau personnel.

4. Attirez de nouveaux talents

LinkedIn est également la plateforme par excellence pour attirer de nouveaux collaborateurs. Par exemple, lorsque vos collaborateurs postent un billet sympa pour montrer comme il fait bon de travailler au sein de votre entreprise, cela peut vous aider à pourvoir vos postes vacants.

Faites également activement savoir à vos abonnés que vous recherchez de nouveaux talents. Vous pouvez ainsi créer un post dans lequel vous lancez un appel à candidatures, mais vous pouvez également afficher un poste vacant contre rémunération.

5. N’en faites pas une plateforme commerciale 

Il n’est pas interdit de promouvoir occasionnellement vos produits ou vos services via LinkedIn. Cependant, gardez bien à l’esprit que LinkedIn est un site de réseau professionnel et non une plateforme de ventes. Établissez des relations professionnelles et veillez à poster du contenu pertinent. Le reste suivra tout naturellement.

Vous souhaitez en savoir plus sur Sage ? N’hésitez pas à suivre notre page d’entreprise sur LinkedIn.


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