{"id":2564,"date":"2024-04-29T08:50:00","date_gmt":"2024-04-29T06:50:00","guid":{"rendered":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/?p=2564"},"modified":"2024-08-24T10:54:09","modified_gmt":"2024-08-24T08:54:09","slug":"dix-conseils-financement-pour-favoriser-lessor-de-votre-entreprise","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/dix-conseils-financement-pour-favoriser-lessor-de-votre-entreprise\/","title":{"rendered":"Dix conseils financement pour favoriser l\u2019essor de votre entreprise"},"content":{"rendered":"
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\n\t\t\t\t\t\t\tGestion Financi\u00e8re<\/a>\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t
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\n\t\t\t\t\t\tDix conseils financement pour favoriser l\u2019essor de votre entreprise\t\t\t\t\t<\/h1>\n\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t

\n\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t\t<\/p>\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t\t\n\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n\t

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\n\t\t\t\n\t\t\t\t\"\"\t\t\t\tSage Team<\/span>\n\t\t\t<\/a>\n\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\n\t\t\t\t\t\t<\/div>\n\t\t\t\t\t<\/div>\n\t<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

Si vous d\u00e9sirez donner \u00e0 votre entreprise les moyens d\u2019un incomparable essor, il vous faudra probablement vous tourner vers du financement externe. Mais comment vous y retrouver dans le d\u00e9dale complexe du capital-risque mondial, de la collecte de fonds et du financement des entreprises ? Sage Advice a abord\u00e9 le sujet avec Rafael Lajeunesse, CEO et fondateur de ReachX.<\/p>\n\n\n\n

La fintech<\/em> ReachX recherche des talents pour des soci\u00e9t\u00e9s en phase de croissance et a recours \u00e0 une palette d\u2019outils de pointe pour donner un coup de pouce \u00e0 leurs op\u00e9rations de collecte de fonds, de fusions et d\u2019acquisitions ainsi que pour leurs activit\u00e9s financi\u00e8res habituelles. ReachX vise \u00e0 simplifier et rendre plus efficaces les traditionnels processus manuels et chronophages associ\u00e9s au financement des entreprises et \u00e0 la consultance.<\/p>\n\n\n\n

Rafael Lajeunesse peut s\u2019appuyer sur son riche curriculum vitae, en ce compris des postes occup\u00e9s chez McKinsey et JP Morgan. \u00ab Nous nous focalisons essentiellement sur la conclusion de partenariats avec des soci\u00e9t\u00e9s en croissance, et ce, d\u00e8s leur premier tour de financement et les \u00e9tapes suivantes. Nous collaborons avec divers acteurs financiers, allant de soci\u00e9t\u00e9s de capital-risque et des fonds de placement priv\u00e9 jusqu\u2019\u00e0 des fonds d\u2019emprunts priv\u00e9s et des gestionnaires de fortunes familiales. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Les discussions que nous avons eues avec Rafael Lajeunesse nous ont permis de d\u00e9gager dix conseils que nous partageons avec vous dans cet article et qui peuvent vous aider dans votre qu\u00eate de financements. Voici les aspects que nous abordons :<\/p>\n\n\n\n

1. Soumettez un mod\u00e8le \u00e9conomique durable et un plan de progression clair vers la rentabilit\u00e9<\/a><\/p>\n\n\n\n

2. Cernez les principales tendances commerciales<\/a><\/p>\n\n\n\n

3. Tirez parti des march\u00e9s mondiaux<\/a><\/p>\n\n\n\n

4. Emparez-vous des innovations dans le domaine de la collecte de fonds<\/a><\/p>\n\n\n\n

5. Exploitez des donn\u00e9es \u00e9tay\u00e9es<\/a><\/p>\n\n\n\n

6. Assurez-vous un soutien ad\u00e9quat<\/a><\/p>\n\n\n\n

7. Nouez de v\u00e9ritables relations<\/a><\/p>\n\n\n\n

8. Prenez toute la mesure de l\u2019importance de l\u2019ESG<\/a><\/p>\n\n\n\n

9. Montrez aux investisseurs votre potentiel de p\u00e9rennit\u00e9 \u00e0 long terme<\/a><\/p>\n\n\n\n

10. Pr\u00e9parez-vous \u00e0 d\u00e9livrer des expos\u00e9s virtuels<\/a><\/p>\n\n\n\n

Derni\u00e8res r\u00e9flexions<\/a><\/p>\n\n\n\n

1. Soumettez un mod\u00e8le \u00e9conomique durable et un plan de progression clair vers la rentabilit\u00e9<\/h2>\n\n\n\n

Rafael Lajeunesse estime que les investisseurs sont aujourd\u2019hui \u00e0 la recherche de soci\u00e9t\u00e9s disposant d\u2019un mod\u00e8le \u00e9conomique durable et d\u2019un plan de progression clair les amenant \u00e0 la rentabilit\u00e9. Ils attendent des start-ups qui se situent en phase de collecte de fonds qu\u2019elles franchissent le cap des b\u00e9n\u00e9fices beaucoup plus rapidement que par le pass\u00e9. \u00ab\u00a0D\u00e9sormais, l\u2019ancien mod\u00e8le qui se focalisait sur le gain en taille mais avec un vague plan de rentabilisation \u00e0 horizon de cinq ans est de plus en plus consid\u00e9r\u00e9 comme risqu\u00e9. Les soci\u00e9t\u00e9s doivent disposer d\u2019un plan concret afin de g\u00e9n\u00e9rer des b\u00e9n\u00e9fices dans un march\u00e9 donn\u00e9 avant de se lancer sur un autre.\u00a0\u00bb<\/mark><\/p>\n\n\n\n

Collecter des fonds est une activit\u00e9 chronophage qui peut accaparer la moiti\u00e9 du temps d\u2019un CEO ou d\u2019un membre de la direction, estime Rafael Lajeunesse. \u00ab La t\u00e2che ne devient en rien plus facile \u00e0 l\u2019heure o\u00f9 les investisseurs se montrent plus prudents sur un march\u00e9 qui ne cesse de gagner en complexit\u00e9. Les investisseurs analysent plus attentivement les mod\u00e8les \u00e9conomiques, exigent davantage d\u2019informations et font preuve de davantage d\u2019agressivit\u00e9 pour la n\u00e9gociation des valorisations. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

S\u2019appuyer uniquement sur du capital-risque classique peut s\u2019av\u00e9rer restrictif. Vous pouvez diversifier votre strat\u00e9gie de financement en recourant \u00e0 d\u2019autres options, tels que des investisseurs providentiels, du capital-risque pour entreprise, des subsides publics, des plateformes de financement participatif et des partenariats strat\u00e9giques. Chaque source de financement a ses avantages et ses inconv\u00e9nients. Choisissez les formes de financement qui correspondent le mieux \u00e0 votre vision et \u00e0 votre strat\u00e9gie de croissance.<\/p>\n\n\n\n

2. Cernez les principales tendances commerciales<\/h2>\n\n\n\n

Vous devez vous tenir au courant des tendances essentielles qui d\u00e9cident des secteurs qui pourront attirer financement et soutien. Lors des deux ou trois d\u00e9cennies \u00e9coul\u00e9es, le secteur technologique a clairement domin\u00e9, peupl\u00e9 de soci\u00e9t\u00e9s qui misaient sur les logiciels, les donn\u00e9es et les outils de productivit\u00e9. Mais Rafael Lajeunesse estime que nous sommes actuellement \u00e0 la veille d\u2019un basculement.<\/p>\n\n\n\n

Les d\u00e9fis croissants en mati\u00e8re de sant\u00e9, d\u2019environnement et de changement climatique attirent de plus en plus l\u2019attention des entrepreneurs et des investisseurs. Compte tenu de l\u2019ampleur et de l\u2019urgence que rev\u00eatent ces probl\u00e9matiques, la prochaine d\u00e9cennie sera probablement d\u00e9finie par les entreprises qui d\u00e9velopperont des solutions innovantes dans ces secteurs. \u00ab Actuellement, ce sont des soci\u00e9t\u00e9s telles que NVIDIA, qui produit notamment des puces IA, qui dominent. Mais je pr\u00e9vois une \u00e9volution vers des soci\u00e9t\u00e9s qui s\u2019emparent de probl\u00e8mes plus urgents, tels que la gestion des eaux, la hausse des temp\u00e9ratures et le vieillissement de la population. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

3. Tirez parti des march\u00e9s mondiaux<\/h2>\n\n\n\n

Le fait de se positionner sur les march\u00e9s mondiaux permet aux entreprises d\u2019avoir acc\u00e8s \u00e0 des bases de client\u00e8le plus importantes, de diversifier leurs sources de revenus et d\u2019\u00eatre moins tributaires d\u2019un seul march\u00e9. Les r\u00e9gions \u00e9mergentes, telles que l\u2019Afrique, surfent sur une vague d\u2019innovation technologique tandis que des march\u00e9s matures tels que l\u2019Europe proposent des solutions financi\u00e8res d\u2019avant-garde. Adopter une d\u00e9marche mondiale vous donne la possibilit\u00e9 d\u2019am\u00e9liorer consid\u00e9rablement vos chances de lever des fonds et de faire cro\u00eetre votre entreprise.<\/p>\n\n\n\n

Des fonds d\u2019investissement plus importants<\/h3>\n\n\n\n

Des fonds d\u2019investissement tels que SoftBank, Sequoia Capital ou Andreessen Horowitz investissent dans le monde entier. Ce faisant, ils s\u2019affranchissent des sch\u00e9mas traditionnels de financement r\u00e9gional. Acc\u00e9der \u00e0 de tels fonds se traduit par un important soutien financier, du mentorat par des experts mondiaux et un acc\u00e8s facilit\u00e9 \u00e0 divers march\u00e9s. Pour attirer des fonds mondiaux, il vous faut \u00e9laborer un sc\u00e9nario d\u2019affaires robuste qui d\u00e9montre l\u2019envergure mondiale et l\u2019impact potentiel de votre soci\u00e9t\u00e9.<\/strong><\/p>\n\n\n\n

\u00ab Ces fonds ne se contentent pas d\u2019investir en Europe, aux Etats-Unis ou en Asie \u00bb, souligne Rafael Lajeunesse. \u00ab Ils injectent des fonds dans divers secteurs g\u00e9ographiques. Il s\u2019agit l\u00e0 d\u2019un ph\u00e9nom\u00e8ne relativement nouveau \u00e9tant donn\u00e9 que le capital-risque, traditionnellement, est une activit\u00e9 locale. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Une \u00e9quipe \u00e0 distance<\/h3>\n\n\n\n

Les avanc\u00e9es technologiques ont d\u00e9mocratis\u00e9 le travail avec des \u00e9quipes op\u00e9rant \u00e0 distance. D\u00e9sormais, vous pouvez en appeler \u00e0 des talents mondiaux et vous m\u00e9nager des comp\u00e9tences et des perspectives qui ne sont peut-\u00eatre pas disponibles localement. Tournez-vous vers des plateformes telles que Microsoft Teams ou Slack pour vos communications et la gestion de projet. Envisagez de faire appel \u00e0 des services et \u00e0 des logiciels afin de g\u00e9rer cette logistique d\u2019emploi mondialis\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Par le pass\u00e9, seules les organisations de plus grande envergure \u00e9taient \u00e0 m\u00eame de g\u00e9rer des structures complexes \u00bb, d\u00e9clare Rafael Lajeunesse. \u00ab Toutefois, les progr\u00e8s technologiques ont r\u00e9\u00e9quilibr\u00e9 les r\u00e8gles du jeu. Des soci\u00e9t\u00e9s de plus petite taille peuvent s\u2019adapter rapidement \u00e0 ce mod\u00e8le gr\u00e2ce \u00e0 des outils de communications et \u00e0 des services orient\u00e9s emploi. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Mais le travail globalis\u00e9 implique \u00e9galement des d\u00e9fis sp\u00e9cifiques\u2026<\/p>\n\n\n\n

Taille vs pr\u00e9sence<\/h3>\n\n\n\n

Une large pr\u00e9sence mondiale ne veut pas forc\u00e9ment dire que vous avez r\u00e9ussi \u00e0 redimensionner vos activit\u00e9s. Des secteurs d\u2019activit\u00e9s tels que l\u2019immobilier, l\u2019horeca et les livraisons exigent souvent une approche locale en mati\u00e8re de mise \u00e0 l\u2019\u00e9chelle. Vous devez vous adapter \u00e0 la r\u00e9glementation et \u00e0 la culture locales ainsi qu\u2019aux comportements des consommateurs locaux. Proc\u00e9dez \u00e0 une \u00e9tude de march\u00e9 afin de comprendre les caract\u00e9ristiques sp\u00e9cifiques de chaque zone et envisagez d\u2019adopter une approche progressive afin de tester et de d\u00e9ployer vos services.<\/p>\n\n\n\n

Des investisseurs sourcilleux<\/h3>\n\n\n\n

A l\u2019heure o\u00f9 la comp\u00e9tition s\u2019intensifie sur le terrain des lev\u00e9es de fonds, les investisseurs se montrent \u00e9galement plus exigeants. Les soci\u00e9t\u00e9s qui se livrent \u00e0 une expansion mondiale sans atteindre une \u00e9chelle de bon aloi courent le risque de s\u2019ali\u00e9ner l\u2019int\u00e9r\u00eat et les financements des investisseurs. \u00ab Dans le paysage d\u2019investissement que nous connaissons aujourd\u2019hui, lever des fonds se complique de plus en plus \u00bb, d\u00e9clare Rafael Lajeunesse. \u00ab Nous constatons que les entreprises qui se d\u00e9veloppent \u00e0 l\u2019\u00e9chelle mondiale sans atteindre une r\u00e9elle \u00e9chelle sont confront\u00e9es \u00e0 des d\u00e9fis. Les investisseurs se font plus exigeants et scrutent d\u2019autres crit\u00e8res que le nombre de bureaux ou d\u2019implantations d\u2019une soci\u00e9t\u00e9. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

D\u00e9finissez des indicateurs de performances (KPI) qui mesurent l\u2019impact r\u00e9el au lieu de vous contenter d\u2019indicateurs de production comme par exemple le nombre de bureaux. Face aux investisseurs, jouez la transparence sur vos donn\u00e9es et apportez la preuve de la croissance et du potentiel de votre soci\u00e9t\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

4. Emparez-vous des innovations dans le domaine de la collecte de fonds<\/h2>\n\n\n\n

Selon Rafael Lajeunesse, la transformation num\u00e9rique a la capacit\u00e9 de g\u00e9n\u00e9rer des relations plus \u00e9troites entre soci\u00e9t\u00e9s et investisseurs. \u00ab Nous \u00e9voluons progressivement vers un paysage d\u2019investissement plus transparent, plus efficace et potentiellement plus liquide. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Le changement n\u2019a rien de th\u00e9orique. Il est d\u2019ores et d\u00e9j\u00e0 en train de se concr\u00e9tiser sous l\u2019influence de technologies \u00e9mergentes telles que l\u2019IA et la blockchain. Le secteur de l\u2019investissement a \u00e9t\u00e9 relativement lent \u00e0 int\u00e9grer ces technologies \u2014 essentiellement parce que l\u2019investissement est fondamentalement une activit\u00e9 li\u00e9e \u00e0 l\u2019humain et exige un processus complexe de prise de d\u00e9cision. Mais Rafael Lajeunesse est convaincu que les choses vont \u00e9voluer : \u00ab Les entreprises ont impl\u00e9ment\u00e9 des solutions technologiques pour des processus simples tels que les paiements ou les transferts. Les processus complexes sont les suivants sur la liste. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Plongez-vous dans les technologies blockchain<\/strong><\/h3>\n\n\n\n

La blockchain peut am\u00e9liorer l\u2019int\u00e9grit\u00e9 et l\u2019efficacit\u00e9 de votre collecte de fonds. La tok\u00e9nisation des titres peut par exemple remplacer les traditionnels certificats d\u2019actions, ce qui rend les transactions transparentes et ais\u00e9ment transf\u00e9rables. Contrats intelligents et comptabilit\u00e9 d\u00e9centralis\u00e9e donnent naissance \u00e0 un environnement s\u00e9curis\u00e9 pour la gestion des relations avec les investisseurs.<\/p>\n\n\n\n

Familiarisez-vous avec les m\u00e9canismes bas\u00e9s sur la blockchain, comme par exemple les Initial Coin Offerings (ICO) et les Decentralised Autonomous Organisations (DAO). Il s\u2019agit l\u00e0 de m\u00e9thodes novatrices pour engranger des capitaux mais qui s\u2019accompagnent \u00e9galement de risques, tels qu\u2019une incertitude r\u00e9glementaire et des vuln\u00e9rabilit\u00e9s du code.<\/p>\n\n\n\n

Une ICO est un outil de lev\u00e9e de fonds gr\u00e2ce auquel de nouveaux projets vendent des jetons (\u201ctokens\u201d) \u00e0 des adoptants pr\u00e9coces et \u00e0 des investisseurs, ce qui en fait un m\u00e9canisme comparable aux traditionnelles introductions en bourse (IPO) mais avec moins de r\u00e9glementation et une ex\u00e9cution plus rapide. Les DAO sont des organisations r\u00e9gies par le droit de vote des parties prenantes et par des contrats intelligents, avec comme objectif un fonctionnement transparent et d\u00e9centralis\u00e9.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab La tok\u00e9nisation des titres sur la blockchain remplace les traditionnels certificats d\u2019actions par des tokens num\u00e9riques, ce qui rend les transactions transparentes et faciles \u00e0 transf\u00e9rer. Mais le syst\u00e8me est tr\u00e8s peu utilis\u00e9 et des questions demeurent sur sa viabilit\u00e9 \u00e9conomique et sa s\u00e9curit\u00e9 \u00bb, souligne Rafael Lajeunesse.<\/p>\n\n\n\n

Explorez les plateformes de financement participatif<\/h3>\n\n\n\n

Les plateformes de financement participatif (\u201ccrowdfunding\u201d) sont, elles aussi, une solution technologique pour la lev\u00e9e de fonds. Le syst\u00e8me est d\u2019acc\u00e8s ais\u00e9 et il permet de toucher un large public de bailleurs de fonds potentiels.<\/mark> Proc\u00e9dez \u00e0 l\u2019\u00e9valuation de plateformes pertinentes pour votre secteur ou votre r\u00e9gion et analysez la mani\u00e8re dont elles peuvent s\u2019ins\u00e9rer dans votre strat\u00e9gie de collecte de fonds.<\/p>\n\n\n\n

Recourez \u00e0 l\u2019IA pour choisir vos investisseurs<\/h3>\n\n\n\n

Les technologies IA ont la capacit\u00e9 de rationaliser le processus de mise en concordance entre investisseurs et soci\u00e9t\u00e9s et ce, en analysant les donn\u00e9es historiques et transactionnelles. L\u2019IA g\u00e9n\u00e9rative est sans doute encore au stade du d\u00e9veloppement mais des possibilit\u00e9s existent d\u00e9j\u00e0 pour rendre la collecte de fonds plus efficace, estime Rafael Lajeunesse. \u00ab L\u2019IA peut rationaliser la collecte de fonds en faisant appel aux donn\u00e9es historiques et de transactions. Au rayon des d\u00e9fis, citons des jeux de donn\u00e9es qui se modifient en permanence et la fragmentation dans la divulgation des investissements. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Utilisez des outils de gestion de flux de t\u00e2ches et des plateformes de prospection automatis\u00e9e<\/h3>\n\n\n\n

Vous pouvez recourir \u00e0 des outils de gestion de flux de t\u00e2ches et \u00e0 des plateformes de prospection automatis\u00e9e afin de rendre vos collectes de fonds plus efficaces. Ces solutions acc\u00e9l\u00e8rent le processus d\u2019investissement et augmentent la transparence. \u00ab De tels outils s\u2019appuient sur des technologies logicielles standard et sont \u00e0 m\u00eame de toucher de nombreux investisseurs rapidement et en toute transparence. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Pensez \u00e0 des instruments financiers de substitution<\/h3>\n\n\n\n

Regardez par exemple du c\u00f4t\u00e9 du financement bas\u00e9 sur les recettes via lequel les soci\u00e9t\u00e9s d\u00e9crochent un pr\u00eat qui sera rembours\u00e9 sous forme de pourcentage des recettes courantes. Cette m\u00e9thode est synonyme de davantage de flexibilit\u00e9 dans les conditions de remboursement et n\u2019exige bien souvent aucune dilution des fonds propres, de quoi rendre le capital \u00e0 risque plus attrayant. \u00ab De telles innovations d\u00e9passent le seul cadre technologique et procurent un \u00e9ventail diversifi\u00e9 de m\u00e9thodes permettant d\u2019am\u00e9liorer l\u2019efficacit\u00e9 et la flexibilit\u00e9 des collectes de fonds. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

<\/a>5 Exploitez des donn\u00e9es \u00e9tay\u00e9es<\/h2>\n\n\n\n

Les investisseurs, plus particuli\u00e8rement en mati\u00e8re de capital-risque, font preuve d\u2019un app\u00e9tit insatiable pour les donn\u00e9es qui valident votre strat\u00e9gie d\u2019entreprise et d\u00e9montrent son potentiel de croissance. Le monde du capital-risque s\u2019attend g\u00e9n\u00e9ralement \u00e0 de forts pourcentages de croissance, souligne Rafael Lajeunesse. \u00ab Les soci\u00e9t\u00e9s de capital \u00e0 risque sont \u00e0 la recherche d\u2019un rendement confortable. Souvent, elles exigent une croissance de 300%, de 400% voire m\u00eame d\u2019un facteur dix. Il est essentiel pour vous de pouvoir pr\u00e9senter des chiffres de croissance d\u00e9taill\u00e9s. La plupart des investisseurs, principalement de type capital \u00e0 risque, \u00e9tudieront soigneusement ces statistiques lorsqu\u2019ils envisageront un investissement. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Des chiffres de croissance traditionnels peuvent s\u2019av\u00e9rer moins pertinents dans des secteurs tels que les biotechs ou le d\u00e9veloppement de mat\u00e9riels et ce, dans l\u2019attente de ventes significatives, de recettes concr\u00e8tes ou d\u2019une traction aupr\u00e8s des consommateurs. Mais m\u00eame lorsque vous franchissez ces jalons, des chiffres de croissance d\u00e9taill\u00e9s demeurent essentiels.<\/p>\n\n\n\n

Cela \u00e9tant dit, l\u2019un des pi\u00e8ges courants consiste \u00e0 pr\u00e9senter des courbes de croissance de type \u201ccrosse de hockey\u201d exag\u00e9r\u00e9ment optimistes. Les entrepreneurs pr\u00e9disent souvent une croissance future rapide et significative sans \u00eatre en mesure d\u2019\u00e9tayer ces affirmations. \u00ab Vous devez faire la d\u00e9monstration des raisons pour lesquelles ce genre de croissance explosive se produira et apporter des preuves de la dynamique existante \u00bb, d\u00e9clare Rafael Lajeunesse. \u00ab Il arrive souvent que les investisseurs aient le sentiment d\u2019avoir franchi un cap important, par exemple l\u2019acquisition de clients ou l\u2019essor de la marque, ce qui les pousse soudain \u00e0 gonfler leurs pronostics d\u2019un facteur cinq \u00e0 dix. Cela d\u00e9clenchera toutes les sonnettes d\u2019alarme dans l\u2019esprit des investisseurs qui soup\u00e7onnent les entrepreneurs de simplement vouloir r\u00e9pondre aux attentes de croissance \u00e9lev\u00e9es des capital-risqueurs. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

La cl\u00e9 r\u00e9side dans l\u2019utilisation de statistiques qui soient pertinentes pour le secteur et qui d\u00e9montrent une r\u00e9elle progression et ad\u00e9quation au march\u00e9, de telle sorte que vous puissiez apporter une preuve solide pour la croissance esp\u00e9r\u00e9e. \u00ab Il y a de fortes chances que l\u2019int\u00e9r\u00eat diminue si un investisseur creuse davantage et finit par d\u00e9couvrir que vous ne pouvez pas \u00e9tayer ce que vous affirmez. L\u2019erreur classique commise est de ne pas fournir suffisamment de documentation \u00e0 propos du trajet de croissance et de ne pas r\u00e9ussir \u00e0 pr\u00e9senter des arguments convaincants. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

6. Assurez-vous un soutien ad\u00e9quat<\/h2>\n\n\n\n

Se pr\u00e9parer, se pr\u00e9parer, se pr\u00e9parer. Construisez un r\u00e9cit de qualit\u00e9 et attendez-vous, si n\u00e9cessaire, \u00e0 adapter votre mod\u00e8le \u00e9conomique. \u00ab Cr\u00e9ez un \u00e9ventail complet de mat\u00e9riel marketing, pr\u00e9parez-vous \u00e0 des s\u00e9ances de questions-r\u00e9ponses avec les investisseurs et organisez vos finances et votre documentation \u00bb, recommande Rafael Lajeunesse.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab On sous-estime souvent l\u2019importance de la phase finale d\u2019une lev\u00e9e de fonds. Elle implique d\u2019accorder une attention m\u00e9ticuleuse aux d\u00e9tails, notamment les n\u00e9gociations sur les d\u00e9lais et les aspects juridiques. \u00bb Envisagez de vous entourer de conseillers disposant d\u2019une expertise essentielle et des capacit\u00e9s n\u00e9cessaires pour se frayer un chemin dans ce processus complexe. Recherchez des personnes qui peuvent vous guider lors de la s\u00e9lection et du contr\u00f4le des sources de financement qui correspondent le mieux aux besoins et \u00e0 la future gouvernance de votre soci\u00e9t\u00e9. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Apr\u00e8s avoir effectu\u00e9 plusieurs tours de financement, les soci\u00e9t\u00e9s peuvent se sentir suffisamment en confiance pour se passer d\u2019un conseiller \u00bb, souligne Rafael Lajeunesse. \u00ab Mais m\u00eame celles qui proc\u00e8dent \u00e0 un premier ou deuxi\u00e8me tour de table, tout comme d\u2019ailleurs des soci\u00e9t\u00e9s qui se livrent \u00e0 des tours de table plus importants, peuvent tirer parti d\u2019un accompagnement par un expert. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

7. Nouez de v\u00e9ritables relations<\/h2>\n\n\n\n

Tisser de r\u00e9elles relations avec les investisseurs ne se limite pas \u00e0 la seule injection de capitaux. Il s\u2019agit de construire un dialogue et une confiance permanents. Fini le temps o\u00f9 la collecte de fonds \u00e9tait vue comme une simple d\u00e9marche transactionnelle.<\/mark> Les investisseurs sont en qu\u00eate de liens plus \u00e9troits et d\u2019une syntonie avec les start-ups et les scale-ups auxquelles ils apportent leur soutien.<\/p>\n\n\n\n

Il est donc vital de tenir les investisseurs potentiels r\u00e9guli\u00e8rement inform\u00e9s de vos progr\u00e8s, d\u00e9fis et besoins, et ce, avant m\u00eame que ne commence la premi\u00e8re phase de financement. La relation ne doit pas s\u2019arr\u00eater une fois l\u2019investissement acquis. Selon Rafael Lajeunesse, les investisseurs se plaignent souvent du fait que les soci\u00e9t\u00e9s (en particulier les plus modestes) ne donnent plus de nouvelles apr\u00e8s quelques mois ou un an apr\u00e8s la lev\u00e9e de fonds, ce qui plonge les investisseurs dans l\u2019ignorance. \u00ab Au rayon bonnes pratiques, il est essentiel de disposer d\u2019un plan de communication. De quoi allez-vous parler ? Quelles statistiques partagerez-vous ? Il est essentiel de veiller \u00e0 une communication r\u00e9guli\u00e8re et d\u00e9taill\u00e9e, tout comme c\u2019est le cas pour un dialogue ouvert avec vos investisseurs. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Une communication r\u00e9guli\u00e8re et transparente a pour effet que vos investisseurs se sentiront comme des partenaires ou des membres de l\u2019\u00e9quipe plut\u00f4t que de simples apporteurs de fonds. Les investisseurs appr\u00e9cient une telle approche. Rafael Lajeunesse souligne que les entreprises qui n\u00e9gligent la communication se voient \u00e0 terme confront\u00e9es \u00e0 des d\u00e9fis. Les investisseurs se demandent pourquoi ils n\u2019ont plus eu de nouvelles et h\u00e9sitent \u00e0 proc\u00e9der \u00e0 des injections suppl\u00e9mentaires. \u00ab Lorsque vous demandez de nouveaux capitaux aux investisseurs, ils se demandent \u201cPourquoi n\u2019avez-vous pas communiqu\u00e9 ces six derniers mois ou au cours de l\u2019ann\u00e9e \u00e9coul\u00e9e ? Pourquoi devrais-je vous fournir plus de capitaux ?\u201d \u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Il est pr\u00e9f\u00e9rable d\u2019impliquer vos investisseurs dans les d\u00e9cisions importantes et de les tenir inform\u00e9s. Ce faisant, vous tissez une relation solide avec les investisseurs qui, \u00e0 long terme, peuvent assurer votre r\u00e9ussite. \u00ab La meilleure pratique possible consiste \u00e0 traiter vos investisseurs comme des partenaires ou des collaborateurs. Veillez \u00e0 instaurer une communication et \u00e0 organiser des \u00e9v\u00e9nements r\u00e9guliers et communiquez des statistiques pertinentes qui d\u00e9terminent le cours de votre entreprise. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

8. Prenez toute la mesure de l\u2019importance de l\u2019ESG<\/h2>\n\n\n\n

L\u2019environnement, la dimension soci\u00e9tale et la gouvernance (ESG) sont devenus des crit\u00e8res essentiels pour l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me des start-ups. L\u2019ESG attire les investisseurs et les entreprises sont encourag\u00e9es \u00e0 mettre en \u0153uvre des pratiques durables. \u00ab Le d\u00e9fi qu\u2019implique l\u2019ESG est le suivant : ses r\u00e8gles ont avant tout \u00e9t\u00e9 d\u00e9finies dans l\u2019optique des grandes entreprises \u00bb, souligne Rafael Lajeunesse. \u00ab Il est difficile de traduire ce cadre pour l\u2019univers du capital-risque \u00e9tant donn\u00e9 que les donn\u00e9es disponibles sont insuffisantes. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Les investissements en \u00e9nergie suscitent un regain d\u2019int\u00e9r\u00eat. Les investisseurs, en particulier les grands fonds de pensions, exigent une politique ESG. Ils obligent les soci\u00e9t\u00e9s de capital \u00e0 risque \u00e0 impl\u00e9menter une politique ESG, \u00e0 se tourner vers l\u2019\u00e9nergie et \u00e0 proc\u00e9der \u00e0 un exercice de diligence pertinente dans cette optique. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Cette tendance est particuli\u00e8rement notable dans les secteurs de l\u2019alimentation et de la sant\u00e9, explique Rafael Lajeunesse. \u00ab L\u2019impl\u00e9mentation des r\u00e8gles ESG modifie la due diligence<\/em> des investisseurs. D\u00e9sormais, ils doivent analyser l\u2019empreinte CO2<\/sub>, la gouvernance et l\u2019impact social d\u2019une soci\u00e9t\u00e9. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Pour faire face \u00e0 cette obligation nouvelle, vous devez ins\u00e9rer les principes ESG dans vos valeurs fondamentales et vos activit\u00e9s et en faire l\u2019un des points d\u2019attention dans vos expos\u00e9s et pr\u00e9sentations. D\u2019un point de vue pratique, vous avez \u00e9galement besoin d\u2019outils plus robustes pour la collecte de donn\u00e9es, leur analyse et la production de rapports afin de satisfaire aux obligations du devoir de diligence en mati\u00e8re d\u2019ESG.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Vous avez besoin, en tant que soci\u00e9t\u00e9, de davantage d\u2019outils pour collecter l\u2019information, l\u2019analyser et en tirer des rapports. Cette r\u00e9alit\u00e9 a suscit\u00e9 l\u2019\u00e9mergence de services de comptabilit\u00e9 de conformit\u00e9 ESG, de suivi de consommation d\u2019\u00e9nergie et d\u2019eau, et d\u2019indicateurs de gouvernance. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Rafael Lajeunesse estime qu\u2019une nouvelle g\u00e9n\u00e9ration d\u2019entrepreneurs, fortement conscients de la crise climatique, est \u00e0 l\u2019origine de ce changement. Les consid\u00e9rations ESG ne sont pas uniquement une exigence des investisseurs mais sont devenues une priorit\u00e9 \u00e9conomique en soi.<\/p>\n\n\n\n

9. Montrez aux investisseurs votre potentiel de p\u00e9rennit\u00e9 \u00e0 long terme<\/h2>\n\n\n\n

Une croissance durable s\u2019impose de plus en plus comme le nouveau mantra, aussi bien pour les investisseurs que pour les start-ups. Elle \u00e9clipse l\u2019ancien paradigme de l\u2019hyper-croissance \u00e0 tout prix. La viabilit\u00e9 \u00e0 long terme, supplantant les b\u00e9n\u00e9fices \u00e0 court terme, peut potentiellement ralentir la croissance initiale mais positionne la soci\u00e9t\u00e9 dans la voie d\u2019une r\u00e9ussite durable et r\u00e9siliente.<\/p>\n\n\n\n

\u00ab Les investisseurs se m\u00e9fient de plus en plus des soci\u00e9t\u00e9s qui privil\u00e9gient la croissance \u00e0 la rentabilit\u00e9. Une croissance rapide peut certes \u00eatre attrayante \u00bb, explique Rafael Lajeunesse, \u00ab mais sans trac\u00e9 clair vers les b\u00e9n\u00e9fices, les investisseurs savent qu\u2019ils devront probablement participer demain \u00e0 plus d\u2019un tour de table. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Vous pouvez vous focaliser sur la conqu\u00eate de parts de march\u00e9 et consid\u00e9rer que la r\u00e9ussite suivra mais vous risquez alors de perdre de vue le moment ou la mani\u00e8re dont votre soci\u00e9t\u00e9 atteindra la rentabilit\u00e9. Rafael Lajeunesse estime que ne pas \u00eatre rentable ne se justifie que si de gros investissements sont n\u00e9cessaires pour mettre les technologies \u00e0 l\u2019\u00e9chelle, comme c\u2019est le cas dans des secteurs tels que les mat\u00e9riels, le pharmaceutique ou les biotechnologies. \u00ab Les attentes des investisseurs se sont modifi\u00e9es pour des soci\u00e9t\u00e9s ayant des besoins moindres en investissements initiaux : une croissance durable, rentable, est d\u00e9sormais devenue le principal crit\u00e8re de r\u00e9ussite. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

10. Pr\u00e9parez-vous \u00e0 d\u00e9livrer des expos\u00e9s virtuels<\/h2>\n\n\n\n

Depuis la pand\u00e9mie de coronavirus, la dynamique des argumentaires entrepreneuriaux a subi un profond changement. Des plateformes telles que Microsoft Teams, Zoom et Slack sont devenues des outils incontournables pour les r\u00e9unions d\u2019\u00e9quipe et les expos\u00e9s devant des investisseurs potentiels. Les pr\u00e9sentations virtuelles sont d\u00e9sormais la nouvelle norme dans l\u2019\u00e9cosyst\u00e8me des start-ups.<\/p>\n\n\n\n

Le canal a chang\u00e9 mais les principes-cl\u00e9, qui d\u00e9terminent le succ\u00e8s d\u2019un expos\u00e9, sont demeur\u00e9s inchang\u00e9s, souligne Rafael Lajeunesse. \u00ab Les \u00e9l\u00e9ments fondamentaux demeurent les m\u00eames. Par exemple, des expos\u00e9s en face-\u00e0-face. Il est crucial de disposer d\u2019un bon \u00e9clairage et d\u2019un espace de pr\u00e9sentation bien con\u00e7u. Votre expos\u00e9 doit \u00eatre clair, accompagn\u00e9 de diapos visuellement attrayantes. La pr\u00e9sentation rev\u00eat une importance vitale : vous devez \u00eatre pr\u00eat \u00e0 d\u00e9gainer des r\u00e9ponses \u00e0 des questions potentielles. \u00bb<\/p>\n\n\n\n

Contrairement \u00e0 des r\u00e9unions en personne, o\u00f9 le langage corporel et le pr\u00e9sentiel peuvent parfois combler des lacunes, ce sont essentiellement vos r\u00e9ponses verbales qui doivent \u00eatre \u00e0 la hauteur lors d\u2019une r\u00e9union virtuelle. Une pr\u00e9paration minutieuse vous aidera \u00e0 passer le cap de cet \u00e9pisode de questions-r\u00e9ponses dans de meilleures conditions et \u00e0 apporter la preuve de votre sens des affaires, de votre capacit\u00e9 d\u2019adaptation et de votre sang-froid.<\/p>\n\n\n\n

Mod\u00e8les financiers, \u00e9tudes de march\u00e9 et autres donn\u00e9es pertinentes doivent \u00eatre aussi pr\u00e9cis et correctement pr\u00e9par\u00e9s que pour un entretien en pr\u00e9sentiel. \u00ab L\u2019exp\u00e9rience peut \u00eatre diff\u00e9rente de celle d\u2019un expos\u00e9 en personne mais il demeure tout aussi important de disposer de documents argument\u00e9s. \u00bb Dans un contexte virtuel, veillez \u00e0 ce que vos documents puissent \u00eatre ais\u00e9ment partag\u00e9s sous forme num\u00e9rique via un partage d\u2019\u00e9cran lors de votre expos\u00e9 ou via des plateformes s\u00e9curis\u00e9es de partage de documents.<\/p>\n\n\n\n

Derni\u00e8res r\u00e9flexions<\/h2>\n\n\n\n

Pour r\u00e9sumer, si vous cherchez du financement afin de faire cro\u00eetre votre soci\u00e9t\u00e9, n\u2019oubliez pas que son avenir financier d\u00e9pend des chiffres et d\u2019une approche holistique :<\/p>\n\n\n\n

– votre mod\u00e8le d\u2019affaires ne doit pas seulement \u00eatre rentable, il doit \u00e9galement \u00eatre durable<\/p>\n\n\n\n

– vos relations doivent aller au-del\u00e0 de simples transactions, elles doivent \u00eatre de v\u00e9ritables partenariats<\/p>\n\n\n\n

– vos donn\u00e9es ne doivent pas uniquement permettre de cocher les cases, elles doivent \u00e9galement traduire un r\u00e9cit convaincant.<\/p>\n\n\n\n

Si vous r\u00e9unissez toutes ces conditions, vous ne l\u00e8verez pas seulement des fonds, vous b\u00e2tirez \u00e9galement une entreprise robuste et r\u00e9siliente.<\/p>\n\n\n\n

Pr\u00e9parez vos expos\u00e9s virtuels, affinez vos propositions de valeur et rendez-vous \u00e0 chaque r\u00e9union arm\u00e9 de donn\u00e9es qui \u00e9tayent vos affirmations. Vous vous en tirerez haut la main si vous anticipez les changements et si vous calculez soigneusement chaque \u00e9tape.<\/p>\n\n\n\n

Le fait de demeurer flexible, de b\u00e2tir des relations pertinentes, de porter haut l\u2019\u00e9tendard de la durabilit\u00e9 et d\u2019une gouvernance \u00e9thique contribue non seulement \u00e0 votre croissance mais jette \u00e9galement les bases d\u2019une r\u00e9ussite p\u00e9renne.<\/p>\n\n\n

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Vous d\u00e9sirez faire cro\u00eetre votre soci\u00e9t\u00e9 ? Voici une s\u00e9rie de conseils qui vous permettront de d\u00e9crocher le financement dont vous avez besoin.<\/p>\n","protected":false},"author":274,"featured_media":2565,"comment_status":"closed","ping_status":"closed","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_sage_video":false,"post_featured_image_hide":false,"footnotes":""},"categories":[11],"tags":[181,210,195],"business_type":[15,16],"context":[],"industry":[],"persona":[23,26],"imagine_tag":[147,151],"coauthors":[223],"class_list":["post-2564","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-gestion-financiere","tag-actionnaires","tag-investir","tag-levee-de-fonds","business_type-artisan-et-petite-entreprise","business_type-petite-et-moyenne-entreprise"],"sage_meta":{"region":"fr-be","author_name":"Sage Team","featured_image":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/wp-content\/uploads\/sites\/20\/2024\/02\/2407.jpg","imagine_tags":{"147":"Cr\u00e9ateurs d'entreprises","151":"Finance"}},"distributor_meta":false,"distributor_terms":false,"distributor_media":false,"distributor_original_site_name":"Sage Advice Belgique","distributor_original_site_url":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog","push-errors":false,"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/2564","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/users\/274"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/comments?post=2564"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/posts\/2564\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/media\/2565"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/media?parent=2564"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/categories?post=2564"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/tags?post=2564"},{"taxonomy":"business_type","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/business_type?post=2564"},{"taxonomy":"context","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/context?post=2564"},{"taxonomy":"industry","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/industry?post=2564"},{"taxonomy":"persona","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/persona?post=2564"},{"taxonomy":"imagine_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/imagine_tag?post=2564"},{"taxonomy":"author","embeddable":true,"href":"https:\/\/www.sage.com\/fr-be\/blog\/api\/wp\/v2\/coauthors?post=2564"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}